Použitie efektívnej cenovej stratégie môže určiť úspech a neúspech podniku. Podarilo sa vám nájsť lukratívny a nezabudnuteľný produkt pre vaše podnikanie, takže vám teraz zostáva len určiť správnu cenu. Naučte sa správne určovať výdavky, zvyšovať a znižovať ceny a využívať propagačné ceny na dosiahnutie zisku a môžete nastaviť najstrategickejšiu cenu.
Krok
Časť 1 z 3: Stanovenie výdavkov
Krok 1. Vypočítajte prevádzkové náklady podniku
Metóda stanovenia základnej ceny vyžaduje, aby ste poznali celkové náklady na podnikanie, aby stanovená predajná cena nepoškodila podnikanie. Najprv teda musíte vypočítať prevádzkové náklady podniku. Tieto náklady je možné rozdeliť na priame náklady a nepriame náklady. Vypočítajte:
-
Priame náklady sú náklady, ktoré priamo súvisia s obchodnými operáciami. Tieto poplatky sa účtujú priamo za poskytnuté produkty a služby.
- Cena práce
- Marketingové náklady
- Výrobné náklady (náklady na suroviny, zásoby atď.)
-
Nepriame náklady sú náklady vynaložené na udržanie kontinuity obchodných operácií každý deň. Tieto náklady sa niekedy chápu ako skryté náklady alebo dokonca „skutočné náklady“na podnikanie.
- Prevádzkové náklady (vrátane nájmu budovy, energií, ako sú náklady na elektrickú energiu a vodu atď.).
- Náklady na splatenie dlhu
- Návratnosť investícií
- Čistiace a kancelárske potreby
- Tvoj plat
Krok 2. Určte „bod úspechu“
Jediným dôvodom, prečo začať podnikať, je dosiahnuť zisk a konkrétne zarobiť dostatok peňazí na to, aby bolo podnikanie úspešné. Preto musíte nastaviť bod úspechu, čo je bod, v ktorom možno firmu považovať za úspech, a pripočítať toto číslo k výdavkom, aby ste určili, koľko tržieb musíte z tržieb generovať.
- Teraz, keď viete, koľko peňazí potrebujete na to, aby ste boli úspešní, môžete začať zisťovať správnu cenu produktu.
- Ovládnutie vášho trhu môže trvať roky.
Krok 3. Predvídajte túžby zákazníkov
Ďalšou hlavnou vecou, ktorú je potrebné určiť, je počet výrobkov, ktoré je možné predať v určitom období. To určí tendenciu zákazníkov kupovať váš produkt. Spoznajte svoju zákaznícku základňu a ich nákupné tendencie. Za koľko sú ochotní kúpiť určitý produkt? Existuje dopyt po konkrétnom produkte? Prejdite tieto čísla čo najkonkrétnejšie. Koľko produktov je možné predať podľa aktuálne dostupných zdrojov? Koľko produktov je potrebné predať, aby bola zachovaná viditeľnosť a úspech súčasného modelu? Čo je potrebné zmeniť?
- Vydeľte body úspechu odhadovaným počtom jednotiek, ktoré je možné predať, a určte tak sprievodcu jednotkovou cenou. Toto číslo nemusí byť automaticky vašou predajnou cenou, ale môže byť skvelým východiskovým bodom pre experimentovanie a sledovanie reakcie rôznych zákazníkov.
- Poskytujte skutočný zákaznícky servis, nielen sladké pery.
Krok 4. Naštudujte si svoju konkurenciu
Ak vyrábate puzdro na iPhone na mieru, existujú aj iné spoločnosti, ktoré vyrábajú niečo podobné? Kde? Koľko stoja výrobné náklady? Ako funguje podnikanie? Musíte sa naučiť rôzne veci o konkurencii na trhu, aby ste sa naučili odlíšiť sa od modelov konkurencie/konkurencie, aby ste získali podiel na všeobecnom trhu.
- Povedzte, že vaša firma je jedným z dvoch obchodov s jogurtmi v meste, a ste zmätení z toho, prečo originálny jogurt s durianskou príchuťou za 50 000 rp na šálku neprivedie veľa zákazníkov, zatiaľ čo Dairy Queen predáva čokoládový jogurt, ktorý je čistý a dobre sa predáva Musíte identifikovať ceny, ktoré si účtujú vaši konkurenti, a ich zákaznícku základňu, aby ste zostali konkurencieschopní a relevantní. Zdieľate zákaznícku základňu? Existuje ďalšia zákaznícka základňa, na ktorú sa môžete obrátiť a s ktorou obchodovať, aby bola vaša firma životaschopnejšia? Je niekto ochotný zaplatiť cenu, ktorú účtujete? Tieto otázky sú dôležité pri určovaní predajnej ceny pre úspech vášho podnikania.
- Na vyhľadanie svojich konkurentov použite internetové vyhľadávače. Sociálne médiá a internet zmenili spôsob, akým si zákazníci nachádzajú podnikanie.
Časť 2 z 3: Zvyšovanie a znižovanie cien
Krok 1. Pochopte vplyv príliš vysokých a nízkych cien
Neefektívne ceny budú mať obrovský vplyv na vaše údaje o predaji. Musíte sa naučiť rozpoznať príznaky príliš vysokej alebo nízkej ceny. To znamená, že musíte vykonať zmeny.
- Príliš nízka cena Často to robia spoločnosti, ktoré chcú predávať svoje výrobky vo väčšom objeme a dúfajú, že ich zákazníci majú pocit, že získavajú dobré ceny, najmä v čase zlej ekonomickej situácie. Táto metóda však môže vyvolať dojem, že predávaný tovar je „lacný“a neoplatí sa ho kupovať.
- Cena je príliš vysoká môže „priviesť“zákazníkov k iným produktom alebo službám. Stanovenie príliš vysokých cien môže byť lákavé, najmä keď sa otvára nový podnik a snažíte sa byť realistický. Investovanie do začatia podnikania môže byť strašidelné a možno budete chcieť pokryť svoj kapitál čo najskôr, ale pozrite sa na to aj z pohľadu zákazníka. Stanovenie vysokej ceny v bode, kde prinesie zisk, funguje iba vtedy, ak je za to niekto ochotný zaplatiť.
Krok 2. Sledujte pozorne svoje ceny a rozpočet
Sledujte svoje zisky a ceny najmenej raz za mesiac. Rozdeľte náklady/zisk každého produktu, aby ste vedeli, ktoré produkty sú každý mesiac najziskovejšie. To vám môže poskytnúť jasný obraz o vašom peňažnom toku.
- Komunikujte so zákazníkmi a počúvajte ich spätnú väzbu. Zvážte ich vstup. Ak sa im produkt páči, ale sťažujú sa na cenu, zvážte jeho zmenu.
- Pripravte si rozpočtový plán. Skúste sa zamerať na dlhodobé stratégie, ktoré budú prospešné pre vaše podnikanie. Dlhodobá stratégia nemusí okamžite urobiť drastické zmeny, ale pomaly sa podnik bude približovať k výnosným cieľom.
Krok 3. Pomaly a postupne zvyšujte cenu
Drastické zvýšenie ceny puzdier na iPhone z 50 000 IDR priamo na 150 000 IDR vás niektorých zákazníkov určite bude stáť, aj keď je cena teoreticky pre vaše podnikanie primeraná a múdra. Namiesto ospravedlňovania sa za zvýšenie ceny je najlepšie postupne zvyšovať cenu a propagovať výhody a výhody produktu.
- Náhla zmena sa bude zdať ako zúfalý krok z problémového podnikania, čo nemusí byť pravda. Musíte sa vyhnúť dojmu, že sa zvyšujú ceny produktov, pretože podnik potrebuje finančné prostriedky. Namiesto toho sa zdá, že zvyšujete cenu, aby zodpovedala kvalite produktu.
- Po implementácii zmien si okamžite všimnite objem predaja. Ak sa to stane príliš náhle, zmena bude negatívna. Budete musieť urobiť viac pre predaj nových variácií produktu, ktoré zodpovedajú cene.
Krok 4. Využite akcie na zníženie cien a privedenie zákazníkov
Pokiaľ vaši konkurenti neznižujú svoje ceny alebo ak nezískavate dostatok zákazníkov na dosiahnutie zisku, je spravidla vhodné znížiť predajné ceny. Znižovanie cien môže sprostredkovať ďalší pocit zúfalstva, aby sa ľudia držali ďalej od vášho obchodu. Používajte propagácie alebo kupóny s obmedzenou dobou použiteľnosti na obmedzený čas, ktoré vám pomôžu priviesť do vašej firmy viac zákazníkov.
- Namiesto zníženia cien naraz použite zľavnené a propagačné taktiky. Môžete dokonca zmeniť počet produktov, ktoré zákazníci dostanú za rovnakú cenu. November je napríklad mesiacom povedomia o cukrovke. V priebehu tohto mesiaca si môžete za sladké nápoje účtovať viac a za zdravé potraviny nižšie ceny. Uistite sa, že to zákazníci vedia, pretože im to môže pomôcť pri rozhodovaní a sú spokojní s vyššou účtovanou cenou. Zákazníkom tiež dáva vedieť, že táto zmena ceny je iba dočasná.
- Skúste nepôsobiť zúfalo. Prázdna reštaurácia môže napríklad pôsobiť dojmom, že jedlo nie je dobré. Ľudia môžu mať pocit, že výrobok je mimo konkurencie, najmä ak je cena zrazu lacná.
Časť 3 z 3: Používanie propagačných cenových stratégií
Krok 1. Využite kreatívne propagácie na prilákanie zákazníkov
Stanovovanie cien akcií je v podnikateľských aktivitách veľmi bežné. To v zákazníkov vyvoláva dojem, že vo vašej firme môžu získať dobré ponuky, aj keď im to vždy neponúknete. Skúste stratégiu zliav ako svoje marketingové médium.
- Využite akcie Kúpte 1 a 1 bezplatne, aby ľudí zaujali vaše produkty a uistite sa, že sú s ponukami spokojní. Ak dokážete udržať kupujúceho vracať sa, aj keď nie sú poskytované žiadne propagačné akcie, je už váženým verným zákazníkom.
- Predajcovia často spájajú viacero produktov do jedného balíka, aby sa zbavili starého alebo nechceného skladu. Táto stratégia sa bežne používa pre staré disky DVD, CD alebo videohry.
- Zaujať môžu aj množstevné zľavy (20% zľava až do 150 000 IDR!) A cenové zľavy (iba 99 000 IDR po zľave!).
Krok 2. Vyvolajte emócie a logiku zákazníka
Propagačná cenová stratégia nie je len zaplaviť trh ponúkanými informáciami, ale tiež sa pokúsiť s trhom spojiť. Ide o to, pokúsiť sa vyprovokovať ich emócie alebo pragmatizmus. Jednou z bežných obchodných stratégií pri určovaní cien je používanie čísla 9. Na prvý pohľad ušetrená cena vyzerá skvele (aj keď v skutočnosti takmer neexistuje). Starostlivé stanovovanie cien udrží predaj na vysokej úrovni bez toho, aby ste príliš menili stratégiu.
- Zvážte vytvorenie „prémiového“balíka na predaj drahšieho produktu zákazníkom s inou verziou, ktorá je v zásade rovnaká, ale „pokročilá“(t.j. s väčším marketingom).
- Zvážte vybudovanie produktovej „rady“s rôznymi cenovými rozsahmi, ktoré si môžu vychutnať rôzne typy zákazníkov. Služby umývania áut (doormeer) bežne používajú túto stratégiu: bežné umývanie auta stojí 50 000 rp, umývanie a voskovanie 100 000 rp a celý balík stojí 200 000 rp.
Krok 3. Skúste propagačnú stratégiu, ktorá láka kupujúcich na kúpu drahšieho produktu s cieľom predať viac kusov
Pri voliteľnom oceňovaní produktov sa spoločnosť pokúša zvýšiť množstvo peňazí, ktoré zákazník vynaloží na začiatku nákupu. Voliteľné „extra“produkty zvyšujú celkovú cenu produktu alebo služby. Kiná môžu napríklad účtovať viac za strategickejšie sedenie.
- Historicky sa ukázalo, že propagácia je silnejšia ako reklama.
- Jednou z nevýhod propagácie je, že po nej zvyčajne nasleduje pokles predaja rovnakého produktu alebo služby priamo v dôsledku propagácie.
Krok 4. Vyhnite sa zneužívaniu cien
Zneužívanie cien (drážkovanie) sa vykonáva tak, že sa ceny zvýšia čo najvyššie, pretože vaše podnikanie má značnú konkurenčnú výhodu alebo je jediným podnikom, ktorý predáva výrobok alebo službu. Táto výhoda nebude udržateľná. Vysoké ceny zvyknú pozývať konkurentov na trh a tieto ceny budú klesať so zvyšovaním ponuky.
- V prípade, že majú výrobky doplnky, používa sa skrytá cena produktu. Spoločnosť bude účtovať prémiovú cenu tam, kde je zákazník ovládaný. Napríklad výrobca holiaceho strojčeka bude účtovať nízku cenu a získa svoj (a ďalší) zisk z predaja holiacich strojčekov, ktoré zodpovedajú iba modelu holiaceho strojčeka.
- V niektorých miestach alebo za iných okolností je zneužívanie cien nezákonné.
Odborná rada
-
Predtým, ako sa zamyslíte nad cenami, pochopte, ako zarábate.
Ak sú napríklad používatelia v strede vašej stratégie speňažovania, je vhodné uistiť sa, že verzia jedného z produktov dokáže zaujať zákazníkov a udržať ich udržanie čo najdlhšie. Ak máte, môžete sa začať zameriavať na cenový model. Ak však v tomto odvetví dodávate niečo prevratné, je dobré mať od začiatku implementovanú stratégiu speňaženia.
-
Výdavky vám pomôžu určiť váš cenový model.
Pokiaľ ide o speňaženie, myslite na najdôležitejšie bremeno stavby produktu. Ak napríklad náklady vynakladajú väčšinou na počítačové prostriedky, cenová stratégia by mohla byť založená na počte používateľov vašej platformy.
-
Výsledné údaje sú niekedy užitočnejšie ako skúsenosti používateľov.
Ak je užívateľom spotrebiteľ, ktorý z produktu ťaží, premýšľajte o tom, či ho chcete za používanie produktu obviniť priamo alebo prostredníctvom agentúry tretej strany, ako je reklama na webe.
Tipy
- Verte si a použite konkrétny cenový vzor.
- Ceny stanovujte podľa dopytu na trhu, a nie podľa svojho názoru na hodnotu produktu.
- Porozumejte svojmu segmentu dobre.
