Marža príspevku je koncept, ktorý sa často používa v manažérskom účtovníctve na analýzu úrovne zisku produktu. Marža príspevku produktu sa vypočíta podľa vzorca P - V kde P je cena výrobku a V sú variabilné náklady (náklady súvisiace so zdrojmi použitými na výrobu konkrétneho produktu). V niektorých prípadoch môže byť táto hodnota tiež označovaná ako hrubá prevádzková marža produktu. Príspevková marža je užitočný koncept na výpočet množstva peňazí, ktoré môže spoločnosť dosiahnuť predajom výrobkov na zaplatenie fixných nákladov (náklady, ktoré sa nemenia na základe výroby) a dosiahnutie zisku.
Krok
Časť 1 z 2: Výpočet rozpätia príspevku produktu
Krok 1. Určte cenu produktu
Prvá premenná, ktorú by ste mali hľadať na výpočet rovnice marže príspevku, je predajná cena produktu.
Poďme sa zaoberať príkladom problému v tejto časti. Na účely nášho príkladu predpokladajme, že prevádzkujeme továreň, ktorá vyrába baseball. Ak by sme predávali bejzbalové lopty za 3 doláre za loptičku, použili by sme 3 doláre (40 500,00 Rp) ako predajná cena nášho bejzbalu.
Krok 2. Určte variabilné náklady spojené s výrobkom
Okrem nákladov na produkt je jedinou ďalšou premennou, na ktorú by sme mali pri určovaní marže príspevku prihliadať, celkové variabilné náklady. Variabilné náklady súvisiace s výrobkom sú náklady, ktoré sa menia so zmenou množstva vyrobenej výroby, ako sú platy, suroviny a verejné služby, ako je elektrická energia, voda atď. Čím viac produktov sa vyrobí, tým vyššie sú tieto náklady - pretože tieto náklady sa líšia, nazývame ich variabilné náklady.
- Napríklad v našom príklade továrne na bejzbal predpokladajme, že celkové náklady na gumové a kožené materiály použité na výrobu bejzbalových loptičiek boli minulý mesiac 1 500 dolárov. Okrem toho platíme našim pracovníkom 2 400 USD (32 400 000 Rp) a účty za fabriku spolu 100 USD (1 350 000 Rp). Ak spoločnosť v tom mesiaci vyrobí 2 000 baseballových loptičiek, variabilné náklady na každý bejzbal sú 4 000/2 000 USD (54 000 000,00/2 000 Rp) = 2 doláre (27 000 Rp, 00).
- Všimnite si toho, že na rozdiel od variabilných nákladov sú fixné náklady náklady, ktoré sa nemenia, aj keď sa zmení objem výroby. Napríklad nájomné, ktoré naša spoločnosť platí za budovu továrne, zostáva rovnaké, bez ohľadu na to, koľko baseballov sa vyrobí. Náklady na prenájom sú teda zahrnuté v fixných nákladoch. Fixné náklady nie sú zahrnuté vo výpočte rozpätia príspevku. Medzi ďalšie bežné fixné náklady patria budovy, stroje, patenty atď.
- Pomôcky môžu byť zahrnuté do fixných aj variabilných nákladov. Napríklad množstvo elektriny použitej v obchode počas prevádzkových hodín zostáva rovnaké bez ohľadu na to, či sa predáva tovar alebo nie. Vo výrobnom závode však môže byť elektrina premennou v závislosti od počtu vyrobených výrobkov. Zistite, či máte nejaké nástroje, ktoré spadajú do kategórie variabilných nákladov.
Krok 3. Od ceny odpočítajte variabilné náklady na jednotku
Keď poznáte variabilné náklady a cenu produktu, ste pripravení vypočítať maržu príspevku jednoduchým odpočítaním variabilných nákladov od predajnej ceny. Výsledky vašich výpočtov ukazujú množstvo peňazí z predaja jedného produktu, ktoré môže spoločnosť použiť na zaplatenie fixných nákladov a dosiahnutie zisku.
- V našom prípade je veľmi jednoduché vypočítať maržu príspevku pre každý bejzbal. Stačí odpočítať variabilné náklady na loptu (2 doláre alebo 27 000 IDR) od ceny za loptu (3 doláre alebo 40 500 IDR), aby ste získali 3 - 2 (40 500,00 - 27 000,00 IDR) = 1 dolár (13 500 Rp, 00).
- Všimnite si toho, že v reálnom živote je rozpätie príspevku možné nájsť vo výkazoch ziskov a strát z podnikania, čo sú dokumenty, ktoré spoločnosť zverejňuje investorom a IRS.
Krok 4. Na zaplatenie fixných nákladov použite rozpätie príspevku
Pozitívna marža príspevku je takmer vždy dobrá vec, pretože predaj produktu môže pokryť jeho variabilné náklady a prispieť určitou sumou k jeho fixným nákladom (teda marža príspevku). Pretože fixné náklady sa nezvyšujú, aj keď sa zvyšuje objem výroby, potom, čo výnosy z predaja môžu pokryť fixné náklady, sa marža príspevku zostávajúcich predaných výrobkov stane čistým ziskom.
V našom prípade má každý bejzbal maržu príspevku 1 dolár. Ak sú náklady na prenájom továrne 1 500 dolárov (20 250 000 Rp, 00) a neexistujú žiadne ďalšie fixné náklady, na pokrytie fixných nákladov je potrebné predať každý mesiac iba 1 500 baseballových loptičiek. Potom každý predaný baseball generuje zisk 1 dolár
Časť 2 z 2: Použitie marže príspevku
Krok 1. Nájdite pomer marže príspevku vydelením marže príspevku cenou
Akonáhle nájdete rozpätie príspevku pre konkrétny produkt, môžete ho použiť na vykonanie základnej práce z finančnej analýzy. Pomer marže príspevku, ktorý je príbuznou hodnotou, nájdete napríklad jednoduchým vydelením marže príspevku cenou produktu. Pomer predstavuje podiel každého predaja, ktorý tvorí maržu príspevku - inými slovami podiel použitý na fixné náklady a zisky.
- V našom prípade vyššie je rozpätie príspevku na loptu 1 dolár (13 500,00 Rp) a cena 3 doláre (40 500,00 Rp). V tomto prípade je pomer príspevkovej marže 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% z každého predaja je použitých na zaplatenie fixných nákladov a dosiahnutie zisku.
- Pomer marže príspevku pre viac ako jeden produkt môžete nájsť aj vydelením celkovej marže príspevku pre všetky produkty celkovou cenou všetkých produktov.
Krok 2. Rozpätie príspevku použite na rýchlu analýzu rovnováhy
V jednoduchom podnikateľskom scenári, ak poznáte maržu príspevku pre produkty spoločnosti a fixné náklady spoločnosti, môžete rýchlo odhadnúť, či je spoločnosť zisková alebo nie. Za predpokladu, že spoločnosť neutrpí stratu na predaji, všetko, čo musí spoločnosť urobiť, aby dosiahla zisk, je predať určité množstvo výrobku na pokrytie svojich fixných nákladov - výťažok z predaja výrobku je možné použiť na zaplatiť variabilné náklady na výrobok. Ak sú predané výrobky schopné pokryť svoje fixné náklady, spoločnosť začne vytvárať zisk.
Predpokladajme napríklad, že fixné náklady našej bejzbalovej spoločnosti sú 2 000 USD (27 000 000 Rp) a nie 1 500 USD (20 250 000 Rp, 00), ako je uvedené vyššie. Ak by sme stále predávali rovnaký počet baseballových loptičiek, zarobili by sme 1 dolár (13 500 Rp) × 1 500 = 1 500 USD (20 250 000 Rp). To nestačí na pokrytie fixných nákladov 2 000 dolárov (27 000 000,00 Rp), takže v tejto situácii sme strata.
Krok 3. Na posúdenie podnikateľského plánu použite rozpätie príspevku (a jeho pomer)
Maržu príspevku je možné použiť aj na určenie, ako podnikať. To platí najmä vtedy, ak podnik nevytvára zisk. V takom prípade môžete svoju maržu príspevku použiť na definovanie nových predajných cieľov alebo hľadať alternatívy na zníženie fixných alebo variabilných nákladov.
- Možno ho napríklad použiť na identifikáciu výdavkov, ktoré je potrebné znížiť. Predpokladajme, že máme v uvedenom príklade za úlohu vyriešiť nedostatok rozpočtu vo výške 500 dolárov. V tomto prípade máme niekoľko možností. Pretože marža príspevku je 1 dolár na baseball, môžeme skúsiť predať ďalších 500 baseballových loptičiek. Naše prevádzkové činnosti však môžeme presunúť aj do budov s nižšími nákladmi na prenájom, aby sme znížili fixné náklady. Môžeme sa dokonca pokúsiť použiť lacnejšie materiály na zníženie našich variabilných nákladov.
- Ak napríklad môžeme odpočítať 0,5 dolára (6 750 dolárov) z nákladov na výrobu každého bejzbalu, dosiahneme zisk 1,5 dolára (20 250 dolárov) namiesto 1 dolára (1 500 dolárov). Ak teda predáme 1 500 loptičiek, dosiahneme zisk 2 250 USD (30 375 000 Rp, 00).
Krok 4. Na stanovenie priorít produktov použite rozpätie príspevku
Ak vaša spoločnosť vyrába viac ako jeden výrobok, miera príspevku pre každý produkt vám môže pomôcť určiť počet výrobkov, ktoré sa majú vyrobiť. Táto hodnota je obzvlášť dôležitá, ak vaše výrobky používajú rovnaké prísady alebo prechádzajú rovnakým výrobným procesom. V tejto situácii by ste mali uprednostniť jeden produkt, aby ste si vybrali produkt, ktorý má najväčšiu maržu príspevku.
- Predpokladajme napríklad, že naša továreň vyrába futbalové lopty a bejzbalové lopty. Výroba futbalových loptičiek stojí viac, 4 doláre (54 000 rp), ale dá sa predať za 8 dolárov (108 000 rp) za loptu. Futbalové lopty poskytujú väčšiu maržu príspevku vo výške 8 - 4 doláre (108 000 - 54 000 dolárov) = 4 doláre (54 000 dolárov). Ak by boli futbalové lopty a bejzbaly vyrobené z rovnakého koženého typu, určite by sme uprednostnili výrobu futbalových lôpt - pretože získame maržu na príspevok, ktorá je 4 -krát väčšia ako bejzbal, a ktorá poskytne príspevok iba vo výške 1 dolár (13 500,00 Rp)..
- Čo je najdôležitejšie, v tejto situácii poskytuje futbalová lopta vyšší pomer marže k príspevku 0,5 v porovnaní s bejzbalom, čo je iba 0,33. To znamená, že futbal je pre spoločnosť výnosnejší.
