Predaj online - sen, ktorý je v tejto modernej dobe možný. Len ticho sedíte vo svojej nočnej košeli a sledujete, ako k vám peniaze prichádzajú. Zdá sa, že to robí stále viac ľudí - obyčajní ľudia ako vy a ja - ale ako to robia? Ukazuje sa, že ak máte skvelý produkt, ste v polovici cesty. Ak budete tráviť čas výskumom s cieľom identifikovať príležitosti, ktoré existujú, môžete sa rýchlo pripojiť k ďalším nezávislým podnikateľom. Začnite podľa kroku 1.
Krok
Metóda 1 z 3: Príprava vášho podnikania
Krok 1. Preskúmajte svojich konkurentov
Pred predajom akéhokoľvek produktu online musíte vedieť, s čím a s kým máte do činenia. Ak ponúkate produkt, ktorý nie je nijako zvlášť jedinečný, ale stojí dvakrát toľko, dodanie trvá dvakrát dlhšie a vašu stránku nie je ľahké preskúmať, nezískate zákazníkov. A čo je najdôležitejšie, definujte svoje miesto. Vykonajte to tak, že budete hľadať medzery v kyberpriestore, ktoré môžete vyplniť.
- Kde sa nachádzajú vaši konkurenti? Zaberajú určitú časť internetového sveta?
- Akú cenu ponúkajú? Aký je rozsah?
- Kto alebo aké produkty sú najobľúbenejšie? Prečo?
- Čo vašim konkurentom stále chýba? Ako poskytnúť spotrebiteľom lepší zážitok z nakupovania?
- Aké produkty by ste chceli použiť? Ktoré produkty by ste nepoužili? Prečo?
Krok 2. Dokončite svoj produkt
Úžasný výklad obchodu neznamená nič, ak nie je sprevádzaný skvelými výrobkami na predaj. Čo môžeš ponúknuť? Ako sa váš produkt líši od ostatných produktov, ktoré už sú na trhu? Potenciálni zákazníci, na ktorých sa zameriavate, majú veľa možností podobných vašim produktom. Prečo je váš produkt najlepší? Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné zvážiť:
- Dá sa váš produkt predať ľahko bez toho, aby ste ho museli zobrazovať? Ako to urobiť?
- Akú najnižšiu cenu môžete ponúknuť?
- Kto je váš podiel na trhu? Čo očakávajú? Ako ich ľahko dosiahnuť online?
Krok 3. Vytvorte si podnikateľský plán
Môže sa to zdať ako strata času, ale v skutočnosti je to naopak. Bez podnikateľského plánu skončíte v dome svojich rodičov a zajtra máte 100 objednávok, ale nebudete mať vybavenie a finančné prostriedky na spracovanie nákladov na dopravu. Na tieto veci by ste mali myslieť od začiatku, aby ste predišli zlyhaniu systému. Začnite tým, že sa zamyslíte nad:
- Ako budete spravovať žiadosti? Máte predajcov? Alebo to všetko urobíte sami? Čo môžete a čo nemôžete zvládnuť?
- Ako dodáte svoj produkt svojim zákazníkom? (Viac si o tom povieme už čoskoro).
- Čo dane a vládne systémy?
- Zohľadnili ste ďalšie náklady? Vaše meno domény, služby hostingu stránok, marketing, reklama atď.? Mysleli ste na všetko?
Krok 4. Zaregistrujte svoju spoločnosť
Online obchod je rovnaký ako akékoľvek iné podnikanie; Budete musieť vyplniť registračný formulár a formulár daňovej povinnosti pre vašu oblasť (štát, provincia-alebo ako to nazvete), aby ste sa uistili, že to, čo robíte, je legálne. V opačnom prípade vám bude hroziť vážne riziko, možno aj väzenie. Žiadna vláda nemá rada, ak by jej ľudia robili nelegálne obchody, preto sa uistite, že podnikáte správnym spôsobom.
- Existujúce pravidlá sa líšia v závislosti od regiónu. Aby ste sa uistili, že ste to urobili správne, porozprávajte sa so svojimi priateľmi a rodinnými príslušníkmi alebo miestnymi podnikateľmi o podrobných informáciách.
- Ak podnikáte v medzinárodnom meradle, môžu existovať určité dodatočné predpisy.
Krok 5. Používajte sociálne médiá
Sociálne médiá sú preferovaným komunikačným prostriedkom pre mnoho ľudí na celom svete a vďaka tomu, že ste na týchto sociálnych sieťach, máte spôsob, ako si vybudovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi. Nie všetky sociálne médiá sú však vytvárané rovnako a ak s podnikaním ešte len začínate, nenechajte sa zahltiť, pretože máte účty na všetkých dostupných sociálnych médiách. Zistite, v akom médiu sa vaši potenciálni zákazníci budú pravdepodobne nachádzať, a posilnite tam svoju prítomnosť. Ak je napríklad vaša firma butikom dámskej módy, možno by ste sa mali lepšie zamerať na Pinterest, Instagram a Facebook. Ak prevádzkujete webovú stránku elektronického obchodu B2B, používajte LinkedIn, Google+, Twitter a FB.
Propagujte sa na týchto sociálnych médiách. Hovorte o svojom obchode. Ukážte svoje výrobky. Tweetujte fotky. Aktualizujte svoj stav o prebiehajúcich akciách. Rozložte sa
Krok 6. Zoznámte sa s dostupnými možnosťami
Je to náročný proces, poďme teda konkrétnejšie. Nasledujú tri základné možnosti definície formátu online obchodu:
- Použite dobre známe trhovisko, ako napríklad eBay, Amazon alebo Etsy. Máte iba produkt, ktorý je možné dodať; ostatné sú na týchto elektronických trhoch ľahko dostupné.
- Nastavte si tvár svojej firmy pomocou webu elektronického obchodu. Jedná sa o open-source projekt alebo hostiteľské riešenie, ktoré poskytne vašu vlastnú stránku, ale všetko (analytika, šablóny, pokladňa atď.) Je už pre vás pripravené. Táto metóda je jednoduchým médiom a sprostredkováva vašu potrebu robiť všetko a nič nerobiť.
-
Navrhnite si vlastnú stránku. Ak ovládate HTML a CSS (alebo poznáte niekoho, na koho sa môžete obrátiť so žiadosťou o pomoc), urobte to kvôli zisku.
Tieto tri scenáre rozoberieme podrobnejšie v ďalšej časti
Metóda 2 z 3: Príprava obchodu
Používanie známeho trhu
Krok 1. Zvážte použitie hostiteľského riešenia tretej strany
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions alebo osCommerce (aby sme vymenovali aspoň niektoré) sú tretie strany, ktoré vám môžu pripraviť predajne (to je druhá možnosť, o ktorej sme diskutovali vyššie). Za poplatok nastavia vašu stránku (s množstvom šablón za rôzne ceny, z ktorých si môžete vyberať) a nastavia formát, z ktorého vás bude bolieť hlava. Stačí si vybrať dizajn, nahrať produkt, vybrať možnosť platby a predať sa.
- Inými slovami, ak neovládate HTML alebo CSS a nechcete sa trápiť s najímaním dizajnéra, je to správna cesta. Táto metóda ponúka ovládanie, ktoré si môžete nastaviť sami, namiesto používania Amazon, Etsy alebo eBay.
- Môžete to považovať za taktiku na zníženie rizika. Ak sa niečo pokazí, chyba je v nich a nie v tebe.
Krok 2. Predajte svoje položky na eBay
Áno, je to trochu zastarané, ale ak predávate skutočne jedinečné položky za nízku cenu, eBay je stále skvelý spôsob, ako to urobiť. Môžete si nastaviť svoje vlastné ceny, zobrazovať dostupné ponuky a jednoducho si vybudovať dobrú povesť. eBay je dôveryhodná stránka, ktorá existuje už niekoľko rokov.
Ale kvôli tomu eBay tiež nie je veľmi trendy. Ak hľadáte stálejší zdroj príjmu, bude na tom možno lepšie zvažovať inú stránku
Krok 3. Ak ste umelecký, použite Etsy
Etsy je online trhovisko umenia, remesiel a historických predmetov. Ak niektoré z týchto slov popisuje vlastnosti vášho produktu, Etsy je pre vás to pravé miesto. Vytvorenie vlastného obchodu a spojenie so spotrebiteľmi je v Etsy veľmi jednoduché - a stránka je práve teraz veľmi populárna.
Etsy je tiež komunita - ak máte otázky, každý vám rád pomôže. Môžete sa pripojiť k predajnému tímu a zapojiť sa do neho, ako chcete
Krok 4. Ak máte pochybnosti, použite Craigslist
Asi najrýchlejší spôsob, ako zarobiť peniaze online, je použiť Craigslist (ak máte niečo, čo chce samozrejme niekto iný). Stačí napísať krátky príspevok do správnej sekcie a čakať na odpoveď. Zvážte to pri analýze všetkých dostupných možností.
Craigslist je účinný pre veľké/metropolitné oblasti. Ak žijete v malom meste, je pravdepodobné, že na vaše príspevky nebude nikto reagovať
Krok 5. Buďte predajcom Amazonu
Amazon nie je len miestom pre veľké podniky. Kto vie? Stačí si vytvoriť účet predajcu, zaregistrovať svoje výrobky a čakať na objednávku. Teda aspoň tak funguje jadro.
Amazon je skvelá stránka. Na začiatok sa uistite, že ponúkate konkurencieschopné ceny a nízke náklady na dopravu. Potom, čo získate vysoké hodnotenia a pozitívnu spätnú väzbu, ho môžete vylepšiť
Krok 6. Zvážte použitie stránky ako CafePress
Táto stránka je web, kde si môžete navrhnúť svoje vlastné veci. Budete mať šablónu a keď si niekto niečo objedná, vyrobíte položku. Môžete zaregistrovať akúkoľvek položku, ktorú vyrobíte. Ak túto stránku nepoznáte, preskúmajte ju! Nie je tovar, ktorý ponúkate, ešte na trhu?
Štandardný obchod zadarmo! Za určitý mesačný poplatok však môžete získať ďalšie funkcie
Krok 7. Skúste informácie o službe YouTube
Áno, internetové informácie. Talk Market verí, že ak môžu byť účinné na televíznych kanáloch, môžu byť úspešné aj na internete. Ako naznačuje názov: videá propagujúce výrobky (aj keď si myslíte, že už poznáte všetky druhy výrobkov na trhu). Prečo nie?!
A pokiaľ ide o Youtube, myslíme si, že je to jasné. Ak vyzeráte dobre pred kamerou a máte dobré predajné schopnosti, vytvorte si vlastný kanál. Môžete sa dokonca stať virálnym
Vytvorte si vlastnú stránku
Krok 1. Zaregistrujte si doménové meno
Ak ste sa rozhodli ísť vlastnou cestou (pokiaľ to bude z dlhodobého hľadiska jednoduchšie), budete potrebovať adresu domény. Niekoľko tipov pre vás je:
- Použite stránku.com, ktorá je štandardnou voľbou každého.
- Vyhnite sa príliš dlhým, nesprávne napísaným slovám a slovám, ktoré môžu byť mätúce. Najlepšia stránka všetkých čias, pretože som socool.com nie je dobrý nápad.
- Vyhnite sa používaniu pásikov a nepotrebných symbolov. Potenciálnym zákazníkom môžu tieto znaky ujsť, byť zmätení a stratiť záujem.
Krok 2. Vyberte si hosting
Budete potrebovať hostiteľa, ktorý vám môže poskytnúť správne nástroje, dostatočnú šírku pásma, kapacitu úložiska a podporu, keď budete potrebovať pomoc. Stojí to približne 60 000 až 120 000 IDR mesačne v rôznej kvalite. Niektoré dobré hostiteľské spoločnosti sú DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode a A Small Orange. Urobte si prieskum, než sa rozhodnete!
Možno budete musieť nainštalovať „skript nákupného košíka“. Tieto skripty nájdete zadarmo a môže vám ich poskytnúť správny webhosting. Keď si vyberiete hostiteľa, uistite sa, že ponúka „cPanel“so skriptom Fantastico, alebo ak milujete Windows, Ensim Power Tools. Skripty tretích strán sa tak nestretnú s výraznými prekážkami
Krok 3. Navrhnite svoju stránku
Pamätáte si, keď sme spomenuli, že to prinesie dlhodobé výhody? Dôvodom je, že nakoniec budete mať úplnú kontrolu. Ak ste sklamaní, môžete vykonávať zmeny, aktualizovať a meniť hostiteľa - skrátka si môžete robiť, čo chcete. Úžasný.
Môžete si tiež najať dizajnéra, ak si neveríte. Uistite sa, že získate požadovaný koncept - neprijímajte iba to, čo vám ponúkajú, aby bola vaša stránka rýchlo hotová
Krok 4. Získajte vyhradenú adresu IP a certifikát SSL
Poskytne vám to váš hosting, ale spravidla budete musieť zaplatiť ďalší poplatok. Vyhradená adresa IP je zvyčajne lacná, ale certifikát SSL vás môže stáť približne 600 000 IDR - rok. Prečo to potrebuješ? Pre začiatočníkov je SSL „vrstva zabezpečených zásuviek“. Inými slovami, SSL bude šifrovať údaje a chrániť informácie o vašich zákazníkoch. To je určite niečo, čo by ste si nemali nechať ujsť.
Certifikačné služby ponúkajú aj služby registrácie doménových mien, ako napríklad NameCheap. Ak je vaša hostiteľská spoločnosť drahá, skúste nájsť iné alternatívy a porovnať. Lacnejší nájdete možno aj inde
Krok 5. Vykonajte marketing a reklamu
Ste svojim vlastným šéfom. Najali ste sa a teraz je vašou úlohou predstaviť seba a svoje podnikanie. Je to zábava, ale musíte to robiť celý deň. Ak chcete získať stály prúd spotrebiteľov, musíte tvrdo pracovať. Tu je niekoľko nápadov pre vás:
- Buďte opatrní na svojich sociálnych médiách. Naozaj dnes musíte znova tweetovať? Áno. Odpoveď je áno.
- Budujte vzťahy s inými blogermi. Buďte aktívni v komunite a začnite investovať svoj kredit a povesť. Najmä na bloggeroch v komunite s určitým výklenkom (záujmom).
- Použite Google Analytics. Je to zadarmo a môžete vidieť, odkiaľ vaši zákazníci pochádzajú a čo chcú.
- Zvážte reklamu na iných stránkach. Hej, na zarobenie peňazí potrebujete peniaze.
Krok 6. Majte dôveryhodný spôsob platby
Pokiaľ nie sú vašimi zákazníkmi starí ľudia, ktorí stále žijú v ére P. O. polí a šekov, budete potrebovať nejaký typ platobnej brány. Toto je zvyčajne PayPal. V závislosti od objemu vášho predaja si PayPal z každej transakcie vyberie províziu od 2,2% do 2,9%. Malá čiastka, ktorá vám uľahčí vstup do príjmu.
Môžete si vytvoriť vlastný účet predajcu kreditnej karty. Môžete tiež použiť iné metódy, ako napríklad 2Checkout alebo Authorize.net. Vykonajte malý prieskum na internete a nájdite najpopulárnejšie a najlepšie večierky pre svoju firmu, ak vám používanie systému PayPal nie je príjemné
Metóda 3 z 3: Získanie zisku
Krok 1. Zoznámte sa s možnosťami dopravy
Už máte svoj obchod a svoje produkty a objednávky prichádzajú a odchádzajú - ako ich teraz splníte? Ukázalo sa, že nemusíte každú pol hodinu odchádzať z domu! Nasledujú dve možnosti, ktoré by ste mohli zvážiť:
- Na uskladnenie vášho tovaru v ich sklade si môžete najať tretiu stranu. Potom vám ponúknu najnižšiu cenu za odoslanie vašej položky a stačí im len povedať, kedy by mala byť objednávka doručená.
- Máte tiež kúzelnú metódu nazývanú „spustite loď“. Máte predajcu, ktorý si necháva tovar sám, a stačí, keď odovzdáte objednávky zákazníka. Máte menšiu kontrolu, ale zároveň ušetríte peniaze.
Krok 2. Využite výhody analytických služieb
Konkrétnejšie je to Google Analytics. Pretože technológia je skvelá vec, využite ju. Môžete vidieť, odkiaľ vaši zákazníci pochádzajú, čo hľadajú, koľko času trávia a kde ho trávia - v podstate všetko, čo vám môže pomôcť uspieť. A keď je to zadarmo, prečo to nespravíte?
Uvažujme realisticky: šance vášho obchodu na úspech, keď práve začínate, nie sú veľké. Google Analytics vám pomôže vylepšiť vašu stránku tak, aby pri ďalšej analýze a analýze vyzerala lepšie a lepšie
Krok 3. Majte osobnosť
Váš obchod prežije iba vtedy, ak máte viac ako jeden produkt. Mnoho ľudí má produkt - musíte tiež definovať jeho osobnosť. Aká je osobnosť vášho obchodu?
-
Tu je príklad toho dobre:
- Ja, najlepší podnikateľ všetkých čias
-
Tu je príklad toho zle príklad:
"O vašu objednávku bolo postarané. Momentálne ju spracovávame a čoskoro bude doručená. V prípade akýchkoľvek otázok vyplňte dopytový formulár, ktorý nájdete na karte" Kontaktujte nás "a my vám na ne môžeme konečne odpovedať. Veľa štastia."
- Automatizovaný podnik, spustený robotmi bez osobnosti
Vidíte rozdiel? Osobný a dôveryhodný prístup, ktorý ukazuje, že ste človek, z vás urobí nezabudnuteľného a zákazníci sa vrátia
Krok 4. Vytvorte zoznamy e -mailov a bulletiny
Samozrejme, chcete, aby vaša značka zostala v mysliach zákazníkov. Chcete, aby sa znova vrátili skôr, ako si uvedomia, že sa musia vrátiť. Ako to robíte? S e -mailovými zoznamami a spravodajmi! Keď sa vaši zákazníci zaregistrujú na vašom webe, dostanete ich e -mail a môžu dostávať aktualizácie a propagačné akcie, ktoré stimulujú ich túžbu kúpiť si váš produkt. Toto je obojstranne výhodné riešenie.
- Na to musíte mať samozrejme propagačný program! Na udržanie záujmu spotrebiteľa je dobré poskytovať pravidelné akcie a zľavy.
- Nechajte spotrebiteľov cítiť sa výnimočne. Na základe ich predchádzajúcej objednávky im dajte špeciálnu ponuku. Bude to špeciálny bonus, ktorý vás odlíši od ostatných predajcov.
Krok 5. Následné opatrenia pre spotrebiteľov
Po zadaní objednávky sa vaša práca nedokončí. Je veľmi dôležité nadviazať vzťah so spotrebiteľmi. Zvážte tieto veci:
- Pri každej objednávke pošlite potvrdzovací e -mail. Po odoslaní položky tiež určite pošlite e -mail. Ak existujú nejaké prekážky, dajte im vedieť prostredníctvom iného e -mailu.
- Požiadajte o vstup! Akonáhle je všetko hotové, pošlite e -mail s otázkou na ich skúsenosti. Čím viac vstupov máte, tým lepšie bude vaše podnikanie - a čím viac ústnych podnetov dokážete využiť!
- Po prvom nákupe sa môžete obrátiť aj na špeciálnu ponuku. To dokonca môže zo zákazníka urobiť verného zákazníka. Ukážte im, že vám na nich záleží!
Krok 6. Naučte sa HTML a CSS
Aj keď to nie je 100% vaša povinnosť, nie je nič zlého, keď to robíte. Ak máte schopnosť spravovať svoj vlastný výklad, zvládnete všetko. Ak nie, nech to urobí niekto iný. Naučenie sa týchto dvoch vecí vám pomôže vytvoriť produkt, o ktorom si myslíte, že ho vaši zákazníci budú chcieť. Bez sprostredkovateľa by išlo všetko oveľa rýchlejšie.
