Ak máte radi módu a chcete si založiť vlastnú firmu, otvorenie obchodu s oblečením je najlepšou možnosťou. Nie je to však jednoduchá vec. Začatie podnikania vyžaduje starostlivé premýšľanie a plánovanie. Začnite určením cieľového trhu a charakteristík vášho obchodu. Potom vyhľadajte strategické miesto. Zohľadnite všetky náklady a v prípade potreby vyhľadajte pôžičku iba pre začínajúcich podnikateľov. Propagujte svoje podnikanie online, aby ste zvýšili tržby. Nakoniec urobte veľkú akciu na otvorenie obchodu, aby ste mohli začať podnikať.
Krok
Metóda 1 zo 4: Analýza trhu
Krok 1. Definujte svoj cieľový trh
Váš cieľový trh určuje takmer všetko vo vašom obchode, od produktov, ktoré predávate, až po umiestnenie obchodu. Začnite tým, že si premyslíte, komu budete svoj výrobok predávať. Potom pomocou týchto myšlienok urobte ďalšie rozhodnutia o svojom obchode.
- Zamyslite sa od najbežnejších. Chcete predávať výrobky mužom alebo ženám? Potom začnite konkrétne premýšľať. Zamyslite sa nad vekom, povolaním a módou, s ktorou chcete obchodovať.
- Na začiatok začnite vecami, ktoré poznáte. Ak ste niekedy pracovali v obchode s predajom oblekov pre podnikateľov, trh poznáte. Zvážte vstup do poľa, ktoré zodpovedá vašim skúsenostiam.
- Zistite, čo vám umožňuje zarobiť veľa peňazí. Obleky nemusia byť v malom meste veľmi vyhľadávané. V lete však môže byť mesto zaplavené turistami. Ak je to tak, mali by ste otvoriť obchod s oblečením pre turistov.
Krok 2. Nájdite najlepšie umiestnenie pre svoj obchod
Umiestnenie je jednou z najdôležitejších vecí pri začatí podnikania, o ktorú by ste sa mali starať. Vykonajte preto podrobnú analýzu trhu. Pozrite sa na miesta, ktoré navštevujú chodci podľa vášho cieľového trhu. Sledujte, kde sa nachádzajú obchody predávajúce podobné položky. Malé obchodné priestory sú zvyčajne zoskupené do jedného bloku, aby pritiahli čo najviac zákazníkov. Miesto teda mohlo byť špeciálne pripravené pre vás.
- Nehľadajte miesta, ktoré sú príliš blízko podobných obchodov. Ak je vo vybranej oblasti veľa malých obchodov s oblečením, cieľový trh môže byť presýtený. Zvážte hľadanie iného miesta.
- Ak napríklad predávate výrobky turistom, umiestnite svoj obchod blízko turistickej atrakcie.
- Ak chcete upútať pozornosť chodcov, otvorte obchod v blízkosti reštaurácií a kaviarní. Miesta, ktoré ľudia navštevujú často, môžu priniesť veľa nečakaných zákazníkov.
- Zistite, koľko stojí prenájom obchodu v oblasti, ktorú si vyberiete. To bude stáť veľa. Na začiatku plánovania preto neignorujte náklady na prenájom.
Krok 3. Vyhľadajte vo svojom obchode vlastnosti produktu
Veľké nákupné centrá ponúkajú predaj značkového tovaru za nízke ceny. Váš obchod neprežije, ak sa budete riadiť takýmto obchodným modelom. Zamyslite sa nad tým, aký by mohol byť rozdiel medzi vašim obchodom a inými veľkými konkurentmi a malými podnikmi. Predajte výrobok, ktorý nie je v nákupnom centre, alebo vytvorte niečo, čo sa nedá nájsť v okolí obchodu.
- Jednou z dobrých stratégií je predávať výrobky vyrobené miestnymi remeselníkmi. To dodá výrobkom vo vašom obchode inú „chuť“, ktorú nemožno nájsť v nákupných centrách.
- Vo vašom meste môže byť veľa neznačkových butikov, ale žiadne špeciálne obchody s detským oblečením. To môže byť dobrým poznávacím znamením.
Krok 4. Vytvorte záložný plán pre prípad, že by sa vaša firma ukázala byť neúspešná
Pamätajte si, že začatie podnikania je riskantné a mnoho malých firiem bankrotuje. Nenechajte sa touto skutočnosťou vystrašiť, ale majte aj záložný plán pre prípad, že by váš pokus zlyhal.
- Poskytnite rezervný fond na 6 mesiacov života, aby ste mohli v prípade potreby nájsť prácu.
- Majte na pamäti, že obchody s oblečením majú zvyčajne menšie ziskové marže ako iné firmy. Vstúpte do tohto odvetvia, pretože vás to naozaj baví a chcete pracovať s ľuďmi. Táto túžba vám pomôže získať menšie zisky.
Metóda 2 zo 4: Financovanie a založenie podniku
Krok 1. Zistite celkové prevádzkové náklady
Pred otvorením obchodu zistite, koľko peňazí je potrebných. Ak neberiete do úvahy všetko, váš obchod pravdepodobne zlyhá. Prevádzkové náklady, tiež známe ako fixné náklady alebo fixné náklady, sú náklady, ktoré vznikajú pravidelne, aby bol obchod v prevádzke. Zaznamenajte si všetky výdavky, ktoré je potrebné vynaložiť každý mesiac. Konečným výsledkom tejto kalkulácie sú vaše celkové prevádzkové náklady.
- Bežné veci na prevádzkové účely sú nájomné, energie, poistenie a telefónne/internetové pripojenie. Ak si beriete pôžičku, musí byť do prevádzkových nákladov zahrnutý aj poplatok za splátky.
- Vo všeobecnosti by náklady na prenájom obchodu nemali prekročiť 6% vášho ročného zisku. Majte to na pamäti pri výpočte nákladov na podnikanie. Ak je cena prenájmu 20 miliónov rp za mesiac, za rok potrebujete 240 miliónov rp. To znamená, že za rok musíte dosiahnuť hrubý zisk 400 miliónov IDR, aby ste dodržali vyššie uvedené odporúčania. Ak nemôžete dosiahnuť taký veľký zisk, hľadajte lacnejšie miesto na prenájom.
Krok 2. Vypočítajte náklady na zásoby a mzdové náklady
Tieto náklady sa označujú ako variabilné náklady, pretože sa menia každý mesiac. Môžete napríklad obmedziť nákup spotrebného materiálu alebo najať menej ľudí, aby bol obchod otvorený. Vypočítajte, koľko bude stáť nákup inventára výrobkov a najatie zamestnancov. Potom skombinujte výsledky s inými dostupnými variabilnými nákladmi.
- Niektoré ďalšie variabilné náklady zahŕňajú náklady na reklamu a marketing, pretože v skutočnosti nemusíte robiť žiadne z týchto vecí, aby ste mohli fungovať.
- Sčítajte variabilné náklady a fixné náklady, aby ste získali odhad celkových nákladov alebo zisku, ktoré musíte každý mesiac dosiahnuť, aby ste sa vyhli bankrotu.
Krok 3. Vytvorte si podnikateľský plán
Podnikateľský plán je veľmi dôležitý, pretože vám pomôže zamerať sa a tiež presvedčiť potenciálnych investorov, ktorí budú financovať vaše podnikanie. Zostavte komplexný popis svojej firmy zahrnutím produktov, ktoré chcete predať, prevádzkových plánov a celkových požadovaných nákladov. Buďte pripravení vysvetliť tento plán potenciálnym investorom.
- Začnite konkrétnym popisom svojho podnikania. Aké produkty sa budú predávať a kto ich kúpi?
- Potom objasnite, ako ste prišli na trh. Vysvetlite analýzu trhu, ktorú ste urobili, a čím sa odlišujete od konkurencie.
- Nakoniec vypočítajte celkové náklady, celkové náklady aj variabilné náklady. Potom vysvetlite, koľko peňazí je potrebných na začatie podnikania.
Krok 4. Zaregistrujte podnikateľský subjekt legálne
Aj keď to nie je povinné, má to mnoho výhod. Založením podnikateľského subjektu sa bude rozlišovať obchodné a osobné financovanie tak, aby vaše osobné peniaze zostali v bezpečí. Obchodníci, výrobcovia a veritelia zvyčajne uprednostňujú spoluprácu s autorizovanými spoločnosťami pred jednotlivcami. Okrem toho môžete ako vlastník firmy priznať aj obchodné náklady a získať práva na odpísanie daní.
- Najbežnejšími podnikateľskými subjektmi sú spoločnosti s ručením obmedzeným (PT) a komanditné spoločnosti (CV). Väčšina malých firiem používa entity životopisu, do ktorých nie je zapojených veľa ľudí.
- Získajte oficiálnu obchodnú licenciu v mieste, kde obchod funguje. Ak nechcete robiť papiere sami, najmite si právneho zástupcu alebo nechajte inú firmu, aby sa o to postarala za vás.
Krok 5. Požiadajte o kapitálovú pôžičku alebo si nájdite súkromného finančníka
Ak nemáte dostatok kapitálu na otvorenie vlastného obchodu, vyhľadajte financovanie v banke alebo u finančníka. Požiadajte o pôžičku pre malé firmy v miestnej banke. Ak banka neposkytne dostatok finančných prostriedkov, môže byť najlepšou možnosťou finančník. Pamätajte si, že finančníci chcú spravidla zarobiť viac ako banky. Môžu chcieť prevziať časť vášho podnikania a poskytovať pôžičky.
- Výška pôžičky závisí od celkových nákladov na vašu firmu. Odborníci odporúčajú poskytnúť finančné prostriedky na otvorenie obchodu na 6-12 mesiacov, pretože zvyčajne trvá niekoľko mesiacov, kým začnete dosahovať zisk.
- Náklady na otvorenie malého obchodu sa vo všeobecnosti pohybujú od 500 miliónov IDR do 2 miliárd IDR alebo ešte viac.
- Lepší prebytočný kapitál ako nedostatok. Väčšina malých podnikov zlyhá v prvom roku, pretože nemajú dostatok kapitálu.
Metóda 3 zo 4: Riadenie zásob a prijímanie zamestnancov
Krok 1. Kontaktujte dodávateľa tovaru a objednajte si niekoľko produktov
S podnikateľským plánom a sprievodcom stanovovaním cien začnite plniť svoj obchod. Vyhľadajte dodávateľa alebo výrobcu položky, ktorú chcete predať. Vyberte si najlepší produkt za správnu cenu a potom objednajte podľa množstva potrebného inventára.
- Nakupujte položky hromadne, aby ste ušetrili. Neobjednávajte si však viac zásob, ako je váš cieľ predaja. Ak miniete všetok svoj kapitál na produkt, možno si nebudete môcť dovoliť ďalšie výdavky.
- Skôr ako ho kúpite vo veľkoobchode, kontaktujte priamo výrobcu.
- Veľtrhy sú skvelým miestom na nájdenie lacného veľkoobchodného tovaru.
Krok 2. Predávajte miestne remeselné výrobky, aby váš obchod vynikal
Malé obchody sú súčasťou komunity. Najlepším spôsobom, ako sa stať známym v komunite, je posilniť postavenie miestnych remeselníkov. Kontaktujte miestnych klenotníkov, výtvarníkov a krajčírov a požiadajte ich, aby vám dodali výrobky do vášho obchodu. Získate tak potrebné zásoby a tiež budete skvelým marketingovým nástrojom.
Ak v obchode nie je miesto na miestnu produkciu, zorganizujte špeciálnu mesačnú akciu na predvádzanie miestnej produkcie. Môžete napríklad postaviť stan pred obchodom a požiadať miestnych remeselníkov, aby tam predviedli svoje výrobky
Krok 3. V prípade potreby nájdite zamestnancov
Počet požadovaných zamestnancov závisí od veľkosti predajne. Ideálne je, aby sa o plochu 93 metrov štvorcových v obchode staral 1 zamestnanec na plný úväzok a 1 zamestnanec na čiastočný úväzok. Zamyslite sa nad tým, koľko práce môžete urobiť sami. Potom najmite toľko zamestnancov, koľko je potrebné.
- Nájdite aspoň jedného zamestnanca, ktorý môže riadiť obchod, keď nemôžete prísť. Nikdy neviete, kedy nastane núdzová situácia alebo kedy ochoriete. Nájdite teda niekoho, kto vie, ako viesť obchod.
- Pamätajte si, že každý zamestnanec, ktorého prijmete, zvýši vaše výdavky. Uistite sa, že najímate iba ľudí, ktorých potrebujete.
- Ak sú hodiny vo vašom obchode nepravidelné, upravte počet zamestnancov podľa sezóny. Ak otvárate obchod so špeciálnymi turistickými potrebami, ktorý je zaneprázdnený iba počas prázdnin, v hlavnej sezóne nepotrebujete veľa zamestnancov.
Metóda 4 zo 4: Marketing vašej firmy
Krok 1. Vytvorte udalosť otvorenia obchodu
Po všetkej svojej tvrdej práci urobte odvážny krok a zorganizujte slávnostné otváracie podujatie. Pozvite všetkých, ktorých poznáte, a propagujte akciu v celom meste. Toto je ideálny okamih na to, aby ste svoj obchod ukázali všetkým a dali o ňom vedieť.
- V deň otvorenia dajte špeciálnu ponuku, aby ste všetkým ukázali kvalitu vášho produktu.
- Pozvite miestne médiá, aby prišli na otvárací ceremoniál. Získate tak možnosť bezplatne inzerovať.
- Pozvite starostu alebo miestneho politika, aby získali väčšiu pozornosť.
Krok 2. Na inzerovanie použite sociálne médiá
Sociálne médiá ponúkajú účinné lacné reklamné riešenie. Najprv si vytvorte vlastný účet pre svoj obchod na všetkých známych kanáloch sociálnych médií. Potom začnite na týchto stránkach inzerovať, aby ste upútali pozornosť všetkých.
- Keďže sa vaša firma fyzicky nachádza, zacieľte reklamy na ľudí v okruhu 10 až 25 kilometrov od vašej polohy. Reklama na obchod ľuďom vzdialeným 200 km je plytvaním rozpočtu na reklamu.
- Pravidelne aktualizujte všetky svoje účty sociálnych médií. Ak ste 6 mesiacov nič nezverejnili na Facebooku, ľudia si budú myslieť, že je váš obchod zatvorený. Naplánujte si aspoň 1 príspevok týždenne pre každý zo svojich účtov sociálnych médií. Tiež robte veľké oznámenia, ako napríklad zľavové oslavy, na všetky svoje účty a webové stránky.
- Nezabudnite, že reklama stojí peniaze. Náklady na reklamu vypočítajte opatrne, aby ste neprekročili rozpočet.
Krok 3. Zúčastnite sa akcií a festivalov v okolí
Väčšina komunít má akcie na predvádzanie miestnych firiem. Snažte sa navštevovať tieto akcie tak často, ako je to možné, a propagujte tak svoje podnikanie. Prineste do predaja vzorky a produkty, aby ľudia videli, čo ponúkate.
- Na tieto akcie si prineste veľa vizitiek. Podeľte sa o vizitku svojho obchodu s každým.
- Harmonogram akcie nájdete na najbližšej kancelárii na posilnenie postavenia drobného podnikania. Zúčastnite sa čo najväčšieho počtu naplánovaných udalostí.
- Nenechávajte obchod bez dozoru ani ho nezatvárajte, pokiaľ sa zúčastňujete akcie inde. Nechajte svojich najlepších zamestnancov viesť obchod, keď ste preč.
Krok 4. Predávajte svoje produkty online, aby ste oslovili viac zákazníkov
Webové stránky ako Amazon a eBay ponúkajú majiteľom malých firiem skvelé príležitosti. Ak sa budete zameriavať iba na konvenčný predaj, prídete o obrovský potenciál získať viac zákazníkov. Vytvorte si účet na jednom alebo viacerých online trhoch a predávajte svoje výrobky. Je to účinný spôsob, ako prilákať viac zákazníkov a zvýšiť zisky, keď je podnikanie v prevádzke.
- Dávajte pozor na kvalitu online predaja. Ak je známe, že máte zlé služby, váš účet môže byť z webových stránok odstránený.
- Zahrňte odkaz na váš internetový obchod do všetkých kanálov sociálnych médií vášho obchodu.
- Majte na pamäti, že všetky internetové obchody vyžadujú zaplatenie určitého poplatku. Zistite, aké náklady si žiadate, a potom upravte cenu svojho produktu, aby ste neprehrali.
