Rozhodnete sa otvoriť obchod so športovým vybavením. Dobre! Ale kde začať? Pri rozbiehaní tohto podnikania je potrebné vziať do úvahy niekoľko faktorov a všetko vás krok za krokom naučíme.
Krok
Časť 1 z 3: Výskum a plánovanie
Krok 1. Študujte trh
Pred otvorením obchodu so športovými potrebami je dôležité vedieť, akí sú vaši konkurenti a aké potreby majú iné obchody (alebo obchody iného druhu).
- Pozrite sa na ďalšie obchody so športovým tovarom v oblasti, kde by ste mohli chcieť otvoriť obchod, a zistite, akým športom alebo koníčkom sa dobre venujú a ktoré nie.
- Ak existuje športovisko, ktoré je menej vybavené, ale stále má spotrebiteľskú základňu, zvážte jeho poskytnutie. To môže byť pre vás otvorenie sa pre uchopenie trhu.
- Držte krok s novými trendmi a rastúcimi športmi, ako sú kruhové tréningy doma alebo extrémne outdoorové športy, ktoré môžu priniesť na trh nové nároky alebo vybavenie.
- Uvedomte si však, že ak neexistuje jediný obchod, ktorý by sa zaoberal konkrétnym športom alebo trhom, mohlo by to znamenať, že zákaznícka základňa nie je dostatočne silná na to, aby ho podporovala. V ideálnom prípade by mal byť v tej istej oblasti aspoň jeden ďalší obchod, o ktorom si myslíte, že môžete vyniknúť lepšími službami, výrobkom alebo cenou.
Krok 2. Študujte svoje prostredie
Popri iných profesiách si nájdite čas a zistite, aké druhy športov, koníčkov alebo aktivít sú už obľúbené alebo majú potenciál byť vo vašej oblasti obľúbené.
- Ak žijete v blízkosti prírodného parku alebo prírodnej rezervácie, outdoorové aktivity, ako je pešia turistika alebo jazda na kajaku, môžu byť obľúbenou zábavou na lukratívnom trhu.
- Ak vaše mesto vybuduje viac cyklistických pruhov a pruhov, môže dôjsť k zvýšeniu záujmu a dopytu po cyklistickom vybavení. Mohlo by to byť vhodné obdobie na otvorenie obchodu so športovým vybavením, ktorý sa špecializuje na požičiavanie, predaj alebo opravu bicyklov.
Krok 3. Vyberte si preferovaný cieľový trh
Existuje niekoľko známych národných reťazcov športových potrieb, ktoré sa pokúšajú ponúknuť všetko v malom množstve a uspokojiť túžby všetkých fanúšikov akéhokoľvek druhu športu alebo hobby, od basketbalu po bedminton, od lietania po rybolov. Namiesto toho, aby ste sa držali tohto prístupu, zvážte zameranie sa na konkrétny šport, ako je poľovníctvo a rybolov alebo golf, aby ste vyčnievali z radu a stali sa odborným predajcom.
- Zameranie na konkrétnu oblasť trhu vám umožní pokryť všetky aspekty konkrétneho športu bez toho, aby ste museli hromadiť zásoby alebo získavať rôznych dodávateľov.
- Môžete sa napríklad zamerať na amatérske a dospievajúce športy a poskytovať široký sortiment produktov zameraných na deti. Môžete sa tiež rozhodnúť urobiť opak a slúžiť profesionálnej trhovej základni poskytovaním iba vysoko kvalitného vybavenia.
- Môžete sa tiež rozhodnúť zamerať sa namiesto športového vybavenia na spomienkové predmety a oblečenie.
Krok 4. Vypracujte podnikateľský plán
Podnikateľský plán je plánom na dosiahnutie úspechu vo vašej spoločnosti. V zásade je to väčšinou písomný popis vašich plánov s podnikaním a toho, ako to plánujete urobiť.
- Začnite s poslaním alebo súhrnom svojho podnikania a jeho najlepších vlastností alebo jedinečných predností. Čím sa odlíšite od ostatných obchodov?
- Zamyslite sa nad tým, aký produkt alebo službu chcete dodávať.
- Vykonajte základné finančné prognózy vrátane toho, koľko peňazí budete potrebovať na otvorenie svojej firmy (vrátane prenájmu obchodu, dodávok, vybavenia, platov zamestnancov, poistenia, verejných služieb, povolení a licencií); koľko peňazí v súčasnosti máte na investície a/alebo koľko pôžičky potrebujete; a typ ziskovej marže, ktorú možno očakávať.
- Vytvorte niekoľko marketingových myšlienok a spôsobov, ako propagovať svoje podnikanie.
- Zamyslite sa nad tým, čo chcete dosiahnuť za 3 až 5 rokov, a vytvorte konkrétne kroky alebo stratégie na dosiahnutie týchto cieľov.
- Svoj podnikateľský plán môžete vziať do banky alebo pôžičky na schválenie pôžičky pre malé firmy alebo iného druhu úveru. To sa vám bude hodiť, keď si prenajmete obchod, nakúpite zásoby alebo zaplatíte zamestnancom, než začnete vytvárať zisk.
Krok 5. Preskúmajte svoju polohu a výber obchodu
Ďalšou dôležitou vecou, ktorú je potrebné rozhodnúť, okrem umiestnenia požadovaného otvorenia obchodu, je to, aký druh skladového priestoru bude najlepšie vyhovovať vašim potrebám. Samozrejme existuje výber rad obchodov, ale existujú aj ďalšie alternatívne možnosti umiestnenia vášho obchodu.
- Zvážte otvorenie obchodu v blízkosti rušnej oblasti, parku alebo miesta, kde sa športuje.
- V ideálnom prípade by mali byť obchody umiestnené v husto peších a ľahko prístupných oblastiach, ako sú nákupné centrá, aj keď to môže viesť aj k vyšším nájmom.
- Ak predávate hlavne veľké položky, ktoré ľudia musia prepravovať v autách, nájdite si miesto s dostatkom parkovacieho miesta.
- Ak sú náklady na prenájom a stavbu (ako nájomné, poplatky za služby a poistenie) príliš vysoké pre váš rozpočet, zvážte alternatívne možnosti, ako napríklad prenajať si časť oblasti v inom obchode, použiť malý kiosk v nákupnom centre alebo otvoriť internetový obchod. namiesto. Alternatívy ako tieto k tradičným obchodom s výkladmi účtujú nízku počiatočnú cenu a dodatočné náklady.
Časť 2 z 3: Otvorenie obchodu
Krok 1. Zaregistrujte svoju firmu
Po skúmaní a plánovaní premeňte sny na realitu legálnou registráciou svojej firmy.
- Možno budete chcieť najať zástupcu, ktorý vám pomôže s právnymi dokumentmi potrebnými na registráciu vašej novej firmy. V závislosti od požiadaviek vašej krajiny to môže byť komplikované.
- Vytvorte názov svojej spoločnosti a zaregistrujte sa na miestnom, regionálnom alebo štátnom úrade.
- Uistite sa, že ste vygenerovali identifikačné číslo zamestnávateľa prostredníctvom služby Internal Revenue Service (ak otvárate obchod v USA).
- Keď je vaša firma zaregistrovaná, môžete pokračovať v získavaní licencie alebo povolenia podľa toho, ako to vyžaduje váš štát alebo prenajatý priestor.
Krok 2. Dodajte svojmu obchodu zásoby
Teraz, keď ste sa rozhodli pre preferovaný cieľový trh a umiestnenie obchodu, ďalším krokom je dodanie spotrebného materiálu, aby ste mohli začať predávať a vytvárať zisk.
- Rozhodnite sa, akú značku chcete predať. Rozprávajte sa so športovými fanúšikmi, navštevujte zjazdy a čítajte špeciálne športové časopisy a zistite, ktoré výrobky alebo značky sú najobľúbenejšie alebo vyhľadávané.
- Zistite, aké spoločnosti pôsobia a dodávajú výrobky do vašej oblasti. Môžete si prezrieť obchodné časopisy alebo navštíviť webovú stránku Národnej asociácie športových potrieb.
- Kontaktujte predajcov a zistite, či požadujú minimálne množstvo objednávky alebo či ponúkajú špeciálne akcie pre nových zákazníkov maloobchodných predajní.
- Zistite, či si môžete objednať veľkoobchod; obvykle je lacnejšie objednať tovar týmto spôsobom ako v kusoch alebo v malých množstvách.
Krok 3. Najmite zamestnancov
Podľa toho, ako je váš obchod zaneprázdnený, možno budete musieť najať personál, ktorý vám pomôže so zásobami, objednávkami zákazníkov a predajným servisom.
- V ideálnom prípade by mal byť váš personál vášnivý a informovaný o tomto športe. V obchode so športovými potrebami zákazníci častejšie počúvajú a dôverujú ľuďom, ktorí sú zapálení pre šport.
- Ak si váš rozpočet nemôže dovoliť pomoc, zvážte spoluprácu s miestnou vysokou školou a otvorenie stáže, aby ste študentom ukázali, ako podnikať, ako platbu za pomoc v obchode.
Časť 3 z 3: Rozvoj vášho podnikania
Krok 1. Vybudujte si prostredníctvom webu silný imidž firmy
Aj keď máte kamenný obchod, silná webová stránka je nevyhnutná pre úspech vášho podnikania.
- Začnite základnými informáciami, ako je poloha predajne, prevádzková doba a niektoré všeobecné informácie o vašom produkte.
- Keď rastiete, zvážte umiestnenie svojho inventára tovaru online, aby si ľudia mohli prezerať vaše položky doma a dokonca nakupovať aj mimo vášho okolia.
- Pri vytváraní webovej stránky elektronického obchodu je veľmi dôležité ponúknuť svojim zákazníkom bezpečný zážitok z nakupovania. Zaistite, aby mal váš web bezpečnostné funkcie a nastavenia.
Krok 2. Inzerujte a propagujte svoj obchod
Akonáhle otvoríte dvere, ďalším krokom je dostať ľudí cez ne. Na to potrebujete dobrú marketingovú a reklamnú stratégiu.
- Ak je váš rozpočet flexibilný, zvážte najatie reklamnej spoločnosti na vytváranie atraktívnych firemných log a propagačných materiálov. Môžete tiež zorganizovať súťaž návrhov pre miestnych študentov stredných alebo vysokých škôl a víťazom ponúknuť darčekový poukaz obchodu na ich vytvorenie.
- Využite reklamný priestor v tlačených médiách alebo v miestnych médiách. Alebo môžete zavesiť bannery na miestne športoviská, ak je to povolené.
- Zistite, či majú vaši predajcovia produktov vlastné marketingové materiály, ktoré môžete použiť na propagáciu svojich produktov vo svojom obchode.
- Ponúkajte propagačné ponuky ľuďom zapojeným do miestnych športových klubov a organizácií. Spojte sa s vedúcimi klubu a ponúknite im, že sa stanú ich oficiálnym dodávateľom šiat, vytlačia si košele, splnia objednávku trofeje alebo splnia požiadavku na špeciálne zariadenie.
- Sponzoruje športový tím miestnej školy. Môžete potenciálne osloviť všetky deti v tíme spolu s ich rodičmi a akýkoľvek iný tím, s ktorým prídu do kontaktu.
Krok 3. Poskytnite jedinečné položky
Najlepšia šanca na úspech a rast vášho podnikania je odlíšiť ho od konkurencie a urobiť niečo lepšie, ako môžu.
- Vždy v popredí modelov a štýlov výbavy a najnovších inovácií.
- Ak sa špecializujete na športové pamiatky, skúste nájsť a predať unikátne veci, ktoré nikde inde nenájdete.
Krok 4. Rozbaliť a zmeniť
Spoločnosti, ktoré rastú a vyvíjajú sa, môžu pobočky rozšíriť do nových priestorov vo svojich odboroch. Keď sa podnik rozbehne, hľadajte ďalšie možnosti súvisiace so športom, ako rozšíriť škálu svojho podnikania.
- Zvážte usporiadanie športového podujatia, turnaja alebo výstavy pre fanúšikov.
- Buďte kreatívni a zamyslite sa nad ďalšími doplnkovými trhmi, ktoré sa prelínajú s tými vašimi, ako je napríklad výživa pre chodcov alebo lekárske postupy, ktoré sa špecializujú na liečbu športových úrazov, a zistite, či s nimi dokážete spolupracovať na vytvorení obojstranne výhodného obchodného vzťahu.
