Jeden z najťažších aspektov predaja vlastných výšiviek je vedieť, ako ich naceniť. Stanovte náklady na svoje výšivky súčtom všetkých nákladov, ktoré vám vzniknú, a požadovaného zisku, a potom znova vypočítajte cenu vyšívania tak, aby vyhovovala podmienkam trhu.
Krok
Časť 1 z 3: Stanovenie cien výpočtom nákladov plus zisku
Krok 1. Vypočítajte náklady na materiál na výrobu výšivky
Najdôležitejšou cenou, ktorú musíte vypočítať, je cena použitých materiálov. Vytvorte si zoznam všetkých materiálov potrebných na výšivku a ceny pre každý z týchto materiálov.
- Látka, ktorú vyšívate, a niť, ktorú používate na vyšívanie, sú najzrejmejším materiálom, ale mali by ste vziať do úvahy aj všetky korálky, nášivky a ďalšie ozdoby.
- Ak zarámujete túto výšivku, je potrebné vziať do úvahy aj náklady na vytvorenie rámu.
Krok 2. Určte náklady na svoju prácu
Budete musieť zaplatiť za svoj čas, najmä ak plánujete predávať výšivky v legálnom obchode.
- Určte hodinovú mzdovú sadzbu. Ak chcete nízku cenu výšivky, použite príslušnú sadzbu minimálnej mzdy.
- Budete tiež musieť zaznamenať, koľko času strávite na každom hárku výšivky alebo priemerný čas, ktorý strávite vyšívaním.
- Vynásobte počet hodín odpracovaných pre každú výšivku mzdou, ktorú si vyberiete, aby ste určili náklady práce pre každú výšivku.
Krok 3. Určte nepriame náklady, ktoré vám vznikli
Nepriame náklady sa týkajú sumy peňazí, ktoré ste už vynaložili na podnikanie. Termín, ktorý môžete použiť na tieto náklady, je „prevádzkové náklady“.
- Zaznamenajte si všetky zariadenia, ktoré používate, a ročné náklady súvisiace s týmto vybavením. Tento poplatok zahŕňa náklady na nákup alebo prenájom vyšívacieho stroja.
- Zaznamenajte si všetky náklady, ktoré vám vznikli pri vedení firmy počas jedného roka, vrátane licenčných poplatkov za podnikanie, poplatkov za prenájom kancelárskych priestorov alebo webových stránok (ak existujú).
- Vypočítajte počet hodín, ktoré ste odpracovali počas minulého roka, a náklady, ktoré v roku vznikli, vydeľte počtom odpracovaných hodín počas roka. Výsledkom tohto rozdelenia sú prevádzkové náklady na hodinu.
- Náklady na každú výšivku vynásobte hodinovou námahou počtom hodín, ktoré ste pracovali na každom stehu. Číslo, ktoré získate, je údaj o prevádzkových nákladoch, ktorý potrebujete na výpočet predajnej ceny výšivky.
Krok 4. Zadajte súvisiace náklady
Tieto náklady sú náklady, ktoré vzniknú pri plánovaní predaja na určitom mieste.
- Tento poplatok nie je vždy k dispozícii, najmä ak predávate výšivky online.
- Ak plánujete predať svoje výšivky na veľtrhu remesiel, budete musieť spočítať náklady na prenájom stanu, cestovné a všetky náklady súvisiace s touto špeciálnou udalosťou.
- Spočítajte počet položiek, ktoré chcete na tejto výstave predať.
- Vydeľte celkové náklady súvisiace s počtom produktov, ktoré chcete predať, aby ste určili cenu za produkt. Tento údaj je ten, ktorý potrebujete vedieť na výpočet konečnej predajnej ceny.
Krok 5. Určte výšku zisku
Ak chcete, aby tento biznis s výšivkami rástol, musíte určiť výšku zisku.
- Ak chcete udržať tento vyšívací biznis ako malý podnik, vaše mzdové náklady možno považovať za výhodu. Pre túto možnosť teda nemusíte počítať zisk oddelene.
-
Ak chcete toto podnikanie rozvíjať ako zdroj príjmu, musíte vypočítať zisk, ktorý je vyšší ako vaše mzdové náklady. Sčítajte všetky svoje obchodné náklady (materiál, prácu, prevádzkové náklady a súvisiace náklady) a vynásobte požadovaným percentom zisku.
- 100% percento zisku rozbije dokonca aj vaše podnikanie tým, že pokryje všetky vaše výdavky.
- Ak chcete zvýšiť svoje obchodné náklady, vynásobte tieto náklady vyšším percentom. Ak chcete zarobiť 125%, napríklad vynásobte svoje celkové náklady 1,25. Takýmto spôsobom môžete získať späť všetky vynaložené náklady plus zisk 25%.
Krok 6. Pridajte všetky dohromady a určte cenu
Vypočítajte si celkové náklady súčtom nákladov na materiál, práce, prevádzkových nákladov a súvisiacich nákladov. Pridajte k týmto nákladom aj výhody.
Výsledkom súčtu týchto čísel je predajná cena vášho vyšívaného výrobku
Časť 2 z 3: Stanovenie predajnej ceny s ohľadom na trhové podmienky
Krok 1. Určite miesto predaja
Mali by ste zvážiť, kde predáte svoje výšivky a klientov, ktorých chcete ponúknuť. Cena položky, ktorú predávate, by mala odrážať nasledujúce faktory:
- Ak chcete predať svoju prácu na veľtrhu remesiel, urobte si prieskum, kto sú pravidelní návštevníci. Návštevníci remeselných veľtrhov konaných v školách alebo v kostoloch majú spravidla nižší rozpočet ako zákazníci, ktorí prichádzajú na výstavy v butikoch alebo na akcie zamerané na fundraisingové akcie.
- Ak predávate iba online alebo v obchode, zvážte typy vyšívacích výrobkov, ktoré vlastníte, a spôsob, akým tieto výrobky uvádzate na trh. Oblečenie, ktoré je jedinečne vyšívané a predáva sa v butikoch, sa bude predávať za vyššiu cenu ako oblečenie s vyšívaným logom vyšitým predávané prostredníctvom relatívne malých webových stránok.
- Predajnú cenu svojich výšiviek môžete znížiť podľa miesta predaja a potenciálnych kupujúcich znížením nákladov na prácu, znížením percenta ziskovej marže alebo použitím lacnejších materiálov. Predajnú cenu môžete zvýšiť zvýšením nákladov na prácu, zvýšením zisku alebo použitím drahších materiálov.
Krok 2. Dávajte pozor na konkurenčné podmienky
Predajná cena vašich výšiviek by mala byť v rovnakom cenovom rozpätí ako ceny konkurencie. V prípade potreby znova upravte predajnú cenu svojich výšiviek.
- Ak nastavíte príliš vysokú predajnú cenu, konkurenti o vás prídu.
- Ak nastavíte príliš nízku predajnú cenu, potenciálni kupujúci váš produkt neocenia alebo ho budú vnímať ako nekvalitný a vy napriek tomu prídete o svoje podnikanie.
Krok 3. Zvýšte hodnotu spokojnosti zákazníkov, aby ste mohli zvýšiť cenu
Ak chcete, aby boli potenciálni kupujúci presvedčení, že si kúpia váš výrobok za mierne vyššiu cenu, ako sú ceny konkurencie, musíte byť schopní ponúknuť ponuku, vďaka ktorej uveria, že váš produkt je kvalitnejší.
- Vytvorte si zaujímavý plán. Ak je váš dizajn krajší a jedinečnejší, potenciálni kupujúci budú považovať váš výrobok za kvalitnejší.
- Zákaznícky servis je ďalším aspektom, ktorý by ste mali zvážiť. Ak ste ochotní urobiť maximum pre to, aby ste uspokojili svojich zákazníkov alebo im poskytli produkt na objednávku, budú si myslieť, že nákup vášho produktu môže byť príjemnejším zážitkom ako nakupovanie pre niekoho iného.
Časť 3 z 3: Stanovenie cien s inými úvahami
Krok 1. Vložte jasnú cenu produktu
Zákazníci zvyčajne uprednostňujú nákup produktov za ceny, s ktorými sa nedá obchodovať a sú dobre viditeľné.
- Ak predávate výrobky na remeselnej výstave alebo fyzicky skladujete svoje výrobky v obchodoch, mali by ste umiestniť cenovku na prednú stranu výrobku a na miesto, ktoré je pre zákazníkov dobre viditeľné, pretože sa obvykle neprestanú pýtať na cena vášho produktu.
- Rovnako ako pri každom vyšívaní, ktoré predávate online, musíte poskytnúť jasné informácie o cene, pretože veľa zákazníkov vás nechce kontaktovať a opýtať sa na cenu produktov, ktoré ponúkate.
- Ak predávate výšivky na mieru, pripravte si cenník, v ktorom sú jasne uvedené ceny štandardných produktov, je potrebné ich objednať konkrétne a podobne. Zostavte si tento cenník, aby ste ho ľahko našli, a predajte svoj výrobok za uvedenú cenu, aby ste si udržali dôveryhodnosť.
Krok 2. Poskytnite možnosti
Ponúkajte potenciálnym zákazníkom široký výber produktov uvádzaním cien, ktoré zodpovedajú ich kúpnej sile.
- Môžete napríklad predať vyšívaný list z najkvalitnejších materiálov, ktorý je vyrobený s veľkou starostlivosťou, za najvyššiu cenu. Tiež robte výšivky s rovnakým dizajnom a používajte o niečo menej kvalitné materiály, aby ste ich mohli predať za nižšiu cenu. Ponúkajte tieto produkty spoločne, aby si zákazníci, ktorí si nemôžu dovoliť vyššiu cenu, mohli vybrať ten istý výrobok za nižšiu cenu.
- Ak existujú zákazníci, ktorí si chcú objednať výšivku, ale kvalita, ktorú požadujú, sa nezhoduje s cenou uvedenou v cenníku, navrhnite zníženie ceny znížením výrobných nákladov. Povedzte im výšku zníženia ceny, ak znížite výber farieb, stehov alebo zmenšíte plochu vyšívania.
Krok 3. Múdro ponúkajte stimuly a zľavy
Špeciálne ponuky môžu byť skvelým spôsobom, ako prilákať nových zákazníkov a znova zaujať existujúcich, nie sú však spoľahlivé.
- Špeciálne ponuky by ste mali používať iba krátkodobo. Špeciálne ponuky môžete dávať kúpou jednej, získaním jednej a propagačnými akciami s cenami.
- Stimuly pre verných zákazníkov je potrebné vykonávať dlhodobo. Napríklad rozdávajte karty pre verných zákazníkov, zľavy za odporúčanie a zľavy pre bežných zákazníkov.
- Ponúknite tiež fixnú zľavu na základe sumy nákupu. Ak je napríklad cena vyšívanej tašky 250 000,00 IDR a náklady na výrobu týchto troch tašiek sú iba 600 000,00 IDR, stanovte jednotkovú cenu tejto tašky po zľave na 225 000,00 IDR, aby ste stále mohli vyrábať zisk.
Krok 4. Buďte sebavedomí
Potom, čo určíte predajnú cenu, buďte si istí, že ste sa rozhodli správne a nechajte potenciálnych kupujúcich vidieť vašu dôveru.
- Pri jednaní so zákazníkmi nadväzujte očný kontakt a hovorte jasne. Neospravedlňujte sa za cenu produktu, ktorý ste nastavili.
- Prejavovanie dôvery zvýši dôveru. Ak ste si istí cenou svojho produktu, vaši zákazníci usúdia, že cena je primeraná a dobre rozumiete zložitosti svojho podnikania.
- Ak budete len mudrovať a budete vyzerať neisto, zákazníci budú predpokladať, že vyšívanie ponúkate za vyššiu cenu, ako by mala byť. Možno ani nekúpia a nepokúsia sa vyjednávať za nižšiu cenu.
