Zamestnanci sú zvyčajne platení podľa odpracovaných hodín alebo mesačného platu, zatiaľ čo provízie sú zvyčajne vyplácané podľa ceny predaného tovaru a služieb. Provízie sú pre niektoré pozície bežné, najmä pre zamestnancov predaja, pretože ich hlavnou úlohou je zarobiť peniaze pre spoločnosť. Na výpočet provízií budete potrebovať poznať systém výpočtu, ktorý spoločnosť používa, a či existujú aj ďalšie faktory, ktoré ovplyvňujú celkový príjem z provízií.
Krok
Časť 1 z 3: Zoznámenie sa s podmienkami Výpočet podkladovej provízie
Krok 1. Na základe výpočtu provízie zistíte, aké veci sú založené
Provízia sa vo všeobecnosti vypočíta na základe kúpnej ceny tovaru a služieb, ktoré predávate. Existujú však spoločnosti, ktoré na výpočet provízií používajú iný základ, napríklad na základe čistého príjmu alebo nákladov na tovar zaplatených spoločnosťou.
Opýtajte sa, či existujú určité produkty a služby, ktoré nie sú zahrnuté do výpočtu provízie. Spoločnosti môžu platiť provízie iba za predaj určitých produktov a služieb, nie za všetky
Krok 2. Zistite percento provízie zaplatenej spoločnosťou
Platby provízií sú napríklad stanovené na 5 percent z predajnej ceny všetkých predaných produktov.
Percento provízií možno tiež určiť na základe typu výrobku. Spoločnosť môže napríklad zaplatiť 6-percentnú províziu za ťažko predateľný výrobok a iba 4 percentá za ľahko predajný výrobok
Krok 3. Zistite, či existujú ďalšie podmienky pri výpočte provízie
Existujú napríklad spoločnosti, ktoré určujú rôzne percentuálne podiely provízií na základe objemu predaja produktu. Percento provízie sa zmení, ak tržby dosiahnu určitú sumu.
- V odstupňovanom systéme výpočtu provízií sa percento provízie môže zvýšiť napríklad na 7 percent, ak tržby za výrobky dosiahnu 50 miliónov IDR.
- Niektoré výpočty zahŕňajú rozdelenie provízie, ak úspešne predáte alebo dokončíte projekt s inými zamestnancami.
Tip:
časť provízie môže byť zaplatená na začiatku obdobia, potom zvyšok (po odpočítaní toho, čo bolo prijaté na začiatku) bude zaplatených na konci obdobia. Tento výpočet sa nazýva „provízia za remízu“.
Časť 2 z 3: Výpočet provízií
Krok 1. Poznáte obdobie výpočtu provízie
Provízie sa spravidla vyplácajú mesačne alebo dvakrát týždenne. Ak sa napríklad vaša provízia vypláca každé dva týždne, môže ísť o obdobie od 1. januára do 15. januára. To znamená, že provízia, ktorá sa má zaplatiť, sa vypočíta iba na základe tržieb uskutočnených od 1. januára do 15. januára.
- Provízie sa zvyčajne vyplácajú na základe všetkých tržieb, ktoré vykonáte medzi obdobiami provízií. Ak sa vám napríklad podarilo uskutočniť určitý predaj v januári, províziu môžete dostať až vo februári.
- V závislosti od obchodných operácií vašej spoločnosti môžu existovať aj ďalšie faktory, ktoré určujú načasovanie platieb provízií. Niektoré nové spoločnosti napríklad zaplatia províziu po obdržaní úplnej platby od zákazníka za predaný produkt alebo službu.
Krok 2. Vypočítajte províziu na základe tržieb za dané obdobie
Ak je napríklad vaša provízia vypočítaná na základe kúpnej ceny predaného produktu a od 1. januára do 15. januára je celková čiastka 30 000 000 IDR, vaša provízia sa vypočíta z 30 000 000 IDR.
Ak je percento provízie určené podľa typu výrobku, pre každý výrobok je potrebné vykonať provízne výpočty. Ak napríklad predávate dva produkty s rovnakým objemom tržieb, ale s rôznym percentuálnym podielom provízie, nezabudnite, že výrobok A predávate za 15 000 dolárov a produkt B za 15 dolárov
Vieš?
Spoločnosti používajú na stanovovanie provízií rôzne prístupy. Provízia, ktorú získate, môže byť napríklad vypočítaná na základe hrubej ziskovej marže alebo čistého zisku z produktov a služieb, ktoré ponúkate.
Krok 3. Vypočítajte províziu, ktorú získate, vynásobením percenta provízie základom pre výpočet provízie počas obdobia predaja
Ak napríklad váš predaj produktov od 1. januára do 15. januára dosiahne 30 000 000 Rp a vaše percento provízie je 5 percent, provízia, ktorú získate, je 1 500 000 Rp.
V niektorých prípadoch bude možno potrebné vypočítať skutočnú sumu predaja na základe provízie, ktorú získate. Za predpokladu, že sa vaša provízia počíta priamo v percentách, môžete ju vypočítať tak, že sumu provízie vydelíte percentom z provízie (napr. 1 500 000 Rp/0,05 = 30 000 000 Rp)
Krok 4. Zvážte variabilné percentá provízií
Niektoré percentá provízií sa môžu líšiť v závislosti od toho, aký produkt alebo službu predávate. Ak sa vaše percentá provízií líšia podľa typu produktu, vynásobte každé percento provízií každým predajom a potom sčítajte.
Povedzme napríklad, že predáte produkt A za 15 000 dolárov s 3% províziou a produkt B za 15 000 dolárov so 6% províziou. To znamená, že provízia za produkt A je 450 000 IDR a za produkt B je 900 000 IDR. Celková provízia, ktorú získate, je teda 1 350 000 IDR
Krok 5. Vypočítajte odstupňované provízie
Ak sa percento provízie zmení podľa počtu úspešne predaných produktov, vynásobte každé percento provízie celkovými tržbami v danom rozsahu a výsledky sčítajte. Povedzme napríklad, že sa vám podarilo predať výrobky v hodnote 30 000 dolárov s províziou 4% za prvých 25 dolárov, potom 6% za zvyšok. To znamená, že provízia, ktorú získate za prvý rozsah, je 1 200 000 IDR a 300 000 IDR za ďalší rozsah. Vaša celková provízia je teda 1 500 000 IDR.
V ostatných prípadoch môže byť pri splnení určitých cieľov použité vyššie percento na všetky tržby. Percento vašej provízie sa napríklad zvýši zo 4% na 5%, ak predáte viac ako 30 000 000 IDR. Percento 5% sa použije na výpočet celkovej provízie, ktorú získate, ak dosiahnete tento cieľ
Časť 3 z 3: Vykonanie potrebných úprav
Krok 1. Dávajte pozor, či existuje zdieľanie provízií
K zdieľaniu provízií dochádza vtedy, keď predaj zahŕňa viac ako jedného predajcu a súhlasia so zdieľaním provízie. Alternatívne môže oblasť manažéra predaja dostávať provízie od predajcov v danej oblasti.
Vieš?
Rozdelenie provízií je pri transakciách s nehnuteľnosťami bežné. Realitní makléri sa často delia o svoju províziu s jedným alebo viacerými agentmi, ktorí sa podieľajú aj na predaji nehnuteľnosti.
Krok 2. Zvážte všetky ďalšie bonusové štruktúry alebo súvisiace stimuly
Štruktúra výpočtu provízií môže okrem použitia priamych percent použiť aj údaje odvodené zo zložitejších motivačných výpočtov pre predajcu alebo iné provízie získané jednotlivo.
Ak sa vám napríklad podarí zarobiť najvyššiu čiastku provízie v rámci sekcie alebo tímu, môžete mať nárok na prémiu za špičkový výkon
Krok 3. Spoločnosť môže znížiť vašu províziu, ak zákazník vráti produkt alebo službu
O províziu môžete prísť aj vtedy, ak platba za vašu službu nebude z nejakého dôvodu úspešne zúčtovaná (napríklad zákazník si službu objednal a potom ju zrušil).
