Mnoho ľudí sníva o tom, že si môžu otvoriť vlastný obchod. Na to, aby ste to mohli urobiť, však musí byť pripravených veľa vecí, napríklad značná finančná a časová náročnosť. Aby bol váš obchod úspešný a poskytoval dostatok príjmov na pokrytie nákladov na podnikanie a potrieb každodenného života, je potrebné porozumieť mnohým veciam, od výberu miesta, zamestnancov až po prilákanie potenciálnych kupujúcich. Preto sa musíte čo najviac pripraviť, aby ste mohli začať s týmto podnikaním.
Krok
Časť 1 z 5: Nastavenie základov
Krok 1. Rozhodnite sa, aký druh obchodu chcete
Môžete predávať rôzne položky, napríklad oblečenie, bytové zariadenie, kancelárske potreby, občerstvenie, kávu, ručne vyrábané výrobky atď. Rozhodnite sa, ktorý produkt chcete predať.
Čo vieš do hĺbky? Ak máte napríklad talent na pečenie koláčov a vytváranie nových receptov, môžete skúsiť otvoriť cukráreň. Zamerajte sa na svoj talent a veci, ktoré vás zaujímajú
Krok 2. Zistite, o ktoré položky je vo vašom meste veľký záujem
Ak si neviete predstaviť, aký obchod chcete, vyskúšajte praktickejší prístup a zistite, aké produkty ešte nie sú vo vašom meste k dispozícii.
- Choďte po svojom meste. Prineste si pero a papier a zaznamenajte si typy obchodov, ktoré vidíte. Označte hviezdičkou typ obchodu, na ktorý ste viackrát narazili. Ak máte napríklad päť cukrární, dajte vedľa slova „cukráreň“štyri hviezdičky. Aj keď vám táto metóda nemusí poskytnúť presné číslo, môžete si urobiť všeobecnú predstavu o tom, aké typy obchodov sa nachádzajú v jednotlivých oblastiach.
- Navštívte miestne obchodné zastúpenie. Obvykle tam môžete získať veľa informácií o typoch obchodov a firiem, ktoré už existujú, a rôzne ďalšie údaje, ktoré potrebujú majitelia malých podnikov. Okrem toho môžete získať aj dobré rady a informácie o podnikaní.
- Vládne agentúry spravidla poskytujú veľké množstvo informácií o ekonomických ukazovateľoch, úrovniach príjmu, úrovni príjmu z rôznych regiónov a štatistikách zamestnanosti. Tieto informácie vám môžu pomôcť nájsť dobré podnikateľské nápady.
- Navštevujte veľtrhy a čítajte obchodné časopisy. Oba môžu poskytnúť viac informácií o obchodných trendoch vo vašej krajine alebo možno aj vo vašom meste. Môžete tiež hľadať inšpiráciu pre nové nápady.
- Vykonajte vyhľadávanie na internete. Môžete vyhľadávať malé a stredné podniky, oblasť, ktorá vás zaujíma, a názov vášho mesta, aby ste našli ďalšie databázy až po akademické informácie o trendoch miestneho podnikania.
Krok 3. Urobte svoj výrobok jedinečným
Keď ste sa rozhodli, čo chcete predávať, urobte to jedinečným a nikde inde ho nenájdete.
Časť 2 z 5: Výpočet nákladov na výrobok
Krok 1. Vypočítajte náklady, ktoré vám budú vynaložené
Budú položky, ktoré predávate, ziskové? Porovnajte náklady na výrobu a obstaranie produktu s jeho predajnou cenou. Ak má položka vyššie výrobné náklady a nízku predajnú cenu, budete mať problém dosiahnuť zisk.
V počiatočnom období budete ťažko počítať maržu presne. Môžete však získať všeobecnú predstavu o tom, koľko vynaložíte, a to pomocou porovnania priemernej marže v odvetví s konkurenciou. Príklad: Môžete zistiť predajnú cenu produktu konkurencie a porovnať ho s vlastnými výpočtami
Krok 2. Určte výšku ročného rutinného poplatku
Tieto náklady zahŕňajú prenájom obchodu, účty za telefón, marketing atď. Príklad: odhad bežných nákladov na 202 500 000,00 IDR ročne.
Krok 3. Vypočítajte si počet hodín, ktoré strávite výrobou produktu každý rok
Príklad: predstavte si, že budete pracovať 40 hodín/týždeň, 50 týždňov/rok a polovica pracovného týždňa (± 50%) sa použije na výrobu výrobku. Predstavte si tiež, že sa chystáte otvoriť cukráreň. Pomocou vzorca: počet odpracovaných týždňov × počet odpracovaných hodín za týždeň × percento času stráveného výrobou výrobku získate odhad počtu hodín, ktoré je potrebné na výrobu výrobku každý rok. V prípade vyššie uvedeného príkladu ide o súčet 50 × 40 × 50% = 1000 hodín
Krok 4. Rozdelte celkové ročné rutinné výdavky počtom hodín potrebných na výrobu produktu každý rok
Ako príklad, 202 500 000 IDR, 00/1000 hodín = 202 500 IDR, 00/hod.
Toto sú vaše pravidelné hodinové výdavky.
Krok 5. Určte výšku príjmu, ktorý získate za jeden rok
Vykonajte výpočet tohto čísla racionálne, pretože výška príjmu sú peniaze, ktoré použijete na osobné potreby. Predstavte si napríklad, že v prvom roku budete môcť zarobiť 270 000 000 IDR. Na výpočet hodinovej mzdy vydelte požadovanú výšku príjmu (270 000 000 Rp, 00) počtom hodín, ktoré strávite výrobou produktu (príklad: 1 000 hodín/rok). 270 000 000 IDR, 00/1000 hodín = 270 000 IDR, 00/hod.
Krok 6. Určte čas, ktorý bude potrebný na výrobu jedného produktu od začiatku do konca
Príklad: varenie jedného koláča od surového po hotový môže trvať 1,5 hodiny. Ak chcete zistiť presný čas, budete musieť tento postup samozrejme mnohokrát zopakovať. Vynásobte výšku zárobkov za hodinu časom, ktorý je potrebný na výrobu jednej jednotky produktu. Vo vyššie uvedenom príklade je výsledok 2700 000,00 IDR/hodina × 1,5 hodiny = 405 000,00 IDR.
Krok 7. Vypočítajte náklady na materiál
V prípade vyššie uvedeného príkladu budete musieť vypočítať náklady na obstaranie prísad na jednu jednotku koláča. Ak vajcia predá dodávateľ alebo supermarket v množstve jeden tucet za 67 500,00 IDR, aj keď sa na výrobu jednej jednotky použijú iba dve vajcia, potom sú náklady na vajcia na jednotku koláča (67 500 IDR, 00/12 vajec) × 2 vajcia = 5 625,00 IDR/vajíčko × 2 vajcia = 11 250 IDR 00. Tento výpočet urobte pre všetky ingrediencie, ktoré použijete. V tomto prípade predpokladajme, že potrebujete 54 000,00 IDR/koláč.
Krok 8. Určte percento nepredvídateľnosti
Príklad: v pekárenskom obchode môžete prísť na to, že určité percento výrobku nemožno predať. Niektoré z koláčových jednotiek možno neboli poriadne uvarené, spadli na podlahu alebo neboli predané do vypršania platnosti. Udržujte percentuálnu mieru nepredvídateľnosti na nízkej úrovni. Môžete napríklad nastaviť percento nepredvídateľnosti na 10%.
Krok 9. Presne vypočítajte konečné náklady na výrobok pomocou čísel z predchádzajúcich fáz
Tu sú rovnice: Posledné číslo z kroku 6 (Rp 405 000, 00) + náklady na materiál z kroku 7 (Rp 54 000, 00) × percentuálna neočakávanosť v kroku 8 (110%) = Rp 504 900,00/koláč.
Aby ste získali konečný výsledok výpočtu správne, musíte pred neočakávané percento pridať číslo jedna (1), pretože keď vynásobíte percento, pred číslo vložíte desatinné miesto (10% sa stane 0, 10), a ak je desatinné číslo menšie ako jedno vynásobené celým číslom, dostanete menšie číslo ako celé toto číslo. Pri výpočte ceny výrobku musíte pridať jeden, aby bolo číslo väčšie, takže 10% sa stane 110%. Na účely násobenia bude číslo 1, 10
Časť 3 z 5: Príprava na otvorenie obchodu
Krok 1. Výskum konkurencie v danej oblasti
Ak je vašim najbližším konkurentom veľký obchod so silne zľavnenými cenami, je menšia pravdepodobnosť, že dosiahnete zisk. Tieto veľké obchody bohužiaľ v súčasnosti pôsobia v mnohých mestách. Ak však dokážete vytvoriť obchod, ktorý poskytuje zákazníkom jedinečný zážitok, získate veľa zákazníkov.
- Obvykle budete môcť získať informácie o umiestnení miestnych obchodov a spoločností v kancelárii odboru priemyslu a obchodu.
- Zoznámte sa s najťažšími konkurentmi pomocou internetového vyhľadávania. Ak si napríklad chcete otvoriť kozmetický salón, vyhľadajte pomocou kľúčového slova „kozmetický salón“+ názvu vášho mesta. Prečítajte si recenzie pre každý existujúci salón. Zistite v každom salóne, čo sa spotrebiteľom páči a čo nie. Okrem toho, že poznáte svojich konkurentov, budete môcť získať aj nápady na zlepšenie vlastného podnikania.
- Informácie o konkurentoch sa môžete dozvedieť aj osobnými návštevami. Všímajte si ceny, ktoré ponúkajú, porozprávajte sa s tamojším personálom. Sledujte rozloženie položiek v obchode. Hľadaj spôsoby, ako byť schopný ponúknuť niečo viac, ako dáva. Príklad: Doplnkovú službu môžete ponúkať zadarmo alebo za nízku cenu.
- Keď je váš obchod vytvorený, nikdy neprestávajte sledovať konkurenciu. Vďaka tomu sa budete môcť dopracovať k tomu, aby ste ich vždy prekonali.
Krok 2. Vypracujte dobrý podnikateľský plán
Podnikateľský plán je prehľad o tom, ako bude vaša firma generovať príjem počas nasledujúcich troch až piatich rokov. Vo všeobecnosti bude obsahovať popis produktu, ktorý sa má predávať, popis vašej spoločnosti, analýzu trhu s vašim podnikaním a marketingový plán, ktorý sa použije.
- Ak plánujete požiadať o finančnú podporu (napríklad pôžičku pre malé firmy alebo štátny grant), napíšte si, koľko peňazí budete potrebovať na nasledujúcich päť rokov, koľko finančných prostriedkov použijete a aké plány plánujete použiť. Požiadate o to v budúcnosti (napr. či potom, ako môže spoločnosť dosiahnuť zisk, ho predáte alebo nie).
- Požiadajte účtovníka, aby vyhodnotil váš podnikateľský plán. Môže poskytnúť rôzne vstupy, ako napríklad prítomnosť alebo absenciu dodatočných nákladov, daňové úľavy alebo iné návrhy súvisiace s prognózami príjmu.
Krok 3. Nájdite finančníkov pre zdroje kapitálu
Keď ste práve otvorili obchod, je menej pravdepodobné, že dosiahnete zisk, pretože všetky peniaze je potrebné investovať a vyplatiť. To znamená, že budete potrebovať kapitálové prostriedky na pokrytie počiatočných nákladov na otvorenie podniku.
- Informácie o tom, koľko peňazí je potrebných a ako sa používajú, by mali byť súčasťou podnikateľského plánu. To, či nájdete finančníka alebo nie, bude závisieť od vašej vlastnej situácie. Napríklad máte priateľa alebo člena rodiny, ktorí chcú pomôcť, alebo možno chcete získať pôžičku pre malé firmy.
- Informácie o štátnych pôžičkách si vyžiadajte na miestnom obchodnom úrade.
- Všetci investori sa zvyčajne chcú pred začatím podnikania uistiť, že máte vypracovaný solídny podnikateľský plán.
Krok 4. Zoznámte sa so všetkými požiadavkami potrebnými na otvorenie firmy
Požiadavky na otvorenie firmy a daňové predpisy sa budú líšiť pre každý typ podnikania. Pred začatím podnikania by ste si mali zistiť všetky zákonné náležitosti potrebné na založenie firmy. Najlepším spôsobom, ako nájsť tieto informácie, je obrátiť sa na obchodný úrad.
Informácie môžete vyhľadať aj na webových stránkach miestnej samosprávy
Krok 5. Nájdite dodávateľa
Budete musieť obstarať komodity, ktoré sa majú predať, alebo komponenty, ktoré sa majú použiť na výrobu konečného produktu. Existuje mnoho spôsobov, ako nájsť dobrého dodávateľa, vrátane:
- Opýtajte sa ostatných majiteľov obchodov, ktorí predávajú podobné výrobky. Urobte z toho prioritu opýtať sa vedúceho obchodu, ktorý nie je priamym konkurentom vašej firmy.
- Hľadaj na internete. Vyhľadajte napríklad kľúčové slová „dodávateľ produktu“+ vaše odvetvie + vaše mesto. Ak máte konkrétne požiadavky na hľadanú položku, zahrňte ju tiež do svojich kľúčových slov pri vyhľadávaní. Ak napríklad chcete nájsť dodávateľov ekologických produktov, zadajte do vyhľadávacieho poľa „organické“.
- Vyhľadajte v obchodných denníkoch. Vyhľadajte najpopulárnejšie odborné časopisy pre svoje odvetvie a kúpte si najnovšie číslo. Okrem zaujímavých obchodných informácií môžete nájsť aj množstvo inzerátov od dodávateľov.
Časť 4 z 5: Výber umiestnenia obchodu
Krok 1. Pozorne si prezrite svoje mesto
Nájdite najlepšie miesto pre svoj obchod na základe produktov, ktoré chcete predávať. Zlé umiestnenie spôsobí bankrot vášho obchodu.
- Zistite, v ktorých oblastiach sa nachádzajú nákupné centrá. Aj keď prenájom miesta môže byť drahší, expozícia, ktorú ponúka, bude kľúčom k úspechu.
- Ak si nemôžete dovoliť prenajať si miesto na najlepších miestach v meste, pozrite sa po iných oblastiach, ktoré sa považujú za rýchlo rastúce. Tieto miesta zvyčajne ponúkajú nižšie ceny prenájmu s dobrými možnosťami rastu.
Krok 2. Zvážte úroveň expozície miesta
Je v oblasti veľa chodcov? Bude váš obchod skrytý za budovou alebo iným, väčším a známym obchodom? Vyberte si ideálne miesto, kde bude prechádzať veľa ľudí, ktorí môžu prísť na návštevu len zo zvedavosti, keď uvidia váš obchod.
- Najlepším spôsobom, ako zistiť úroveň expozície miesta, je sledovať správanie ľudí, ktorí prechádzajú okolo v tejto oblasti. Koľko ľudí napríklad vidíte kráčať po tom mieste za hodinu? Existuje mnoho ďalších obchodov, ktoré navštevujete? Pozerajú sa ľudia často na displeje vo výkladoch obchodov, alebo väčšina z nich kráča svižne?
- Dávajte si tiež pozor na premávku vozidiel. Je v okolí dostatočné parkovacie miesto? Ak žijete v meste s mnohými vodičmi, vyhľadajte si miesto s ľahko dostupným parkovaním.
Krok 3. Zistite mieru kriminality miesta
Tieto informácie je možné získať na internete vyhľadaním výrazu „kriminalita“+ predvoľba miesta. Ak je v oblasti vysoká miera kriminality, váš obchod bude prázdny.
Príklad: ak chcete otvoriť obchod s hračkami, je nepravdepodobné, že by rodičia vzali svoje deti na nákup v oblasti náchylnej na zločin
Krok 4. Zoznámte sa s majiteľom miesta
Ak vás zaujíma miesto, porozprávajte sa s majiteľom, či je dôveryhodný a úprimný. Majitelia pozemkov, ktorí zle spravujú svoje budovy, sú ochotní prenajať svoj pozemok priamym konkurentom alebo vám nedovolia umiestniť na okná nápisy, si neskôr spôsobia veľa problémov.
- Príklad: opýtajte sa na liečbu. Ak dôjde k poškodeniu vnútri budovy, ako rýchlo je možné vykonať opravu? Ak proces opravy trvá mesiace, vaša firma sa dostane do problémov. Tiež sa opýtajte, či je majiteľ ochotný neprenajať ďalšie obchody v tej istej budove vašim konkurentom.
- Použite svoj inštinkt. Keď hovoríte s inými ľuďmi, často môžete cítiť ich starostlivosť a úprimnosť. Ak vám je nepríjemné s niekým hovoriť, je to znakom toho, že vaše inštinkty fungujú. Neignorujte to.
Krok 5. Zamyslite sa nad sumou investície potrebnou na miesto
Ak nájdete obchod na prenájom na skvelom mieste, vypočítajte si, koľko nákladov a úsilia by bolo potrebné na jeho zriadenie, aby sa stal vašim vlastným obchodom. Príklad: ak chcete otvoriť obchod s oblečením v bývalej pizzerii, budete na jeho obnovu potrebovať značné množstvo peňazí.
Časť 5 z 5: Otvorenie obchodu
Krok 1. Kúpte si potrebné vybavenie
Patria sem dekorácie pre obchod. Ak sa chystáte otvoriť pekáreň, pripravte si posedenie s pohodlnými stolmi a stoličkami, pultom na výber jedla a transakcií a pokladňou. Okrem toho budete na výrobu výrobku potrebovať aj vybavenie. Napríklad pre cukráreň budete potrebovať rúru, miešaciu misku, misku, odmerky, zásteru atď.
- Vyhľadajte dodávateľov zariadení v odborných publikáciách a na internete. Použité zariadenie si môžete kúpiť aj vtedy, ak je nové zariadenie príliš drahé.
- Hľadaj ľudí, ktorí predávajú vybavenie na internete. Teraz sú k dispozícii rôzne webové stránky, kde mnoho ľudí umiestňuje reklamy na predaj použitého tovaru.
- Niektoré spoločnosti ponúkajú možnosti prenájmu. Ak nechcete zariadenie skladovať dlhší čas alebo nemôžete zariadenie kúpiť priamo, zvoľte túto možnosť. Okrem toho môžete byť tiež schopní vyjednať nájomnú zmluvu a vytvoriť spoluvlastníctvo, ak sa rozhodnete ju používať dlhodobo.
Krok 2. Najmite personál
Inzerujte ponuky miest v miestnych novinách, na pracoviskách alebo prostredníctvom ústneho podania (príklad: povedzte priateľom, že máte voľné pracovné miesto, a požiadajte ich, aby ho postúpili ľuďom v núdzi). Keď máte niekoľko uchádzačov, urobte pohovory a potom vyberte tých najlepších, ktorých si najete.
- Uistite sa, že dodržiavate aj všetky platné pracovné predpisy.
- Keď tam nie ste, zamestnanci sú tvárou vašej firmy. Skúste preto najať ľudí priateľských, spoľahlivých a efektívnych.
Krok 3. Propagujte svoj obchod
Podajte inzerát do novín, povedzte to všetkým svojim priateľom a požiadajte ich, aby im pomohli šíriť informácie, uverejnili oznámenie na komunitných fórach alebo internete atď.
- Využite výhody sociálnych médií. Vytvárajte si účty na sociálnych sieťach, aby ste bezplatne propagovali svoje podnikanie (keď je váš obchod dobre zavedený, môžete používať platené funkcie). Vďaka tomu budete môcť zdieľať informácie o svojej firme, zľavách pre sledovateľov účtov a propagovať špeciálne akcie, ktoré práve organizujete.
-
Uistite sa, že zdieľate čo najviac informácií o svojich účtoch sociálnych médií. Príklad: ak otvárate cukráreň, choďte na niekoľko týždňov na miestny farmársky trh. Vo svojej predajni uveďte čo najviac informácií o umiestnení predajne, telefónnom čísle, otváracích hodinách a účtoch sociálnych médií.
Môžete získať viac sledovateľov na sociálnych médiách tým, že ponúknete svojim nasledovníkom špeciálne zľavy (napríklad: zákazníci, ktorí prídu do vášho obchodu zobrazením špeciálneho kódu, ktorý môžu získať zľavu iba vaši sledovatelia na sociálnych médiách)
Krok 4. Nákup spotrebného materiálu
Možno je to jedna z najdôležitejších fáz. Pred otvorením obchodu musíte mať inventár položiek. Inventár sa bude líšiť v závislosti od typu obchodu, v ktorom sa nachádzate. Možno budete musieť ihneď objednať zásoby, ktoré sa potom začnú predávať, alebo možno budete musieť objednať suroviny na výrobu koláča, ktorý predávate.
- Hlavným pravidlom, ktoré by ste mali mať na pamäti, je, že by ste mali mať vždy dostatok zásob, aby si zákazníci mohli kúpiť vaše výrobky kedykoľvek chcú. To však evidentne platí len pre obchody, v ktorých sa nepredávajú rýchlo sa pohybujúce položky.
- Kontaktujte obchodné asociácie a zistite štandardy priemyselných zásob.
- V prvých mesiacoch budete musieť urobiť veľa pokusov a omylov, aby ste zistili správne množstvo zásob. Okrem iného musíte nepretržite presne zaznamenávať počet predaných položiek a čas predaja. Ak sa to dá urobiť, v priebehu času sa zvýši množstvo potrebného inventára a stále častejšie budete musieť zaznamenávať najlepšie možné tržby. Tiež budete musieť skontrolovať zásoby najmenej raz za tri mesiace, aby ste zistili, koľko z každého produktu máte.
Krok 5. Majú slávnostné otvorenie
Toto je jeden zo spôsobov, ako upútať pozornosť na váš obchod. Akonáhle bude váš obchod niekoľko týždňov alebo mesiacov v prevádzke, usporiadajte veľkú otváraciu párty. V takom prípade môžete distribuovať bezplatné produkty, zľavnené ceny, hry pre deti atď. Vo všeobecnosti bude táto udalosť pre zákazníkov vášho obchodu vítanou stranou.
- Hoci veľká otváracia párty bude stáť veľa peňazí, ak tak urobíte, môžete zarobiť rovnako veľa.
- Šírte informácie o dátume otvorenia párty čo najlepšie. Distribuujte brožúry, uverejňujte reklamy v miestnych novinách a zdieľajte ich na účtoch sociálnych médií.
Tipy
- Majte poruke núdzovú rezervnú hotovosť len pre prípad. Bohužiaľ, väčšina nových spoločností má tendenciu zlyhávať a viesť k bankrotu ich majiteľov. Ak je to možné, majte núdzový záložný fond, ku ktorému budete mať prístup v prípade, že vaša firma zlyhá.
- Uistite sa, že sa na podnikanie skutočne pripravíte. Budete vystavení veľkému riziku, zníženej životnej úrovni a budete komunikovať a riadiť mnoho ľudí. Okrem toho budete (prinajmenšom v prvých dňoch) tráviť dlhé hodiny podporou svojho podnikania a znižovaním času na priateľov a rodinu.
