Podniky vedené z domu umožňujú podnikateľom zarobiť peniaze a ušetriť na výdavkoch, a pritom sa môcť starať o svoje deti. Predaj výrobkov z domu môže byť veľmi výnosný, ak je dopyt po nich veľmi vysoký. Niektorí predajcovia vyrábajú svoje vlastné výrobky, zatiaľ čo iní hľadajú výrobky od dodávateľov. Správny produkt v kombinácii s efektívnymi schopnosťami organizácie a riadenia času vám môže pomôcť stať sa úspešným podnikateľom.
Krok
Časť 1 zo 4: Stratégie lacného nákupu
Krok 1. Zistite, aké typy výrobkov poznáte a ktoré by ste mohli predávať z domu
Čo je tvoje obľúbené? Niektorí ľudia majú radi prácu, pretože je rovnaká ako ich hobby. Aké máš záľuby?
- Ak ste zruční v tvorbe, šití alebo varení, môžete byť schopní vyrábať a predávať displeje, doplnky, náhrdelníky, náramky alebo občerstvenie.
- Ak máte bystré oko a môžete vyjednávať o hodnote položky, možno budete môcť kúpiť a predať starožitnosti.
- Ak pracujete s obchodnou sieťou a radi sa stretávate so zákazníkmi, skúste sa stať konzultantom podnikateľov predávajúcich svoje výrobky z domu.
Krok 2. Zistite, čo robí výrobok „skutočne dobrým“
"Ak chcete byť úspešným podnikateľom z domu, musíte sa uistiť, že nebudete predávať iba výrobky, ktoré sú už na trhu široko dostupné." Zaistite predaj nového, pohodlného, kompaktného a lacného výrobného produktu:
-
Čo robí výrobok „skutočne dobrým“:
- Pohodlie. Vaše výrobky uľahčujú život vašim zákazníkom
- Stručný. Dá sa vziať kamkoľvek. To tiež znamená, že sa ľahko vyrába.
- Cena. Nie príliš drahé. Skúste vziať marže okolo 50%.
-
Čo robí výrobok neatraktívnym:
- Príliš komplikované. Ak váš produkt vyžaduje službu vysokého štandardu, nechajte ho.
- Dovezené od veľkého dodávateľa. Ak je produkt, ktorý chcete skúsiť predať z domu, už dostupný na HyperMart, nečakajte veľa.
- ochranné známky. Pokiaľ sa nechcete zaoberať zákonom, vytvorte si vlastnú ochrannú známku a nepoužívajte štítky od spoločností, ktoré už ochrannú známku vlastnia.
Krok 3. Pochopte konkurenciu na trhu
Teraz ste sa napríklad rozhodli predávať miniatúrne remeselné doplnky - miniatúrne stoličky napríklad pre zberateľov bábik. Ďalšou otázkou je, že by ste mali zvážiť, „ako dobrý je tento obchodný návrh?“Možno ste najlepší miniatúrny remeselník, ale to nič neznamená, ak ich nikto nekupuje alebo keď je trh s miniatúrami pre bábiky už veľmi konkurencieschopný.
- Veľkosť trhu je efektívna z toho, koľko peňazí vynaložíte na produkt, ktorý predávate. Veľkosť trhu môžete preskúmať online v časopisoch alebo vládnych záznamoch. Čím väčšia je veľkosť trhu, tým väčšia je trhová príležitosť.
- Množstvo konkurencie na trhu môže byť veľkým faktorom pre váš prvý krok. Ak existuje veľa ľudí, ktorí sa usilujú o to isté, bude vaše úsilie určite veľmi ťažké. Ale ak málokto robí tento biznis, máte veľmi veľkú príležitosť získať veľký zisk.
Krok 4. Kedykoľvek je to možné, poskytnite svojmu produktu veľkoobchodníky
Veľkoobchod nakupuje požadovaný produkt priamo od dodávateľa, aby ste sa vyhli distribútorom alebo maklérom. Ak sa môžete vyhnúť distribútorom každého produktu, ktorý chcete kúpiť, zisky, ktoré získate, môžu byť ešte vyššie.
- Veľkoobchodné ceny môžete získať nákupom na mnohých miestach. Vyhľadajte dodávateľov nevyžiadanej pošty, ktorí omylom zadali váš e -mail alebo zavolajú, a požiadajte o vzorky ich produktov. Vzorka vás informuje o kvalite produktu, ktorý si neskôr objednáte.
- Nezabudnite požiadať o minimálny nákup. Ak potrebujete kúpiť 1 000 súprav sušičiek, nie je to dobrá investícia, najmä ak začínate podnikať.
- Ak predávate priamo od spoločnosti, zaregistrujte sa a získajte prvotný produkt pre svoje podnikanie.
Časť 2 zo 4: Budovanie produktu a podnikania
Krok 1. Začnite vytvárať svoj produkt
Len niekoľko predajcov je úspešných v nákupe veľkoobchodného tovaru a jeho následnom predaji za pomerne drahú cenu, aby dosiahli viacnásobný zisk. S najväčšou pravdepodobnosťou však urobíte to, že nakúpite suroviny od dodávateľa a potom vynaložíte trochu času a úsilia na výrobu vlastného produktu.
Krok 2. Testujte, testujte a testujte znova
Môžete si myslieť, že váš produkt je veľmi dobrý, ale každý zákazník musí byť svedomitý. Zákazníci museli používať výrobok niekedy bežným spôsobom, niekedy „nesprávnym spôsobom“. Zákazníci si niekedy kladú otázku: „Stojí mi to za to minúť toľko peňazí?“Otestujte svoj produkt na rodine, priateľoch alebo dokonca (najmä) na cudzích osobách, ktoré by vám mohli lepšie poradiť.
Jednoduchým príkladom je, že si vo veľkoobchode objednáte 100 škrabiek na zeleninu, potom ich opäť predáte so 100%ziskom. Nie je to zlý nápad, ak sú vaše tržby veľmi dobré. Ale čo keď sa škrabka na zeleninu rozbije, keď je vystavená horúcej vode, a o týždeň neskôr sa vám zákazníci budú sťažovať, budete čeliť desiatkam nahnevaných zákazníkov, pretože sa vám pokazila sušička riadu kvôli škrabke na zeleninu? Keď vyskúšate sušičku zeleniny, zistíte, že to nie je dobrý produkt. Ak ste to nevyskúšali, kompenzujete tým stratu peňazí a poškodí sa vaša povesť
Krok 3. Vytvorte identifikačné číslo daňovníka
Daňové číslo pomôže vláde spravovať dane súvisiace s vašim podnikaním. V niektorých prípadoch budete musieť pred začatím podnikania zaregistrovať daňové číslo vo svojej provincii.
Krok 4. Otvorte si účtovnú knihu, aby sa príjem z vášho podnikania nemiešal s vašimi osobnými peniazmi
To vám tiež uľahčí výpočet ziskov a výdavkov, aj keď neskôr budete môcť peniaze previesť na osobný účet, keď budete mať všetko vypočítané.
- Tiež vám to uľahčuje, keď je načase zaplatiť dane.
- Pripojte svoj účet PayPal k svojmu účtu, aby boli online transakcie efektívnejšie.
Krok 5. Kúpte si podnikový softvér do počítača alebo prenosného počítača, vďaka ktorému budú údaje o inventári vašich produktov organizovanejšie a organizovanejšie
Bude to trochu únavné, ale bude lepšie to urobiť, ako sa neskôr zaoberať daňovými úradmi, keď robia audit.
Možno budete môcť najať účtovníka na zaznamenávanie všetkých prichádzajúcich a odchádzajúcich údajov
Časť 3 zo 4: Efektívna reklama a dobré tržby
Krok 1. Inzerujte firmu a výrobky, ktoré predávate
Výrobok sa zvyčajne predáva z troch dôvodov: opakované nákupy (to znamená, že kupujúci sú spokojní od začiatku nákupu a potom sa k nim vrátia); ústne podanie (recenzia od verejného činiteľa); a reklama. Ak je kvalita a použiteľnosť produktu veľmi dobrá, už nemusíte čakať na opakované nákupy alebo ústne podanie. Tu prichádza na rad reklama. Reklama je spôsob, ako zvýšiť záujem zákazníkov tým, že im poviete, ako výrobok používať.
- Vytvorte si vizitky a podeľte sa o ne s ľuďmi, ktorých poznáte, alebo so svojimi zákazníkmi.
- Vytvorte si stránku na webe sociálnych médií a pozvite svojich najbližších, aby sledovali vývoj vášho podnikania. Motivujte ich, aby pozvali svojich príbuzných, a vykonajte pravidelnú aktualizáciu vášho produktu, aby to vaši zákazníci okamžite zistili.
- Ak pracujete priamo pre spoločnosť, skontrolujte produkt, aby ste ho mohli propagovať pre ostatných.
Krok 2. Vykonajte experiment, nespoliehajte sa len na PPC alebo sociálne médiá
PPC znamená „platba za kliknutie“, čo znamená, že budete zarábať peniaze od používateľov internetu vždy, keď navštívia stránku. Stále je však veľa ľudí, ktorých implementácia PPC je trochu náročná. Sociálne médiá, ako napríklad Facebook a Twitter, ponúkajú tiež miesta na inzerovanie. Sociálne siete, ako sú tieto, sú skvelé pre budovanie značky, ale získať rýchly predaj nie je také ťažké. Skúste tieto dve rôzne metódy, ale nemrhajte celým svojim rozpočtom na reklamu.
Krok 3. Usporiadajte spôsob, akým môžu vaši zákazníci ľahko získať váš produkt
Pokiaľ ho nechcete predávať priamo z domu (dôrazne neodporúčame), mali by ste ho dať do online predaja. Tu sú niektoré z výhod a nevýhod online predaja:
-
Zisk:
- Počiatočný kapitál je ľahký. Doménu si kupovať nemusíte. Stačí vložiť reklamu na web, akým je eBay.
- Dosahujte veľké vzdialenosti. Aj keď ste v New Yorku, môžete produkt predávať po celom svete.
- Uvoľnenejšie a pohodlnejšie. Online trh umožňuje kupujúcim objednávať výrobky jediným stlačením tlačidla, ktoré je možné vykonať kdekoľvek.
-
Strata:
- Bezpečnostné problémy. Kreditné karty alebo iné druhy platieb môžu byť porušené, čo spôsobuje, že zákazníci sú sklamaní.
- Obtiažnosť pri nastavovaní času na odoslanie položky. Napríklad odoslanie tovaru do Tanzánie môže trvať týždne.
Krok 4. Zvážte vytvorenie vlastnej stránky
Ak chcete predávať produkty online, vytvorte si webovú stránku. Pripojte svoj účet PayPal k webovej stránke. Navrhnite ho tak, aby bolo pre zákazníkov ľahké kúpiť si, čo chcú. Ľudia, ktorým sa páči rozloženie, budú jednoduchšie míňať svoje peniaze.
To uľahčí predaj vášho produktu. Teraz existuje veľa online služieb, ako je Shopify, ktoré vám môžu pomôcť zvýšiť objem predaja. Čím menej provízií dáte eBay, tým viac peňazí pôjde do vášho vrecka
Krok 5. Predajte svoj produkt na eBay
Mnoho položiek sa predáva na eBay, najväčšom predajnom mieste na internete. Záver je však jednoduchý: Vytvorte si zoznam, rozhodnite sa, ako ho chcete predať, a potom výrobok predajte. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné mať na pamäti:
- Fotografie produktov sú veľmi dôležité! Fotografie musia byť jasné, atraktívne a atraktívne. Váš produkt sa bude lepšie predávať, ak ľudia už vedia, ako váš produkt vyzerá.
- Vyberte formát aukcie alebo formát s pevnou cenou. Formát aukcie je skvelý pre vzácne položky, kde sa ľudia medzi sebou pobijú, zatiaľ čo formát s pevnou cenou je skvelý pre položky, ktoré sú už na trhu bežné.
- Buďte priateľským predajcom - zvýšte si svoju dobrú povesť. Neskôr bude vaša povesť užitočná, keď budú ďalší ľudia, ktorí predávajú výrobky rovnakého druhu a ceny.
Krok 6. Predávajte na Amazone
Predaj na Amazone je takmer rovnaký ako na eBay, ibaže neexistuje aukčný formát. Ak ich chcete predávať na Amazone, stačí si vytvoriť profil, uviesť zoznam svojich produktov (s popismi, podmienkami a cenami) a odoslať ich ihneď, ako za ne niekto zaplatí. Rovnako ako na eBay sledujte svoj postoj, aby ste nepoškodili svoju povesť.
Ak chcete ihneď začať predávať svoje výrobky na Amazone, môžete si vytvoriť svoj vlastný obchod a uľahčiť tak zákazníkom nájsť požadované položky
Krok 7. Predajte svoj výrobok na serveri Etsy
Etsy je digitálne trhovisko určené na predaj remesiel. Na rozdiel od eBay a Amazon, ktoré predávajú takmer čokoľvek, Etsy sa zameriava na predaj ručných prác. Ak teda máte talent na výrobu remesiel, ako sú náhrdelníky alebo hudobné nástroje, Etsy môže byť prvou voľbou na predaj vašej práce.
Krok 8. Ak ste dobrodruh, zvážte predaj od dverí k dverám
Či už ide o doplnenie príjmu online, alebo o telefonovanie, predaj produktov od domu k domu je stále spôsob, ktorý stojí za vyskúšanie. To samozrejme nie je jednoduché, ale ak sa spoja vaše znalosti a odhodlanie, určite to môže zvýšiť váš osobný príjem.
Časť 4 zo 4: Udržanie úspechu
Krok 1. Okamžite odošlite výrobky, ktoré boli predané
Ak chcete na svojich zákazníkov urobiť dobrý dojem, zabaľte svoj výrobok správne a bezpečne (uistite sa, že počas prepravy nebude poškodený), dajte ho poštárovi a produkt bude doručený hneď, ako možné do domu zákazníka. Tak jednoduchý je tento proces.
Krok 2. Ponúknite vrátenie peňazí a výmenu
Niektorí zákazníci bohužiaľ nie sú veľmi spokojní s výrobkami, za ktoré zaplatili. Požiadajte ich o vrátenie/výmenu položky, ale neodmietnite, ak požiadajú o vrátenie peňazí. To ovplyvní vašu povesť na stránkach Amazon/eBay/Etsy.
- Venujte pozornosť návrhom zákazníkov, aby bol váš produkt v budúcnosti lepší. Aby už žiadne zlé dizajny, zlé interakcie alebo chyby produktu.
- Vždy majte na pamäti, že zákazník sa nikdy nemýli, aj keď máte pravdu. Toto je najťažšia stránka podnikateľského sveta, ale aj jedno z najstarších pravidiel. A aj keď sa budú po nepriaznivej výmene „cítiť“lepšie, v skutočnosti vám to neublíži.
Krok 3. Po niekoľkých týždňoch nový produkt predajte
Na začiatku je najlepšie zamerať sa iba na jeden alebo dva produkty, aby ste nemrhali príliš veľa času vytváraním popisov pre každý zo svojich produktov. Keď sa na trhu presadíte a zvýšite dôveru zákazníkov na niektoré weby (napríklad eBay), je vo váš prospech pokúsiť sa predať iné produkty, ale tie, ktoré majú stále niečo spoločné s prvým.
Krok 4. Pomaly, ale isto, začnite predávať vo veľkom
Ak chcete naozaj zarobiť peniaze, musíte si po niekoľkých mesiacoch skontrolovať priebeh predaja a hľadať spôsoby, ako zvýšiť príjem. Tu je niekoľko tipov, ktoré môžete vyskúšať:
- Získajte správnu veľkoobchodnú cenu. Keď nakúpite v dostatočne veľkom množstve, veľkoobchodná cena sa ešte zníži.
- Vytvorte si pravidelný príjem. Vymyslite spôsob, ako zabrániť zastaveniu podnikania. Môže to byť e -mail, plán predplatného alebo čokoľvek, čo udržuje firmu v chode.
- Požiadajte o pomoc ostatných. Môže vám pár párov rúk a nôh pomôcť zvýšiť tržby? Zvlášť, ak predávate iba na čiastočný úväzok, neustále výlety na poštu vám môžu znížiť príjem.
Tipy
- Nechajte svoje malé deti, aj keď je to len práca na čiastočný úväzok, môžete mať možnosť nerušiť, keď ste v práci.
- Ak chcete predávať výrobky vo svojom vlastnom dome, usporiadajte si oblasť vo svojom dome takýmto spôsobom. Ak chcete dodať tovar k zákazníkovi domov, prineste si so sebou tašku alebo podobne, aby ste mohli prevziať zákazníkom objednaný tovar, ktorý sa v prípade, že sa hodí aj k iným zákazníckym tabuliam, dostal.
