Pouliční predajcovia môžu charakterizovať mesto. Možnosť nakupovať tovar od ľudí, ktorí podnikajú, je pútavou a osobnou skúsenosťou, ktorá zákazníkom dáva príležitosť komunikovať s majiteľom firmy jedinečným spôsobom. Ak sa chcete stať pouličným predajcom a predávať jedinečné výrobky, musíte sa naučiť, ako získať správne dokumenty, aby bolo vaše podnikanie legálne, založiť si firmu a prerásť z nej do úspešného podnikania. Ďalšie informácie nájdete v kroku 1.
Krok
Časť 1 z 3: Začíname
Krok 1. Získajte správnu licenciu pouličného predajcu vo svojom meste
Kroky na získanie licencie pouličného predajcu sa veľmi líšia v závislosti od typu položky, ktorú chcete predať, a miesta, kde ju predávate. Navštívte miestne daňové úrady a vládne úrady, aby ste zistili, čo potrebujete predávať na ulici. Pouliční obchodníci však vo všeobecnosti musia získať:
-
Vyrovnanie dane z predaja od miestneho daňového úradu
Staňte sa predajcom Krok 1Bullet1 -
Daňové osvedčenie
Staňte sa predajcom Krok 1Bullet2 -
Povolenie podnikať na miestnom úrade vlády
Staňte sa predajcom Krok 1Bullet3 -
Povolenie pre pouličných obchodníkov alebo predavačov
Staňte sa predajcom Krok 1Bullet4
Krok 2. Vyvinúť atraktívny produkt alebo službu
Čo chcú ľudia vo vašom okolí? Čo potrebujú? Skúste nájsť medzery na trhu, na ktorý sa pokúšate vstúpiť, a tieto medzery vyplňte. Ak chcete byť obchodníkom na farmárskom trhu, čo môže farmársky trh využiť? Ak chcete predať na koncerte, čo zvyčajne potrebujú návštevníci koncertov?
- Skúste sa vyhnúť niečomu veľmi obyčajnému na predaj na konkrétnom mieste. Byť nováčikom v pekárenskom stánku v meste plnom pekárenských stánkov bude obrovská výzva.
- Ak máte spoločný produkt, na ktorý musíte zabudnúť, porozmýšľajte, ako ho zmeniť, aby vyzeral odlišne od ostatných typov, aj keď podstata je rovnaká. Zvážte spôsoby, ako zmeniť svoj výrobok tak, aby vyzeral inak. Ak už niekto predáva ručne vyrábaný džem na farmárskom trhu, čím by sa líšil váš výrobok?
Krok 3. Pripravte si zariadenie
Ak chcete predávať oblečenie rozložené v záhradnom stánku, možno ste na predaj pripravení. Ak však chcete začať s komplexnejšou alebo profesionálnejšou predajnou službou, budete si musieť naplánovať celý deň predaja a ľahký spôsob, ako priniesť všetko, čo potrebujete na predaj. Potrebujete vozík? Skriňové auto? Taška, do ktorej môžete vložiť tovar? Čo hovoríte na postieľku na vyskúšanie oblečenia?
Ak predávate potraviny, zamyslite sa nad pokynmi k chladeniu a servírovaniu potravín. Ak chcete predať niečo jedlé, potrebujete licenciu na správu potravín
Krok 4. Vytvorte značku pre seba a svoje výrobky
Čo máte, čo ostatní obchodníci nemajú? Čím sa odlišujete od mnohých iných obchodníkov? Ak je vaša pekáreň zaradená do radu ďalších päťdesiatich pekární, prečo by mali kupujúci prísť k vám pred ostatnými? Zamyslite sa nad tým, ako vytvoriť značku pre svoje predajné služby a ako ju vyniknúť. Myslieť si:
-
Názov vašej služby
Staňte sa predajcom Krok 4Bullet1 -
Vizuálna estetika vášho miesta predaja alebo služby
Staňte sa predajcom Krok 4Bullet2 -
Jedinečnosť vášho produktu alebo služby
Staňte sa predajcom Krok 4Bullet3 -
Priania zákazníkov
Staňte sa predajcom Krok 4Bullet4
Krok 5. Nájdite to správne miesto pre svoje podnikanie
Je možné, že obvyklý farmársky trh alebo cesty nie sú tým správnym miestom na predaj vášho tovaru. Preskúmajte ďalšie možnosti, ako nájsť miesto, o ktorom si myslíte, že môže zarábať peniaze. Pouliční predajcovia spravidla predávajú na rôznych miestach, ako napríklad:
- Kancelársky park spoločnosti
- mimo baru
- Vonkajšie koncertné miesto
- Verejný park
- Zoo
- detské ihrisko
- Festival
- Rušná križovatka alebo roh ulice
- Centrálna obchodná štvrť
- Mimo stanice metra alebo autobusového terminálu
Časť 2 z 3: Zarábanie peňazí
Krok 1. Ohodnoťte podľa toho
Pouliční predajcovia majú dve možnosti stanovenia cien, a to dať produkt za nízku cenu a očakávať, že predá veľa tovaru, alebo zaplatiť prémiovú cenu a dúfať, že kvalita tovaru ukazuje zodpovedajúcu cenu. Vo všeobecnosti zákazníci chcú zľavu a pocit, že dostali dobrú cenu, keď si kúpili niečo od pouličného predajcu, alebo že dostali špeciálnu položku, ktorú nedostali nikde inde, a boli ochotní za to zaplatiť viac.
-
Nízka cena môže byť výnosné, pretože už poskytujete zákazníkovi službu tým, že mu k nemu prinesiete produkt. Ste na cestách, na mieste, ktoré je pre nich ľahký prístup, a ponúkate produkt za nízku cenu. Ak sa vami uvedená cena príliš blíži prevádzkovým nákladom, návratnosť investície sa vám vráti iba vtedy, ak predáte veľa tovaru, ktorý vyrobíte alebo poskytnete.
Staňte sa predajcom Krok 6 Bullet1 -
Vysoká cena môže byť škodlivé pre podnik, pokiaľ váš produkt nie je veľmi dobrý. Ak napríklad predávate hodinky, mali by byť relatívne lacné, pretože zákazníci si môžu myslieť: „Prečo neísť do obchodu a kúpiť si tam hodinky za rovnakú cenu.“Ak poskytnete niečo skutočne jedinečné, napríklad domáce organické nanuky, ľudia môžu byť ochotní minúť o niečo viac.
Staňte sa predajcom Krok 6Bullet2
Krok 2. Zjednodušte svoje predaje
Čokoľvek, čo predávate, by malo byť pre kupujúcich ľahko zrozumiteľné, predstavujúce jednoduché stanovenie cien a ľahký prístup k produktu. Ak máte komplexný zoznam funkcií a úrovní cien sendvičových náplní, ľudia sa budú zdráhať prísť k vášmu stánku. Ak umiestnite značku s nápisom „20 000 chlebov“, ľudia to pochopia.
Krok 3. Buďte profesionálnym obchodníkom
Aj keď predávate lacné šperky rozložené v stánku, mali by ste to brať ako seriózny obchod a správať sa rovnako profesionálne a seriózne ako prácu v kancelárii. Dobre sa oblečte, buďte úprimní a správajte sa k zákazníkom s rešpektom. Musíte si vybudovať povesť seriózneho obchodníka, ktorému sa dá dôverovať, a nie záludného človeka, ktorému nemožno dôverovať.
Krok 4. Buďte trpezliví
Ľudia sa u vás hneď nebudú radiť. Na konci prvých dní môžete byť frustrovaní z nedostatku výsledkov. Zákazníci sa o nových obchodníkov trochu nezaujímajú a je pochopiteľné, že niekto prešiel okolo vášho miesta niekoľkokrát, kým sa rozhodol kúpiť si vašu položku. Snažte sa zostať optimistický, pozitívny a pokračujte v tom. Nemôžete nič predať, ak sa na deň zatvorí.
Krok 5. Udržujte sa v bezpečí
Snažte sa nepredávať vonku sami. Existuje veľa bezpečnosti pri predaji mimo veľa peňazí. Obchodujte s inými ľuďmi, aby ste sa uistili, že nebudete sami a stanete sa terčom zločincov.
Časť 3 z 3: Rozvoj vášho podnikania
Krok 1. Propagujte svoju značku propagáciami a ponukami
Akonáhle sa ľudia stanú vašimi zákazníkmi, dajte im ponuku. Dajte im dôvod, aby sa vrátili. Dajte im niečo, o čom sa môžu porozprávať so svojimi priateľmi. Ľudia chcú mať pocit, že dostali niečo za dobrú cenu alebo vyhrali obchod z rôznych dôvodov. Propagácia vašej firmy niekoľkými druhmi propagačných taktík môže pomôcť prilákať kupujúcich. Skúste vyskúšať:
- Propagácia pri kúpe jedného získate jeden zadarmo
- Polovičná cena v tichých hodinách
- Leták s kupónom
- Vzorka zadarmo
- Kupónová karta pre opakujúcich sa zákazníkov
Krok 2. Rozšírte svoju prítomnosť na internete
Na to, aby ste mohli inzerovať svoje podnikanie, nemusíte mať drahý web, ale aspoň by ste mali inzerovať na Facebooku alebo na iných sociálnych sieťach, aby potenciálni kupujúci informovali o vašej polohe, produktoch a ďalších aspektoch vášho podnikania.
- Správa prítomnosti na internete je so zmenou vašej polohy ešte dôležitejšia. Ako je možné, že zákazníci vedia, čo budete poskytovať mimo piatkového koncertu, ak to neoznámite na Facebooku?
- Ak nie ste príliš zdatní v sociálnych sieťach, vytvorte si zoznam e -mailov a pozvite ľudí, aby sa zaregistrovali vo vašom stánku alebo na pulte. Posielajte pravidelné novinky o tom, na čom pracujete a čo predávate.
Krok 3. Spolupracujte s inými obchodníkmi a vytvorte „reťazec“
V číslach je sila. Spolupracujte s inými obchodníkmi, ktorí sa navzájom dopĺňajú, a vytvorte sériu podobných, ale odlišných stánkov, ktoré vytvoria cieľ pre zákazníkov. Táto prax zvyčajne existuje na farmárskych trhoch, stánky, ktoré nevyhovujú koncepcii farmárskeho trhu, ale poskytujú vysokokvalitný a atraktívny tovar, môžu ťažiť z veľkého počtu prichádzajúcich kupujúcich. Spojte sa s ostatnými obchodníkmi a všetci budú mať prospech.
Krok 4. Rozšírte svoje obchodné operácie
Ak začnú prichádzať peniaze, najmite si niekoho iného, aby zriadil vaše služby na inom mieste a ponúkal to isté. Ak máte dva pekárenské stojany, môžete predávať na dvoch miestach, predať dvakrát toľko položiek a osloviť viac ľudí za rovnaký čas. Ušetrite peniaze, kým nie sú celkom finančne životaschopné, a potom začnite agresívne rozvíjať svoje podnikanie.
Krok 5. Zvážte premenu svojej firmy na korporáciu
Mnoho nových reštaurácií začína ako jednoduché stánky s jedlom alebo výpredaje. Ak sa dostanete do bodu, keď si myslíte, že je načase začať s oficiálnym podnikaním, urobte z neho to svoje. Prejdite do obchodu so stálou prevádzkarňou a získajte formuláre na založenie spoločnosti, poraďte sa s investormi a získajte kapitál, ktorý potrebujete na založenie vlastného úspešného podnikania.
Tipy
- Vykonajte ďalší výskum. Pamätajte si, že byť pouličným obchodníkom nie je triviálna vec.
- Skúste predať rôzne položky, ako keby ste predávali náramky, k dispozícii je veľa vzorov a farieb.
