Sieťový marketing, známy tiež ako viacúrovňový marketing (MLM), je obchodný model, ktorý umožňuje nezávislým dodávateľom priamo uvádzať na trh výrobky spoločnosti a získavať provízie za výrobky, ktoré úspešne predávajú. Táto profesia láka mnoho ľudí, pretože môžu byť svojim vlastným šéfom, stanoviť si vlastné hodiny a mať možnosť dosiahnuť úspech s vlastným podnikaním. Sieťový marketing si vyžaduje obrovské nasadenie, ale môže to byť veľmi lukratívna kariéra.
Krok
Časť 1 z 3: Nájdenie správnej spoločnosti
Krok 1. Študujte rôzne spoločnosti MLM
Kľúčom k úspechu v sieťovom marketingu je výber správnej spoločnosti. Ak máte otázky alebo veci, ktoré by ste chceli vedieť, odpovede na ne môžete nájsť vyhľadaním informácií na internete. Vykonajte prieskum a zistite, ktorá spoločnosť vám osobne najviac vyhovuje. Niektoré z otázok, na ktoré by ste mali hľadať odpoveď pri hľadaní spoločnosti MLM, sú:
- Ako dlho spoločnosť existuje? Stojí už pevne alebo len začína?
- Ako prebiehal predaj Rastie alebo klesá?
- Aká je všeobecná povesť spoločnosti? Recenzie a blogy zvyčajne poskytujú predstavu o tom, či má spoločnosť dobrú povesť alebo je podozrivá.
Krok 2. Vyhľadajte informácie o generálnom riaditeľovi a ďalších lídroch v spoločnosti
Pamätajte si rovnaké otázky, ako keď ste študovali spoločnosť. Je vedenie spoločnosti spoľahlivé a dodržiava zákony? Ak bol vedúci spoločnosti niekedy obvinený z podvodu alebo mal právne problémy, spoločnosti by ste sa mali vyhnúť.
Krok 3. Študujte tovar alebo služby, ktoré spoločnosť predáva
Pretože ste zodpovední za propagáciu a predaj, uistite sa, že je výrobok užitočný a oplatí sa ho predávať. Niektoré spoločnosti MLM uvádzajú na trh nebezpečné alebo diskutabilné produkty a v prípade, že sa ich zúčastníte, môžete čeliť súdnym sporom. Pri zvažovaní produktov spoločnosti zvážte nasledujúce:
- Sú výrobky bezpečné?
- Sú tvrdenia o výrobkoch podložené platným výskumom?
- Chcem používať tento výrobok?
- Je cena rozumná?
Krok 4. Položte náborovému pracovníkovi otázky
Akonáhle nájdete spoločnosť, ktorá vás zaujíma, stretnete náborového pracovníka alebo iného zástupcu. Precvičujte si skepsu počas celého procesu prijímania zamestnancov. Nezabudnite, že ak sa zaregistrujete, zarobí peniaze, takže nemusí byť taký rozhľadený. Nenechajte sa zmiasť sľubmi o tom, koľko peňazí zarobíte, ale dobre si premyslite, čo by ste mali urobiť.
- Pýtajte sa priamo a konkrétne otázky. Ak je odpoveď príliš vágna, požiadajte o objasnenie.
- Opýtajte sa, čo presne od vás spoločnosť očakáva. Koľko by ste mali predať? Koľko ľudí by ste mali prijať? Musíte sa zúčastniť školenia?
Krok 5. Pozorne si prečítajte zmluvu
Neregistrujte sa hneď. Nájdite si čas na prečítanie a porozumenie celej zmluvy. Možno budete musieť konzultovať s právnikom alebo účtovníkom, aby ste sa uistili, že dostanete svoj spravodlivý podiel a že spoločnosť je legálna.
Krok 6. Sledujte podozrivé znaky
Podľa americkej Federálnej obchodnej komisie sú niektoré podniky, ktoré si hovoria MLM spoločnosti, v skutočnosti nelegálnymi pyramídovými schémami. Pyramídové hry podvádzajú ľudí, aby kupovali výrobky od spoločností a takmer vždy skončili s náborom nováčikov. Na niektoré veci by ste si mali dať pozor:
- Ak spoločnosť zarobí viac peňazí predajom produktov distribútorom ako verejnosti.
- Ak spoločnosť zarába viac peňazí náborom členov ako predajom produktov.
- Ak sa vám niečo nezdá, zmluvu nepodpíšte.
Krok 7. Vypracujte podnikateľský plán
Keď zvažujete niekoľko potenciálnych spoločností, urobte si plán na vybudovanie a rast podniku. Aj keď ste sa oficiálne nepripojili k spoločnosti, je užitočné naplánovať si to vopred. Tak môžete začať podnikať o krok vpred. Pri zostavovaní podnikateľského plánu majte na pamäti nasledujúce body:
- Aký tovar alebo služby budete predávať?
- Kto je cieľový trh?
- Koľko času budete venovať podnikaniu? Bude to čiastočný úväzok, alebo plánujete pracovať sedem dní v týždni?
- Aký je tvoj cieľ? Chcete byť bohatí alebo si len zarobiť peniaze navyše?
- Myslite dlhodobo. Akým životom by ste chceli byť nasledujúcich päť rokov? Alebo o desať rokov?
- Aká je vaša marketingová stratégia? Budete propagovať po telefóne? Používate internet? Od dverí k dverám?
- Plány je možné aktualizovať alebo upravovať podľa potreby, ale sprievodca môže byť veľmi nápomocný, keď s podnikom ešte len začínate.
Časť 2 z 3: Začíname s podnikaním
Krok 1. Vyberte si správneho mentora
Vo väčšine modelov MLM bude náborový pracovník mentorom. Mentor vás prevedie ranými fázami podnikania. Obvykle platí, že čím ste úspešnejší, tým viac peňazí mentor zarobí. Preto má záujem vás sprevádzať. Potrebujete mentora, ktorý:
- Tam, ak potrebujete pomoc.
- Schopný a pohodlný pri práci.
- Úprimne povedzte, ak existuje niečo, čo môžete zlepšiť.
Krok 2. Naučte sa a zoznámte sa s výrobkom
Ste zodpovední za predaj produktu, takže by ste mali venovať čas učeniu sa vstupov a výstupov. Musíte naplánovať, ako produkt propagovať potenciálnych zákazníkov, ako odpovedať na ich otázky alebo pochybnosti, a nájsť si relevantný výskum alebo štúdie, ktoré produkt podporujú.
Krok 3. Zúčastnite sa firemných stretnutí a školení
Pomáha vám nadviazať nové kontakty a naučiť sa nové zručnosti. Po účasti na stretnutiach a školeniach budete lepšie pripravení vybudovať firmu a dosiahnuť úspech.
Krok 4. Zhromaždite kontakty
V sieťovom marketingu sú kontakty potenciálnymi zákazníkmi. Ak chcete vždy zarábať, musíte stále hľadať nové kontakty. Existujú rôzne spôsoby, ako nájsť nové kontakty, a na prilákanie najväčšieho trhu by ste mali použiť rôzne stratégie.
- Sociálne médiá sú jednoduchý a lacný spôsob propagácie produktov. Vytvorte stránku pre svoju spoločnosť na každom väčšom serveri sociálnych médií a pravidelne ju aktualizujte na všetkých týchto platformách.
- Kúpte si reklamný priestor v reálnom aj vo virtuálnom svete. Webové stránky a noviny môžu pomôcť šíriť informácie o vašom produkte.
- Telefonovanie s cudzími ľuďmi, aj keď je to starý spôsob, je stále obľúbenou metódou hľadania potenciálnych zákazníkov.
- Môžu sa skúmať aj osobné interakcie. Vždy noste vizitku a buďte pripravení kedykoľvek hovoriť o spoločnosti. Nikdy neviete, koho vaša ponuka zaujme.
Krok 5. Sledujte všetky kontakty
Ak chcete z kontaktu urobiť zákazníka alebo člena, musíte produkt sledovať a propagovať.
- Vytvárajte webové stránky s automatickými odpovedačmi určenými na kontaktovanie ľudí, ktorí vašu stránku navštívia.
- Organizujte svoje kontakty v úhľadnom súbore, ktorý obsahuje všetky informácie o nich, aby boli ľahko dostupné.
- Nastavte si propagáciu vždy, keď zavoláte kontaktu.
- Skúste viackrát previesť kontakt na zákazníka. Ak ľudí prvá propagácia nezaujíma, nemusí to znamenať, že nikdy nebudú. Nepropagujte však nadmerne. Mohli by ste skončiť s povesťou spammera, čo by mohlo poškodiť vaše podnikanie.
Časť 3 z 3: Budovanie podniku
Krok 1. Nábor nových členov
Rovnako ako ste prijatí do siete sieťového marketingu, musíte tiež prijať nových ľudí, aby sa pripojili k vášmu tímu, ak chcete byť úspešní. Vždy hľadajte nových potenciálnych zákazníkov, ktorí si myslia, že budú cenným doplnkom tímu. Skúste náborovú službu, ako je MLMRC. Okrem toho musíte nájsť ľudí, ktorí sú zaujímaví, schopní predávať a tímových hráčov, ktorí sa zaviazali spolupracovať s vami.
Krok 2. Veďte členov efektívne
Ak je člen úspešný, zarobíte peniaze. Preto musíte byť pripravení ich dobre vycvičiť. To si vyžaduje značné časové nasadenie, dokonca aj niekoľko týždňov. Pochopte však, že budujete tím a máte dobrý dôvod nájsť si čas a uistiť sa, že sú členovia dostatočne kompetentní ísť vlastnou cestou.
Krok 3. Dajte členom tímu tučné provízie
Ich zodpovedajúcim odškodnením zaistíte, že budú mať motiváciu predať. Vďaka tomu budú zarábať peniaze pre vás aj pre seba. Vďaka províziám tiež vydržia dlhšie a to je pre vás dobré. Udržujte v tíme talentovaných predajcov, aby vaša firma rástla a bola úspešná.
Krok 4. Konzultujte svoje podnikanie s profesionálnymi odborníkmi
Nezabudnite, že ste zodpovední za všetky záležitosti súvisiace s podnikaním, ako sú dane, zákony atď. Účtovníci a právnici budú veľmi nápomocní pri efektívnom riadení podnikania.
Tipy
- Žiadna schéma na rýchle zbohatnutie. MLM je veľký záväzok a musíte byť ochotní investovať čas potrebný na to, aby ste boli úspešní.
- Nechajte si poradiť od ľudí, ktorí sú už úspešní v sieťovom marketingu.
- Neskúšajte nové spôsoby. Nasledujte cesty tých, ktorí uspeli pred vami.
- Čítanie kníh o úspešných podnikateľoch môže poskytnúť nápady a inšpiráciu. Nezabudnite však, že to, čo funguje na jednu osobu, nemusí fungovať na vás. Čítajte knihy, kde nájdete nápady, ale návrhy v nich starostlivo zvážte.
Pozor
- Neodchádzajte hneď zo súčasného zamestnania. Odísť by ste mali iba vtedy, ak ste si istí, že všetky životné náklady je možné pokryť príjmom z MLM.
- Zaistite, aby bola vaša firma v súlade so zákonmi a zákonmi.
