Stať sa kozmetickou poradkyňou Mary Kay je dosť jednoduché, ale naučiť sa predávať výrobky Mary Kay vyžaduje trochu viac času a úsilia. S dostatočnou vytrvalosťou môžete na tejto kariére zarobiť slušné peniaze.
Krok
Časť 1 z 3: Stať sa konzultantom
Krok 1. Nájdite existujúceho konzultanta
Ak už poznáte poradkyňu Mary Kay, môžete ju požiadať o pomoc. Ak ale nepoznáte konzultanta, môžete ho nájsť vo svojom okolí prostredníctvom webovej stránky Mary Kay.
- Kozmetické poradkyne Mary Kay majú prospech, keď prijímajú nových ľudí, takže väčšina existujúcich poradcov vám v tomto procese rada pomôže.
- Ak chcete nájsť poradcu vo svojom okolí, hľadajte tu:
- Do poľa „Nové správy v Mary Kay?“Zadajte svoje PSČ. a kliknite na tlačidlo „Hľadať“. Zobrazí sa zoznam najbližších konzultantov.
- Vyberte si poradcu zo zoznamu a prezrite si jeho profil. Môžete si vybrať z výsledkov, kým nenájdete konzultanta, s ktorým sa budete cítiť príjemne.
Krok 2. Porozprávajte sa so svojim poradcom
Ak už svojho poradcu poznáte, vyhľadajte ho priamo pomocou akejkoľvek kontaktnej metódy, ktorú bežne používate. Ak však svojho poradcu ešte nepoznáte, môžete ho kontaktovať prostredníctvom profilu webovej stránky Mary Kay.
- Vo svojom profile konzultantky kliknite na odkaz „Naučte sa, ako sa stať konzultantkou krásy“.
- Posúvajte sa do spodnej časti stránky, kým neuvidíte slová „Začnime svoj úspech dnes.“Vyberte odkaz, ktorý vás presmeruje na stránku so správou.
- Pomocou formulára pošlite správu svojmu poradcovi. Opýtajte sa ho, či sa stane konzultantom. Väčšina konzultantov vám zvyčajne poskytne informácie do jedného alebo dvoch pracovných dní.
Krok 3. Kúpte si štartovací balíček
Štandardná cena za štartovací balíček Mary Kay je 100 dolárov plus poštovné a poplatky, ale príležitostne existujú výpredaje a špeciálne ponuky, ktoré môžu byť vo váš prospech. V roku 2014 bolo v štartovacom balíku materiál v hodnote 400 dolárov.
- Tento štartovací balíček by ste si mali kúpiť prostredníctvom svojej kozmetickej poradkyne Mary Kay.
- Každé štartovacie balenie obsahuje maloobchodné produkty na ukážkové účely, vzorky na zdieľanie s potenciálnymi zákazníkmi, brožúry a informačné DVD.
Krok 4. Študujte balík
Nájdite si čas na prečítanie všetkých rád a sprievodcov, ktoré sú k dispozícii vo vašom štartovacom balíčku. Existuje niekoľko DVD a CD diskov, ako aj brožúry a brožúry s užitočnými tipmi na predaj.
Krok 5. Zúčastnite sa školenia
Každý poradca spoločnosti Mary Kay je súčasťou jednotky ako celku. Aby ste mohli začať s predajom, mali by ste ísť na školenie s riaditeľom tejto jednotky.
- Všimnite si toho, že by ste sa možno chceli zúčastniť niekoľkých týždenných stretnutí, než sa dostanete do terénu. Cieľom týchto stretnutí je udržať si pozitívny prístup, priateľstvo a vzájomnú podporu poradenskej jednotky a zároveň ich naučiť dobré obchodné zručnosti. Školenie nie je v Mary Kay nikdy povinné, ale dôrazne sa odporúča pre úspech a dôveru vo vaše podnikanie. Môžete tiež cvičiť online prostredníctvom obrovského zdroja vizuálnych médií od Mary Kay Inc, na marykayintouch.com. (Na jeho použitie musíte byť konzultant).
- Ak je váš riaditeľ mimo mesta alebo inak nemôže prísť k vám, mal by vás namiesto toho nasmerovať na „adoptovaného“riaditeľa, ktorý s vami môže pracovať.
Krok 6. Dajte sa do práce
Akonáhle dokončíte všetky uvedené kroky, stanete sa vyškolenou a vybavenou kozmetickou poradkyňou Mary Kay. Ďalšia vec, ktorú musíte urobiť, je začať predávať.
Hneď po pripojení vás môže povzbudiť, aby ste si vytvorili domáci inventár. Dodávky nie sú v Mary Kay NIKDY povinné, ale sú výsadou. Je to ako supermarket, ktorý zásobuje regály pred ich otvorením, takže zákazníci si môžu DNES vziať domov, čo si DNES chcú kúpiť, namiesto toho, aby týždeň čakali na výrobky objednané vo firme. Spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom len zriedka umožňujú svojim poradcom viesť inventúru, ale Mary Kay ponúka toto privilégium. Neponáhľajte sa pri rozhodovaní a začnite múdro, kupujte si len toľko času, koľko stihnete predať. Požiadajte náborového pracovníka alebo riaditeľa o štatistiku toho, koľko zásob je pre vás to pravé, na základe počtu hodín týždenne alebo mesačne, ktoré ste ochotní stráviť vo svojom podnikaní. Čím viac času strávite vo svojom podnikaní, tým viac predáte a tým viac zásob budete chcieť mať. Spoločnosť ponúka pri prvom nákupe akcií bezplatný produktový bonus, preto sa na to opýtajte svojho náborového pracovníka, aby ste neskôr neľutovali, že ste prišli o bezplatný produktový bonus. Mary Kay ponúka 1 -ročnú 90% záruku spätného nákupu na pôvodný zakúpený inventár, ale uvedomte si, že ak zašlete inventár späť do spoločnosti, nemôžete sa znova stať konzultantom Mary Kay. (Poznámka: Toto nie je to isté ako 100% záruka spokojnosti. Spoločnosť Mary Kay zaručuje všetky svoje produkty a pokiaľ ich poradca alebo zákazník neuspokojí, bezplatne ich nahradí.)
Časť 2 z 3: Základná stratégia predaja
Krok 1. Poskytnite vzorky
Váš štartovací balíček je dodávaný so vzorkami, ktoré môžete dať ostatným, a s výrobkami maloobchodnej veľkosti, ktoré je možné použiť na predvádzanie. Môžete si tiež kúpiť ďalšie vzorky a predvádzacie produkty, keď ich potrebujete.
- Ukážky umožňujú potenciálnym zákazníkom vyskúšať si výrobok pred jeho kúpou. Ukážka toho, aký dobrý je produkt pre zákazníkov, ich môže podnietiť k väčšiemu záujmu o jeho kúpu.
- Buďte veľkorysí, ale múdri. Rozdávanie náhodných vzoriek ľuďom, ktorých stretnete na chodníku, je dobrý spôsob, ako minúť produkt, ale nie je to nevyhnutne dobrý spôsob, ako získať viac zákazníkov. Vždy, keď je to možné, zapojte do konverzácie potenciálnych zákazníkov. Ak sa zdá, že osoba má záujem, dajte mu ukážku. Ak nie, ďakujem za váš čas a pokračujte.
Krok 2. Usporiadajte večierky a hodiny
Starostlivosť o tvár Mary Kay znamená výučbu starostlivosti o pleť. Súčasne budete zdieľať produkty Mary Kay (predaj), a ak si budete priať, podeliť sa o príležitosti Mary Kay (nábor). Darovanie tváre pre 1 ženu je rovnako jednoduché pre 5 žien, preto pozvite priateľov a rodinu na malú párty alebo hodinu starostlivosti o pleť a povzbudzujte ich, aby si priniesli aj známych. Potom môžete jedného alebo viacerých z nich požiadať, aby usporiadali svoju vlastnú párty, pozvali vlastných priateľov a usporiadali večierok v jej dome. Hostiteľke ponúknete darček, ktorým sa jej poďakujete (často bezplatný alebo zľavnený produkt) …)
Krok 3. Zoznámte sa s potenciálnym záujemcom jeden po druhom
Musíte nadviazať kontakt so všetkými, ktorí sa zúčastnia večierka, riešiť konkrétne potreby a nadviazať s nimi lepší vzťah. Hostiteľke môžete ponúknuť darček, ak chce pozvať svojich priateľov na následné stretnutie.
Pred každým večierkom alebo večierkom zavolajte každému hosťovi, aby sa s ňou porozprával o svojich potrebách starostlivosti o pleť a najlepších technikách nanášania make -upu na základe tónu pleti, tvaru tváre a ďalších jedinečných vlastností
Krok 4. Spravujte svoju digitálnu prítomnosť
Prostredníctvom Mary Kay sa môžete prihlásiť na odber osobnej webovej stránky pre svoju firmu už za 30 dolárov v prvom roku a 60 dolárov v nasledujúcom roku. Je plne spravovaný a prevádzkovaný spoločnosťou Mary Kay a vyzerá takmer rovnako ako oficiálna webová stránka spoločnosti na marykay.com. Web je súkromný, ale umožní vašim zákazníkom online nákupy priamo prostredníctvom vás. Aby ste si zachovali profesionálny imidž Mary Kay, nemôžete vytvárať osobné webové stránky mimo toho, čo Mary Kay ponúka. Na sociálnych médiách však môžete inzerovať, ak budete dodržiavať veľmi konkrétne pokyny na ochranu imidžu spoločnosti.
- Prostredníctvom webovej stránky môžete tiež ponúkať obmedzené ponuky, odosielať digitálne katalógy prostredníctvom sociálnych médií a registrovaným zákazníkom zasielať e -mailové bulletiny.
- Webové stránky vám tiež umožňujú prístup k osobným informáciám vašich zákazníkov (narodeniny, história objednávok atď.). Tieto informácie môžete použiť na poskytnutie osobných odporúčaní a špeciálnych ponúk, ale predaj informácií je nezákonný.
Krok 5. Zdieľajte katalóg
Nechajte katalógy produktov s potenciálnymi zákazníkmi. Môžete tiež požiadať svoj miestny kadernícky salón o povolenie vložiť tam katalóg. Uistite sa, že každý katalóg, ktorý opustíte, obsahuje vaše kontaktné údaje, aby ktokoľvek, kto chce uskutočniť nákup, vedel, ako vás môže kontaktovať.
Okrem katalógov môžete využiť aj tlačené pohľadnice, letáky, brožúry a vizitky. Mali by ste ich tiež kúpiť od spoločnosti alebo spoločností, ktoré podporujú, a to opäť z dôvodu ochrany profesionálneho imidžu spoločnosti
Časť 3 z 3: Ďalšie triky predaja
Krok 1. Zoznámte sa so susedmi
Akonáhle začnete predávať, oznámte to svojim susedom. Porozprávajte sa so susedmi, ktorí vás už poznajú, a predstavte sa s niektorými novými susedmi.
- Akonáhle sa niekto presťahuje do vášho susedstva, dajte mu uvítaciu tašku s ukážkami a svojou vizitkou Mary Kay.
- Podobne, keď sa presťahujete do nového susedstva, predstavte sa svojim novým susedom a dajte im každému bezplatnú vzorku a vizitku.
Krok 2. Majte vôňu Mary Kay:
Mary Kay Ash hovorí konzultantom, aby boli „poďte-dajte, nie príďte-vezmite“. Buďte láskaví a zdvorilí a vždy sa riaďte zlatým pravidlom. Nezabudnite zdieľať to, čo sa vám páči, a nie predávať to, čoho sa chcete zbaviť. Poradca väčšinou predáva to, čo sa mu páči, preto používajte všetky produkty Mary Kay, ktoré sa vám páčia, a nebojte sa skúšať nové. Buďte chodiacou reklamou pre Mary Kay: Majte očarujúci a vkusný celkový vzhľad, používajte starostlivosť o pleť, kozmetiku a vône Mary Kay. Akékoľvek pripomienky, ktoré dostanete, sú pre vás príležitosťou podeliť sa s nimi o produkt, ktorý sa vám páči, a v prípade záujmu im môžete ponúknuť tvár.
Krok 3. Reklama na vašu firmu akýmkoľvek spôsobom, vďaka ktorému spoločnosť vyzerá lacno, je nezákonná
Umiestnenie nápisu na vašu stránku, online alebo kdekoľvek inde s nápisom „Zľava pre Mary Kay“je neprofesionálne. Výrobky Mary Kay majú kvalitu nákupného centra a maloobchodné ceny Mary Kay sú už len zlomkom cien tejto značky v nákupných centrách, takže reklama na zľavu by mala byť zriedkavá.
- Urobte si narodeninovú akciu. Ponúknite napríklad zľavu 10% - 30% zákazníkom, ktorí si objednajú počas svojho mesiaca narodenia.
-
Zvážte ponúkanie bezplatného darčekového balenia darčekov zakúpených počas špeciálnej príležitosti, ako je Deň matiek alebo Vianoce. Aby ste zvýšili predaj a zabránili tomu, aby ste boli príliš zahltení, zadajte, že zákazníci musia kúpiť určitú sumu, aby sa na ponuku kvalifikovali.
Predajte Mary Kay, krok 14 - Keď ste konzultant, môžete si kúpiť toľko, koľko chcete, pre vlastnú potrebu, tiež so zľavou 50%. Môžete tiež darovať vianočné darčeky, narodeninové darčeky a podobne, ktoré nie sú na sklade, a to tak, že ich kúpite v Mary Kay, a pomôže vám to prinútiť vašich priateľov a rodinu používať a užívať si produkty Mary Kay a prípadne u vás nakúpiť, ak si to budú želať.
Krok 4. Premeňte každú párty na párty Mary Kay
Krádež show je nepríjemná vec, ale to neznamená, že nemôžete využiť výhody iných spoločenských stretnutí na rýchle šírenie informácií o produkte, ktorý predávate, jednoduchým príležitostným zdieľaním toho, koľko ako produkt (vezmite si ho do peňaženky a môžu ho vyskúšať)
Krok 5. Pri umiestňovaní tlačových médií buďte kreatívni
Nechajte katalógy, brožúry a vizitky kdekoľvek môžete. Akýkoľvek verejný reklamný priestor je dobrým cieľom.
- Komunitná nástenka je tiež miestom na zanechanie letákov a vizitiek.
- Nechajte katalóg v kaviarni, v blízkosti bankomatu alebo v kozmetickom salóne. Uistite sa však, že dostanete povolenie od majiteľa obchodu.
- Keď recyklujete starý katalóg Mary Kay, prilepte nálepku s textom „V prípade najnovšieho katalógu ma kontaktujte na …“
- Zastrčte leták pod stierače predných skiel v miestnych obchodoch a reštauráciách, ale zaistite, aby nevyzeral nepríjemne alebo syrovo.
Krok 6. Dajte to trochu
Dobrý spôsob, ako urobiť veľký dojem, je nechať niečo špeciálne pre niekoho, kto to nikdy nečakal. Zaistite, aby ku každej poskytnutej vzorke produktu bola priložená vaša vizitka, aby príjemca vedel, na koho sa má obrátiť, ak sa mu páči, čo dostal, a chce viac.
- Keď necháte tip na čašníka v reštaurácii, priložte bezplatnú vzorku a vizitku. Uistite sa, že necháte skutočný tip, a tiež - nikdy nenahrádzajte skutočný tip za produkt Mary Kay.
- Pripravte si „kôš do kúpeľov“alebo „kôš na prestávku na kávu“a darujte ho miestnym podnikom. Tento košík by mal obsahovať vzorky, katalógy a vizitky spolu s občerstvením alebo inými zaujímavými nápojmi, ako sú košíčky alebo balíčky instantnej kávy.
Krok 7. Dajte darčeky za odporúčanie
Povedzte svojim súčasným zákazníkom, že ste ochotní im dať niečo viac, ak vám odporučia ostatných zákazníkov. To povzbudí zákazníkov, aby vám poslali viac príležitostí.
-
Jeden spôsob, ako ponúknuť odmenu za odporúčanie, je pripísať jednorazový bonus nastavený na ich ďalšiu objednávku. Môžete ponúknuť bonus so stanovenou sumou, napríklad 0,50 dolára alebo 1,00 dolára, alebo môžete ponúknuť percentuálny bonus, napríklad okolo 5%.
Predajte Mary Kay, krok 19
Pozor
- Zistite, s čím ste do činenia. Predaj Mary Kay má mnoho výhod. Môžete si nastaviť vlastné hodiny, prácu z domu a podobne. Samotné podnikanie však nemusí byť také jednoduché, ako hovoria ostatní. Ak to robíte náhodne, očakávajte, že získate najlepší príležitostný príjem. Iba vážny prístup k obchodným príležitostiam môžete dosiahnuť značný príjem.
- Poznať cieľ. Na predaji produktov Mary Kay môžete zarobiť peniaze, ale ak sa chcete v organizácii zdokonaliť, budete si musieť najať ďalších konzultantov. Ak chcete byť obchodným riaditeľom alebo máte šancu požičať si ružový Cadillac Mary Kay, musíte najskôr najať pôsobivý tím.
