Vyjednávanie je starodávna tradícia vyjednávania o cene prostredníctvom diskusie. Na mnohých miestnych trhoch po celom svete budú predajcovia vyjednávať o cene výrobku, aby z predaja profitovali. Ak chcete vec na predaj, musíte vedieť, čo robiť, keď sa handrkáte ako odborník.
Krok
Časť 1 z 2: Vykonajte prípravy
Krok 1. Poznáte správne situácie, v ktorých môžete ponúkať
Nie všetky situácie vyžadujú vyjednávanie. Bazar v Maroku by mohol byť dobrým miestom na zjednávanie, ale Harrod's v Londýne nie. To, čo je na jednom mieste prijateľné, môže byť na inom mieste slabá nákupná etiketa.
Ak chcete vedieť, či môžete ponúkať, povedzte niečo jednoduché ako „Cena je pre mňa príliš vysoká“. Ak predávajúci odpovie protinávrhom, otvára dvere vyjednávaniu, v tomto prípade pokračujte v ponukách. Ak okamžite reagoval odmietnutím, možno toto miesto nebolo tým správnym miestom na predkladanie ponúk
Krok 2. Vyhľadajte informácie o cenách pre miestnych obyvateľov
Na väčšine miest, kde dochádza k vyjednávaniu, existuje na cenovke dvojaký meter: ceny platené miestnymi sú nižšie ako ceny platené turistami.
Aj keď zistíte, že alpakový šál stojí 60 peruánskych nuevo solov pre miestnych obyvateľov a 100 nuevo solov pre turistov, nečakajte, že budete môcť zjednať cenu šatky na 60 nuevo solov. Niektorí predajcovia nebudú zo zásadných dôvodov predávať turistom za miestne ceny, aj keď sa môžete veľmi priblížiť, ak máte znalosti
Krok 3. Určte hodnotu, ktorú vám výrobok stojí
Toto je nákupné pravidlo, ktoré používa dôveryhodné zdroje informácií, ktoré sa pri nákupe tovaru používajú všeobecne. Platí to však najmä pre vyjednávanie. Mnoho uchádzačov si myslí, že ak môžu znížiť cenu na polovicu, majú dobrú ponuku. Mnoho predajcov však v očakávaní trojnásobne zvyšuje cenu pri svojej prvej ponuke, čo znamená, že pri nákupe technicky získate zlú ponuku. Ak poznáte hodnotu, ktorú si váš produkt zaslúži, nie je problém s tým, ako predajca danú položku hodnotí - pokiaľ ste so zaplatenou cenou spokojní.
Krok 4. Pripravte si hotovosť
Na niektorých miestach, kde je bežné vyjednávanie, vládne hotovosť. Predajca nebude akceptovať kreditné karty ani byť z toho nešťastný. Prevod hotovosti v rámci úverových možností má niekoľko výhod:
- Nebudete nadmerne míňať výrobok, pretože je obmedzený množstvom prevedenej hotovosti. Rozpočet si naplánujte vopred a je zaručené, že sa ho budete držať.
- Vydržať za hrsť peňazí a zvolať „To je všetko, čo mám v hotovosti“je skvelý trik a často to funguje. Predajca bude pokúšaný pokračovať a prevziať peniaze výmenou za produkt.
Časť 2 z 2: Dohodnite sa
Krok 1. Ak má pre vás produkt väčšiu hodnotu ako peniaze, ktoré ste zaplatili, nie je problém, ak zaplatíte viac ako miestni obyvatelia
To znamená, že za svoje peniaze získate hodnotu. Ak predajca, ktorého ponúkate, odmietne znížiť cenu výrobku, ktorý je pre vás hodnotný, malo by byť ľahké ho opustiť.
Krok 2. Neprejavujte nadmernú vášeň ani nadšenie pre nič, čo vás zaujíma
Jednou z najväčších chýb, ktorých sa ľudia dopúšťajú, je vysielanie signálov, že sa im niečo páči. Hneď ako predajca „vie“, že sa vám niečo páči, má výhodu, že v rokovaniach dominuje. Na druhej strane, ak sa domnieva, že váhate pri rozhodovaní o cene položky, máte výhodu, že ho môžete kedykoľvek opustiť, alebo sa aspoň tváriť, že ho opustíte.
Krok 3. Začnite s 25% až 30% nižšou cenou ako je uvedená alebo pri prvej ponuke
Dobrou zásadou je ponechať akúkoľvek cenu pri prvej ponuke, rozdeliť ju na 4 a začať proces vyjednávania. Ponúknite polovicu prvej ponuky a riskujete, že predajcu urazíte. Ponúknite iba 10% z prvej ceny a pravdepodobne nezískate výhodnú ponuku.
Krok 4. Pozvite priateľa alebo partnera, aby vás sprevádzali
Tento trik funguje lepšie, ako by ste si mohli myslieť, keď sprostredkuje posolstvo, že nákup a predaj môžu ľahko prekážať iné veci vo vašom živote. Postupujte takto:
Pri ponúkaní cien pozvite priateľa. Ak predstierajú, že sa nudia, majú strach, že ste minuli príliš veľa peňazí, alebo majú prísľub, že ich dodržia, môže predajca okamžite znížiť ceny, aby ich stihol dohnať, a ponúknuť vám ponuku, ktorá je blízko najnižšej alebo dokonca najnižšej
Krok 5. Nebojte sa opustiť produkt, dokonca ani ten, ktorý sa vám skutočne páči
Ak sa pripravíte na odchod, získate najnižšiu cenovú ponuku alebo sa k nej takmer priblížite. Hneď ako odídete, predajca príde o predaj a všetci na svete nenávidia stratu predaja. Rozhodne vám dajú jednu z najnižších cien.
Krok 6. Buďte pripravení stráviť veľa času licitovaním
Nie je neobvyklé tráviť hodiny handrkovaním sa s cenami. Predajcovia môžu zastaviť proces ponúkania cien, pretože chápu, že veľa ľudí je netrpezlivých a ochotných zaplatiť viac za pohodlie pri obstaraní položky a dokončení procesu. Predajca môže počas procesu vyjednávania predstierať rozpaky, sklamania a zosmiešňovanie pomocou emócií na ukončenie vyjednávania. Nenechajte sa vyprovokovať. Zostaňte silní a mali by ste dostať ponuku blízku tomu, čo hľadáte. Proces ponúkania cien môže vyzerať takto:
- Predajca: „Cena je 500 000 IDR, madam.“
- Kupujúci: „Dám vám 200 000,00 IDR.“
- Predajca: „Čo keď to bude 450 000,00 IDR?“
- Kupujúci: „Čo keď je to 200 000,00 IDR?“
- Predávajúci: "Dobre. Som ochotný to vyriešiť 350 000 000 Rp."
- Kupujúci: „A môžem to dokončiť za 250 000,00 IDR.“
- Predávajúci: „300 000 Rp, 00?“
- Kupujúci: „250 000,00 Rp.“
- Predajca: „Dostanem 270 000 Rp, 00“
- Kupujúci: „A dám vám 260 000,00 Rp.“
- Predajca: „2700 000,00 Rp je moja posledná ponuka.“
- Kupujúci: "A Rp.260 000, 00 aj odo mňa."
- Predávajúci: „Rp 265 000, 00?“
- Kupujúci: „260 000 Rp, 00.“
- Predajca: „Dobrý, 260 000 Rp, 00 madam.“
Krok 7. Keď predávajúci predloží svoju konečnú ponuku, nenechajte sa vyprovokovať
Obvykle to nie je posledná ponuka. Môžu sa vás pokúsiť presvedčiť, že je to najnižšia cena, akú vám môžu dať. Povedzte predávajúcemu hodnotu vašej poslednej ponuky, ktorá by sa mala pohybovať medzi 100,00 - 1 000,00 dolármi nižšie, a odtiaľ pracujte. Ak sa tak nestane, odíďte. Zavolá vám späť a poskytne vám veľmi dobrú ponuku. Koniec koncov, pre neho je 500 000 IDR lepšie ako 260 000 IDR, 260 000 IDR je lepšie ako 0 IDR.
Krok 8. Keď predajca príde na cenu, ktorá sa vám páči, zastavte sa
Nestláčajte to znova, inak zničíte celý obchod. Vezmite si veci a choďte. Buďte spokojní s novým nákupom a s vedomím, že môžete vyjednávať za najlepšiu cenu!
Tipy
- Neponúkajte veľmi nízke ceny. Prvej ponukovej cene dajte najnižšiu cenu, ktorú si môžete za položku dovoliť zaplatiť. Dopracujte sa k dohode s predajcom.
- Počiatočnú cenu vždy znížte o niečo nižšiu ako polovicu pôvodnej ceny.
- Buďte voči predajcovi zdvorilí a rozumní, inak vám položka nemusí byť doručená vôbec.
