Marketing nehnuteľnosti nie je niečo, čo by sa dalo urobiť len raz. Musíte ho pravidelne prevádzkovať. Tento marketing považujte za „správnu diétu a cvičenie“pre svoje podnikanie. Rovnako ako nie je možné zjesť jablko alebo ísť raz do posilňovne, aby ste schudli 5 kg, vybudovali svaly a posilnili svoje telo, marketing sa neuskutoční iba raz, ak chcete dosiahnuť úžasné výsledky. Bez ohľadu na to, ako dobre predávate nehnuteľnosť, budete úspešní iba vtedy, ak budete schopní efektívne ju predávať.
Krok
Metóda 1 zo 4: Vypracovanie stratégie
Krok 1. Pochopte klientov
Klienti sú hlavným bodom podnikania v oblasti nehnuteľností, takže musíte pochopiť, kto sú a ich motiváciu. To je dôležité pre splnenie potrieb klienta. Poskytovanie „osobného kontaktu“môže byť jedným z najvplyvnejších aspektov tohto podnikania.
- Položte si dôležité otázky o typoch klientov, ktorí budú míňať peniaze na vaše podnikanie. Sú bohatí alebo chudobní? Vzdelaný alebo nie? Mladý alebo starý? Žiť sám, ženatý alebo na dôchodku? Muž alebo žena? Je to podnikateľ alebo fyzická osoba? Typ kupujúceho alebo predávajúceho? To všetko ovplyvní typ podnikania vo vašom marketingu, čo môže mať významný vplyv na prilákanie potenciálnych klientov. Chcú „výhodný“alebo „nadštandardný luxus“?
- Vytvorte si mentálny obraz o klientovi, ktorému chcete slúžiť, a tento obrázok použite pri vytváraní marketingovej kampane. Uistite sa, že dostanete svoju správu tomuto klientovi, a nie širokej verejnosti. Skúste si vybudovať vzťah s ideálnymi klientmi.
- Zvážte možnú segmentáciu trhu pre klienta. Ak má vaša realitná spoločnosť osobných aj firemných klientov, váš marketing môže byť odlišný. Medzi ďalšie príklady segmentácie trhu patrí vek a príjem.
- Pamätajte si, že podnikanie je o službe druhým. Klienti sú ľudia, ktorí budú vkladať peniaze na váš bankový účet. Čím viac sa podnik zameriava na uspokojovanie potrieb svojich klientov, tým bude úspešnejší.
Krok 2. Zvážte typ svojej nehnuteľnosti
Marketingové stratégie pre kancelárske jednotky, maloobchodné priestory a rezidencie sú odlišné. Zamyslite sa nad účelom nehnuteľnosti, aby ste predpovedali, čo klient chce.
- Súkromní klienti z oblastí s nízkou hustotou obyčajne vyhľadávajú rodinné domy. Môžu mať deti, domáce zvieratá a viac sa zaujímajú o tiché a tiché prostredie, blízko školy alebo o niečo súkromnejšie a odľahlejšie miesto.
- Naopak, klienti z oblastí s vysokou hustotou môžu chcieť žiť v budovách, ktoré zahŕňajú veľa ľudí, ako sú byty, byty a veže mrakodrapov. Aspekty pohodlia, úľavy a úplnosti zariadení v týchto budovách sa zvyčajne považujú za nadštandardné. Môžete to zdôrazniť, aby to bolo pre spotrebiteľov takto atraktívnejšie.
- Komerčné jednotky sú maloobchodné a kancelárske priestory. Pretože tento typ majetku bude pokrývať výkonnosť osoby, slová ako „zaneprázdnený“, „strategický“a „honosný“môžu spôsobiť, že váš majetok bude atraktívnejší.
- Priemyselné nehnuteľnosti sa môžu stať príťažlivejšími, keď budete klásť dôraz na elektrické a vodné zariadenia a dostupnosť. Táto nehnuteľnosť môže zahŕňať aj skladové a výrobné priestory.
Krok 3. Porovnajte komerčné a obytné nehnuteľnosti
Jediným zameraním obchodného majetku je zisk. Táto nehnuteľnosť zahŕňa predaj, lízing alebo používanie s cieľom dosiahnuť čo najväčší zisk. Vykonané rozhodnutia môže tiež robiť rada alebo skupina ľudí, a nie iba jedna osoba.
- Naproti tomu obytná nehnuteľnosť spravidla zahŕňa emocionálny individuálny nákup. Niektorí investori do nehnuteľností, ako je táto, môžu chcieť kúpiť dom na „ďalší predaj“za účelom zisku alebo chcú zvýšiť svoje bohatstvo prenajatím. Väčšinou sú to však väčšinou jednotlivci alebo rodiny, ktorí si chcú nájsť svoje vlastné bývanie.
- Ak chcete kupovať, predávať alebo prenajímať komerčné nehnuteľnosti ako agent, uistite sa, že môžete zastupovať nájomníkov hľadajúcich tieto miesta, vlastníkov budov alebo investorov, ktorí chcú dosiahnuť zisk.
Krok 4. Spustite analýzu SWOT
SWOT znamená silné stránky (silné stránky), slabé stránky (nedostatok), príležitosti (príležitosti) a hrozby (hrozby / riziká). Aj keď bol SWOT pôvodne vyvinutý na plánovanie konkurenčných stratégií, môžete ho použiť aj na marketing. SWOT analýza by mala byť prvou fázou vášho marketingového plánu. Takýmto spôsobom porozumiete podnikaniu, ktoré robíte, a tak môžete zlepšiť svoju schopnosť identifikovať ideálneho klienta. Cieľom je premeniť slabé stránky na silné stránky a hrozby/riziká na príležitosti.
- Silné a slabé stránky sú vnútornými organizačnými faktormi. Príkladom výhody je strategické umiestnenie, zatiaľ čo nevýhodou je nedostatok kapitálu na investovanie.
- Príležitosti a riziká sú vonkajšími faktormi. Príkladom príležitosti je zvýšenie počtu cieľových klientov, ktorí sa sťahujú do vašej oblasti. Medzitým je príkladom rizika prítomnosť nových konkurentov.
- Keď identifikujete výhody, nevýhody, príležitosti a riziká, vytvorte maticu, ktorá pomôže definovať stratégiu založenú na vzťahoch medzi týmito faktormi. Môžete napríklad vytvoriť stratégiu na základe výhod a dostupných príležitostí.
Krok 5. Stanovte si ciele a naplánujte si úlohy
Vaše ciele budú pravdepodobne súvisieť s príjmom, pretože hlavnou stratégiou je predať/prenajať čo najviac nehnuteľností a/alebo získať čo najviac provízií. Aby ste dosiahli všetky tieto ciele, naplánujte si, čo a kedy chcete robiť. Vytvorte si zoznam úloh, ktoré je potrebné splniť, aby sa kampaň úspešne spustila, a odhadnite, ako dlho vám bude trvať ich dosiahnutie. Potom si to zapíšte do kalendára. Prevezmite zodpovednosť za tieto dátumy.
- Pripravte sa na krátkodobé aj dlhodobé úlohy, ako je kontaktovanie novín s cieľom spýtať sa na víkendové ceny za inzerciu, jednostranová reklama v dvojmesačníku alebo reklama na prázdniny každé dva mesiace, štyri a viac mesiacov.
- Doprajte si dostatok času na sebarozvoj.
Krok 6. Upratajte všetko
Nastavte priečinky, aby ste dali veci dohromady. Alebo ak nie ste technicky zdatní, uistite sa, že všetky súbory a priečinky majú jasné a konkrétne názvy a dátumy. Nenechajte počítač obsahovať dokumenty bez názvu.
- Napíšte všetko. Môžete mať veľa nápadov, ale všetky tieto nápady sú zbytočné, ak ich nerealizujete. Dobrým prvým krokom k vykonaniu stratégie je zapísať si ju.
- Kúpte si notebook alebo tabuľu v obchode s kancelárskymi potrebami alebo použite svoj mobilný telefón.
Metóda 2 zo 4: Používanie tradičných marketingových techník
Krok 1. Použite MLS
„MLS“je v maklérskom svete výraz, ktorý označuje službu hromadného kótovania. Tieto služby poskytujú množstvo informácií a profesionálnych vzťahov, ktoré môžu byť veľmi užitočné v marketingových vlastnostiach. MLS je zvyčajne miestna organizácia riadená skupinou maklérov. Vykonajte svoj výskum a nájdite MLS vo vašej cieľovej oblasti.
- Mnoho online stránok ponúka informácie o týchto službách MLS, ale spravidla nie všetky informácie sú komplexné. Skúste vyhľadať viac ako jeden, aby ste našli ten, ktorý najlepšie vyhovuje.
- Tieto služby zvyčajne nie sú k dispozícii nehnuteľnostiam bez zástupcov, ako sú napríklad služby, ktoré predávajú samotní majitelia.
- Za vstup do MLS musíte obvykle zaplatiť.
Krok 2. Kontaktujte priamo potenciálnych klientov
Odosielajte poštu priamo, aby ste kontaktovali mnoho potenciálnych klientov. Pretože sa bežná poštová služba stala v modernej dobe vzácnosťou, každý list, ktorý pošlete, bude stále jedinečnejší. Vaša správa sa tak dostane aj do rúk potenciálnych klientov.
- Používajte lesklý papier, ktorý priťahuje pozornosť.
- Nájdite si čas na rozvoj vzhľadu listu. Používajte plnofarebné obrázky a využívajte výhody lokalizačných fotografií, ktoré klienta zaujmú.
- Skúste poskytnúť niečo užitočnejšie, napríklad informácie o udalosti otvorených dverí alebo najlepší čas na presun; nielen propagovať
- Ak robíte veľa marketingu, zvážte využitie možnosti hromadnej pošty na pošte. Týmto spôsobom môžete odosielať viac listov naraz za menej peňazí, ako je to pri kúpe jednotlivých známok. Vo všeobecnosti je minimálny počet písmen na získanie zľavy spravidla 300-500.
Krok 3. Vykonajte telemarketing
Telefónny marketing je už dlho úspešným spôsobom šírenia posolstva spoločnosti. Je to jednoduché, začnite kontaktovaním starých klientov alebo využite službu telefonického centra na rozsiahle telefonáty. Buďte opatrní a efektívne telefonujte, pretože to možno považovať za veľmi agresívny spôsob marketingu.
- Kontaktujte existujúcich klientov, aby zistili, ako sú spokojní po presťahovaní sa na nehnuteľnosť, ktorú predávate.
- Kontaktujte súčasných klientov a ponúknite im nové nehnuteľnosti.
- Kontaktujte domy ponúkané na predaj vlastníkmi.
- Ak žijete v USA, Robocalling alebo odosielanie hovorov pomocou záznamníka je v USA FTC väčšinou zakázané. Ak zákazník vopred udelil súhlas s kontaktovaním ho touto metódou, môžete tak urobiť, ale spravidla by telefonické hovory mali byť vždy osobné a „priame“.
Krok 4. Používajte noviny a časopisy
Pre mnohých realitných agentov môže byť reklama v novinách alebo časopisoch efektívnym spôsobom marketingu. Mnoho médií ponúka okrem čiernobielych aj plnofarebné reklamy s rôznymi možnosťami stanovovania cien.
- Vložiť inzerát do novín alebo časopisu. Reklamy, ktoré sú pravidelne čítané cieľovými klientmi, môžu predstavovať nákladovo efektívnu marketingovú stratégiu.
- Noviny s celoštátnym nákladom, ako napríklad Kompas, majú výhodu v tom, že môžu zaujať veľký počet čitateľov, ale tento prístup je veľmi bežný. Vo vašom okolí nemusí žiť veľa potenciálnych klientov.
- Skúste inzerovať v miestnych alebo regionálnych novinách a časopisoch. Reklamy ako táto sa zameriavajú na konkrétny región a je väčšia pravdepodobnosť, že pritiahnu klientov.
- Napíšte stĺpček pre miestne noviny alebo časopis o bývaní a nehnuteľnostiach v okolí. Táto stratégia môže zvýšiť povedomie o vašej prítomnosti v komunite.
- Napíšte tlačovú správu o svojej prestížnej nehnuteľnosti alebo inovatívnej marketingovej kampani.
Krok 5. Vytvorte spravodaj
Svoje podnikanie môžete propagovať prostredníctvom bulletinu, ktorý je klientom zasielaný poštou, e -mailom alebo zverejnený na webovej stránke.
- Bulletiny so špecifickými informáciami pre nových majiteľov domov alebo klientov vám môžu pomôcť vybudovať si vzťahy a prípadne vygenerovať ústny marketing.
- Uistite sa, že zahrniete pútavý obsah a tipy na vlastníctvo, ktoré povzbudia klientov k čítaniu bulletinu, aj keď sa s vami skončí.
Krok 6. Vložte reklamu do telefónneho zoznamu
Reklamy v komerčnej časti telefónneho zoznamu cieľovej oblasti sú stále užitočným spôsobom marketingu niektorých typov odvetví. Telefónne zoznamy sú však v dnešnej dobe čoraz bežnejšie, pretože niektoré miesta dokonca nepotrebujú telefónnu spoločnosť na distribúciu svojich adresárov.
Užitočné môže byť aj umiestnenie reklamy na webové stránky Yellowpages, pretože táto reklama sa zobrazí aj na internete
Krok 7. Inzerujte na tabuliach a banneroch
Ak je takýto reklamný priestor navrhnutý a umiestnený správne, môže byť veľmi nákladovo efektívny. Kľúčom je umiestňovať reklamy na miesta, ktoré sú preplnené a vidí ich veľa ľudí, a pravidelne ich striedať, aby si udržali záujem spotrebiteľov.
- Niektoré high-tech billboardy dokonca ponúkajú možnosť reklamných videí, aj keď sú drahšie.
- Ak chcete mať priloženú fotografiu pasu, urobte si ju.
- Na fotografovanie domu si najmite profesionálneho fotografa.
- Investujte do prenájmu grafického dizajnéra na rozšírenie reklamy.
Krok 8. Vytvorte rozhlasovú alebo televíznu reklamu
Rozhlasové alebo televízne vysielanie môže byť efektívnym spôsobom, ako osloviť veľký počet klientov. Ak sú finančné prostriedky obmedzené, vyhľadajte marketingové metódy prostredníctvom televíznych alebo verejných rozhlasových staníc.
- Získajte svedectvá klientov o svojich skúsenostiach s vami ako agentom.
- Natočte klienta na jeho novú nehnuteľnosť.
- Vytvorte zaujímavé rozprávanie. Tieto príbehy, známe tiež ako krátke predaje alebo príbehy o výťahoch, sú perfektnou metódou pre rozhlasový a televízny marketing. Hlavnou myšlienkou je povedať všetko, čo je potrebné na jazdu výťahom (výťahom) alebo menej. Postarajte sa o rozvoj a nácvik dodávania dobrej predajnej prezentácie. To je tiež užitočné, keď vyvíjate osobnú sieť.
Krok 9. Získajte odporúčania od existujúcich klientov
Ak máte klientov, ktorí sú s vašimi službami spokojní, požiadajte ich, aby vám pomohli získať viac klientov. Toto sa nazýva metóda odporúčania. Väčšina spokojných klientov o vás bude rada hovoriť ostatným, ale zvyčajne si to nemyslia, pokiaľ neponúknete dôvod alebo motiváciu.
- Väčšina obchodu s nehnuteľnosťami pochádza z odporúčaní a ústneho podania.
- Ak nájdete spôsob, ako odmeniť alebo motivovať klientov za to, že si priviedli nových klientov, budú to robiť častejšie a s väčším nadšením. Medzi príklady týchto darov patrí hotovosť, poukážky alebo balíky.
- Nezabudnite uviesť tento program odporúčaní na trh. Aby bol klient úspešný, musí to vedieť. Môžete to zaistiť osobnou komunikáciou, umiestnením nápisu v kancelárii alebo umiestnením online reklamy.
Krok 10. Pošlite darčeky svojim váženým klientom
Pošlite týmto klientom karty alebo drobné darčeky v pravý čas. Využite tiež príležitosť pripomenúť im váš program odporúčaní.
- Narodeniny a sviatky sú skvelým obdobím na kontaktovanie súčasných a existujúcich klientov.
- Poukážky, aj keď ide len o nákup kávy alebo iných drobností, môžu vo vzťahu vybudovať dlhú cestu.
- Nové darčeky na oslavu domova sú skvelým spôsobom, ako dokončiť individuálne ponuky.
Krok 11. Vybudujte sieť
Obchodné komory, servisné organizácie a ďalšie skupiny sú dobrým spôsobom, ako nadviazať kontakt s vlastníkmi firiem a potenciálnymi zákazníkmi. Pripojte sa k čo najväčšiemu počtu skupín, aby ste dosiahli ciele.
- Musíte byť aktívnym členom organizácie, ktorú sledujete. Bežní členovia v porovnaní s proaktívnymi členmi neprinesú efektívne výsledky. Pripojte sa k stretnutiam a udalostiam týchto organizácií a porozprávajte sa s čo najväčším počtom ľudí.
- Uistite sa, že rozvíjate obojstranne výhodný vzťah. Ľudia častejšie posielajú klientov, ak im to dokážete splatiť.
- Tiež sa uistite, že svoju firmu nebudete uvádzať na trh. Prispejte týmito obchodnými hodnotami k organizáciám, do ktorých patríte, a podľa potreby zdieľajte osobné informácie a odborné znalosti.
- Sponzorujte udalosť. Dobrý spôsob, ako si vybudovať povesť v rámci organizácie, je stať sa sponzorom. Udalosti, ako sú festivaly, večere, súťaže a aukcie, poskytujú príležitosti na nadviazanie silných vzťahov s rôznymi organizáciami.
Krok 12. Vykonajte stretnutie makléra
Ak ste v komerčnom majetku, maklérske stretnutia môžu byť skvelým spôsobom, ako predať nehnuteľnosti, ktoré sú pripravené na predaj alebo na prenájom. Tieto stretnutia sú zvyčajne sponzorované miestnymi podnikmi alebo asociáciami. Môžete ho použiť aj na vybudovanie siete.
Metóda 3 zo 4: Implementácia techník digitálneho marketingu
Krok 1. Vytvorte webovú stránku
Webová stránka je ideálnym miestom na to, aby ste sa s potenciálnym klientom mohli pochváliť zoznamom domov. Niekedy títo klienti nie sú miestni alebo sa dajú ľahko dosiahnuť tradičnými spôsobmi. Takmer všetky dobré realitné spoločnosti dnes potrebujú webovú stránku, ktorá by im pomohla s marketingovým úsilím. Niektorí klienti dokonca očakávajú prítomnosť všetkých legitímnych spoločností na internete.
- Uistite sa, že svoj web optimalizujete pre potreby vyhľadávačov. Vylepšenie stratégie SEO môže pritiahnuť veľkú pozornosť vášho podnikania. Nájdite si čas a ubezpečte sa, že sa jazyk na vašom webe zhoduje s tým, čo používatelia online hľadajú.
- Zvážte kampaň s platbou za kliknutie. Ak je webová stránka vašim podnikateľským svetom alebo aspoň s vašim podnikaním úzko súvisí, zvážte spustenie kampane s platbou za kliknutie, ktorá pomôže prilákať na váš web určitých klientov.
- Vytvorte cieľ pre kľúčové slová, ktoré chcete použiť, a pre typy spotrebiteľov, ktoré vám poskytnú najlepšie výsledky. Tieto výsledky použijete neskôr pri príprave kampane.
- Nainštalujte na svoje stránky tlačidlá sledovania sociálnych médií. Ľuďom to uľahčí posilnenie vašej prítomnosti na sociálnych médiách. Uistite sa, že sú tieto tlačidlá na správnych miestach na každej stránke.
- Poskytujte na svojom webe bezplatné nástroje alebo služby. Poskytnutie rôznych užitočných zdrojov klientom posilní vašu dôveryhodnosť v ich očiach. Môžete pridať nástroje na vyhľadávanie vlastností na základe zadaných kritérií, vypočítať EMI, odhadnúť domáce hodnoty a vybrať správnu miestnu oblasť svojho webu. Môžete tiež poskytnúť bezplatné konzultácie prostredníctvom chatu, ktoré pomôžu potenciálnym klientom nájsť odpovede na všetky otázky týkajúce sa sveta nehnuteľností.
Krok 2. Využite výhody sietí/sociálnych médií
S toľkými sieťami a sociálnymi médiami v modernej dobe ich môžete používať ako zásadný nástroj. Existuje mnoho spôsobov, ako použiť sociálne médiá na predaj malého podniku.
- Zamerajte svoju prítomnosť v sociálnych médiách a komunikáciu na výhody, ktoré váš klient získa, nie na vlastnosti nehnuteľnosti. Inými slovami, ľudia budú kupovať, predávať alebo prenajímať nehnuteľnosti na základe svojich potrieb, nie tých, ktoré majú určité vlastnosti.
-
Používajte nástroje sociálnych médií, ktoré klient používa. Môžu to byť napríklad stránky sociálnych sietí, blogy alebo mikroblogovacie stránky, napríklad:
- Používajte rôzne typy obsahu, od textu a obrázkov po audio a video. Klienti si väčšiu pravdepodobnosť všimnú vašu online prítomnosť, ak existuje niekoľko spôsobov interakcie. Môžete dokonca uskutočniť videoprehliadky svojich nehnuteľností.
- Buďte pravidelne aktívni na sociálnych sieťach. Nestačí len mať účet. Aby si vás klienti všimli, musíte byť online. Naplánujte si pravidelné nahrávanie nového obsahu, najmenej raz týždenne.
- Pozvite priateľov, rodinu, kolegov a minulých klientov, aby sa im páčili alebo sledovali vaše stránky sociálnych médií, aby mohli vidieť a zdieľať vaše správy. Uistite sa, že máte na pamäti, že ľudia musia byť ochotní zdieľať obsah a „lajkovať“ho už pri jeho navrhovaní.
Krok 3. Začnite kampaň e -mailom
Hromadné odosielanie e -mailov naraz viacerým predplatiteľom. Ide o bežný marketingový trik. Uistite sa, že máte e -mailové adresy klientov a potenciálnych klientov. Dávajte si však pozor, aby ste neposielali príliš veľa e -mailov, inak budete označení ako spam.
- Napriek tomu, že výskum ukazuje, že online marketing, ako je tento, má iba malý účinok, v skutočnosti tento trik môže zlepšiť výkonnosť obchodu s nehnuteľnosťami.
- Podporte klientov v zdieľaní obsahu pridaním tlačidla zdieľania do vášho e -mailu.
- Vytvorte si na svojom webe registračný formulár.
- Použite meno zákazníka a ďalšie podrobnosti o vašich interakciách s ním, aby boli e -maily osobným kontaktom. S touto metódou je ťažšie pracovať pri hromadnom odosielaní e -mailov.
Krok 4. Syndikovať
Webové syndikačné aplikácie vám umožňujú zjednotiť všetku vašu online prítomnosť a potom písať obsah na viacerých platformách naraz alebo podľa plánu. Tento trik môže byť kľúčovou stratégiou pre riešenie veľkého množstva online obsahu.
- Zdieľajte obsah iných ľudí súvisiaci s nehnuteľnosťami. Vaše profesionálne spojenie sa tak môže rýchlo rozvinúť. Ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou zdieľať váš obsah, ak to pre nich urobíte najskôr.
- Uverejňujte svoj obsah na čo najviac miestach, aby potenciálni klienti mali viacero spôsobov prístupu k vašej firme. Niekto, kto navštívi váš blog, nemusí vidieť vašu stránku na Facebooku. Syndikácia môže zvýšiť šance klientov, že uvidia, čo vytvoríte.
Metóda 4 zo 4: Vykonajte netradičné metódy
Krok 1. Inzerujte na jedinečných miestach
Dobrý spôsob, ako vyniknúť, je propagovať svoju značku na neočakávaných miestach. Ľudia si tak ľahšie zapamätajú vašu spoločnosť. Miesta, ako sú tieto, môžu vašej značke pomôcť odlíšiť sa od konkurencie v tej istej oblasti.
- Na vozidle. Existuje mnoho spôsobov, ako z auta urobiť bežnú reklamu, napríklad nalepením samolepiek na nárazník, obtlačkov, automobilových obalov a podobne.
- Vložte reklamu do kina. Kiná zvyčajne hrajú reklamy pred začiatkom filmu. Širokouhlé obrazovky sú skvelým spôsobom, ako predviesť krásne vlastnosti vášho majetku.
- Napíšte správu na oblohu. Mnoho firiem ponúka služby písania na oblohe. Pozrite sa vo svojom okolí. Uistite sa, že si to dobre načasujete a vyberiete si miesto, ktoré uvidí čo najviac ľudí.
- Zdieľajte bezplatné nálepky. Hlavnou myšlienkou je, že niektorí ľudia nalepia nálepky na rôzne miesta, aby sa vaše logo alebo názov spoločnosti rozšírili.
Krok 2. Učte sa od vedúcich predstaviteľov priemyslu
Pozrite sa, čo robia konkurenti a ostatní vo vašom odbore, aby uviedli na trh svoje podnikanie. Rovnaký spôsob môže fungovať aj pre vás.
- Vybudujte si silnú značku. Výskumy ukazujú, že ľudia si častejšie pamätajú realitné spoločnosti, ktoré majú atraktívne logá na zastupovanie svojich značiek.
- Rozvíjajte svoju správu. Veľké spoločnosti prispôsobujú svoje marketingové stratégie tak, aby dosahovali zisk. Môžete to urobiť aj vy. Pomôcť vám môže vývoj „jedinečných fráz“, ktoré budú predstavovať hodnoty vašej značky a firmy. Kto napríklad nepočul "Milujem to?" alebo „Len to urob“?
- Pripravte si adekvátny marketingový rozpočet. Nedostatok rozpočtu iba veci pokazí. Marketing je veľká časť rozpočtu spoločnosti.
- Pozrite sa na online prítomnosť realitných konkurentov vo vašej oblasti a potom osvojte ich osvedčenú taktiku.
Krok 3. Buďte partizáni
Guerillový marketing sa týka praxe využívania prekvapivých a/alebo nekonvenčných interakcií na propagáciu produktov. Táto metóda je užitočná pre malé podniky s obmedzeným rozpočtom, pretože sa spolieha na virálny a ústny marketing, takže vysielanie propagácie je bezplatné. Tento typ marketingu možno považovať za „jedinečný“alebo „pútavý“typ marketingu, pričom hlavným cieľom je spravidla mladšia skupina. Existujú rôzne variácie tohto guerillového marketingu.
- Vírusový marketing, ktorý je založený na predpoklade, že používatelia radi zdieľajú zaujímavý obsah. Vytvorením prekvapivého alebo pútavého obsahu webových stránok, ktorý potom zdieľajú používatelia rôznych webových stránok, môžete započítať návštevnosť svojich webových stránok do veľkého počtu, takže vašu prítomnosť na trhu bude stále viac cítiť.
- Ambush marketing je, keď sa zúčastníte akcie sponzorovanej konkurenciou, napríklad sa predstavíte na dni otvorených dverí iného agenta, aby ste vyhrali nad svojimi klientmi. Tento spôsob marketingu možno považovať za veľmi agresívny.
- Tkanivové balenie je druh partizánskeho marketingu, ktorý používa tkanivá alebo iné užitočné položky, ktoré boli použité ako marketingový nástroj spoločnosti. Tento druh marketingu sa považuje za dlhodobý, pretože pokračuje v prenášaní posolstva, kým sa výrobok úplne nespotrebuje. Pri tejto taktike je možné použiť výrobky s logom vašej spoločnosti, ako sú sviečky, škatuľka vreckovky alebo paličky.
Tipy
- Zvážte absolvovanie kurzov podnikania, podnikania, majetku a marketingu z dôveryhodného zdroja. Všetky tieto triedy budú užitočné.
- Miestna knižnica je cenným zdrojom kníh a pravidelných finančných správ, ktoré vám môžu pomôcť pri predaji vášho majetku.
Pozor
- Aj keď je na predaj veľa marketingových informácií, buďte opatrní. Pred kúpou si urobte malý prieskum o autorovi. Mnohí sľubujú bohatstvo, ale len málo ľudí skutočne prináša užitočné informácie.
- Niektoré typy marketingových investícií neprinesú dobré výsledky, dokonca vás môžu stáť peniaze. Buďte na to pripravení, ale netrápte sa príliš. Z týchto marketingových zlyhaní sa poučíte a budete schopní v budúcnosti zlepšiť svoju stratégiu.
