Začatie úspešného podnikania bude jednou z najťažších vecí. Môže to však byť niečo, čo môže poskytnúť vlastné uspokojenie v rámci dosiahnutia života. Takmer každý mal v určitom období svojho života podnikateľský nápad. Začíname môže byť v skutočnosti výzva sama o sebe. Dodržiavanie niektorých základných zásad v podnikaní zvýši vaše šance na úspech.
Krok
Časť 1 z 3: Plánovanie vášho podnikania
Krok 1. Vytvorte podnikateľský plán
V tomto podnikateľskom pláne by ste mali podrobne rozpísať všetky aspekty svojho podnikania, od rozpočtu po plány spoločnosti na získavanie zákazníkov a spôsob, akým bude prebiehať marketing.
- Pravidelne si prečítajte svoj podnikateľský plán, pretože z plánu nakreslíte obrys stratégie spoločnosti.
- Zvážte všetko. Musíte podrobne sledovať všetko vo svojej spoločnosti, od prevádzkových nákladov, pracovného času až po marketing. Na usporiadanie a usporiadanie vašich informačných údajov použite tabuľkové procesory.
- Najdôležitejším krokom pri zostavovaní podnikateľského plánu je analýza rovnovážneho stavu. To znamená, že študujete veci, ako je rýchlosť peňazí. Budete tiež odhadovať výdavky a príjmy, ako aj veci, ako sú výdavky, ktoré priamo nesúvisia s prevádzkou spoločnosti, ale skôr s administratívnymi a marketingovými nákladmi a príjmami z predaja. Potom musíte vypočítať bod rentability (BEP), bod, v ktorom sú výdavky a príjmy vyrovnané (neexistuje žiadna strata ani zisk). Koľko peňazí potrebujete na mesačný zisk, aby ste sa vyrovnali?
- Ak je váš bod rovnováhy príliš vysoký, možno budete musieť zmeniť ceny alebo počet zamestnancov.
Krok 2. Definujte svoju cieľovú zákaznícku základňu
Analyzujte produkt z pohľadu cieľového zákazníka a potom zistite, čo potrebuje a chce. Nepozerajte sa na veci, ktoré sa vám páčia. Študujte potenciálnu zákaznícku základňu konkrétne - geograficky a demograficky.
- Ak ste už výrobok predali, urobte analýzu kupujúcich, ktorí si výrobok kúpili. Ak nie, zvážte, kto si pravdepodobne kúpi váš produkt.
- Vypočítajte si model príjmu. Pomôže vám to ujasniť si, na ktorý trh sa zameriate. Ak napríklad váš model príjmu predáva všetky vaše produkty online, mohli by ste zúžiť svoju zákaznícku základňu na ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou nakupujú výrobky online.
- Určte zákaznícku základňu svojich obchodných konkurentov. Nesnažte sa však dodržiavať presne ten istý základ. Existujú nejaké medzery na trhu, ktoré sa vynechávajú?
- Úzka základňa zákazníkov z hľadiska demografických údajov (ako je vek, pohlavie a etnická príslušnosť), geografie, úrovne príjmu a osobnosti.
Krok 3. Študujte trendy
Urobte si domácu úlohu, aby ste mohli identifikovať najnovšie produkty alebo trendy. Samozrejme, nechcete predať niečo, čo stratilo svoju popularitu. Niektoré trendy zahŕňajú spôsob, akým ľudia medzi sebou komunikujú. Steve Jobs z technologickej spoločnosti Apple je v tomto génius; napríklad priniesla revolúciu v tom, ako si ľudia sťahujú a počúvajú hudbu.
- Pozrite sa na trendy, ktoré sú všeobecnejšie ako vaše konkrétne podnikanie, ale ktoré budú mať z dlhodobého hľadiska vplyv. Sociálne siete sú napríklad novým spôsobom komunikácie ľudí a postihujú takmer všetky existujúce podniky.
- Navštívte miestny kampus a porozprávajte sa tam so študentmi o tom, čo ich zaujíma.
- Nájdite si 20 minút denne na prečítanie niečoho, čo sa týka oblasti, v ktorej chcete pracovať. Prečítajte si časopisy, noviny, online stránky, knihy - prečítajte si niečo, čo sa týka vášho odboru. To vás poučí a pomôže vám odhaliť nové trendy.
- Začnite podnikať na základe svojich základných talentov. Ak máte napríklad umelecké vzdelanie, nepokúšajte sa predávať obrábacie stroje. Ak máte skúsenosti s písaním, vyhľadajte rozvíjajúce sa trhy, ako sú sociálne siete, kde môžete predviesť svoj talent.
Krok 4. Spoznajte základné hodnoty svojej spoločnosti
Napíš to. Základné hodnoty obsahujú zásady, ktorými sa riadi vaša spoločnosť, a tieto hodnoty nie sú na predaj. Sú podstatou vašej spoločnosti a tým, čo považujete za dôležité.
- Napíšte víziu a poslanie spoločnosti. Urobte toto spoločné úsilie. Budujte základné hodnoty spoločnosti na základe hodnôt, ktorým veríte, a tiež na základe osobných hodnôt, ktorým veria dôležití ľudia, ktorí vo vašej spoločnosti pracujú.
- Buďte pripravení robiť kompromisy v malých veciach v prospech spoločnosti. Nikdy však nerobte kompromisy vo veľkých veciach, ako sú základné hodnoty vašej spoločnosti.
Krok 5. Preskúmajte konkurenciu v rovnakom odbore ako vy
Neignorujte ich. Vykonajte čo najviac prieskumov o svojich konkurentoch. Neimitujte ich, ale nebojte sa od nich poučiť.
- Pri stanovovaní cien musíte presne vedieť, koľko si vaši konkurenti účtujú.
- Zoznámte sa s jedinečným návrhom predaja (USP), ktorý môžete začleniť do značky svojej firmy. Čo je faktorom, ktorý odlišuje váš produkt od podielu na trhu? Mohlo by to znamenať niečo také jednoduché ako „vynikajúca služba“. Niektoré letecké spoločnosti napríklad vylučujú dobré služby, pretože ich USP je poskytovať najnižšie možné cestovné. Iní sú pyšní na to, že ponúkajú čerstvo upečené pečivo z rúry, ako aj najjemnejšie posedenie. Oba majú USP, ktoré ich odlišujú od ostatných konkurentov.
Krok 6. Inovácia je všetko
Firma musí byť pripravená tak, aby nezostala pozadu. Musíte byť schopní rozpoznať trendy a prispôsobiť sa, ale stále sa držať svojho hlavného produktu. Všetci môžeme vymenovať niekoľko spoločností, ktoré inovujú príliš ďaleko. Pozrite si novú kolu. Coke Zero je však produkt, ktorý inovuje tradičné značky začlenením nových zdravotných trendov.
- Osemdesiat percent dnešných produktov sa líši od tých, ktoré existovali, dokonca aj pred piatimi rokmi.
- Váš produkt musí byť schopný prežiť aj vtedy, keď ho napodobňujú ostatní. Keďže je váš produkt dobrý, možno sa ho niekto pokúsi skopírovať. Spôsob, ako prežiť týchto imitátorov, je neustále inovovať váš produkt.
Časť 2 z 3: Maximalizácia zisku
Krok 1. Náklady na tlač
Musíte byť kreatívni v riadení nákladov a hľadať spôsoby, ako ich udržať. Toto je zrejmá matematická rovnica. Ak znížite náklady, získate väčší zisk.
- Rokujte o všetkých obchodných zmluvách ročne. Nezaväzujte spoločnosť príliš veľkým počtom zmlúv, ktoré obsahujú roky platnosti. Mali by ste byť schopní vyjednávať alebo hovoriť s dodávateľmi o zmenách nákladov a výkonu.
- Nakupujte výrobky, ktoré sú príliš veľa na sklade. Môžete získať produkt za veľmi nízku cenu a pokúsiť sa tak vytvoriť nový rad produktov.
- Monitorujte a študujte všetky prevádzkové náklady, ako sú náklady na tlač a náklady na telefón. Hľadaj energeticky efektívne spôsoby, ako znížiť prevádzkové náklady, napríklad ovládaním úrovne termostatu.
- Buď tvrdý. Študujte všetky náklady a diskutujte o spôsoboch, ako ich udržať. Potrebujete napríklad všetkých zamestnancov, ktorých máte? Míňate peniaze na marketingové techniky, ktoré si nezískajú zákazníkov? Nájdete inde lacnejšie požičovne?
- Sledujte svoje výdavky. Musíte sa uistiť, že nie ste príliš optimistickí vo svojich prognózach výdavkov. Míňať menej peňazí, ako sa očakávalo, je vždy bezpečnejšie. Ak nerozumiete účelu svojich výdavkov, nebudete schopní znížiť náklady.
Krok 2. Určte ziskové rozpätie
Ak chcete určiť svoju ziskovú maržu, vypočítajte, koľko peňazí zarobíte na transakciu. Ak je predajná cena položky 1 000 000,00 IDR a váš zisk je 250 000,00 IDR, ziskové rozpätie je 25%. Na výpočet ziskovej marže môžete použiť online kalkulačku.
- Vo vzorci ziskovej marže predstavuje hrubý zisk rozdiel medzi nákladmi na výrobok a predajnou cenou (t. J. Dosiahnutý zisk).
- Pokúste sa pomaly vytvárať rezervný fond, aby ste mohli prežiť a prekonať ťažké časy, keď vaše ziskové marže nie sú také veľké, ako by ste chceli.
- Pri prvom otvorení firmy by ste mali mať dostatok peňazí na pokrytie niekoľko mesačných prevádzkových nákladov. Odhadnite a pripravte sa, že v týchto časoch okamžite nedosiahnete zisk.
Krok 3. Nespoliehajte sa príliš na pôžičky
Je veľmi riskantné začať podnikať ako celok s pôžičkou, ktorú musíte splatiť spolu s novými ziskami dosiahnutými v budúcnosti.
- Investujte do svojho podnikania čo najviac svojich peňazí.
- Zvážte nábor partnerov alebo investorov, aby sa podelili o časť rizika.
Krok 4. Vyberte si ľudí, ktorí zodpovedajú firemnej kultúre
Netreba dodávať, že najímanie spoľahlivých zamestnancov je pravdepodobne najdôležitejšia vec, ktorú kedy urobíte. Snažte sa porozumieť a vysvetliť svoju firemnú kultúru, aby ste mohli najať ľudí, ktorým sa v nej bude dobre dariť.
- Starostlivo skontrolujte referencie všetkých žiadateľov. Keď zakladáte spoločnosť, musíte stráviť veľa času náborom správnych ľudí. Nájdite ľudí, ktorí môžu pracovať v tímoch.
- Hľadaj ľudí, ktorí dokážu pracovať s nasadením. Samozrejme, že chcete nájsť zamestnanca, ktorý sa cíti pohodlne pracovať v jednej spoločnosti dlhší čas. Rýchly obrat ľudských zdrojov nebude pre žiadnu spoločnosť vyzerať dobre.
Krok 5. Vykonajte analýzu úlohy
Pred prijatím zamestnanca by ste mali podrobne popísať všetky aspekty príslušnej práce. Aké úlohy je potrebné vykonať? Aké zručnosti sú potrebné? Aké výsledky hľadáte?
- Potom by ste mali napísať krátky popis práce, ktorý stručne obsahuje všetky tieto body a ďalšie body, ktoré môžete použiť na prilákanie správnych zamestnancov. Vopred si ujasnite veci, s ktorými sa stretnete, ako je pracovný čas a úlohy. Vopred rozhodnite, aké druhy schopností, ktoré ste už považovali za nevyhnutné, sú nevyhnutné a ktoré voliteľné.
- Napriek tomu, že výkonní riaditelia nemôžu vždy ovládať alebo spravovať malé veci, musia byť stále zapojení do procesu prijímania zamestnancov.
- Niektoré spoločnosti zamestnávajú nezávislých pracovníkov. To znamená, že zamestnanci sú zamestnancami na čiastočný úväzok alebo nie na plný úväzok. Ak zamestnávate nezávislých pracovníkov, uistite sa, že dodržiavate predpisy stanovené ministerstvom práce.
Krok 6. Nechajte svojich zamestnancov cítiť sa ocenení
Väčšina z nás zažila prácu v zlom prostredí. Zlé pracovné prostredie vyčerpáva produktivitu a má to na vás negatívny vplyv. Ak v zamestnancoch vzbudíte pocit, že na nich záleží, pomôže vám to dosiahnuť väčšiu úspešnosť.
- Buďte flexibilní vo všetkom, čo súvisí s rodinnými záležitosťami alebo inými núdzovými situáciami. Veľmi vám pomôže, ak pochopíte, kedy si vaši zamestnanci vyžadujú prestávku.
- Dajte zamestnancom slušný plat. Ak budú mať pocit, že nie sú dostatočne odškodnení, nebudú šťastní a ukáže sa to. Vytvorte si plán kompenzácií jasne vopred, ale urobte to spravodlivo.
- Prekvapiť svojich zamestnancov maličkosťami, ako je rozdávanie darčekov v sekretárskych dňoch alebo nečakaných sviatkoch, je veľmi dôležité. Budú pre vás pracovať tvrdšie.
Časť 3 z 3: Zvýšenie predaja a marketingu
Krok 1. Neprehliadnite dôležitosť predajných potenciálnych zákazníkov
Predajné kontakty znamenajú počet ľudí, ktorí v posledných rokoch kontaktovali vašu spoločnosť alebo ich kontaktovala vaša spoločnosť.
- Konverzný pomer znamená počet potenciálnych zákazníkov, ktorí si kúpia váš produkt. Natáčanie videonahrávok o produkte môže zvýšiť predajné potenciálnych zákazníkov.
- Mali by ste tiež sledovať, koľko transakcií každý zákazník urobí za rok, ako aj priemernú predajnú cenu.
- Na zvýšenie predajných potenciálnych zákazníkov vytvorte silný plán sociálnych médií využitím rôznych webových stránok, ako sú Pinterest a LinkedIn. Vytvorte si dobré vzťahy s ľuďmi na sociálnych sieťach.
- Zamerajte svoje peniaze viac na rastúci potenciál predaja, než na budovanie značky. Navštevujte obchodné akcie a zvýšte kontakt so zákazníkmi.
Krok 2. Na umiestnení záleží
Najlepšie umiestnenie vašej firmy závisí od toho, čo predávate, ale starostlivý výber miesta môže firmu rozbiť alebo zlomiť.
- Ak sa vaša spoločnosť spolieha na to, že k vám príde veľký počet ľudí - vyhľadajte si miesto na okraji rušnej rušnej diaľnice. Ak sa vaša spoločnosť spolieha na online alebo telefonický predaj, ušetrite peniaze tým, že sa rozhodnete pre vynikajúce miesto.
- Vykonajte prieskum stránok. Študujte demografiu tejto oblasti vrátane úrovní príjmu a uistite sa, že zodpovedá vašej zákazníckej základni. Analyzujte vzorce obchodného pohybu, aby ste sa uistili, že získate dostatok pohybu v tomto mieste, ak je to pre vašu firmu dôležité.
- Veľkú pozornosť venujte billboardom. Musíte vytvoriť billboard, ktorý vyzerá profesionálne a nezabudnite, že neobsahuje ďalšie reklamy. Niektoré miestne komunity majú pravidlá týkajúce sa inštalácie billboardov, preto sa obráťte na svoje miestne zastupiteľstvo.
Krok 3. Zamerajte sa na dobré služby
Zákaznícky servis je kľúčový pri získavaní opakujúcich sa zákazníkov a pri zvyšovaní propagácie. Všetci sme jedli v reštaurácii, keď sa niečo pokazilo, potom nám vedúci reštaurácie dal zadarmo jedlo alebo nápoje. Malé akcie, ako sú tieto, spôsobia, že spoločnosť vydrží dlho.
- Nájsť si čas na rozhovor so zákazníkmi tvárou v tvár je veľmi dôležité, aj keď ste majiteľom spoločnosti. Budú si to pamätať.
- Zvážte vykonanie zákazníckeho prieskumu, aby ste lepšie porozumeli tomu, ako zákazníci hodnotia služby, ktoré vaša spoločnosť poskytuje. Odmeňujte zamestnancov, ktorí sa majú dobre. Vykonajte prieskum a zistite výhody a nevýhody, ktoré existujú.
- Ponúknite zľavy svojim váženým zákazníkom. Ukážte im, že si vážite ich lojalitu. Vytvorte si so zákazníkmi dobré vzťahy na sociálnych sieťach.
Krok 4. Vytvorte marketingový plán
Firma nebude úspešná bez plánovania niektorých metód predaja produktov zákazníkom.
- Zvážte silu marketingu na sociálnych sieťach. Prostredníctvom profesionálnych stránok sociálnych sietí, ako je Facebook, môžete vytvárať reklamy, ktoré sú relatívne lacné, ale dajú sa zacieliť na konkrétnych používateľov pomocou demografických, geografických a záujmových faktorov, ktoré píšu na svoje účty.
- Pozrite sa na tradičné marketingové metódy v novinách, rozhlase alebo televízii. Všetko závisí od vašej zákazníckej základne. Ak sa napríklad pokúšate vyzdvihnúť starších ľudí ako svojich cieľových zákazníkov, noviny môžu byť lepším médiom ako Facebook.
- Zvážte použitie guerillovej marketingovej stratégie, marketingovej stratégie, ktorá sa zameriava na nekonvenčné taktiky za nízku cenu, ale s veľkými výsledkami. Nekonvenčný prístup pritiahne všetku pozornosť verejnosti na vaše podnikanie, a tým urýchli ústne podanie.
- Uistite sa, že máte profesionálny firemný web, a najmite si niekoho, kto sa bude zaoberať optimalizáciou pre vyhľadávače alebo Optimalizáciou pre vyhľadávače, ktorá sa bežne označuje skratkou SEO, aby sa vaše stránky vo vyhľadávačoch Google rýchlo zobrazovali.
Krok 5. Buďte mysliacim lídrom
Podeľte sa o svoje znalosti s komunitou a zákazníkmi. Poskytnite pozitívny obraz prostredníctvom tradičných médií alebo vlastnej mediálnej platformy. Ak vás ľudia vnímajú ako odborníka, budú mať tendenciu sa na vás obrátiť.
- Niektoré miestne televízne stanice majú ranné diskusné relácie, na ktorých sa môžete porozprávať o svojom produkte s televíznym moderátorom.
- Na svojej firemnej stránke budete možno môcť napísať aktualizovateľný blog. Môžete tiež zvážiť vytvorenie video tutoriálu.
Tipy
- Uistite sa, že máte poistenie, ktoré vás chráni.
- Pripravte sa na prácu TVRDO. Keby to bolo ľahké, každý by mal svoje vlastné podnikanie. Udržujte však svoj osobný život v rovnováhe. Ak sa cítite unavení, pretože si nikdy neurobíte čas na seba alebo rodinu, nakoniec sa to prejaví v podnikaní, v ktorom sa nachádzate.
- Buď múdry. Predtým, ako vo svojej firme urobíte niečo drastické, porozmýšľajte o výhodách a nevýhodách. Jeden nesprávny krok môže byť pre spoločnosť osudný.
- Urobte písomnú zmluvu. Ak nie je napísané, tak sa to nestane.
- Vytvorte si zoznam úloh každý deň. Dobrá organizácia je kľúčom k úspešnému podnikaniu.
