Vedieť, ako predávať umenie, vám pomôže naučiť sa, ako prilákať zákazníkov, a spoznať zložitosti umeleckého podnikania. Ak predávate prvýkrát, nebojte sa; Nepotrebujete drahého agenta ani nevytvárate majstrovské dielo. Postupujte podľa nižšie uvedených tipov, aby sa vám všetka tvrdá práca vyplatila.
Krok
Časť 1 z 3: Propagácia vášho mena
Krok 1. Vytvorte si vizitky a propagačné letáky
Podeľte sa o tieto položky v miestnych galériách a výstavách umenia.
- Opýtajte sa miestnych predajcov, či vám môžu nechať vizitky alebo dať letáky na nástenky komunity. Môžete kontaktovať predajcov, ktorí pozvú správnych klientov na vaše práce.
- Inzerujte aj v miestnych reštauráciách a obchodoch. To vám umožní zachytiť ľudí všetkých záujmov.
Krok 2. Povedzte všetkým svojim priateľom, rodine a spolupracovníkom o vašej práci
Ľudia, ktorí sú vám najbližšie, sú vašimi najväčšími podporovateľmi. Povedzte priateľom, rodine a spolupracovníkom, že diela sú na predaj.
Ukážte im niektoré zo svojich obľúbených diel, aby o nich mohli sprostredkovať informácie z prvej ruky. Nezabudnite tiež poskytnúť nejaké propagačné materiály, aby mohli zdieľať vaše kontaktné informácie
Krok 3. Ukážte svoju prácu na miestnej výstave
Väčšina komunít organizuje výstavy umenia počas celého roka. Prezrite si niekoľko možností a rozhodnite sa, ktorá výstava bude pre váš typ umenia najvhodnejšia.
- Ak máte v úmysle napríklad predávať obrazy, vyberte si výstavu, ktorá kladie dôraz na maľbu viac.
- Majte na pamäti, že za stánok na výstave musíte zvyčajne zaplatiť, ale myslite na to ako na investičné náklady v podniku. Zaplatením trocha peňazí sa oplatí predať niečo z vášho umenia.
Krok 4. Prineste svoje diela záujemcom
Ak poznáte niektorých ľudí, ktorých by mohla zaujímať vaša práca, zorganizujte si stretnutie u vás doma alebo u zákazníka.
Môžete tiež zorganizovať súkromnú show len pre niekoľko hostí. Niektorí ľudia dávajú prednosť účasti na takejto intímnej akcii ako na výstave umenia. Nechajte každého pozvať, aby priniesol hostí, a znova rozšírte svoju klientsku základňu ústnym podaním
Časť 2 z 3: Rozširovanie siete v komunite
Krok 1. Nechajte si predviesť svoju prácu miestnou výstavou v galérii umenia
Umelecká galéria predstaví prácu nováčikov, ktorí sa môžu vo svete umenia presláviť.
- Miestne galérie priťahujú skutočných milovníkov umenia, čo z nich robí ideálne miesto na vytváranie sietí. Aj keď im nebudete padať do oka, vaše meno budú vedieť ľudia, ktorí môžu poznať milovníkov umenia.
- V galériách je tiež zavedená sieť propagátorov umenia, ktorí radi podporujú umenie nováčikov. Malá veľkosť galérie má tendenciu venovať osobitnú pozornosť jednotlivým umelcom. Budú sa tiež zameriavať na to, ako pritiahnuť zainteresovaných zberateľov, čo je v skutočnosti rovnaké ako reklama na vašu prácu.
- Aj keď sú galérie skvelým miestom, na predvádzanie svojej práce môžete použiť aj iné miesta. Kaviarne, kancelárske haly, školy a ďalšie obchodné miesta sú často miestom mini-show miestnych talentov. Je to skvelý spôsob, ako vystaviť svoje umelecké diela všeobecnému nadšencovi umenia; Pamätajte si, že nie každý chodí do galérií, ale často bude na vyššie uvedených miestach.
- S najväčšou pravdepodobnosťou sa budete musieť o časť zisku z predaja podeliť s galériou. Už pomohli predať vaše meno a nejde o bezplatnú službu. Neboj sa; toto je nízka cena, ktorú zaplatíte za propagáciu svojej práce.
Krok 2. Zúčastnite sa výtvarných výstav a podujatí svojich kolegov výtvarníkov
Ukázať podporu svojim kolegom sa vám bude hodiť neskôr, keď budete organizovať svoju vlastnú výstavu. Táto udalosť vás tiež vystaví jedinečným obchodným príležitostiam a informáciám.
- Pri predaji umenia pamätajte na to, že ide o to, koho poznáte. Väčšina miest má miestne rady pre umenie, ktoré propagujú a spravujú umelecké podujatia a výstavy. Je známe, že rada poskytuje finančné prostriedky miestnym talentom a žiada umelcov, aby sa zapojili do komunitných projektov alebo iných podobných úloh.
- Vaša umelecká komunita môže mať webovú stránku, ktorá pravidelne uverejňuje pracovné príležitosti alebo malé akcie. Môžu tiež propagovať miestne výstavy a predstavenia. Uistite sa, že budete mať aktuálne informácie o zaujímavých informáciách vo svojej komunite, aby ste našli obchodné príležitosti.
Krok 3. Kontaktujte miestne firmy
Okrem milovníkov umenia a propagátorov sa v niektorých firmách radi stretávajú aj s podpornými umelcami.
- Nie je neobvyklé, že je umelec propagovaný na sieťovom podujatí. Skúste sa zúčastniť akcií organizovaných miestnymi firmami a podeľte sa o svoje vizitky. Neskôr vás môžeme kontaktovať, aby ste pracovali na zaujímavom projekte.
- Klienti môžu potrebovať vaše služby na ozdobu kancelárie alebo na vytvorenie umenia ako darček pre udalosť. Ak sa dobre predávate, pravdepodobne budete navrhovať webové stránky a produkty, ktoré budú predstavovať určitý imidž.
Krok 4. Odosielanie listov alebo e -mailov miestnym rozhlasovým staniciam, novinám a iným publikáciám
Povedzte miestnej tlači o svojej výstave a opýtajte sa, koho by ste mali kontaktovať, aby bola predstavená v úvodníku v miestnych novinách.
- Miestne médiá radi prezentujú jedinečné profily postáv z miestnej oblasti. Umelci sú často označovaní ako „jedinečné“alebo „špeciálne“postavy, a preto vás novinári a blogeri zasypú príbehom.
- Zakaždým, keď máte výstavu, vyhráte výtvarnú súťaž alebo dokončíte nový projekt, pošlite miestnym médiám malú tlačovú správu. Môžete im dokonca ponúknuť bezplatné vstupenky na vašu výstavu.
- Nenechajte sa zastrašiť médiami. Boli to tiež obyčajní ľudia a chceli vyzdvihnúť nováčikov. Prezentácia v miestnych médiách vám pomôže udržať si popredné miesto v miestnej komunite.
Krok 5. Predveďte svoju prácu na miestnej charitatívnej akcii
Zapojenie sa do neziskových charitatívnych akcií z vás urobí známeho ako dôveryhodného umelca vo vašej komunite. To vás vystaví obchodným príležitostiam.
- Hľadaj charity, ktoré ťa skutočne inšpirujú a súvisia s tebou. Ak napríklad radi maľujete psov, obráťte sa na útulok pre zvieratá. Kontaktujte ich a ponúknite im bezplatnú účasť na ich ďalšej akcii. Môžete darovať umenie ako darček alebo ponúknuť ozdobu ich sídla.
- Väčšina miestnych charitatívnych organizácií už má väzby na médiá. Charita nie je len dobrý skutok, ale tiež vás nechá napísať v médiách. Návrat do komunity je zásadný pre vybudovanie lojálnej fanúšikovskej základne, ktorá bude naďalej kupovať a podporovať vaše umenie.
- V novembri 2013 zasiahol Filipíny silný tajfún, ktorý zničil milióny domov. Wells Fargo organizuje charitatívnu kampaň, ktorá prispeje 30 000 IDR na každú dekoratívnu ručnú kresbu, ktorú dostanú. Mnoho miestnych umelcov využíva túto príležitosť, aby prejavilo svoju podporu a altruisticky vyzdvihlo svoju tvorbu.
Krok 6. Predajte svoju prácu na internete
V dnešnej digitálnej dobe sa väčšina obchodných transakcií presúva z ulice na počítače. Navštívte nasledujúce webové stránky, na ktorých je možné vašu prácu zobraziť jednoducho a lacno.
- Artpal.com je bezplatná galéria, ktorá predáva umenie. Výrobky, ktoré predávajú, sa pohybujú od sôch cez šperky a pohostinstvá až po najrozmanitejšie umelkyne. Artpal ponúka bezplatné členstvo, má užívateľsky prívetivú stránku a ponúka množstvo funkcií na predaj vášho umenia online.
- Inzerujte svoju prácu na obľúbených obchodných stránkach ako Amazon alebo eBay. Zaplatíte iba poštovné a získate veľa zákazníkov. Ak si vašu prácu kúpi dostatok ľudí, vašu prácu bude možné prepojiť s inými obľúbenými dielami a zaradiť do zoznamu „Ľudia, ktorí si kúpili toto, tiež kúpili …“
- Vytvorte ponuku na Craigslist.com. Craigslist inzeruje čokoľvek od voľných pracovných miest po použitú elektroniku. Ukážka a predaj vašej práce širokej verejnosti vám pomôže vybudovať si dôveru a zároveň dosiahnuť zisk, keď chcete získať miestne povedomie.
Časť 3 z 3: Udržiavanie vzťahov s klientmi
Krok 1. Zaregistrujte sa na webovej stránke alebo blogu vo svojej vlastnej doméne
Predaj umenia znamená „podnikanie“. Vybudovali ste si niekoľko fanúšikov, je načase dať im priestor, aby sa o vás a vašej práci dozvedeli viac.
Na prepojenie ľudí s vašim webom použite sociálne médiá ako Facebook alebo Twitter. Vaši sledovatelia tak budú vedieť, či ste tu vždy k dispozícii, bez ohľadu na vzostupy a pády internetových trendov
Krok 2. Získajte mená a kontaktné údaje všetkých svojich priaznivcov
Predali ste alebo predviedli svoju prácu, je načase vytvoriť prostriedky na udržanie komunikácie so svojimi priaznivcami.
- Databáza podporovateľov a investorov je váš najsilnejší marketingový nástroj. Uistite sa, že máte spôsob, ako ich informovať o nadchádzajúcich výstavách. Získajte ich telefónne číslo, e -mailovú adresu a poštovú adresu.
- Vyhnite sa ak máte dohodu s umeleckou galériou, predajte svoje umenie prostredníctvom iných kanálov. Mnoho umeleckých galérií váha dokonca poskytnúť kontaktné údaje na umelcov, pretože sa obávajú, že sa umelec predá bez nich.
- Pri kontaktovaní nových potenciálnych zákazníkov buďte vytrvalí. Kým nájdete niekoho ochotného predať vašu prácu, môže to vyžadovať veľa práce.
Krok 3. Vytvorte si zoznam adries s miestnymi kontaktmi a predplatiteľmi
Kedykoľvek vytvoríte nové dielo alebo máte výstavu, zdieľajte ich vo svojom zozname adries.
- Nezabudnite požiadať klienta o povolenie kontaktovať ho. Chcete im poskytnúť zmysluplné aktualizácie, nie nechcený spam.
- Kontaktujte zákazníkov osobne vždy, keď sa chystáte predávať nové umenie alebo keď si niekto kúpi vaše dielo. Pošlite list vyjadrujúci vďaku za nákup umenia. Pamätajte si niekoho, kto si kúpil vaše umenie a prejavil skutočný záujem a investoval do vás. Neudržanie kontaktu so zákazníkom nad rámec prvej transakcie možno považovať za neslušné a urážlivé.
Krok 4. Poskytujte svojim priaznivcom často špeciálne zaobchádzanie a výhody
Akonáhle budete mať stabilné sledovanie, určite, kto sú pravidelní fanúšikovia medzi vašimi fanúšikmi. Doprajte im špeciálne zaobchádzanie, napríklad šancu skontaktovať sa s vami alebo prvú šancu kúpiť si vaše dielo.
- Ak maľujete nástennú maľbu, ponúknite bezplatný malý portrét tváre vášho fanúšika. Ak si vyrábate tričko, pošlite nám zadarmo informácie o tričku do svojho e-mailu. Ukážte svojim priaznivcom, že vo vašej umeleckej vášni ide o viac ako o peniaze, a oni pravdepodobne ukážu to isté.
- Pravidelní zákazníci sú základom vernej základne fanúšikov. Už dokázali, že chcú podporovať a vážia si vašu prácu. Ukážte, že si vážite ich podporu a záujem tým, že väčšine ich sledovateľov doprajete špeciálne zaobchádzanie, ktoré neponúkate.
- Pamätajte si, že vaši najlepší zákazníci nie sú obmedzovaní na skupinu jednotlivcov. Toto číslo bude určite rásť spolu s počtom vašich sledovateľov. Nebuďte skúpi na špeciálne ošetrenie; Musíte zabrániť ostatným, aby sa vrátili.
Krok 5. Nastavte si časté schôdzky na obed alebo večeru s existujúcimi a potenciálnymi perspektívami
Budovanie sociálnych vzťahov so svojimi investormi mimo sveta umenia a podnikania je rovnako dôležité ako budovanie vernej základne fanúšikov.
- Nechajte sa investormi zoznámiť na osobnej úrovni. Niekedy spoznanie osobnosti umelca poskytne zaujímavé pohľady na jeho tvorbu.
- Nebojte sa odporučiť prácu kolegov kolegom investorom. Kto vie, možno vás umelec v budúcnosti odporučí.
