Analýza rovnováhy je veľmi užitočná metóda účtovania nákladov. Táto analýza je súčasťou analytického modelu, ktorý sa nazýva nákladovo-objemový zisk (CVP), a pomôže vám určiť, koľko produktu vaša spoločnosť potrebuje na predaj, aby pokryla svoje náklady a začala vytvárať zisk. Postupujte podľa týchto krokov a zistite, ako na to.
Krok
Časť 1 z 3: Stanovenie nákladov a cien
Krok 1. Určte fixné náklady firmy
Fixné náklady sú náklady, ktoré nezávisia od objemu výroby. Nájomné, poistenie, dane z nehnuteľnosti, splátky pôžičiek a ďalšie náklady na energie (napríklad voda a elektrina) sú príkladmi fixných nákladov, pretože zaplatená čiastka je rovnaká bez ohľadu na to, koľko výrobných jednotiek sa vyrobí alebo predá. Zoskupte fixné náklady spoločnosti na určité obdobie a potom ich sčítajte.
Krok 2. Vypočítajte variabilné náklady firmy
Variabilné náklady sú náklady, ktorých výška závisí od objemu výroby. Napríklad obchodná jednotka, ktorá ponúka služby výmeny oleja, musí kúpiť olejový filter pri každej výmene oleja. Náklady na olejový filter sú preto variabilné. V skutočnosti môžu byť tieto náklady alokované na každú výmenu oleja, pretože pri každej výmene oleja je spoločnosť povinná kúpiť jeden olejový filter.
Medzi príklady ďalších variabilných nákladov patria suroviny, provízie a dopravné
Krok 3. Určte cenu požadovaného produktu
Cenové stratégie sú súčasťou komplexnejšej a komplexnejšej marketingovej stratégie. Predajná cena však musí presiahnuť výrobné náklady, preto musíte poznať skutočné celkové náklady (v skutočnosti existujú predpisy zakazujúce predaj tovaru pod výrobné náklady).
- Medzi ďalšie cenové stratégie patrí znalosť cenovej citlivosti cieľového trhu (či už má zákazník vysoký alebo nízky príjem), porovnávanie cien konkurencie a vlastností produktu a výpočet tržieb potrebných na generovanie zisku a rast podniku.
- Nezabudnite, že predaj nie je ovplyvnený iba cenou. Kupujúci zaplatí aj za výrobok rovnakej hodnoty. Vaším cieľom je zvýšiť podiel na trhu, aby ste mohli určiť cenu.
Časť 2 z 3: Výpočet marže príspevku a bodov rovnováhy
Krok 1. Vypočítajte maržu príspevku na jednotku
Marža príspevku na jednotku určuje množstvo peňazí, ktoré jednotka zarobí po pokrytí svojich fixných nákladov. Táto marža sa vypočíta odpočítaním variabilných jednotkových nákladov od predajnej ceny. Pre zrozumiteľnosť si pozrite príklad nižšie.
- Cena výmeny oleja je 400 000 IDR (pamätajte, že tento výpočet je možné vykonať iba vtedy, ak je mena rovnaká). Každá výmena oleja má 3 nákladové položky: náklady na nákup olejového filtra v hodnote 50 000 Rp, nákup olejovej vane v hodnote 50 000 Rp a zaplatenie platu technika vo výške 100 000 Rp. Tieto tri náklady sú variabilné náklady spojené s výmenou oleja.
- Marža príspevku na jednu výmenu oleja je 400 000 IDR-(50 000 IDR + 50 000 IDR + 100 000 IDR), čo je 200 000 IDR. Služba výmeny oleja poskytuje spoločnosti príjmy 200 000 dolárov po pokrytí jej variabilných nákladov.
Krok 2. Výpočet pomeru marže príspevku
Tento pomer poskytne percento, ktoré je možné použiť na určenie zisku, ktorý sa má generovať z rôznych úrovní predaja. Ak chcete vypočítať pomer marže príspevku, vydelte maržu príspevku podľa tržieb.
Použime predchádzajúci príklad. Podeľte sa o maržu príspevku 200 000 IDR s predajnou cenou 400 000 IDR. Výsledkom je pomer marže k príspevku 50%
Krok 3. Výpočet bodu zlomu spoločnosti
Bod rovnováhy označuje množstvo objemu predaja, ktoré je potrebné dosiahnuť na pokrytie všetkých nákladov. Vzorec je rozdeliť všetky fixné náklady na príspevkovú maržu produktu.
Z predchádzajúceho príkladu povedzme, že fixné náklady spoločnosti na mesiac sú 20 000 000 Rp. Bod zlomu spoločnosti je teda 20 000 000 /200 000 = 10 jednotiek. To znamená, že službu výmeny oleja je potrebné vykonať 100-krát za mesiac, aby sa pokryli všetky náklady (bod rentability spoločnosti)
Časť 3 z 3: Výpočet zisku a straty
Krok 1. Určte odhadovanú stratu alebo zisk
Keď poznáte zlomový bod spoločnosti, môžete odhadnúť zisk spoločnosti. Pamätajte si, že každá predaná jednotka vygeneruje rovnaký príjem ako marža príspevku. Každá jednotka predaná nad bodom zlomu teda bude generovať zisk a každá jednotka predaná pod hranicou rovnováhy bude mať za následok stratu až do výšky marže príspevku.
Krok 2. Vypočítajte odhadovaný zisk
Z predchádzajúceho príkladu povedzme, že spoločnosť zabezpečí 150 výmen oleja za mesiac. Na dosiahnutie bodu rovnováhy je potrebných iba 100 výmen oleja. Zostávajúcich 50 výmen oleja teda vygeneruje zisk 200 000 IDR za jednu výmenu oleja, takže celkový zisk je 50 x 200 000 IDR z 10 000 000 IDR za mesiac.
Krok 3. Vypočítajte odhadovanú stratu
Teraz povedzme, že spoločnosť poskytuje výmenu oleja iba 90 -krát za mesiac. Bod rentability nebol dosiahnutý, takže spoločnosť utrpela stratu. Každých 10 výmen oleja pod bodom rovnováhy bude mať za následok stratu 200 000 IDR z celkovej sumy (10 * 200 000 IDR) 2 000 000 IDR mesačne.
