Jeden zo skvelých spôsobov, ako si zarobiť ďalší príjem bez toho, aby ste sa museli viazať na bežný pracovný čas, je predávať z domu. Ak chcete pracovať flexibilne, mať slobodu a nezávislosť v práci a dostávať peniaze na základe vlastného úspechu, môže byť predaj produktu pre vás skvelou príležitosťou.
Krok
Časť 1 z 3: Výber produktu alebo spoločnosti
Krok 1. Vyberte si medzi affiliate marketingom alebo priamym predajom
Affiliate marketing v zásade predáva prostredníctvom reklamy, ale uvádzaný produkt nie je s vami. V rámci priameho predaja, tiež známeho ako MLM (Multi-Level Marketing), sa stanete zástupcom alebo dodávateľom konkrétneho produktu a predáte ho spoločnosti.
- Affiliate marketing je najlepšou možnosťou, ak pracujete s iným podnikaním alebo koníčkom a je založený na reklamnom prístupe. Ak napríklad máte obľúbený blog o rodičovstve, môžete zvážiť pridružený marketing pre výrobky súvisiace s kojencami alebo deťmi.
- Priamy predaj je najlepšou možnosťou, ak máte dôveru a skúsenosti, že budete úspešní v predaji. Toto pole vyžaduje určitý typ osobnosti, ktorú nemá každý.
- Affiliate marketing vám zvyčajne poskytne menšie percento ziskov z predaja ako priamy predaj (MLM), ale vynaložíte veľmi malé úsilie. Odporúčame vám, aby ste si pred rozhodnutím, aký obchodný model zvoliť, preštudovali podrobnosti o každej možnosti.
Krok 2. Vyberte si renomovanú spoločnosť
Prečítajte si o spoločnosti alebo produkte, ktorý chcete zastupovať, skôr, ako s nimi začnete pracovať. Uistite sa, že niekto iný mal so spoločnosťou úspech a že spoločnosť rýchlo zaplatí odškodné.
- Vyhľadajte online recenzie spoločnosti a uistite sa, že si prečítate konkrétne komentáre od iných ľudí.
- Pred výberom sa oboznámte s kontrolou kvality spoločnosti, ako aj s jej zásadami zákazníckych služieb a pridružených platieb.
Krok 3. Vyhnite sa pyramídovým hrám a podvodom
Ak sa zdá, že jedna spoločnosť sľubuje grandiózne výsledky, pravdepodobne to nie je nič iné ako sľub. Uistite sa, že sa vyhnete pyramídovým hrám, ktoré sú nelegálnymi „spoločnosťami“, ktoré vás lákajú investovať peniaze a potom verbovať ostatných, aby investovali svoje peniaze, ale spravidla nemajú žiadny skutočný produkt. Ak si nie ste istí, či je podnik pyramídovou schémou alebo nie, prečítajte si tieto informácie.
Ak existuje podnik, ktorý sľubuje „rýchlo zbohatnúť“, pravdepodobne to tak nie je. Väčšina takýchto spoločností v skutočnosti prináša stratu peňazí
Krok 4. Vyhľadajte produkt, ktorému dôverujete
Marketing alebo predaj produktov, ktorým skutočne veríte v kvalitu, bude oveľa jednoduchšie. Ak dokážete kvalitu a užitočnosť produktu, budete si istejšie predávať a veríte, že váš produkt je skutočne požadovaný.
Pred predajom si výrobok určite vyskúšajte. Mnoho spoločností ponúka vzorky, alebo môžete nájsť ľudí, ktorí sa taktiež venujú marketingovému alebo predajnému úsiliu, ktoré sa chystáte podniknúť, a potom od nich kúpiť výrobky
Krok 5. Získajte informácie o poplatkoch a kvótach
Uistite sa, že ste si plne vedomí počiatočného poplatku, transakčného poplatku alebo percentuálneho podielu tržieb, ktoré si spoločnosť z vašej kompenzácie vyberie.
- Renomované spoločnosti pôsobiace v oblasti affiliate marketingu zvyčajne neúčtujú počiatočný poplatok.
- Uistite sa, že ste si vedomí predajných kvót a akýchkoľvek sankcií spojených s nedodržaním kvót.
Krok 6. Vyberte si výrobok, o ktorom si myslíte, že sa úspešne predá
Okrem dôvery v kvalitu produktu si musíte byť tiež istí, že sa mu bude dobre predávať. Zamyslite sa nad tým, či by o produkt mali záujem vaši priatelia a rodina. Ak ľudia, ktorých poznáte, nemajú záujem, zamyslite sa nad tým, kto je váš cieľový trh, a zistite, či je váš produkt potrebný.
Časť 2 z 3: Oslovenie zákazníkov
Krok 1. Prístup k priateľom a rodine
Priatelia a rodina sú vašim prvým marketingovým cieľom, najmä pre priamy predaj. Skúste sa k nim priblížiť nízkotlakovým, ale dôsledným spôsobom predaja.
- Ak chcete rozšíriť predaj na širšie cieľové publikum, možno budete musieť požiadať aj priateľov a rodinu o spätnú väzbu, ako zlepšiť svoju predajnú stratégiu.
- Pri prístupe k blízkym priateľom a rodine buďte opatrní, aby nemali pocit, že sa pokúšate získať ich peniaze vždy, keď vás uvidia.
Krok 2. Posilnite svoju online prítomnosť
Ak ešte nemáte webovú stránku, vytvorte si ju teraz. Mali by ste mať úhľadnú a profesionálnu webovú stránku, ktorá ponúka informácie o vašom produkte, doplnenú jednoduchými odkazmi na objednanie a zaplatenie produktu.
Použite stránky sociálnych médií na rozšírenie svojej sociálnej siete a získanie väčšej zákazníckej základne
Krok 3. Klopte na dvere
Aj keď je táto metóda trochu staromódna, mali by ste vo svojom okolí vyskúšať podomový predaj. Ľudia, ktorí môžu ignorovať vaše online správy, to tak ľahko neodmietnu, ak sa stretnú tvárou v tvár. Navyše, videnie (dúfajme) vysoko kvalitného produktu, ktorý nosíte osobne, im pomôže cítiť sa sebaisto v tom, čo predávate.
- Uistite sa, že neporušujete ustanovenia upravujúce zákaz presviedčania alebo podnecovania
- Noste pekné oblečenie a buďte profesionálni, aby vás ľudia podozrievali.
- Predaj produktov, o ktorých ľudia počuli, môže tiež prispieť k budovaniu dôvery medzi potenciálnymi klientmi.
Krok 4. Vstúpte na väčší trh
V kyberpriestore existujú trhy, ktoré umožňujú inzerentom a predajcom pridružených marketingu alebo predajných agentov.
- Tento typ trhu má svoje výhody a nevýhody. Vaša zákaznícka základňa sa prudko zvýši, ale konkurencia bude tiež oveľa väčšia.
- Affiliate trh sa najlepšie používa pre veľmi výrazné produkty bez prílišnej konkurencie.
Časť 3 z 3: Zachovanie dobrého mena
Krok 1. Prevádzkujte firmu dôsledne a včas
Uistite sa, že so zákazníkmi komunikujete o ďalšom procese po zadaní objednávky, kedy a ako sa spracuje ich platba, kedy príde ich objednávka a ako objednávku prijmú. Urobte všetko pre to, aby ste dodržali očakávané termíny, ale neočakávané meškania komunikujte jasne a stručne.
V affiliate marketingu nemusíte niesť zodpovednosť za platby alebo objednávky, ale mali by ste sa zoznámiť so systémom produktu, ktorý uvádzate na trh, aby ste vedeli, čo vlastne predávate. Ak má zákazník zlú skúsenosť s dodávateľom, ktorého zastupujete, nemusí už jeho odporúčaniu dôverovať
Krok 2. Komunikujte s kupujúcim
Jeden z najdôležitejších spôsobov, ako potešiť kupujúcich, je jasná komunikácia. Nastavte si systém (napríklad e -mailové upozornenia), ktorý bude zákazníkov informovať o zmenách „stavu“ich objednávok.
- Môžete napríklad chcieť zákazníkom oznámiť nasledujúce zmeny stavu: „platba spracovaná“, „objednávka spracovaná“, „objednávka odoslaná“a „objednávka pripravená na doručenie“.
- Ak dôjde k problému s výrobkom alebo objednávkou, je zvyčajne najlepším riešením ponúknuť vrátenie peňazí alebo náhradu čo najskôr. Vaším hlavným záujmom ako predajcu je udržať spokojnosť zákazníkov, udržať vysokú úroveň predaja a povzbudiť kupujúcich, aby sa stali opakovanými zákazníkmi.
Krok 3. Požiadajte kupujúcich, aby vám odporučili vašu firmu
Keď nadviažete dobré vzťahy so základnou skupinou kupujúcich, požiadajte ich, aby vás odporučili ostatným. Môžete jedného alebo dvoch kupujúcich požiadať, aby napísali svedectvá o vás a produktoch, ktoré zastupujete, a potom ich zobrazili na svojom webe alebo v tlačených materiáloch. Môžete ich tiež požiadať o neformálne stretnutie so svojimi priateľmi, aby predali váš produkt.
Krok 4. Najmite viac predajcov
Spoločnosti MLM sú navrhnuté tak, že ak si najmete ďalších predajcov, bude vám vyplatené percento z ich tržieb, ako aj z vašich tržieb. Ak váš produkt alebo organizácia takto funguje, môžete z niektorých svojich dôveryhodných opakujúcich sa zákazníkov urobiť aj predajcov.
Krok 5. Správajte sa profesionálne
Uistite sa, že pri predaji alebo reklame produktov, aj keď ich propagujete rodine alebo blízkym priateľom, budete vždy profesionáli. Pamätajte si, že keď ide o peniaze, podnikanie často preváži priateľstvo a mali by ste sa správať tak, ako by ste robili, a nie pomáhať priateľom.
Krok 6. Podporte kupujúcich, aby sa stali opakovanými zákazníkmi
Zavolajte svojim zákazníkom a zavolajte im, aby sa presvedčili, že sú s výrobkom, ktorý si objednali, spokojní, a opýtajte sa, či ešte niečo potrebujú. Ak predávate výrobok, ktorý „už rozhodne nie je na sklade“(napríklad esenciálne oleje alebo kozmetické výrobky), zistite, ako rýchlo ľudia daný výrobok zvyčajne používajú, aby ste sa im mohli ozvať hneď, ako budú potrebovať nový produkt.
- Skúste zákazníkom poskytnúť konkrétne rady na základe ich predchádzajúcich nákupov. Zistite, čo ich zaujíma a pre čo sú vášniví, a potom navrhnite konkrétne produkty šité na mieru ich potrebám.
- Snažte sa byť citliví na rozpočtové obmedzenia a pri ponúkaní produktov buďte dôslední. Ak majú zákazníci pocit, že sa ich pokúšate presvedčiť, aby si kúpili iné alebo drahšie položky za viac peňazí, môžu prestať používať vaše služby.
Tipy
- Pokúste sa vybudovať firmu bez toho, aby ste sa izolovali od priateľov, rodiny a susedov.
- Nasmerujte svoj marketing na ľudí, o ktorých viete, že budú mať záujem o váš produkt.
- Požiadajte priateľa alebo právneho poradcu, aby si dôkladne prečítali právny dokument alebo dohodu, ktorá sprevádza vzťah v MLM alebo v obchode s pridruženým marketingom.
