Na to, aby ste na ojazdenom aute zarobili, nemusíte byť mechanik. V skutočnosti väčšina ľudí môže ľahko nakupovať a predávať autá a dosiahnuť niekoľko miliónov rupií, ak nájdu najlepšie ponuky. Najdôležitejšie je mať na pamäti, že zisk dosiahnete pri kúpe auta, nie pri jeho predaji. Nájdenie najlepších ponúk by preto malo byť vašou prioritou. S trochou ponúk a šikovným vyjednávaním môžete rýchlo predať ojazdené auto a dosiahnuť zisk.
Krok
Metóda 1 z 3: Efektívna kúpa auta
Krok 1. Vyhľadajte autá na predaj na aukciách, eBay a Craigslist
Pravdepodobne nenájdete dobré ojazdené auto na predaj prostredníctvom predajcu, pretože za auto zvyčajne účtujú najvyššiu cenu. Ľudia, ktorí predávajú svoje vlastné autá, však nepotrebujú míňať peniaze na prenájom zamestnancov alebo skladov, a tak chcú predať autá za oveľa nižšiu cenu. Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, obmedzte vyhľadávanie.
- Neodstraňujte okamžite záujem od predaja „pokazených“automobilov, pretože často sa tieto typy automobilov dajú predať ďalej. Mali by ste sa však opýtať, aké boli škody. Rozbité okná majú určite iný stupeň poškodenia ako poškodenie rámu, ale obe tieto veci môžu spôsobiť, že bude auto označené ako „rozbité“.
- Webové stránky Carfax alebo OLX sú jedny z najlepších stránok, kde nájdete lacné autá na predaj.
Krok 2. Na zistenie približnej ceny použite službu online odhadu
Webové stránky ako Edmunds a Kelly Blue Book vám umožňujú zadať údaje o type auta, značke, roku výroby a stave, aby ste videli najlepšiu predajnú cenu. Toto môže byť použité ako nástroj na vyjednávanie a môžete ho použiť ako nástroj na vyjednávanie, ak si predajca účtuje príliš vysokú cenu. Tieto stránky majú spravidla aj hodnotiaci systém. Môžete si teda skontrolovať záznam o poškodení auta. Niekoľko tipov na používanie vyššie uvedených stránok je:
- Berte na vedomie údaje uvedené v „cene predajcu“. Obvykle môžete ponúkať nižšie ceny, pretože osobný predaj nevyžaduje veľa papierovania.
- Skontrolujte viac webových stránok naraz. Tiež by ste mali vždy predpokladať, že predávané auto je v horšom stave, ako je inzerované - väčšina ľudí sa pokúsi predať auto za najvyššiu cenu online a má tendenciu preceňovať stav predávaného auta.
Krok 3. Auto vždy naštartujte z motora, ktorý je ešte studený
Dávajte si pozor na motory automobilov, ktoré boli naštartované pri predaji. Motory, ktoré sú stále studené, potrebujú na štart viac energie a hybnosti, aby ste pri štartovaní zistili akékoľvek poškodenie motora. Dávajte si pozor na:
- Náročné auto na štart.
- Hlasný hluk alebo zvuk trenia z vnútra motora.
- Tikot, točenie alebo vibrujúci zvuk pri štartovaní auta.
Krok 4. Skontrolujte množstvo oleja a jeho farbu
Pri tom sa pýtajte na údržbu auta od doby, kedy bola naposledy vykonaná výmena oleja. Čím je olej číry, tým lepšie. Olej by nemal byť tmavohnedý ani husto hnedý, najmä ak bol vymenený menej ako 6 mesiacov. Ak uvidíte olej zmiešaný s vodou alebo pevný predmet (napríklad kov), zrušte dohodu - oprava nie je lacná.
Požiadajte predajcu, aby naštartoval motor 5-6 krát, potom venujte pozornosť výfuku. V prípade čierneho dymu alebo veľkého množstva dymu by ste mali transakciu zrušiť, najmä ak je v nej aj malé množstvo oleja
Krok 5. Po chvíľke behu motora skontrolujte, či na spodnej strane auta nie sú netesnosti
Trochu kvapkajúcej vody nie je problém. Kvapkajúci olej alebo chladičová kvapalina je však neznesiteľné a transakciu budete musieť zrušiť. Ďalším spôsobom, ako to skontrolovať, je nechať niekoho naštartovať motor bez odstráneného krytu chladiča. Ak si všimnete, že sa vo vode v chladiči objavujú vzduchové bubliny, zrušte transakciu - tesnenie hlavy je s najväčšou pravdepodobnosťou rozbité.
Je teplota motora horúca? Ak je to tak, je pravdepodobné, že v aute uniká horúca voda (nie kvapalina do chladiča alebo olej!). Môžete to použiť ako vyjednávací čip. Tento problém je pravdepodobne spôsobený netesnosťou ventilu, ktorá spôsobuje prehriatie. Tento zdanlivo vážny problém môžete vyriešiť za nízky poplatok
Krok 6. Otvorte predný kryt motora, potom sledujte a počúvajte zvuk motora
Nemalo by dochádzať k hlasnému tikaniu ani vrčaniu. Mali by ste byť schopní sami rozpoznať, či počujete zvláštny zvuk. Nechajte niekoho naštartovať motor na neutrál, potom sa presvedčte, či motor stále znie dobre, pričom dávajte pozor na jeho tvar. Vypnite motor a skontrolujte pás a hadice automobilu a vyhľadajte stopy korózie, hrdze alebo častí, ktoré vyzerajú poškodené. Aj keď sa 1-2 diely automobilového pásu dajú ľahko opraviť, prílišná oprava môže znížiť zisk, o ktorý sa usilujete.
Krok 7. Ak môžete, veďte auto, ktoré si chcete kúpiť
Ak ste dobrí v zjednávaní a máte schopnosti mechanika, môžete si kúpiť auto, ktoré nezačne lacno, a nechať si ho opraviť. Ak to nie je možné, mali by ste sa pokúsiť riadiť auto, ktoré si chcete kúpiť. Riaďte autá rôznymi rýchlosťami a štýlmi jazdy. V ideálnom prípade by ste sa mali pokúsiť jazdiť v husto osídlených oblastiach a na diaľniciach, aby ste sa dostali do tempa. Pri tom dávajte pozor na:
-
Riadenie:
Je ľahké hrať a reagovať?
-
Brzda:
Dokáže auto rýchlo zastaviť, najmä keď náhle zabrzdíte? Tiež auto zastaví v priamom smere?
-
Prenos:
Dajú sa prevodové stupne ľahko zmeniť? V prípade automatického auta by ste mali byť schopní preradiť z dopredu na cúvanie do sekundy a pol. Dlhšia lehota je zlým znamením.
-
Elektronické funkcie a nástroje:
Fungujú svetlá, okná a chladiče? Je počítadlo kilometrov zapnuté alebo nefunguje? (Vie majiteľ, ako dlho trvalo, kým sa zlomil?).
Krok 8. Využite všetky poškodenia, ktoré nájdete, ako vyjednávací čip, aby ste získali nízku cenu
To je veľmi dôležité, najmä ak majiteľ v reklame neuvádza škody. Väčšina ľudí je veľmi úprimná ohľadom škôd spôsobených na ich vozidle, ale stále musíte hľadať ďalšie problémy, aby ste mohli zjednať cenu. Ak sa vyskytne menší alebo väčší problém, ktorý vám vlastník nepovedal, ale stále veríte, že ho môžete vyriešiť lacno, môžete urobiť oveľa nižšiu ponuku.
- Pri kontrole auta upozornite majiteľa na problém, ktorý ste zistili. Väčšina ľudí bude dôverovať kupujúcemu, ktorý je pri kontrole stavu auta pokojný a svedomitý, takže pre vás bude jednoduchšie predložiť ponuku.
- Overte si znalosti majiteľa auta o vozidle. Ak sa zdá byť zmätený stavom motora auta, môžete ho použiť na poukázanie akýchkoľvek problémov.
Krok 9. Uistite sa, že dostanete kópiu dokumentu o vlastníctve auta
Ak vlastník nepredloží doklady o vlastníctve, musíte byť mimoriadne ostražití. Na prihlásenie auta a získanie poistenia je potrebný doklad o vlastníctve motorového vozidla (BPKB). Ak ho vlastník nemôže poskytnúť, musíte si dvakrát rozmyslieť, či prijmete problémy s opätovnou tlačou dokladu o vlastníctve vozidla.
V prípade automobilov s vysokou hodnotou použite webovú stránku, ako je CarFax, na zistenie histórie vlastníctva automobilu, aby ste sa neskôr vyhli problémom
Metóda 2 z 3: Predaj auta za najvyššiu cenu
Krok 1. Pred predajom auta určte najnižšiu predajnú cenu a požadovanú predajnú cenu
Na získanie primeraného odhadu ceny použite rovnaký web odhadcu ako pri kúpe auta. Na vyhľadanie kupujúcich môžete použiť OLX alebo miestne reklamy. Ak vám nie je jedno, ako rýchlo sa auto predáva, dajte mu vysokú cenu. Ak chcete, aby sa auto rýchlo predávalo, nastavte nižšiu cenu a vezmite na vedomie, že kupujúci by oň nemali dražiť.
- Aj keď hovoríte, že nemôžete ponúkať, ľudia to napriek tomu urobia.
- Termín „obchodovateľný“sa používa na označenie toho, že ste ochotní zjednať cenu. Je to účinný spôsob, ako upútať pozornosť potenciálnych kupujúcich.
- Ak je auto veľmi predajné alebo vzácne, môžete na aukcii zarobiť viac peňazí, ako keby ste ho predali sami. Všimnite si však, že všetky typy aukcií sú rovnaké ako hazard: môžete získať nižšiu predajnú cenu alebo dokonca oveľa vyššiu.
Krok 2. Odneste auto mechanikovi na kontrolu a opravu, pokiaľ je lacné, aby ste ho mohli stále predávať so ziskom
Preto by ste mali najskôr nastaviť predajnú cenu. Ak náklady na opravu spôsobia, že auto bude mať väčšiu hodnotu, ako sa predalo, ste v strate. Ak však nájdete lacné auto s lacnými opravami, môžete dosiahnuť zisk. Kým kúpa auta, ktoré potrebuje opravu, je hazard, šikovný kupujúci z neho môže urobiť veľký zisk z drobných problémov, ktoré vzniknú jednoducho preto, že starý majiteľ bol lenivý ho opraviť.
- Uistite sa, že ste online našli riešenie vášho problému s autom. Môžete presvedčiť potenciálnych kupujúcich, že problém je vyriešený?
- Aké opravy môžete urobiť sami? Staršie autá majú väčšinou veľa súprav na vlastnú opravu, ktoré nájdete na internete. Väčšinu problémov si môžete vyriešiť sami doma.
Krok 3. Vyčistite auto, kým nebude lesklé
Čisté auto sa predáva oveľa jednoduchšie, obzvlášť hodnotné. Vymetanie vnútra auta a čistenie okien síce nič nestojí, ale môže zvýšiť cenu a uľahčiť predaj. Uistite sa, že:
- Utrite všetky časti auta čistou handrou.
- Vyčistite všetky diely vysávačom, vrátane časti pod kobercom.
- Umyte a opláchnite exteriér vrátane strechy. V prípade automobilov s vysokou hodnotou dajte vrstvu vosku, aby bola lesklejšia.
Krok 4. Ukážte kupujúcim zjavné škody a uveďte to vo svojej reklame
Ak potenciálny kupujúci o probléme vie, ale napriek tomu chce kúpiť, nemôže ako nástroj na predkladanie ponúk použiť nedostatok automobilov. Ak však zistí problém, ktorý ste vo svojej reklame neuviedli, môže získať čip na vyjednávanie. Byť úprimný pri predaji sa zdá byť zlá stratégia, ale pozve iba vážnych záujemcov. Aj keď môžete zabrániť tomu, aby si zákazníci boli vedomí niektorých menších problémov, ľudia sú vo všeobecnosti ochotní zaplatiť viac za položky predávané poctivými a dôveryhodnými predajcami.
Uverejnite veľa fotografií, najmä častí auta, ktoré majú problémy (napríklad roztrhnutá pena sedadla). To vám poskytne väčšiu dôveru pri predaji a taktiež zníži podozrievavosť potenciálnych kupcov voči iným škodám
Krok 5. V prípade potreby na zvýšenie ceny vymeňte olej, vodu z chladiča a vodu zo stieračov
Ak tieto veci nerobil predchádzajúci predajca, môžete to urobiť tak, aby ste auto vyčistili a zvýšili predajnú cenu. Tieto opravy určite zahrňte do svojej reklamy, pretože potenciálni kupujúci budú radi, keď sa dozvedia, že sa nemusia starať o maličkosti a sú ochotní zaplatiť o niečo viac.
- Nezabudnite zahrnúť stav vlastníctva vozidla. Ak sa daň z vozidla končí, potenciálny kupujúci musí zaplatiť viac, aby ho zaplatil, aby ho bolo možné použiť na zníženie predajnej ceny.
- Buďte si vedomí konkrétnych miestnych predpisov, ako je napríklad test dymu v štáte Kalifornia, Spojené štáty americké. Ak zvládnete tento test pred jeho predajom, môžete dosiahnuť vyššiu predajnú cenu, pretože sa s ním potenciálni kupujúci nemusia obťažovať.
Metóda 3 z 3: Maximalizácia zisku
Krok 1. Sledujte ceny automobilov na trhu, aj keď v súčasnej dobe nemáte záujem ich kupovať
Predpokladajme napríklad, že uvidíte auto BMW z roku 1987, ktoré sa predáva v aukcii za 35 miliónov dolárov. Napriek tomu, že je táto cena príliš vysoká na nákup a ďalší predaj, toto číslo môžete použiť ako referenčný bod na nájdenie podobného auta za nižšiu cenu a potom ho predať za viac ako 30 miliónov IDR.
- Venujte pozornosť umiestneniu aukcií automobilov a miest predaja ojazdených automobilov, aby ste zistili predajné ceny rôznych typov automobilov.
- Navštevujte pravidelne webové stránky s odhadmi automobilov a čítajte inzeráty v novinách, aby ste našli ojazdené autá, aj keď o ich kúpu nemáte záujem. Čím viac automobilov vidíte, tým ostrejší je váš pud nákupu a predaja automobilov.
Krok 2. Nájdite kupujúcich a predajcov, ktorí chcú rýchlo predať/kúpiť auto
Ak sa vy aj predávajúci auta pokúšate dosiahnuť zisk, mali by ste byť schopní „zabojovať“a poraziť túto ponuku. Predajcu, ktorý chce rýchlo predať svoje auto, však oveľa jednoduchšie presvedčí, aby ho predal za výhodnú cenu.
- Pri kúpe auta hľadajte kľúčové slová ako „rýchlo predať“, „potrebujete peniaze“alebo iné ukazovatele, ktoré naznačujú, že niekto chce auto predať okamžite, bez ohľadu na predajnú cenu.
- Pri predaji auta venujte pozornosť potenciálnym kupujúcim, ktorí sa zdajú byť uponáhľaní alebo vyzerajú šťastne, a to ešte skôr, ako sa pozriete na ponúkané auto. Nezabudnite sa opýtať na účel kúpy auta, pretože to môže byť ukazovateľom jeho finančných možností. Zúfalí ľudia sú zvyčajne ochotní zaplatiť viac.
Krok 3. Pri ponuke buďte odvážni
Kúpu a predaj automobilov nemôžu vykonávať slabí ľudia. Ak chcete dosiahnuť zisk, musíte sa naučiť vyjednávať. Aj keď má každý inú stratégiu, najlepšou stratégiou, ktorú musíte použiť, je presvedčiť sa pred predložením ponuky. Položte si dve veci - akú ideálnu cenu ste ochotní zaplatiť a akú maximálnu cenu môžete tolerovať. Začnite ponúkať od najnižšej ceny, potom ju postupne zvyšujte.
- Buďte k predajcovi úprimní: „Toto auto chcem kúpiť/predať iba za 12 miliónov rp - môžete sa na tomto čísle dohodnúť?“Ak predávajúci nie je ochotný, jednoducho odíďte.
- Vždy majte vo vrecku hotovosť a požiadajte potenciálnych kupujúcich, aby vám peniaze pripravili. Ak môžete zaplatiť na mieste, často môžete získať nižšiu cenu, pretože predajca sa nemusí obťažovať opätovným stretnutím.
- Nebuďte príliš emocionálni - kupujete si auto, aby ste dosiahli zisk. Ak vám predajca neposkytne požadovanú cenu, odíďte.
Krok 4. Zoberte priateľa, najmä ak vie veľa o autách
Dve hlavy sú lepšie ako jedna. Ak so sebou prinášate priateľa s technickými schopnosťami, bude možno potrebné zaplatiť. Nie každý vie o autách, ale to neznamená, že nemôžete dosiahnuť zisk. Váš priateľ vám môže pomôcť naštartovať motor, monitorovať stav auta počas cestných skúšok alebo kontrol stavu motora alebo nájsť malé chyby, o ktorých ste nevedeli.
- Vo všeobecnosti je pre istotu dobré niekoho požiadať, aby vás sprevádzal pri stretnutí s niekým, koho poznáte.
- Na verejnosti by ste sa mali vždy stretávať s cudzími ľuďmi.
Krok 5. Neváhajte a nechajte auto pri hľadaní výhodnejšej ponuky
Ak si nie ste istí, či sa auto oplatí kúpiť, zanechajte svoje telefónne číslo a požiadajte predajcu, aby vás informoval o zľave ceny. Nezabudnite, že predajca predá auto záujemcovi s najvyššou ponukou. Nenechajte sa preto zmiasť emóciami, ak ho predá niekomu ďalšiemu, keď ho predávate za vysokú cenu. Ak chcete získať najlepšiu cenu, počkajte 2–3 dni, aby ste potvrdili vážnosť predajcu a tiež stav auta. Ak sa auto niekoľko dní nepredá, môžete požiadať o zľavu 10-25%.
Krok 6. Pri nákupe a predaji automobilov dôverujte svojmu inštinktu
Ak sa vám auto zdá „nepohodlné“alebo sa vám navrhovaná ponuka zdá podozrivá, je najlepšie transakciu jednoducho zrušiť. Na predaj sú stovky ďalších automobilov a vašou úlohou je vytvárať zisk, nie riskovať. Ak sa zdá, že niekto využíva vašu nerozhodnosť, je najlepšie dôverovať svojim inštinktom a zmluvu zrušiť. Existuje mnoho ďalších príležitostí.
