Ak ste milovníkom kníh, možno ste snívali o tom, že si otvoríte vlastné kníhkupectvo. Prevádzka úspešného kníhkupectva však vyžaduje viac než len vášeň pre čítanie. Na otvorenie kníhkupectva potrebujete znalosti a znalosti o obchodných operáciách, manažmente a maloobchode. Sektor kníhkupectva je náročným odvetvím s nízkymi maržami. S pevnou vôľou a nasadením však môže vaše kníhkupectvo uspieť.
Krok
Metóda 1 zo 4: Zúženie zaostrenia
Krok 1. Identifikujte svoju jedinečnosť
Na trhu je k dispozícii mnoho bežných kníhkupectiev. Zameranie na konkrétny žáner alebo typ knihy vám pomôže uspieť ako malé nezávislé kníhkupectvo. Zvážte svoje záujmy a komunitu v okolí. Jedinečnosť obchodu by mala byť v oblasti, ktorá vás baví a dobre ju poznáte.
- Napríklad by ste mohli otvoriť kníhkupectvo pre ženy, ktoré obsahuje beletristické aj literatúrne knihy o zrovnoprávnení žien.
- Môžete tiež špecifikovať konkrétny žáner, napríklad kníhkupectvo, ktoré sa špecializuje na komiksy alebo grafické romány, alebo kníhkupectvo, ktoré sa špecializuje na detské knihy.
Krok 2. Nájdite správne prostredie
Pri zúžení vyhľadávania miest hľadajte oblasti, ktoré majú iné úspešné nezávislé podniky a sú navštevované chodcami. Okolie kampusu alebo univerzity je často skvelým miestom pre kníhkupectvo.
Ak žijete v malom meste, vyhľadajte si umiestnenie v centre mesta alebo v okolí radnice. Súdne alebo vládne úrady navštevujú aj chodci, aby sa ľudia čakajúci na schôdzky mohli zastaviť a pozrieť sa
Krok 3. Vypracujte podnikateľský plán
Váš podnikateľský plán pomôže určiť, aký veľký kapitál je potrebný na začatie podnikania. Finančné prognózy vám pomôžu lepšie porozumieť tomu, ako dlho bude obchodu trvať, kým dosiahne zisk.
- Tento podnikateľský plán budete musieť ukázať banke alebo inému investorovi, aby ste získali finančné prostriedky potrebné na prevádzku kníhkupectva.
- Ak ste nikdy predtým nemali vytvorený podnikateľský plán, nebojte sa! Na internete sú rôzne odkazy, ktoré je možné použiť. Môžete použiť vyhľadávací nástroj Google a zadať kľúčové slovo „obchodné plánovanie“a nájsť na internete bezplatné zdroje, ktoré vám môžu pomôcť.
- Môžete tiež absolvovať hodiny obchodnej prevádzky, a to buď online, alebo v najbližšom areáli.
Krok 4. Vybudujte si online prítomnosť/prítomnosť
Ešte pred otvorením dverí obchodu musíte svojmu kníhkupectvu vytvoriť webovú stránku a účty na sociálnych sieťach, aby ľudia v susedstve čakali na vaše kníhkupectvo.
- Môžete napríklad otvoriť obchodnú stránku na Facebooku a pozvať všetkých svojich priateľov, aby tam klikli na tlačidlo „Páči sa mi to“a zdieľali to s ostatnými. Na tejto stránke nájdete najnovšie správy týkajúce sa plánovania a otvárania obchodov.
- Na vytvorenie stránky nemusíte používať služby webového vývojára. Pomocou jednoduchého programu, ako je napríklad Wix, vytvorte jednoduchú webovú stránku, ktorú je možné ľahko prehliadať. Pridajte stránky na zobrazenie oznámení, špeciálnych udalostí a zásad obchodu.
Krok 5. Vyberte svoju doménu
Budete musieť nájsť dostupné obchodné priestory online alebo si najať pomoc realitnej kancelárie. Ak už máte vypracovaný podnikateľský plán, mali by ste pripraviť rozpočet.
- Kníhkupectvám bude trvať zhruba 4-6 mesiacov, kým dosiahnu zisk. Uistite sa, že v tejto lehote môžete zaplatiť poplatok za prenájom nehnuteľnosti.
- Môžete tiež začať v malom tým, že vložíte niekoľko políc do už spusteného podniku. Môžete si tiež dočasne kúpiť alebo prenajať nákladné auto alebo dodávku a prevádzkovať mobilné kníhkupectvo.
Metóda 2 zo 4: Budovanie firmy
Krok 1. Vyberte si obchodnú štruktúru
Štruktúra podnikania, ktorú si vyberiete, môže mať vplyv na váš obchodný rast, ako aj na vašu schopnosť získať otváracie prostriedky. Starostlivo vyhodnoťte možnosti. Ak potrebujete pomoc s určením najlepšej štruktúry pre kníhkupectvo, obráťte sa na obchodného zástupcu.
- Ak si nevyberiete konkrétnu obchodnú štruktúru, budete spravidla okamžite považovaní za jediného vlastníka. Najväčším nebezpečenstvom tohto typu štruktúry je, že obchodné financie nie sú oddelené od osobných financií a všetok podnikateľský dlh prejde na vás.
- Obchodná forma spoločnosti s ručením obmedzeným (PT) má určité formality, ale ochráni vás pred osobnou zodpovednosťou. Na vytvorenie PT nepotrebujete partnera. Aj keď existujú určité zákonné požiadavky a poplatky, ktoré je potrebné dodržať, sú úplne minimálne.
- Spoločnosť poskytne najlepšiu ochranu, ale získanie je dosť komplikované. Budete musieť podávať pravidelné správy a na vytvorenie správnej rady budete potrebovať niekoľko obchodných partnerov.
Krok 2. Zaregistrujte obchodné meno
Názov kníhkupectva nemusíte používať ako ochrannú známku, čo je komplikovaný a nákladný proces. Získanie ochrannej známky od vlády však ochráni názov obchodu pred používaním inými.
- V závislosti od zvolenej obchodnej štruktúry môže vláda požadovať, aby ste si zaregistrovali obchodné meno.
- Brainstormujte o dobrom mene a v databázach iných obchodných názvov a značiek sa uistite, že ich nevybral niekto iný. Na pomoc vám môže využiť služby konzultanta pre malé podniky alebo právnika.
Krok 3. Získajte identifikačné číslo daňovníka (NPWP)
Za knihy a ďalšie predané výrobky musíte zaplatiť daň. DIČ je tiež potrebné na otvorenie bankového účtu a objednávanie kníh.
Ak napríklad žijete v USA, identifikačné číslo zamestnávateľa (EIN) môžete získať rýchlo a jednoducho prostredníctvom webovej stránky IRS. Mali by ste tiež poskytnúť základné informácie o sebe a svojej firme. V Indonézii je toto číslo NPPKP (číslo potvrdenia zdaniteľného podnikateľa)
Krok 4. Otvorte si podnikateľský bankový účet
Po získaní DIČ si môžete otvoriť bankový účet a pripraviť sa na financovanie kníhkupectva. Aj keď otvárate kníhkupectvo ako jednotlivec, je najlepšie, aby boli vaše obchodné financie oddelené od osobných.
Krok 5. Získajte všetky potrebné povolenia a licencie
Povolenia a licencie potrebné na otvorenie kníhkupectva sa môžu líšiť v závislosti od vašej polohy. Jednoduché kníhkupectvá spravidla vyžadujú iba živnostenský list (SIU).
- Ak plánujete zaradiť kaviareň do kníhkupectva, budete potrebovať zdravotnú a hygienickú kontrolu na mieste. Ak chcete organizovať hudobné pódium alebo iné podujatie, budete potrebovať ďalšie povolenia.
- Povolenia a licencie, ktoré je potrebné získať, nájdete v kancelárii Indonézskej obchodnej a priemyselnej komory (KADIN) alebo Medzinárodnej obchodnej komory (KDI) vo vašom meste.
Krok 6. Získajte poistenie podnikania
Obchodné poistenie chráni vás a vašu firmu pred nehodami, živelnými pohromami a súdnymi spormi. Ak si prenajmete obchod, prenajímateľ môže mať minimálne požiadavky týkajúce sa poistenia zodpovednosti.
Krok 7. Zvýšte počiatočné prostriedky
Na spustenie kníhkupectva a udržanie jeho kontinuity počas prvého mesiaca prevádzky je potrebných najmenej 700 000 000 IDR. Pokiaľ nemáte obrovské úspory, je najlepšie kombinovať pôžičky a investície z verejných a súkromných zdrojov.
- Ak nemáte skúsenosti ako úspešný malý podnikateľ, môže byť ťažké získať financovanie z tradičných zdrojov, ako sú banky.
- Môžete používať kreditné karty a osobné pôžičky, dávajte si však pozor, aby ste svoje podnikanie nezačali s veľkým dlhom.
- Crowdfunding na stránkach ako Indiegogo alebo Kickstarter nielenže pomáha získavať finančné prostriedky, ale tiež vytvára podporu v rámci komunity. Niekto, kto investuje, aj malú čiastku, do otvorenia vášho obchodu, bude s najväčšou pravdepodobnosťou nakupovať tam.
Krok 8. Pripojte sa k profesijnému združeniu
Profesijné združenia poskytujú príležitosti na nadviazanie kontaktu s inými vydavateľmi a kníhkupcami. Budete mať tiež prístup k zdrojom a príležitostiam zúčastniť sa obchodných dohovorov a udalostí.
Napríklad v USA sa môžete pripojiť k Americkej asociácii kníhkupcov (ABA) ako stály člen ešte predtým, ako sa otvorí vaše kníhkupectvo. ABA má digitálny súbor nástrojov s informáciami o tom, ako otvoriť kníhkupectvo
Metóda 3 zo 4: Príprava obchodu
Krok 1. Nákup nábytku a spotrebičov
Ak chcete predať knihu, pripravte si miesto na jej zobrazenie. To znamená, že budete potrebovať veľa regálov, pokiaľ nenájdete priestor, ktorý už má police.
- Ak máte rozpočet, zvážte zamestnanie stolára alebo profesionálneho remeselníka na stavbu políc a príslušenstva. Potenciálni zákazníci ocenia vašu snahu najať miestnych profesionálov a kvalita vybavenia, ktoré máte k dispozícii, bude konzistentná.
- Môžete si tiež najať profesionálneho dizajnéra, aby vytvoril štýl a víziu obchodu. Aj pri obmedzenom rozpočte by mal byť váš obchod vítaným a pohodlným miestom na návštevu zákazníkov.
Krok 2. Nastavte systém predaja a skladu
Kníhkupectvo je v podstate maloobchod. Opustite starý inventár a pokladnice na ručné počítanie. Najúčinnejšou možnosťou môže byť jeden cloudový systém, ktorý funguje prostredníctvom tabletu.
Rozhovor s inými majiteľmi firiem, najmä s kníhkupcami, a dozvedieť sa o systémoch, ktoré používajú. Opýtajte sa, čo sa im na systéme páči a čo nie a či ich odporúčajú
Krok 3. Najmite zamestnancov
Aj keď budujete super malé kníhkupectvo, je nemožné, aby ste to urobili sami. Začnite s brigádnikmi, ktorí radi čítajú a majú vášeň pre knihy a literatúru.
Nájdite niekoho, kto má skúsenosti s maloobchodom a bude poskytovať dobré služby. Znalý a svedomitý zamestnanec odlíši váš obchod od ostatných a bude si naďalej získavať zákazníkov
Krok 4. Objednajte si knihu
To, ako zostavíte svoj počiatočný inventár, bude závisieť od úrovne jedinečnosti, ktorú si vyberiete. Môžete kontaktovať priamo vydavateľa alebo uzavrieť zmluvu s veľkým veľkoobchodníkom.
Za počiatočný inventár je spravidla potrebné zaplatiť vopred. Najlepšie je zatiaľ nekupovať veľa akcií, pretože predaj ešte nemôžete predpovedať
Krok 5. Zvážte ďalšie produkty
Knihy majú nízke ziskové marže, ale zákazníci, ktorí prídu do nezávislých kníhkupectiev, spravidla neponúkajú. Poskytnite zákazníkom skúsenosti a ponúknite ďalšie produkty na zlepšenie zážitku.
- Môžete napríklad zahrnúť malú kaviareň. Potraviny a nápoje majú spravidla vysoké ziskové marže a pomôžu obchodu prežiť.
- Predaj značkových šálok, tričiek a bund môže tiež pomôcť zarobiť peniaze pri propagácii vášho obchodu.
Metóda 4 zo 4: Prilákajte miestnych čitateľov
Krok 1. Uskutočnite slávnostné otvorenie
Silné slávnostné otvorenie je skvelý spôsob, ako získať pozitívnu mediálnu podporu pre vaše kníhkupectvo. Nastavte si bezplatné jedlá a nápoje, súťaže a darčeky na povzbudenie nadšených priaznivcov.
- Začnite plánovať otvorenie 2-3 mesiace pred dňom D, aby všetko prebehlo hladko.
- Rozosielajte pozvánky na spravodajstvo do miestnych novín a televíznych správ. Môžete tiež rozposlať pozvánky na knižných bloggerov vo vašom okolí.
- Ak je vo vašom okolí veľa známych spisovateľov, pozvite ich na slávnostné otvorenie alebo si urobte autogramiádu knihy.
Krok 2. Spojte sa s miestnymi umelcami a remeselníkmi
Ak máte v kníhkupectve prázdnu stenu, spojte sa s miestnym umelcom a prenajmite si priestor, aby ste mohli predviesť jeho umenie. Môžete tiež pozvať miestnu kapelu, aby hrala v obchode.
Otvorené mic show (pre fanúšikov komédií) a spisovateľské noci (pre fanúšikov literatúry) sú tiež skvelé na vybudovanie podpornej komunity pre váš obchod
Krok 3. Staňte sa sponzorom miestnej akcie
Spolupracujte s inými malými podnikmi alebo miestnymi knižnicami na pozvaní nových čitateľov a urobte z kníhkupectva aktívnu súčasť susedstva.
- Školy ponúkajú ďalšie možnosti spolupráce. Môžete napríklad spolupracovať s miestnou školou a poskytnúť zľavu rodičom, ktorí si vo vašom obchode kúpia knihy, a dokončia tak projekt domácich prázdnin v škole.
- Darujte darčekové karty ako stimul pre charitatívne akcie.
Krok 4. Zostaňte aktívny na sociálnych médiách
Majte rýchlu odpoveď na všetky komentáre na stránkach sociálnych médií a pomocou tejto platformy informujte čitateľov o najnovších knihách a nadchádzajúcich udalostiach.
- Pokúste sa udržať hlavný web aktuálny. Keď máte udalosť alebo hostíte spisovateľa, urobte veľa fotografií a uverejnite ich na webových stránkach a sociálnych médiách.
- Podporte pravidelných zákazníkov pri poskytovaní recenzií a odporúčaní kníh na zobrazenie na webe obchodu.
Krok 5. Vráťte sa komunite
Dobročinné akcie a distribúcia kníh môžu urobiť dobrý dojem na miestnu komunitu a pomôcť relatívne rýchlo vybudovať silné vzťahy. Ľudia sa budú zdráhať kritizovať obchod, ak prejavujete záujem o životné prostredie a ľudí v ňom.
- Môžete napríklad spustiť akciu na darovanie kníh znevýhodneným deťom za každý nákup nad určitú sumu.
- Poskytujte zamestnancom príležitosti a podporujte ich ako dobrovoľníkov v charitatívnych a neziskových organizáciách. Môžete to dokonca pripísať jedinečnosti obchodu. Ak otvárate kníhkupectvo pre ženy, zorganizujte charitatívnu akciu v spolupráci so ženskými organizáciami.
