Či už je vašim podnikateľským nápadom predaj šperkov, záhradníckych služieb alebo starostlivosti o domáce zvieratá, podnikateľský plán je skvelým spôsobom, ako predviesť potenciálny úspech myšlienky. Základný podnikateľský plán vás prevedie uskutočniteľnosťou myšlienky, štruktúrovanou tak, aby odrážala vaše ciele a špecifická pre publikum, ktoré ju bude čítať. Ak sa chystáte začať podnikať alebo rozšíriť už existujúce podnikanie, môžete začať so základným podnikateľským plánom, ktorý zvýrazní vaše zameranie a bude slúžiť ako prvý krok k obchodnému úspechu.
Krok
Metóda 1 z 3: Stanovenie cieľov
Krok 1. Určte hlavný dôvod, prečo potrebujete podnikateľský plán
Podnikateľský plán má niekoľko cieľov a ak ich prejdete, výsledky budú dlhšie, podrobnejšie a komplexnejšie. V počiatočných fázach by ste mali definovať svoj hlavný cieľ pri písaní plánu. Existuje niekoľko faktorov, ktoré je potrebné zvážiť, napríklad uskutočniteľnosť začatia podnikania v konkrétnom odvetví, identifikácia prevádzkového plánu, hľadanie spôsobov komunikácie podnikateľských myšlienok s potenciálnymi zákazníkmi; alebo získať finančné prostriedky na podnikanie. Tieto dôvody vám pomôžu zamerať sa na napísanie základného podnikateľského plánu, ktorý zodpovie niektoré z najdôležitejších otázok o vašom podnikaní.
Krok 2. Poraďte sa so svojimi obchodnými partnermi
Ak začínate podnikať ako fyzická osoba, tento krok možno nebudete potrebovať. Ak však pracujete s inými ľuďmi, mali by ste ich požiadať o pomoc a spoluprácu pri písaní podnikateľského plánu, ktorý zohľadní záujmy všetkých.
Krok 3. Pochopte jedinečnosť svojho podnikania
Žiadne dve firmy nie sú úplne rovnaké, ani dva podnikateľské plány nie sú rovnaké. Pochopte a vedzte, čo je jedinečné na vašom podnikaní, na vašom produkte alebo službe, zákazníckej základni, prístupe k vášmu marketingu. To pomôže vašej firme vyniknúť a stane sa pre zákazníkov atraktívnejšou a z dlhodobého hľadiska úspešnejšou.
Krok 4. Pochopte typ podnikania, na ktoré chcete napísať svoj plán
Začínate s novým podnikaním, alebo rozširujete už existujúce podnikanie? Väčšina prístupov k písaniu podnikateľského plánu pre oboch je rovnakých, ale môžu existovať niektoré dôležité rozdiely. Keď už podnik funguje, máte jasnejšiu predstavu o trhu, predaji, marketingu a podobne. Do svojho podnikateľského plánu môžete zahrnúť spoľahlivé podporné dôkazy. Pri novom podnikaní môžu byť tieto prvky špekulatívnejšie.
Krok 5. Vyberte formát, ktorý budete používať
Čím je váš podnikateľský plán základnejší a výstižnejší, tým menej textu budete musieť napísať. Namiesto dlhých a podrobných odsekov použite iba odrážky. Niektoré formáty obsahujú iba 1–4 strany, pričom veľmi podrobné plány môžu mať viac ako 50 strán. Kratší a základnejší plán sa dostane priamo do centra vášho podnikania. Krátke plány majú tendenciu používať jednoduché termíny, aby im bežní ľudia ľahko rozumeli. Na internete je veľa príkladov všetkých druhov šablón podnikateľských plánov.
- Väčšina podnikateľských plánov obsahuje kombináciu nasledujúcich častí: zhrnutie, popis spoločnosti, analýza trhu, popis produktu alebo služby, marketingový prístup, finančné projekcie a prílohy. Keď budete vedieť viac o tom, čo je možné zahrnúť, budete sa môcť rozhodnúť, čo je dôležité pre podnikateľský plán.
- Niektorí obchodní poradcovia sa domnievajú, že to, čo malé firmy najskôr potrebujú, je veľmi jednoduchý dotazník na zistenie základných aspektov alebo „interných pracovných plánov“: aký je produkt alebo služba, kto sú zákazníci, aký je časový harmonogram a ako podnik spracováva platby. účtujte a dostávajte platby.
Krok 6. Zistite publikum pre svoj podnikateľský plán
Podnikateľský plán si môže prečítať niekoľko ľudí. Obchodné plány sú často písané pre investorov alebo úverových úradníkov, ktorí potrebujú rýchlo a dôkladne porozumieť povahe vášho podnikania a naplánovať úspech. Svedčí to o tom, že ste sa zamysleli nad dôležitými otázkami, ako sú marketingové a finančné aspekty, ktoré prispejú k vašej schopnosti splácať pôžičky alebo vytvoriť výnosný podnik pre investorov.
Investori a predstavitelia bankových úverov chcú spravidla vidieť formálnejší a profesionálnejší podnikateľský plán, ktorý odzrkadľuje starostlivé plánovanie a prognózy. Ak hľadáte obchodného partnera alebo iného záujemcu, môžete sa rozhodnúť lepšie opísať svoje podnikanie a étos v ňom. Odporúčame však, aby ste pri tvorbe podnikateľského plánu zvolili profesionálny prístup
Metóda 2 z 3: Spísanie podnikateľského plánu
Krok 1. Napíšte jednoduchý a vecný obchodný plán
Vyhnite sa používaniu prílišného žargónu alebo unáhlených vysvetlení. Písanie by malo byť krátke, aby ste mohli rýchlo a stručne vyjadriť svoj názor. Nahraďte niektoré dlhé slová kratšími a zložitými slovami jednoduchými, napríklad nahraďte „použitie“výrazom „použiť“. Na uľahčenie porozumenia môžete použiť odrážky.
Krok 2. Napíšte popis spoločnosti a popíšte svoj produkt alebo službu
Vysvetlite svoju spoločnosť vrátane toho, ako dlho pôsobíte, kde pôsobíte, aké sú vaše doterajšie úspechy a aký typ právnickej osoby je vaša spoločnosť (živnostník, spoločnosť s ručením obmedzeným atď.). Popíšte produkt alebo službu, ktorú ponúkate. Čo je jedinečné na vašom produkte alebo službe a prečo zákazníci potrebujú vašu ponuku?
- Môžete napríklad napísať: „Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) je spoločnosť s ručením obmedzeným registrovaná v špeciálnom regióne Yogyakarta, ktorá bude poskytovať zdravé a kvalitné balené potraviny školám v Sleman Regency. Spoločnosť WKAN, založená v roku 2008, získala rôzne ocenenia, vrátane ocenenia Best Small & Medium Enterprise Award v Sleman Regency a Best Snack Food from Food and Health Magazine. Naše sójové oplátky sú vyrobené zo všetkých prírodných surovín z miestnej oblasti a sú zdravou výživou pre miestne deti “.
- Možno budete musieť zahrnúť aj ciele alebo zámery svojej spoločnosti, aby čitatelia lepšie pochopili, prečo podnikáte a čo chcete týmto podnikom dosiahnuť. Túto sekciu by ste mali zahrnúť, ak je vaša spoločnosť neziskovou organizáciou, pretože neziskové organizácie sú založené na vízii a poslaní. Ciele a ciele, ktoré sú základom vášho rozhodnutia prejsť na neziskový základ, budú oznámené donorovi alebo inému obhajcovi.
Krok 3. Prezentujte prieskum trhu a načrtnite svoj marketingový plán
Táto časť popisuje odvetvie alebo trh, na ktorom sa nachádzate, a spôsob, akým plánujete priniesť svoj produkt alebo službu svojim zákazníkom. Ako veľký je váš trh, pokiaľ ide o počet obyvateľov a predajný potenciál? Musíte mať pádny argument, ktorý vysvetľuje, prečo bude váš produkt alebo služba akceptovaným doplnkom na trhu a spĺňa v súčasnosti nesplnené potreby zákazníka. Popíšte svojho cieľového zákazníka, popíšte jeho demografické údaje a potenciál nákupu vášho produktu alebo služby. Zahrňte informácie o konkurentoch, priamo alebo nepriamo. Potom vysvetlite, ako plánujete naceniť svoj produkt alebo službu, osloviť zákazníkov, rozšíriť služby a propagovať firmu.
Môžete napríklad napísať: „Navrhovaný trh so sójovými oplátkami Nusantara pokrýva všetky verejné základné školy v meste Sleman Regency. Existuje 403 škôl s celkovým počtom 72 000 detí. Asi 67% týchto študentov si kupuje školské obedy“. Naďalej popisujte svojich zákazníkov, potenciálne alebo existujúce vzťahy medzi vami a vašimi zákazníkmi, konkurenciou a podobne
Krok 4. Hovorte o nečakanom
Aj keď chcete pozitívne vnímať potenciálny úspech svojho podnikania, musíte myslieť na niektoré situácie, ktoré by vám mohli spôsobiť problémy alebo dokonca zlyhanie. Zamyslite sa nad tým, ako budete riešiť prípadné problémy, ktoré môžu nastať, napríklad zníženie počtu zákazníkov alebo strata kľúčového dodávateľa. Ak existuje určitá časť vášho podnikateľského plánu, ktorá nemusí ísť dobre, odhadnite, čo to je a ako sa s nedostatkom vyrovnáte a vyrovnáte sa s ním.
Môžete napríklad napísať: „Pri tomto produkte sójovej oplátky sa spoliehame na miestne suroviny a naši miestni dodávatelia sa pri výsadbe a zbere spoliehajú na priaznivé poveternostné a environmentálne podmienky. Ak Yogyakarta čelí podmienkam, ako sú škodcovia alebo silné sucho, môže dôjsť k zlyhaniu plodín. „Možno budeme musieť rozšíriť náš zoznam dodávateľov na centrálnu Javu, západnú Javu alebo východnú Jávu. Budeme však uprednostňovať prácu s dodávateľmi so sídlom v špeciálnom regióne Yogyakarta“
Krok 5. Poskytnite informácie o kľúčových ľuďoch vo vašej firme
Dobrý podnikateľský plán popisuje nielen firmu a jej služby, ale aj ľudí, ktorí podnik riadia a prevádzkujú. Zahrňte popis kľúčových zapojených ľudí, ich úlohu v spoločnosti a pozadie a vhodnosť tých, ktorí prispeli k úsiliu. Zahrňte ich životopis do prílohy k svojmu podnikateľskému plánu. Ak ste slobodná postava, nie je problém. Dajte si názov a napíšte krátky životopis, ktorý zdôrazňuje relevantné skúsenosti, ktoré vás pripravili na spustenie tohto podnikateľského nápadu.
Môžete napríklad napísať: "Riaditeľ Larasati Sartono má dvadsaťročné skúsenosti s prácou vo veľmi rešpektovanej pekárni v meste Yogyakarta. Študoval na kulinárskej škole v Austrálii a tiež získal titul z environmentálnych vied na univerzite Gadjah Mada University"
Krok 6. Poskytnite prehľad o svojich obchodných financiách
Finančný obraz má niekoľko rôznych zložiek. Musíte poskytnúť prehľad o finančnej životaschopnosti svojho podnikania prostredníctvom finančných projekcií (predpokladaný príjem, náklady, zisky), ako aj finančných alebo investičných stratégií. Finančné informácie, ktoré zahrniete do základného podnikateľského plánu, nemusia byť príliš podrobné, ale mali by obsahovať dobrý náznak potenciálneho finančného zdravia vašej firmy.
- Poskytnite údaje o príjmoch a výdavkoch. Ak chcete vypočítať výnosy, založte svoju prognózu predaja na cene vášho produktu alebo služby a na tom, koľko zákazníkov plánujete obslúžiť. Predpovedajte predaj na najbližších 3 až 5 rokov. V tomto mieste budete možno musieť urobiť múdry odhad, pretože je ťažké skutočne s istotou povedať, koľko jednotiek predáte alebo koľko ľudí budete obsluhovať. Odporúčame vám zvoliť konzervatívny odhad. Výdavky budú zahŕňať fixné náklady (napríklad platy, nájomné a podobne), ako aj variabilné náklady (napríklad propagačné akcie alebo reklama). Zamyslite sa nad nákladmi na začatie podnikania, podnikanie, nábor a udržanie zamestnancov, platby za reklamu a podobne. Zahrňte aj výdavky, ako sú poplatky za služby, povolenia a dane. Zvážte tiež majetok a záväzky, ktoré máte, majetok môže byť majetok alebo vybavenie, zatiaľ čo záväzky môžu byť pôžičky, ktoré získate na podnikanie.
- Zahrňte stratégiu financovania alebo investovania. Ak máte v úmysle použiť na získanie finančných prostriedkov podnikateľský plán, bude táto časť veľmi dôležitá. Musíte presne vedieť, koľko peňazí chcete a ako ich použiť. Môžete napríklad napísať: „Wafer Soya Anak Nusantara požiadal o investíciu 250 000 000 IDR na podporu rozšírenia našej súčasnej výrobnej oblasti s nasledujúcimi podrobnosťami: 100 000 000 IDR bude použitých na prenájom ďalších priestorov v našom súčasnom mieste, 50 IDR. 000 000 000 za dodatočné vybavenie (dve rúry, rôzne pomôcky) a 100 000 000 Rp za platy a náklady na nábor niekoľkých ďalších zamestnancov na plnenie našich zmluvných povinností s verejnou základnou školou v Sleman Regency “.
Krok 7. Pridajte podporné materiály
V závislosti od vášho podnikania a úrovne podrobností vášho plánu bude možno potrebné zahrnúť ďalší podporný materiál. Niektoré z materiálov, ktoré môžu byť zahrnuté, sú: daňové priznania, súvahy, výkazy peňažných tokov, zmluvy, oznámenia o zámere, životopisy alebo životopis kľúčového manažmentu atď.
Krok 8. Napíšte zhrnutie
Táto časť je napísaná ako posledná a nemala by mať viac ako dve strany. Ak píšete veľmi krátky podnikateľský plán, váš súhrn môže mať iba jeden odsek alebo nemusí byť zahrnutý vôbec. Zhrnutie je v podstate prehľadom vašej spoločnosti, vašej jedinečnosti na trhu a stručným popisom produktu alebo služby, ktorú plánujete predať. Budete tiež musieť zahrnúť prehľad svojich finančných prognóz vrátane odhadovaných výnosov, ziskov a nákladov na nasledujúcich päť rokov. Ak hľadáte finančné prostriedky, mali by ste to tiež stručne načrtnúť a vysvetliť presnú sumu peňazí, ktoré chcete, a spôsob, akým budú použité.
Krok 9. Usporiadajte ich dohromady
Každá z vyššie uvedených sekcií je mini-esejou, ktorá prispieva k celkovému obrazu podnikania. Mali by ste vytvoriť profesionálne vyzerajúci podnikateľský plán tak, že usporiadate všetky sekcie do jedného dokumentu v jednotnom formáte, nadpisy podľa sekcií a obsah s číslami strán. Prečítajte si to niekoľkokrát a skontrolujte pravopis a gramatiku. Určite nechcete žiadne chyby, pretože to bude odzrkadľovať vašu pripravenosť a organizáciu.
Nepoužívajte viac ako 2 druhy písem (písmo). Príliš veľa písem môže zasahovať do vizuálneho vzhľadu. Zaistite tiež čitateľnosť písmen pomocou písma veľkosti 11 alebo 12
Krok 10. Neponáhľajte sa
Ak ste vo fáze písania podnikateľského plánu, pravdepodobne sa veľmi tešíte, že sa vaše nápady hneď začnú realizovať. Mali by ste však nájsť čas na premýšľanie o možnostiach a možných výsledkoch. Tento základný podnikateľský plán vám môže pomôcť identifikovať problémy pred začatím podnikania, aby ste sa im mohli vyhnúť. Plány tiež uvádzajú mapu ciest, ktorými sa môžete vydať, aby ste sa koncentrovali a nebloudili. Čas venovaný zostaveniu podnikateľského plánu, dokonca aj základného plánu, bude cennou investíciou času.
Metóda 3 z 3: Žiadosť o pomoc
Krok 1. Požiadajte o pomoc s vypracovaním podnikateľského plánu
Mnoho agentúr, neziskových organizácií, úradov pre správu malých podnikov a úradov práce organizuje časté semináre o tom, ako napísať podnikateľský plán, vypracovať marketingový plán a robiť finančné rozhodnutia. Organizácie, ktoré zvyčajne zamestnávajú profesionáli z oblasti dobrovoľníctva alebo bývalí vedúci pracovníci, môžu byť tiež schopné poskytnúť cenné rady a spätnú väzbu k vášmu plánu. Môžu byť schopní poskytnúť odkazy na zdroje, ktoré môžete použiť, napríklad zdroje na prieskum trhu pre vašu firmu.
Krok 2. Vyhľadajte odbornú radu o konkrétnych častiach
Niektoré časti podnikateľského plánu môžu byť mätúce alebo s nimi možno nie ste oboznámení, napríklad financie alebo marketing. Poraďte sa s niekým, kto má skúsenosti v tejto oblasti. Aj keď vyvíjate základný podnikateľský plán, mali by ste mať niekoľko nápadov, ako riešiť stále nejasné prvky. Finančné a marketingové sekcie sú napríklad zvyčajne veľmi mätúce, ale veľmi dôležité pre váš celkový plán.
Krok 3. Požiadajte priateľov alebo rodinu, aby si prečítali váš plán
To, čo dáva zmysel vám, nemusí dávať zmysel niekomu inému. Požiadajte o spätnú väzbu od svojich priateľov a rodiny, aby ste zaistili, že váš podnikateľský plán je jasný, stručný, logický, informatívny a presvedčivý.
Tipy
- Ako sa vyvíja, tento podnikateľský plán by mal byť skontrolovaný a znovu vyvinutý tak, aby zodpovedal zmenám vo vašom podnikaní. Je dôležité vziať do úvahy zmeny v obchode, finančné prognózy, zmeny na trhu alebo v odvetví atď.
- Keď ste pripravení zdieľať tento podnikateľský plán s investormi, neposielajte im celý plán. Musíte predložiť žiadosť a dohodnúť si stretnutie v dostatočnom časovom predstihu, aby ste prediskutovali možnosť nadviazania partnerstva. Môžete tiež zvážiť podpísanie zmluvy o dôvernosti investormi, ktorá vás ochráni pred tými, ktorí sa pokúšajú ukradnúť alebo prispôsobiť vaše nápady na vlastné použitie.
