Takmer každý potrebuje auto na pracovné alebo osobné potreby. Potom musí vlastník vozidla vykonať údržbu alebo opravu vozidla. Dnes veľa ľudí hľadá predajcov, pretože si chcú kúpiť auto a na opravu vozidla potrebujú opravovňu. Náklady na otvorenie a prevádzkovanie obchodu s automobilmi však môžu dosiahnuť miliardy rupií. Pred rozhodnutím si dôkladne preštudujte, ako sa dôkladne stať predajcom automobilov.
Krok
Časť 1 z 3: Zistenie potrieb zákazníkov
Krok 1. Vykonajte prieskum trhu
Pred začatím podnikania sa najskôr uistite, či je dopyt po produkte alebo službe, ktoré chcete ponúknuť. Ak áno, zamyslite sa nad tým, ako môže vaša spoločnosť uspokojiť tento dopyt tým, že priláka zákazníkov.
- Vyhľadajte informácie o tom, koľko automobilov sa vo vašej oblasti predalo. Za predpokladu, že napríklad potenciálny kupujúci chce navštíviť predajňu automobilov 15 km od domu, zistite, koľko automobilov bolo predaných v okruhu 15 km od umiestnenia predvádzacej miestnosti, ktorú sa chystáte otvoriť. Predpokladáme, že predaj automobilov na tomto mieste je 50 000 kusov ročne.
- Po získaní údajov o predaji automobilov si urobte prieskum nákupného správania auta podľa typu vozidla. Koľko osobných automobilov sa napríklad predalo? Koľko nákladných áut sa predalo? Aké je percento z predaja nových automobilov z celkového predaja? Aké percento ojazdených automobilov tvorí celkový predaj? Zistite počet predajov automobilov podľa kategórií (mini autá, rodinné autá, luxusné autá atď.)
- Vyhľadajte údaje o predajcoch automobilov, ktorí už pôsobia na trhu. Napríklad predaj nových automobilov značky H vo vašom okolí je 3 000 kusov/rok. Ak sa chcete stať predajcom automobilov H, zistite, koľko zástupcov predáva autá H vo vami požadovanom mieste? Koľko jednotiek z celkového predaja nových automobilov značky H bolo kúpených prostredníctvom internetu a koľko jednotiek bolo kúpených od predajcov mimo mesta?
- Na základe analýzy údajov môžete určiť, či je vo vašom plánovanom mieste stále potreba nových predajcov.
Krok 2. Určite najideálnejšieho zákazníka
Každé podnikanie musí určiť najideálnejších zákazníkov, a to zákazníkov, ktorí majú rovnakú kvalitu ako najlepší zákazníci. Po určení najideálnejších kritérií pre zákazníkov vytvorte obchodný plán, ktorý splní ich potreby.
- Dávajte pozor na vek, pohlavie, zamestnanie a výšku príjmu konkrétnej populácie, o ktorú sa uchádzate. Ak chcete byť predajcom automobilov H, urobte si prieskum trhu a zistite, koľko ľudí kupuje autá H.
- Údaje z výskumu napríklad ukazujú, že ideálnymi zákazníkmi v oblasti predaja automobilov H sú bieli golieri, ktorí sú profesionáli vo veku 27-50 rokov a majú nadpriemerné príjmy. Kupujúci auta H už má auto H alebo jeho rodinní príslušníci majú tiež auto H.
- Mnoho predajcov automobilov buduje vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom predaja automobilov a otvárania opravovní. Kupujúci sa opäť prídu postarať o svoje autá.
- Zistite, kde sa kupujúci automobilu H, ktorý je podľa vás ideálnym zákazníkom, stará o svoje auto. Starajú sa o auto v opravovni predajcu alebo v inej opravovni? Tieto informácie môžete použiť na otvorenie workshopu, ktorý môže prilákať zákazníkov.
Krok 3. Vypočítajte trhový potenciál
Cieľom prieskumu trhu je zistiť, či existuje značný dopyt po produkte, ktorý ponúkate. Musíte však zistiť, za koľko peňazí sa váš produkt predáva, a urobiť si odhad, do akej miery môžete zákazníkov zaujať.
- Predpokladáme, že sa u vás ročne predá 3 000 nových automobilov H. Aktuálne zvažujete možnosť predaja ojazdeného auta H s odhadom 2 000 kusov/rok. Máte teda potenciál predať 5 000 kusov automobilov H s trhovým podielom nových a ojazdených automobilov.
- Na základe výskumu existujúcich predajcov automobilov a dopytu zákazníkov veríte, že dokážete dominovať 20% súčasného trhu automobilov H. Číslo 20% znamená 1 000 jednotiek alebo 5 000 jednotiek (nové autá a ojazdené autá) x 20%.
- Predpokladáme, že priemerný zisk/jednotka (nové a ojazdené autá) je 500 000 IDR. Ak sa predá 1 000 jednotiek, vaša firma dosiahne zisk 1 000 x 500 000 rp = 500 000 000 rp. Okrem toho odhadujete, že získate zisk z dielne 300 000 000 Rp. Tým, že sa stanete predajcom automobilov, môžete dosiahnuť zisk 800 000 000 IDR.
Časť 2 z 3: Výber typu agentúry
Krok 1. Zvážte možnosti franšízy
Takmer všetky veľkoobchody s automobilmi prevádzkujú franšízové obchody. V tomto prípade ste stranou, ktorá musí uskutočniť platby franchisorovi. Obe strany musia tiež podpísať zmluvu ako zmluvu o spolupráci na podnikaní.
- Predtým, ako sa stanete predajcom automobilov H, musíte prejsť dlhým procesom nákupu franšízového obchodu. Franchisor vás požiada o predloženie účtovnej závierky, aby mohol určiť, či máte finančné možnosti na otvorenie a prevádzkovanie podniku ako predajca automobilov H.
- Ak je to schválené, franšízor vám dá povolenie používať logo H a ďalšie marketingové nástroje na prevádzkovanie franšízových obchodov. K predaju dostanete aj automobil H.
- Uzatváranie zmlúv o zastúpení so známymi značkami je jedným zo spôsobov, ako zvýšiť dôveryhodnosť, aby sa autá ľahšie predávali. Franchisor však určí reklamnú stratégiu a postupy predaja. Musíte dodržať všetky predpisy, aby ste neporušili zmluvu.
Krok 2. Rozhodnite sa, či budete predávať nové auto, ojazdené alebo oboje
Ak predávate nové a ojazdené autá, môžete slúžiť dvom segmentom trhu. Táto metóda však vyžaduje väčšiu investíciu času a peňazí.
- Ak predávate ojazdené auto, ľudia, ktorí sa stanú zákazníkmi, budú spravidla chcieť minúť menej peňazí na kúpu auta. Napríklad namiesto zaplatenia 250 000 000 IDR za nové auto kúpi ojazdené auto za 150 000 000 IDR.
- Ojazdené autá si spravidla vyžadujú viac opráv a údržby. Ak predáte viac ojazdených automobilov, podnikanie v opravovni porastie.
- Vedzte, že nákup automobilov online je stále bežnejší. Zákazníci, ktorí prídu k vám, zvyčajne skontrolovali 4-5 predajcov a porovnali ceny určitých automobilov. Ak budete predávať nové auto, možno budete čeliť tvrdej konkurencii. Zvážte otvorenie dielne na zvýšenie tržieb.
Krok 3. Rozhodnite sa, či potrebujete otvoriť dielňu
Každý majiteľ vozidla potrebuje údržbu. Otvorenie opravovne je úžasný spôsob, ako nadviazať vzťahy s majiteľmi automobilov.
- Pokúste sa nadviazať vzťahy so zákazníkmi opravovne, ktorí kupujú autá u iných predajcov. Ak budete poskytovať uspokojivé služby, možno si u vás kúpi ďalšie auto.
- Majte na pamäti, že zákazníci, ktorí nemôžu používať auto z dôvodu servisu, sa pravdepodobne budú cítiť vystresovaní a nepohodlní. Pokúste sa poskytnúť najlepšie služby na zmiernenie úzkosti hostí, ktorí čakajú v dielni.
- Po dokončení údržby udržujte dobrý vzťah so zákazníkmi. Zvýšte predaj a opravy automobilov tým, že požiadate o spätnú väzbu prostredníctvom e -mailu a iných komunikačných prostriedkov. Úsilie, ktoré vynaložíte, vzbudí u zákazníkov pocit záujmu o kúpu vášho auta v budúcnosti.
Časť 3 z 3: Vypracovanie finančného plánu
Krok 1. Vypočítajte náklady na to, ako sa stať predajcom automobilov
Otvorenie a prevádzkovanie určitej agentúry si vyžaduje miliardy rupií. Nákup automobilového inventára si vyžaduje veľmi veľké finančné prostriedky.
- Náklady na zásoby sú náklady, ktoré vznikajú, pretože na parkovisku musíte mať zásobu automobilov. Okrem týchto nákladov budete možno musieť kúpiť alebo prenajať nehnuteľnosť. Zvážte tiež, či chcete postaviť alebo zrekonštruovať budovu predvádzacej miestnosti a plánujete otvoriť dielňu.
- Predtým, ako začnete podnikať vo franšíze, musíte zaplatiť poplatok za kúpu automobilu od franchisora. Po uvedení do prevádzky musíte podľa dohody zaplatiť ročný poplatok.
- Predajcovia automobilov musia svojim zamestnancom poskytnúť školenie, ak existujú nové typy alebo nové funkcie, aby boli schopní poskytovať zákazníkom informácie. Na školenie teda musíte vynaložiť pomerne veľa.
Krok 2. Zistite, ako získať finančné prostriedky na to, aby ste sa stali predajcom
Musíte sa pevne zaviazať, že budete môcť financovať podnikanie ako predajca automobilov. Dobre si premyslite, ako získate peniaze na rozbeh podnikania.
- Mnoho dílerov financuje svoje podnikanie čerpaním bankových pôžičiek, pretože potrebuje značné finančné prostriedky na návrh a výstavbu predvádzacích miestností a dielní. Zásoba auta bude zárukou dlhu.
- Okrem zásobovania automobilov budete musieť podľa potreby najať aj zamestnancov a každý mesiac poskytnúť hotovosť na vyplácanie miezd.
- Pred požičaním peňazí si pripravte zabezpečenie podľa podmienok pôžičky. Možno budete musieť založiť osobný majetok, aby banka schválila vašu žiadosť o pôžičku. Banka bude tiež analyzovať účtovnú závierku a obchodné plány, aby zistila, či je vaša spoločnosť schopná vytvárať zisky a splácať pôžičky.
Krok 3. Starostlivo si preštudujte pravidlá pre otváranie a prevádzkovanie predajne automobilov
Každý štát, provincia alebo mesto určuje požiadavky na podnikanie ako díler. Niektoré z nich majú za cieľ chrániť zákazníkov, ktorí kúpou auta urobia veľkú investíciu.
- Ako hlavnú činnosť musíte získať aj oprávnenie na predaj automobilov. Napriek tomu, že nákup a predaj automobilov je možné vykonať jednotlivo, predajcovia, ktorí chcú predávať autá vo veľkom, môžu fungovať iba po získaní oficiálneho povolenia vlády.
- Pred stavbou predvádzacích miestností a dielní musíte získať povolenie od mestskej alebo provinčnej vlády.
- Vládne nariadenia tiež vyžadujú, aby ste pred pôsobením ako predajca podpísali záručný list, napríklad záručný list na ochranu spotrebiteľa na ochranu práv kupujúceho v prípade straty spôsobenej transakciou nákupu automobilu.
