Vytvorenie plánu pre všetko je veľmi dôležité, najmä pre rozvoj podnikateľského nápadu. Spísanie podnikateľského nápadu je prvým a najdôležitejším krokom k jeho uskutočneniu. Obchodný návrh vytvorený pomocou hĺbkového výskumu vám pomôže začať podnikať, či už hľadáte investorov, presvedčíte bankového manažéra alebo hľadáte podporovateľov podnikania.
Krok
Metóda 1 z 3: Príprava na vypracovanie obchodného návrhu
Krok 1. Zistite, či máte čas, energiu a zdroje potrebné na to, aby sa váš podnikateľský nápad stal skutočnosťou
Realizácia podnikateľského nápadu môže trvať dlho. Poznáte tiež finančné zdroje, ktoré máte k dispozícii na začatie podnikania, a to hotovostné aj úverové. Potom zvážte, či z podnikania urobíte hlavný alebo čiastočný zdroj príjmu a či môžu podnikateľský nápad realizovať aj iní.
Krok 2. Skúmajte produkty alebo služby, ktoré sú podobné produktom alebo službám, ktoré sa chystáte ponúknuť
Ak máte podnikateľský nápad, v prvom rade zistite, či existujú produkty a služby podobné vašej ponuke. Ak už váš obchodný model riadia konkurenti, nebojte sa, pretože je možné, že podnikateľský nápad má veľký podiel na trhu, a preto sa ho oplatí zadať. Prítomnosť konkurencie vám navyše môže pomôcť identifikovať potreby trhu, ktorých sa súčasné podniky nedotkli.
- Dávajte pozor na spätnú väzbu spotrebiteľov na produkty alebo služby od potenciálnych konkurentov. Keď poznáte slabiny produktov/služieb konkurencie, môžete navrhnúť obchodný návrh obsahujúci riešenia týchto nedostatkov, aby sa váš návrh stal jedinečnou ponukou.
- Ak nemôžete nájsť produkt/službu, ktorá je podobná vašej ponuke, váš podnikateľský nápad bude pravdepodobne úspešný, pretože vaše podnikanie bude slúžiť potrebám nevyužitého trhu.
- Absencia konkurencie však môže byť znakom toho, že vaše podnikanie bude v budúcnosti náročné.
Krok 3. Zvážte marketingovú stratégiu pre svoje budúce podnikanie
Zamyslite sa nad tým, ako budete svoj produkt alebo službu predávať verejnosti. Pozrite sa na marketingové procesy svojich konkurentov a analyzujte silné a slabé stránky týchto marketingových procesov, aby ste zistili, kde sa stala chyba. Ak nemôžete nájsť dobrú marketingovú stratégiu, váš podnikateľský nápad nestojí za implementáciu.
- Dávajte pozor na reklamy a ďalšie marketingové nástroje, ktoré konkurenti používajú na prilákanie zákazníkov.
- Určte základné prvky konkurenčného marketingu, napríklad cenu, kvalitu, služby atď.
Metóda 2 z 3: Zohľadnenie finančných aspektov podnikateľského plánu
Krok 1. Poznáte finančné prostriedky potrebné na realizáciu podnikateľského plánu
Aký veľký príjem očakávate, keď začnete rozvíjať svoju firmu a potom, ako porastie? Aký veľký kapitál potrebujete na začatie podnikania? Ak chcete zistiť finančné prostriedky potrebné na začatie podnikania, začnite výpočtom potenciálneho príjmu, nie výdavkov. Koľko jednotiek produktu chcete predať za cenu, ktorú ste stanovili na základe prieskumu trhu, ktorý ste urobili? Ceny produktov určujte na základe cien produktov konkurencie. Vo všeobecnosti by ste mali stanoviť cenu svojho produktu alebo nastaviť cenu o niečo nižšiu, ako je cena konkurencie, pokiaľ váš produkt nemá určitú výhodu. Po určení potenciálnych výnosov a predpokladaných tržieb vypočítajte náklady na základe fixných (administratívnych) a variabilných nákladov (odhadované tržby). Potom vytvorte tieňovú finančnú správu.
- Ak chcete zistiť cenu surovín, kontaktujte poskytovateľa potrebného tovaru alebo služby.
- Ak nemôžete zaplatiť sami, prehodnoťte podnikateľský nápad. Nezabudnite oddeliť obchodné peniaze a osobné peniaze. Neschopnosť oddeliť tieto dve veci vás môže dostať do dlhov.
Krok 2. V prípade potreby zvážte daňové a právne aspekty
Ak chcete začať podnikať, možno budete musieť prejsť niekoľkými procesmi, aby ste splnili určité zákonné požiadavky. Aby ste predišli nechcenému, vezmite do úvahy daňové a právne aspekty obchodného návrhu.
Kontaktujte najbližší úrad ministerstva obchodu a zistite licenčné požiadavky, dane alebo ďalšie veci, ktoré musíte urobiť, aby ste mohli začať podnikať
Krok 3. Vypočítajte zisk požadovaný pre návratnosť investície
Tento krok je dosť dôležitý, pretože mnohé firmy zlyhávajú kvôli nedostatku financií. Keď máte vypočítané náklady na implementáciu, vypočítajte zisk potrebný na vrátenie kapitálu, aby ste mohli určiť cenu tovaru/služby. Tento výpočet je možné použiť aj na vytvorenie časovej osi návratnosti.
- Ak chcete začať odhadovať zisky, použite výpočet rovnovážneho zisku.
- Napriek tomu, že zisky by mali prevážiť náklady na implementáciu, väčšina firiem v prvom roku skončí svoju činnosť. Návratnosť investície v priebehu niekoľkých rokov je preto už teraz úspechom.
- Odhadovaná návratnosť investície posilní váš obchodný návrh, najmä ak sa chystáte požiadať o úver.
Metóda 3 z 3: Vytvorenie obchodného návrhu
Krok 1. Vypracujte kompletný obchodný návrh
Dobrý obchodný návrh spravidla obsahuje podrobný popis podnikateľského nápadu, prieskum trhu, možné marketingové stratégie, súvisiace náklady a cenové stratégie. Obchodný návrh rozdeľte do kapitol takto:
- Zhrnutie, ktoré stručne popisuje podnikateľský plán. V tejto časti uveďte účel vášho obchodného návrhu.
- Prieskum trhu vo vašom podnikateľskom odvetví. Vysvetlite, prečo musí byť váš obchodný návrh úspešný, pričom zohľadnite jedinečné a špecifické trhové podmienky.
- Stratégia a plán implementácie obchodného návrhu.
- Finančné plány a náklady potrebné na realizáciu podnikania a plánované zisky, ak je podnik úspešný.
Krok 2. Venujte pozornosť čitateľom návrhu a nepredpokladajte, že majú relevantné znalosti
Mnoho podnikateľských nápadov nezíska podporu, pretože čitatelia návrhu nerozumejú obsahu návrhu. Vysvetlite všetko v návrhu tak, ako by ste to vysvetlili niekomu mimo svojho odboru.
Krok 3. Zaistite, aby bol návrh dobre navrhnutý
Vďaka užitočnej grafike, propagačným ilustráciám a prototypom produktu a ľahko čitateľnému rozloženiu dokumentu bude návrh pôsobiť profesionálnejšie. Profesionálne zviažte návrh a vytlačte ho farebne, ak sú v návrhu grafy a diagramy. Buďte pripravení predložiť prezentácie na podporu návrhu.
Krok 4. Požiadajte nezávislú stranu, aby váš návrh posúdila
Ostatní môžu v návrhu nájsť chyby a opomenutia. Požiadajte obchodného profesionála, ktorému dôverujete, aby váš návrh skontroloval, a požiadajte ho o návrhy na doplnenie informácií k návrhu. Po posúdení návrhu zvážte návrhy, ktoré by sa mali naň vzťahovať.
Tým, že váš návrh skontroluje profesionál v oblasti obchodu, otvoríte si dvere k obchodnému mentorstvu/poradenstvu alebo dokonca k finančnej pomoci pri zahájení budúceho podnikania
Tipy
- Zvážte absolvovanie obchodného školenia, ktoré sa spravidla koná v miestnych polytechnikách, podnikateľských inkubátoroch, obchodných komorách atď. Obchodné školenie vám pomôže navrhnúť návrh a vyplniť žiadosť o financovanie, ako aj poskytnúť informácie o požiadavkách, ktoré musíte splniť, aby ste mohli realizovať svoj podnikateľský nápad.
- Rozhovor s ľuďmi, ktorí rozumejú obchodu. Existuje mnoho miest, kde môžete navštíviť bezplatnú alebo lacnú pomoc pri plánovaní podnikania. Porozprávajte sa s podnikmi v príbuzných oblastiach, navštívte služby podpory pri štarte alebo dokonca miestne univerzity a ministerstvá. Ak ste ochotní hľadať, nájdete veľa pomoci pri plánovaní podnikania.
- Verte svojmu nápadu! Na konci, s dobrým návrhom napísaným s hĺbkovým prieskumom, budete schopní uskutočniť svoje podnikanie, ak budete odhodlaní a počas prezentácie prejavíte nadšenie.
- Zaplaťte si účtovníka a zvážte konzultáciu s obchodným mentorom.
