Ak chcete získať zvýšenie, môžete si myslieť, že o to môžete jednoducho požiadať. Ale v skutočnosti to nie je také jednoduché. Ak chcete, aby boli vaše rokovania úspešné, vyjednávanie o zvýšení platu vyžaduje od začiatku prax a výskum. Ak ste pripravení a organizovaní, nemali by ste sa báť požiadať o zvýšenie platu.
Krok
Metóda 1 z 2: Vyjednávanie platu pre novú prácu
Krok 1. Vykonajte malý prieskum práce, o ktorú sa uchádzate
Vytvorte si svoj životopis a pohovory, aby ste zdôraznili schopnosti, ktoré máte a ktoré spoločnosť požaduje. Prvým krokom je, aby si spoločnosť uvedomila, že ste najlepším kandidátom na túto prácu.
Krok 2. Poznáte primeraný plat
V platových údajoch vyhľadajte svoju pozíciu, polohu a skúsenosti.
- Tieto informácie nájdete online na weboch ako Vault, PayScale a Glassdoor. Hľadaj pozíciu, ktorá je úmerná tvojej pozícii a úrovni skúseností.
- Ak chcete odhadnúť ideálny plat na miestnej úrovni, môžete sa pozrieť na prieskum zamestnanosti v miestnej knižnici alebo si pozrieť hodnotu v Bureau of Labor Statistics (Bureau of Labor Statistics).
- Môžete tiež požiadať o svoj ideálny plat priamo známych v profesijných organizáciách alebo známych, ktorí pracujú v rovnakom odbore ako vy. Nepýtajte sa ich priamo, koľko zarábajú-pretože to môže znieť neslušne-, ale položte si otázky ako „Koľko zarábajú ľudia v takých a podobných profesiách, čo?“.
Krok 3. Poznáte finančnú situáciu spoločnosti
Verejné spoločnosti musia zobrazovať svoje súvahy, aby ste tieto informácie ľahko našli. Vyhľadajte správy o spoločnosti prostredníctvom archívov novín.
Vedzte, že s veľkými ziskovými spoločnosťami sa bude jednoduchšie „vyjednávať“než s menšími spoločnosťami. Využite tieto informácie vo svoj prospech
Krok 4. Poznáte svoje limity a vypýtajte si o niečo vyšší plat
Určite viete, aký plat bude zodpovedať vašim potrebám. Požiadajte o plat, ktorý chcete zarobiť, a premýšľajte o minimálnom plate, ktorý chcete dostávať. Ak chcete dať trochu dychu, začnite rokovania tým, že požiadate o plat, ktorý je o niečo vyšší ako váš ideálny plat.
Krok 5. Počas pohovoru, ak vás o to požiadajú, uistite sa, že vysvetlíte, že o vašom plate je možné obchodovať
Než požiadate o formálnu pracovnú ponuku, nepýtajte si konkrétny plat.
Krok 6. Ak sa vás spoločnosť, ktorá s vami robí pohovor, pýta, koľko ste zarobili v predchádzajúcom zamestnaní, neuvádzajte presné číslo
Ak im poskytnete nepresné číslo, budú hádať, aký bude váš plat, a často vám dá vyšší plat, ako keby ste hneď povedali určité číslo.
Ak sa vás zamestnávateľ opýta na váš plat, odpovedzte „Môj plat je na trhu dosť konkurencieschopný a podľa mojich schopností, skúseností a pracovnej histórie tu verím, že budem odmeňovaný rovnako“
Krok 7. Akonáhle získate prácu a bude vám ponúknutý nejaký plat, urobte úvodnú ponuku
Ak je nástupný plat spoločnosti príliš nízky, ako sa očakávalo, uveďte číslo o niečo vyššie, ako je váš ideálny plat, aby ste mohli vyjednávať. Počas rokovaní možno budete musieť znížiť plat, takže buďte pripravení mierne znížiť svoje ponukové číslo z pôvodnej ponuky.
Povedzte niečo ako: „Som rád, že dostanem ponuku 38 000 dolárov, ale verím, že vďaka svojim schopnostiam, pracovnej histórii a konkurencieschopnosti môžem zarobiť 45 000 dolárov. Môžem na tejto pozícii zarobiť 45 000 dolárov?“
Krok 8. Počkajte na ponuku pultu
Osoba, ktorá vám dala ponuku platu, sa pravdepodobne bude držať pôvodnej ponuky. Ak je to tak, zdvorilo znova zdôraznite plat, ktorý považujete za vhodný: „Myslím si, že 45 000 dolárov je primeraných vzhľadom na moje povinnosti a pracovnú históriu.““
-
Osoba, s ktorou rokujete, sa môže držať svojej počiatočnej ponuky alebo môže urobiť kompromis, pokiaľ ide o ponuky medzi najvyššou a najnižšou ponukou. V súčasnosti máte dve možnosti:
- Nevzdávajte sa, kým nedostanete požadovaný plat. Zdôraznite, aký plat považujete za vhodný. Je to rizikové, pretože ak vám spoločnosť nie je schopná vyplatiť tento plat, môžete prísť o pozíciu.
- Získanie kompromitovanej sumy platu. Pretože je vaše požadované číslo o niečo vyššie, tento kompromisný plat by mal byť aspoň dostatočne blízko tomu, čo chcete. Blahoželáme, úspešne ste vyjednali svoj plat!
Krok 9. Ak rokovania o plate idú príliš tvrdo, buďte kreatívni
Zamyslite sa nad ďalšími peňažnými ekvivalentmi, ktoré by ste mohli zarobiť, ako sú letenky, inventárne vozidlá, dni dovolenky navyše alebo akcie spoločnosti.
Krok 10. Hneď ako získate od spoločnosti príslušné číslo, zapíšte si ho
Ak ho zabudnete zapísať, spoločnosť môže zabudnúť na hodnotu vášho platu. Pred podpísaním dokumentov si ich dôkladne skontrolujte. Ak nájdete závažnú chybu, proces vyjednávania môžete kedykoľvek zopakovať.
Metóda 2 z 2: Rokovanie o zvýšení platu
Krok 1. Pochopte pravidlá kompenzácie vašej spoločnosti
Zistite, či je váš výkon pravidelne hodnotený a načasovanie hodnotenia, ak nejaké existuje. Vaša spoločnosť môže uplatniť zvýšenie maximálneho platu alebo zvýšenie platu všetkých zamestnancov v určitom čase alebo na základe zisku spoločnosti.
Krok 2. Pred vyhodnotením výkonu si dohodnite stretnutie so svojim nadriadeným alebo šéfom
Buďte pripravení diskutovať o svojich úspechoch za posledný rok.
- Poznať rozumný plat. Nastala na vašej pozícii zmena platu? Odstúpili ste od pôvodného popisu práce a prijali ste ďalšie úlohy? Tieto veci spomeňte na svojom stretnutí.
- Cvičte, čo poviete. Nesústreďte sa na to, prečo potrebujete peniaze navyše, ale zamerajte sa na to, prečo si to zaslúžite.
Krok 3. Zlepšite svoju vyjednávaciu pozíciu tým, že si nájdete inú lepšie platenú prácu
Prácu najskôr nemusíte prijať, ale ponuka vyššie platenej práce, ktorú môžete prijať pri vyjednávaní o plate, výrazne zlepší vašu vyjednávaciu pozíciu. Namiesto toho si hľadajte prácu, keď už jednu máte, nie naopak.
Ak si začnete hľadať inú prácu, môže sa vám nájsť vhodnejšie prostredie a ponuka. Nekonečné hľadanie práce vám vždy pomôže. Pracovnú ponuku nemusíte prijať, ale môže sa vám stať, že sa budete cítiť príliš dobre na to, aby ste ju minuli
Krok 4. Urobte si svoj prípad
Vysvetlite niektoré obchodné dôvody, prečo by ste mali dostať zvýšenie. Ste platení príliš nízkym trhovým platom? Je váš výkon nadpriemerný a robíte pre spoločnosť veľký prínos? Nech je dôvod akýkoľvek, vysvetlite to jazykom, ktorý je ľahko stráviteľný a znie pevne, ale presvedčivo.
Krok 5. Zachovajte svoje zámery
Ak nedostanete zvýšenie, opýtajte sa, prečo a ako môžete v budúcnosti získať zvýšenie. Navrhnite iné alternatívy, ako sú bonusy, stimuly alebo iné výhody. Opýtajte sa, či môžete získať peniaze na školenie, aby ste dokázali, že to so svojou prácou myslíte vážne.
Krok 6. Ak sa váš pokus nepodarí, ponechajte si úsmev na tvári a poďakujte svojmu nadriadenému za jeho čas
Hnevať sa alebo byť agresívny, keď je váš nárast zamietnutý, vám nepomôže. Ak máte pocit, že vaša práca je nedocenená, mali by ste si nájsť novú prácu, ktorá vám zaplatí trhovú cenu a zhodnocuje váš výkon.
