V poslednej dobe máte potenciálneho klienta, ktorý má záujem využívať vaše služby dizajnu webových stránok. Jednou zo služieb, ktoré ponúkate, je optimalizácia pre vyhľadávače (SEO). Váš klient je bohužiaľ voči SEO slepý. Našťastie existuje mnoho spôsobov, ako vysvetliť SEO, a práve s tým vám pomôže tento článok.
Krok
Metóda 1 z 5: Čistenie základov
Krok 1. Pozrite sa, ako ďaleko klient vie o internete
Pred vysvetlením klienta o SEO si najskôr zvážte, aké znalosti má klient o internete. To určí vašu taktiku pri vysvetľovaní SEO. Nenechajte sa zmiasť klientom prílišným žargónom alebo ho inak urazte, pretože vaše vysvetlenie je príliš plytké. Napríklad:
- Ak klient nie je oboznámený s internetom, vrátane webových stránok, vyhľadávacích nástrojov, blogov, odkazov atď., Použite viac prirovnaní a porovnávaní. Pojmy ako „výsledky vyhľadávania“a „odkazy“ho môžu zmiasť.
- Ak je klient oboznámený s internetom, možno už skutočne má predstavu o tom, ako na internete vyhľadávať. Výrazy ako „výsledky vyhľadávania“a „odkazy“sú zrozumiteľné a nemusíte používať priveľa prirovnaní a porovnávaní.
- Ak je klient veľmi dobre oboznámený s internetom a jeho fungovaním, môže mu na pochopenie stačiť samotná definícia SEO.
Krok 2. Zistite klientov štýl učenia
Rôzni ľudia sa učia učiť, takže na vysvetlenie možno budete musieť použiť niektoré techniky. Existujú tri štýly učenia: zvukové, vizuálne a kinetické. Na vysvetlenie SEO klientom možno budete musieť skombinovať dva alebo tri štýly.
- Existujú ľudia, ktorí novým pojmom porozumejú rýchlejšie prostredníctvom verbálnych rozhovorov cez telefón alebo tvárou v tvár. Skúste si so svojimi klientmi dohodnúť stretnutie a porozprávať sa o SEO.
- Existujú ľudia, ktorí novým konceptom rozumejú rýchlejšie prostredníctvom vizuálnych pomôcok. To je možné vykonať jednoduchými spôsobmi, ako je odoslanie e -mailu klientovi s definíciou SEO alebo dokonca poskytnutie grafu alebo diagramu.
- Sú tiež ľudia, ktorí sa učia prostredníctvom fyzického pohybu a potrebujú ukážku. Skúste pri kreslení o SEO klientovi nakresliť graf a ukážte na príslušné sekcie. Cvičenie môžete predviesť aj priamo na počítači.
Krok 3. Popíšte SEO znamená
Ak váš klient práve počul o koncepte SEO, pravdepodobne tiež nevie, čo to znamená. V tomto prípade jednoducho vysvetlíte: „SEO znamená optimalizácia pre vyhľadávače“.
Krok 4. V jednoduchých vetách vysvetlite klientom, ako funguje SEO
Klient si nemusí uvedomiť, aké dôležité je SEO, ak nechápe, ako funguje. Možno môžete vysvetliť výsledky SEO, napríklad:
- „Cieľom SEO je, aby sa váš web zobrazoval na prvých stránkach, keď ľudia hľadajú na internete.“
- „SEO pomáha tomu, aby sa váš web zobrazil ako prvý, keď niekto hľadá …“(Tu môžete spomenúť rôzne výrazy, ktoré by ľudia mohli použiť pri hľadaní podnikania klienta).
- „SEO uľahčuje ľuďom nájsť vašu firmu alebo webovú stránku.“
Krok 5. Spoznajte webovú stránku svojho klienta
Vedieť, aká je vaša klientská oblasť a čo je na webe, je užitočné, keď potrebujete použiť prirovnania, porovnania alebo príklady prípadov. V podobenstve, porovnaní alebo príklade, ktorý uvádzate, môžete svojmu klientovi použiť meno, webovú stránku alebo podobné pole.
Metóda 2 z 5: Rozdelenie SEO na dve časti
Krok 1. SEO rozdeľte na dve časti
Jeden z najľahších spôsobov je rozdeliť SEO na dve časti: Optimalizácia a Autorita. Táto metóda vyžaduje veľa výrazov ako „web“a „vyhľadávací nástroj“, takže je efektívnejšia pre klientov, ktorí už poznajú internet a jeho fungovanie.
Krok 2. Vysvetlite, čo má „optimalizácia“spoločné so SEO
Váš klient musí pochopiť, že optimalizácia umožňuje renomovaným vyhľadávacím nástrojom prečítať si klientovu webovú stránku a potom ju vyhodnotiť. Môžete to odovzdať takto:
"Optimalizácia umožňuje vyhľadávacím nástrojom čítať obsah vašich webových stránok. Potom vyhľadávací nástroj zobrazí vaše webové stránky v zozname výsledkov, keď niekto vyhľadá množstvo kľúčových slov, ktoré sa nachádzajú aj na vašich webových stránkach."
Krok 3. Vysvetlite „autoritu“a jej vzťah k SEO
Váš klient musí tiež pochopiť, že s autoritou existujú pre vyhľadávače dôkazy, že klientova webová stránka je najlepšia. Môžete to odovzdať takto:
„Čím vyššia je autorita vašich webových stránok, tým vyššie bude ich umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania. Zobrazenie vašich webových stránok na iných serveroch dokáže vyhľadávačom, že sú vaše stránky na rovnakú tému lepšie ako ostatné.“
Krok 4. Spojte obidve dohromady
Akonáhle je SEO rozdelené na „Optimalizácia“a „Autorita“, môže sa zopakovať v kratšej forme: „SEO sú dve veci: umožniť vyhľadávačom zobrazovať vašu webovú stránku, keď ju ľudia vyhľadávajú, a presvedčiť vyhľadávače, aby vašu webovú stránku umiestnili na prvé miesto. pred ich webovú stránku. ostatní vo výsledkoch vyhľadávania. “
Metóda 3 z 5: Použitie knižničných snímok
Krok 1. Použite obrázky z knižnice
Podobnosti sú skvelým spôsobom, ako vysvetliť určitý koncept. Jednou zo známych metafor na vysvetlenie SEO je knižničné podobenstvo. Väčšina ľudí vie, ako fungujú knižnice; deti a mládež často používajú knižnicu na hľadanie materiálov a informácií pre školské úlohy a správy.
Krok 2. Zvážte svojho klienta a jeho webovú stránku
Použitie klienta alebo jeho webových stránok v snímkach knižnice môže klientovi pomôcť pochopiť súvislosti. Tento trik ho môže tiež viac zaujímať.
Krok 3. Web klienta považujte za knihu
Web klienta považujte za knihu o obľúbenej téme, ešte lepšie vtedy, ak téma súvisí s webom klienta. Názov knihy by mohol byť názov webovej stránky klienta, čo je slovná hračka, a meno autora je tiež slovná hračka v mene klienta. Napríklad:
- Ak sa váš klient volá Lela Nurlela a jej webová stránka je „Lela Window Cleaning Services“, kniha vo vašom podobenstve môže byť „Umývanie okien Lela“od Lely Jendelawati. Čistenie okien je niečo, čo klient pozná, a preto ho to môže zaujímať.
- Pri ilustrácii porovnajte aj konkurenciu svojho klienta s inými knihami na rovnakú tému v knižnici. Spoločnosť „Jendela Bersih Jojon“možno teda prirovnať ku knihe „Jendela Jojon Jernih“od Jojona Jendelawana.
Krok 4. Hľadanie na webovej stránke možno prirovnať k hľadaniu knihy
Ľudia môžu nájsť webovú stránku vášho klienta dvoma spôsobmi, a to priamym zadaním adresy webovej stránky do panela s adresou alebo zadaním kľúčových slov do vyhľadávacieho panela popredného vyhľadávacieho nástroja. Je to podobný spôsob, akým ľudia nachádzajú knihy v knižnici, priamym pohľadom na poličku alebo zadaním kľúčových slov do počítača v knižnici. Príklad:
- Lela Nurlela sa špecializuje na čistenie okien výškových budov. Ak chcete nájsť jej webovú stránku, môžete prejsť popredným vyhľadávacím nástrojom a zadať kľúčové slová ako „čistič okien“a „poschodová budova“a názov mesta alebo oblasti, kde Lela Nurlela pracuje.
- Kniha „Lela Umývanie okien“od Lely Jendelawati má osobitnú kapitolu o čistení okien vo výškových budovách. Potom knihu nájdete, keď ľudia používajú počítač knižnice a prezerajú si katalógy s výrazmi „čistič okien“, „poschodová budova“alebo „mrakodrap“.
Krok 5. Web klienta považujte za stratenú knihu
Ak kniha nie je správne zaradená do katalógu knižnice, nikto ju nemôže nájsť. Web vášho klienta tiež nikde nenájdete, pokiaľ neobsahuje kľúčové slová, ktoré budú pravdepodobne zadané do vyhľadávacích nástrojov, keď sa ich ľudia pokúsia nájsť.
- Ak ľudia hľadajú „Lela Wash Window“od Lely Jendelawati, ale kniha nie je zaradená do katalógu knižnice, nenájdu ju.
- Ľudia, ktorí hľadajú služby umývania okien vo výškových budovách, nenájdu webovú stránku Lely Nurlely, pokiaľ Lela na svojom webe nepoužije kľúčové slová ako „čistič okien“a „stúpajúca budova“.
Krok 6. Považujte odkaz za dobrú recenziu knihy
Jedným z dôvodov, prečo si ľudia vyberajú jednu knihu pred druhou, je to, že recenzie sú dobré. Knihy, ktoré získajú dobré recenzie, môžu byť vystavené v prednej časti knižnice na poličke s názvom „Odporúčané čítanie“alebo „Voľba čitateľa“. Rovnako ako na webových stránkach vášho klienta, čím viac ďalších stránok obsahuje odkazy na webové stránky vášho klienta, tým ho vyhľadávače vnímajú ako dôveryhodné webové stránky a potom ich umiestnia na začiatok výsledkov vyhľadávania. Vaši klienti to musia pochopiť. Príklad:
- Lela Jendelawati je vynikajúca spisovateľka, takže jej kniha získala veľa dobrých recenzií. Tak dobré, kniha je umiestnená v prednej časti knižnice, ktorá je špeciálne pre najlepšie knihy. Kniha bola umiestnená na poličku s knihami v časti literatúry faktu.
- Aby bola jej webová stránka viditeľnejšia (to znamená, že sa zobrazuje na prvej stránke výsledkov vyhľadávania), musí Lela Nurlela presvedčiť vyhľadávače, že jej web je skutočne dobrý. Pripojenie presvedčí vyhľadávače, aby umiestnili svoje webové stránky na prvé miesto, rovnako ako dobrá recenzia presvedčí knižnicu, aby umiestnila knihu na viditeľné miesto.
Metóda 4 z 5: Použitie rybárskych snímok
Krok 1. SEO sa dá vysvetliť aj podobenstvom o rybolove
Nie každý niekedy chytal ryby, ale väčšina ľudí vie, čo je to rybolov, a tak je toto podobenstvo dosť účinné. Porovnajte časti SEO s rôznymi prvkami rybolovu.
Krok 2. Považujte obsah svojich stránok za návnadu a ľudia sú ryby
Ak chce váš klient pritiahnuť na svoj web veľa ľudí, potrebuje veľa obsahu. Rovnako tak, ak chce rybár chytiť veľa rýb, potrebuje veľa návnad. Ak nemá veľa návnad, nemôže chytiť veľa rýb. Tento obsah zahŕňa nasledujúce položky:
- Názvy, odseky, popisy produktov, zhrnutia - pomenujete to.
- Obrázky, fotografie, videá a ďalší mediálny obsah.
- Odkazy a rôzne stránky.
Krok 3. Kľúčové slová považujte za kvalitu informačného kanála
Čím lepší je obsah webových stránok klienta, tým viac ľudí ho navštívi. Rovnako tak s rybárskou nástrahou platí, že čím kvalitnejšia, tým viac ulovených rýb.
Krok 4. Predstavte si cieľovú skupinu klientov ako konkrétny druh rýb
Keď idete na ryby, miesto lovu a druh nástrahy sú určené typom ryby, ktorú chcete chytiť. Napríklad, ak chce rybár chytiť tuniaka, nepôjde k rieke alebo jazeru, ale pôjde k moru. Podobne vaši klienti musia vedieť, kde hľadať svoje cieľové publikum, a potom tam inzerovať. Príklad:
Ak sa váš klient špecializuje na starožitné autá, nebude schopný získať toľko návštevníkov prostredníctvom iných stránok, ktoré sa zaoberajú líčením žien, vlasmi a nechtami. Je dobré inzerovať v miestnych novinách alebo na webovej stránke, ktorá predáva starožitné autá
Krok 5. Myslite na reklamné médiá klienta ako na lovné miesto
Rybári vedia, kam hodiť háčik, a vaši klienti musia vedieť, kde inzerovať svoj web. Rybári nemôžu loviť ryby, pokiaľ skutočne neprichádzajú k jazeru, rieke alebo moru. A keď sa tam dostal, nemohol hodiť prút na druhý koniec rieky alebo na druhú stranu jazera. Rybárska šnúra je obmedzená na dĺžku a pokus o hodenie háčika príliš ďaleko poškodí vlasec. Podobne by sa vaši klienti mali zamerať na miestnych klientov. Príklad:
Mnoho ľudí sa špecializuje na maľovanie domov. Ak sa váš klient zameriava na ľudí vo všeobecnosti, jeho webová stránka klesne medzi toľko iných webových stránok. Vaši klienti by sa teda mali zamerať na klientov vo svojom vlastnom meste, oblasti alebo susedstve
Krok 6. Predstavte si cieľové publikum svojho klienta ako cieľovú rybu
Rybárov, ktorí chcú loviť tuniaky, iné ryby nezaujímajú. Chcel len tuniaka, a tak si kúpil špeciálny rybársky prút, veľkú loď a špeciálnu návnadu na lov veľa tuniakov. Podobne musí váš klient identifikovať svoje publikum a vytvoriť webovú stránku, ktorá osloví tento segment publika. Príklad:
Ak je webová stránka vášho klienta zameraná na teenagerov, mala by byť pestrejšia a mať veľa grafiky. Váš klient by mal tiež zvážiť použitý jazyk; Písanie, ktoré je krátke, veselé a ľahko zapamätateľné, pravdepodobne upúta pozornosť tínedžera ako dlhé, plné zložitých viet a prílišného vysvetľovania
Metóda 5 z 5: Použitie prípadových príkladov, ilustrácií a ďalších príkladov
Krok 1. Vykonajte podobné porovnania
Ak chcete efektívne sprostredkovať nové informácie, pokúste sa ich porovnať s niečím, čomu poslucháč rozumie. Pozrite sa, akú prácu má klient alebo čo má rád, a potom s tým skúste porovnať SEO. Napríklad:
Ak je klient manažérom luxusného hotela pri jazere, skúste porovnať SEO s pohostinstvom. V takom prípade môžete ako obsah webovej stránky a kľúčové slová porovnať dobrú recenziu hotela s dobrým odkazom (autoritou) a čokoľvek, čo môže hotel ponúknuť, napríklad saunu alebo výhľad na jazero
Krok 2. Skúste pri vysvetľovaní SEO použiť ilustrácie
Existujú ľudia, ktorých štýl učenia je vizuálny a potrebujú porozumieť (napr. Pomocou tabuliek alebo diagramov). Keď napríklad popíšete časti SEO, môžete nakresliť kruh na papier a označiť ho názvom časti. Potom, keď hovoríte o časti, ukážte na kruh prstom alebo perom.
Môžete tiež skúsiť nakresliť komiks, v ktorom sa postava A pýta postavy B na to, ako funguje SEO, a potom postava B odpovie
Krok 3. Môžete tiež použiť praktické ukážky
Ak sa s klientom stretávate osobne, stačí otvoriť vyhľadávací nástroj a zadať výrazy, ktoré by ľudia použili na nájdenie klientovho webu. Ak je vašim klientom napríklad domáci architekt, ktorý sa špecializuje na interiérový dizajn, zadajte slová „domáci architekt interiérového dizajnu“a za ním názov mesta, v ktorom sa klient nachádza. Ak sa názov webovej stránky klienta nezobrazí, ale naopak sa zobrazí meno konkurenta, váš klient pochopí, prečo je SEO dôležité.
Tipy
- Ak váš klient začne vyzerať zmätene alebo dezorientovane, zastavte sa a vyskúšajte iný prístup. Použite inú techniku, dajte klientovi čas na otázky alebo navrhnite, aby ste si najskôr urobili 5-minútovú prestávku.
- Nehovorte, ukážte to. Namiesto slovnej definície SEO ukážte svojim klientom, ako to funguje, pomocou ilustrácií a ilustrácií.
- Skúste vo svojom vysvetlení použiť údaje a čísla. Ukážte svojim klientom, koľko návštev navštívilo web bez SEO, a potom ich porovnajte s návštevami, ktoré používajú SEO.
- Nemusíte mať úplnú prednášku o SEO. Váš klient vie iba dosť o používaní SEO a o tom, aké dôležité je súhlasiť s používaním vašich služieb. Váš klient nemusí vedieť, ako optimalizovať svoje webové stránky pre vyhľadávače; je to tvoja práca.
- Ak hľadáte poskytovateľa služieb SEO pre obsah webových stránok, môžete navštíviť webové stránky, ako napríklad Contentesia.
Pozor
- Úspešné vysvetlenie SEO klientom neznamená, že klient určite využije vaše služby.
- Na získanie metódy, ktorá vyhovuje vášmu klientovi, možno budete musieť použiť niekoľko metód. Ak jedna metóda zlyhá, nenechajte sa frustrovať a nevzdávajte sa. Skúste inú metódu alebo úplne iný prístup. Ak ústne vysvetlenie nefunguje, skúste to vysvetliť písomne. Ak obe metódy nefungujú, ilustrujte SEO rôznymi grafmi, diagrammi a/alebo komiksmi.
