Ak chcete kúpiť položku na trhu v Číne, mali by ste mať na pamäti, že položku môžete kúpiť za polovicu pôvodnej ponúkanej ceny, ak viete, ako na to. Ponúkanie cien je zručnosť - začnite zdokonaľovať svoje schopnosti už dnes.
Krok
Metóda 1 z 2: Čo hľadať
Krok 1. Vyhľadajte veľký otvorený trh
Ako všeobecné pravidlo môžete bezpečne predpokladať, že všetko na tomto mieste je obchodovateľné. V nákupnom centre sa to nedá. Ak stále nakupujete na trhu, handrkovanie je prirodzené. Neberte to ako urážku ich kultúry a nemyslite si, že sú chudobní.
-
Na veľkom a otvorenom trhu väčšinou dostanete podobnú cenu pre každého predajcu. Budete môcť porovnávať obchody v jednej oblasti a porovnávať jedného predajcu s druhým.
Opýtať sa „Čo je to?“v čínštine je „Zhe shi shenme?“(vyslovuje sa „jeh shirr shenma“)
- Myslite na trh ako na poličku v nákupnom stredisku. Obchody na vonkajšej strane trhu sú regály na úrovni očí - ceny za položky na týchto policiach sú najdrahšie. Poličky v hornej a dolnej časti predstavujú obchody, ktoré je ťažké nájsť. Ak ste ochotní chvíľu sa porozhliadnuť, možno by ste mohli ušetriť peniaze z pôvodnej ponuky obchodu.
Krok 2. Vedzte, že o hoteloch sa nedá vždy vyjednávať
Môžete skúsiť zjednávať o hotel, aj keď už majú pevný cenník. To sa dá urobiť najmä vtedy, ak je veľa hotelových izieb prázdnych, takže radšej urobia malý zisk.
Uveďte, že ak ste odmietnutí, zostanete dlhšie. Zahrejte trochu konverzáciu a potom ich presvedčte, že sa tak dlho nezdržíte - ale za dobrú cenu to zvážia
Krok 3. Dávajte pozor na kvalitu produktu
Ak sa niečoho držíte a predavač v obchode na vás vyráža ako gepard, ktorý chce jesť veveričku, nebojte sa upozorniť na poškodenie výrobku, ktorý predáva. Miestni to vždy robia.
Nemusíte byť vždy úprimní, pokiaľ výrobok nie je skutočne dobrý a babička, ktorá ho predávala, ho vyrobila tak, ako jej zostalo z očí. Stačí povedať, čo chcete povedať. Pri produkte ho dodajú v tisícoch v zadnej časti obchodu a toto je ich práca. Ak obraz nie je dobrý, povedzte to. Ak to vyzerá lacno, povedzte to. Aj keď to nie je pravda, váš názor je dôležitý. Nebudú vedieť, čo si skutočne myslíte
Krok 4. Keď nájdete niečo, čo sa vám páči, porovnajte to s inými obchodmi
To sa stáva dvojnásobne dôležitým, ak sa nachádzate v turistickej oblasti. Na veľkých trhoch má mnoho obchodov podobné alebo dokonca rovnaké výrobky. Nezastavujte sa iba v jednom obchode.
- Fráza, ktorá sa kráti, sa nenachádza v slovníku uchádzača. Ak nájdete iný obchod, ktorý má rovnakú položku, ale nemá presne to, čo chcete, opýtajte sa. Je pravdepodobné, že malá dáma, s ktorou sa rozprávate, zmizne na tajomnom mieste a potom sa znova objaví s niečím podobným tomu, čo sa vám páči. Nikto nechápe, ako to robí, ale dokáže to. A urobil by to, keby ho o to požiadali.
- A čo viac, ceny vo veľkých turistických oblastiach sa zvyčajne výrazne zvýšili. Návšteva miest navštevovaných miestnymi obyvateľmi vám poskytne lacnejšiu cenu. Opýtajte sa miestnych.
Metóda 2 z 2: Čo robiť a nerobiť
Krok 1. Uistite sa, že ovládate určitý jazyk
Vyhnite sa bezradnému človeku, ktorý miluje iba krásne a zvláštne kultúry a nevšimne si, že má pred očami kúsok vlny. Schopnosť hovoriť potrebným jazykom môže obchodníkov upozorniť a nie byť leniví.
- Porozumenie malému jazyku vyvoláva dojem, že rozumiete tomu, čo robíte, a nachádzate sa v danej oblasti už nejaký čas, aj keď nie. Obchodníci nebudú vedieť, ako dlho ste v tejto oblasti, a preto sú cenovo dostupné. Urobte to od prvého príchodu do momentu, keď odídete, s kantonským alebo čínskym pozdravom.
- Okrem toho potešíte aj obchodníkov. Ste v ich krajine, hovoríte ich jazykom a chcete minúť peniaze na nákup ich produktu. Čo viac si môžu priať?
Krok 2. Konajte, akoby vás to nezaujímalo
To by malo byť rozhodne niečo, čo treba urobiť. Aj keď to vyzerá zastarane, v skutočnosti je to stále účinné. Nezaujíma vás, či vec kúpite alebo necháte, predajcovi napovie, že ak cena nie je správna, určite nekúpite.
Nebojte sa príliš o svojich slovách (môžu existovať jazykové obmedzenia) a myslite na svoje správanie. Reč tela je bežný jazyk. Neútočte na niečo, aj keď to nie je dokonalé. Budete považovaní za ľahký cieľ
Krok 3. Predstierajte, že máte menej peňazí
Budete ohromení schopnosťami takmer prázdnej peňaženky. Veľa peňazí dajte inde. Ukážte svoju takmer prázdnu peňaženku predajcovi. Tiež nebudú váhať vziať každý list, ktorý máte.
Ak vám „chýbajú“peniaze, hneď sa nevzdávajte získavania väčších a drahších vecí. Ak sa vám páči niečo, čo stojí 3x vaše peniaze, ukážte o to záujem. Predajca za vami príde (počkajte 5 sekúnd) a oznámi im (nech je to čokoľvek), že si chcete produkt kúpiť, ale máte len určité množstvo peňazí. Môže to trvať minútu alebo dve, ale keďže zisky, ktoré účtujú, sú zvyčajne vysoké, malé peniaze, ktoré máte, by skutočne nemali byť problémom. Stále budú mať prospech, ak vašu ponuku prijmú
Krok 4. Nebojte sa previnilo
Mnoho turistov odchádza s myšlienkou, že predávajúci je chudobnejší ako oni, a tým, že zobrali cenu prvej predloženej ponuky, prispeli k ekonomickému životu predávajúceho a urobili ho lepším. V skutočnosti keď to robíte, ničíte trh pre nás všetkých. Keď začnete prihadzovať, necítite sa previnilo. Títo ľudia nebudú predávať svoj tovar, ak nebudú z transakcie profitovať.
To, že musíte predstierať, že ste nezaujatí a nevinní, neznamená, že nemôžete byť priateľskí. Usmej sa! Urobte to a rozjasnite im deň! Nemusíte mať plochú tvár. Koniec koncov, sú to ľudia - komunikujte s nimi
Krok 5. Nezostávajte na jednom mieste
Bežnou stratégiou, ktorú väčšina predajcov často používa, je poskytnúť im vysokú počiatočnú ponukovú cenu, aby sa pri odchode vrátili hneď, ako sa rozhodnú poskytnúť vám malú zľavu. Niekedy môžu dokonca ponúknuť niečo za pôvodnú cenu.
Nakoniec je najdôležitejšie vedieť, koľko peňazí ste ochotní zaplatiť. Pri určovaní ceny položky môžete voľne prihadzovať. Neexistuje žiadna pevná cena - všetky predané položky boli nadhodnotené bez toho, aby niekto poznal ich pôvodnú cenu. Ak si teda chcete kúpiť čajník za 260 000 IDR, 00 00, potom je to cena. To isté robia majitelia obchodov pri stanovovaní cien
Krok 6. Kúpte si veľa vecí
Máte radi veľké závesné dáždniky, ale predajca nechce znížiť cenu? Páči sa vám tiež sada lyžičiek a náramkov? Môžete to získať zadarmo, ak si kúpite dáždnik?
Áno, predajca vám ho môže poskytnúť. Ak sa vám nepáči cena, ktorú ponúka predajca, porozmýšľajte o niečom inom. Je pravdepodobné, že predajca má veľa drobností, ktoré nestoja príliš veľa a cena už bola pokrytá nákupom objemného predmetu. Choďte teda do toho a hľadajte tieto drobnosti. Pozrite sa okolo seba
Krok 7. Zistite, kedy musíte ustúpiť
Ak je k vám predajca ústretový, ale nemôže znížiť cenu podľa vašich predstáv, rešpektujte ich. Použite svoj inštinkt, aby ste vycítili, keď je pre niekoho ťažké vyjednávať a kedy niekto skutočne príde o transakciu. Ak nemôžete posúdiť ich povahu, nekúpte od nich.
Ak nemôžete vyjednávať v jednom obchode, choďte do iného. Na ľubovoľnej položke zmerajte, koľko stojí ostatné položky. Onedlho budete schopní predpovedať dobré a zlé ponuky
Tipy
- Ak chcete hovoriť pohodlne po čínsky, pozrite sa na menšie miestne trhy. Počiatočná cena bude nižšia a obchod menej preplnený.
- S obchodmi v Hongkongu sa ťažko vyjednáva. Môžete získať 10% zľavu na Temple Street, ale budete vykázaní z obchodu, ak budete trvať na 50% zľave.
- Ak je to možné, mali by ste rozumieť čínštine: „Koľko to stojí?“a „Príliš drahé!“Čím viac čínštiny rozumiete, tým je väčšia pravdepodobnosť, že vaša výhodná ponuka bude úspešná.
- Obchody na ulici Silk Street, Xi Dan a WangFuJin môžu mať predajcov, ktorí môžu hovoriť po anglicky alebo majú kalkulačky, ktoré dokážu hovoriť (elektronické slovníky). Počiatočná cena tu bude vyššia, čo znamená, že sa budete musieť o zjednávanie viac snažiť.
- Menou v Číne je juan alebo renminbi (RMB). Menou v Hongkongu je Hongkongský dolár.
- Nakupujte. Ak cena nemôže klesnúť, ukážte na iný obchod a povedzte, že tento obchod je ochotný predať za _ juanov.
- Ak sa cítite napadnutí predajcom, ktorý pred vás položí svoj produkt a prinúti vás ho kúpiť, sklapnite a pokračujte ďalej. Prípadne dobrý spôsob, ako povedať, že vás to nezaujíma, je „bu yao, xie xie“. Vyslovuje sa „boo-yaw, shie shie“(v tejto vete sa slovo „yaw“rýmuje na „el“).
- Ak rozumiete veľa čínskej slovnej zásobe, môžete naraziť na predajcu, ktorý povie: „Keďže vieš po čínsky, si môj priateľ - tak ti dám cenu priateľa!“Cena, ktorú ponúka predajca, je v skutočnosti stále drahá. Cena nie je vôbec špeciálna.
- Ak ste z Ázie alebo vyzeráte ako z Číny, ale nehovoríte dobre po čínsky, zvyčajne sa mračíte na prvú ponuku predajcu a smejete sa, predajca sám zníži cenu. V určitom okamihu už cenu nezníži - to znamená, že možno máte dobrú ponuku.
- Ak je to pre vás niečo nové, cvičte s lacnými vecami, ktoré vás v skutočnosti nezaujímajú. Tak si zvyknete handrkovať sa skôr, ako to vyskúšate s predmetom, ktorý si naozaj chcete kúpiť.
- Nemanipulujte s vecami, ktoré nechcete kupovať. Niektoré obchody budú mať predajcu, ktorý vás môže udržať v obchode, ak prejavíte záujem o cenu položky.
Pozor
- Dávajte si pozor na turistické pasce v turistických oblastiach. Dve z najčastejších nástrah Pekingu sú nákup umenia alebo prehliadka čajovne. Pristúpi k vám priateľský „študent“a požiada vás, aby sa naučil angličtinu, čo je neškodné, ale ak vás chcú vziať niekde inde, nesledujte ich! Budú na vás tlačiť, aby ste si kúpili lacné umenie za veľmi vysokú cenu, alebo vás pozvú na čaj a naúčtujú vám veľmi vysoký účet. Nedovoľte, aby vám to bránilo v úprimnom rozhovore s priateľským človekom. Tejto pasci sa dá ľahko vyhnúť tým, že poviete, že chcete piť čaj alebo vidieť umenie na mieste, ktoré ste si vybrali.
- Pri výmene drobných mincí skontrolujte, či obchodník uvádza inú menu. Niekedy dochádza k výmene mongolských, severokórejských alebo iných neznámych mien. Potom skontrolujte značku RMB.
- Môžete zjednávať vo väčšine obchodov, ale nemôžete vyjednávať v nákupných centrách, kníhkupectvách, vládnych obchodoch a medzinárodných spoločnostiach. Malé neobchodovateľné obchody budú mať značku, ktorá to naznačuje.
- Váš úspech závisí od vašej vynaliezavosti. Mali by ste sa pokúsiť zistiť situáciu z výrazu tváre predajcu a to, či je predávajúci ochotný znížiť cenu.
