Správa o analýze priemyslu je dokument, ktorý hodnotí priemysel a spoločnosti, ktoré sú do neho zapojené. Priemyselné analytické správy sú často súčasťou podnikateľského plánu na určenie toho, ako môže spoločnosť využiť výhody priemyslu tým, že porozumie histórii, trendom, konkurentom, výrobkom a zákazníckej základni v odvetví. Tento typ správy navyše pomáha investorom, bankárom, zákazníkom porozumieť zložkám priemyslu. Akonáhle je výskum hotový a je vytvorený rámec pre správu, ste pripravení napísať správu.
Krok
Časť 1 z 3: Identifikácia zdrojov výskumu
Krok 1. Definujte rozsah svojej analýzy
Môžete preskúmať priemysel ako celok alebo len jeden segment zacielený na konkrétnu podmnožinu trhu. Môžete napríklad preskúmať petrochemický priemysel ako celok alebo jeho časť, napríklad rafináciu ropy. Bez ohľadu na rozsah analýzy musíte identifikovať spoločnosti, ktoré poskytujú výrobky alebo služby podobné vašim.
Možno budete musieť urobiť medziodvetvový výskum. Vývojár videohier môže napríklad potrebovať zbierať štatistiky z trhov s konzolami, počítačmi a vreckovými hrami
Krok 2. Preskúmajte svoje odvetvie s nezávislou vládnou agentúrou
Vládne dátové centrá obsahujú veľké množstvo štatistických informácií o rôznych sektoroch hospodárstva. Môžete skúsiť kontaktovať Ústrednú štatistickú agentúru (BPS) a zistiť, či agentúra už má požadované informácie alebo či je potrebný nový výskum.
Skúste tiež vyhľadať na internete agentúry pre dátové centrá a ďalšie agentúry zadaním kľúčových slov ako „vládna štatistika [názov odvetvia]“, aby ste našli relevantné informácie
Krok 3. Zostavte výsledky svojho nezávislého výskumu
Konzultujte s vašimi údajmi o trhu najmenej dve nezávislé správy z výskumu. Kontaktujte súkromné agentúry pre zber údajov alebo priemyselné odbory a nájdite publikované správy alebo analýzy trhu relevantné pre váš výskum.
Môžete sa tiež poradiť s odborníkmi vo vašej spoločnosti. Je tiež potrebné poznamenať, že hodnotenie môže byť skreslené alebo nespoľahlivé
Krok 4. Vyhľadajte údaje o priradení údajov
Vo vašom odvetví môže existovať niekoľko obchodných združení. Ak napríklad pôsobíte v textilnom priemysle, opýtajte sa indonézskej textilnej asociácie. Bez ohľadu na odvetvie sa poraďte s obchodnými skupinami a priemyselnými publikáciami, aby ste identifikovali informácie ako podkladový materiál pre vašu odvetvovú analýzu.
Krok 5. Konzultujte akademický výskum
V akademických databázach nájdete publikované štúdie z oblasti výskumu. Môžete skúsiť vyhľadať na Ebsco alebo Sciencedirect bezplatné publikované akademické časopisy.
Krok 1. Ukážte, že pre váš obchodný návrh existuje veľký trh
Na to potrebujete vedieť veľkosť relevantného trhu. Relevantná veľkosť trhu je predajný potenciál spoločnosti, ak zachytí celý trh. Ak napríklad predávate elektrické autá, relevantnou veľkosťou vášho trhu nie sú všetci motoristi alebo ľudia, ktorí cestujú na dlhé vzdialenosti, a tak často jazdia, ale celkový objem predaja všetkých elektromobilov v sledovanom roku.
- Uistite sa, že ste starostlivo analyzovali všetky základné predpoklady, o ktoré sa vaša analýza trhu opiera. Toto je obzvlášť dôležité pre nové výrobky alebo výrobky, ktoré sa rýchlo predávajú.
- relevantná veľkosť trhu sa musí vypočítať v rupiách a jednotkách. Povedzme napríklad, že veľkosť trhu je 2 000 000 000 dolárov ročne alebo 30 000 elektromobilov.
Krok 2. Zvážte priemyselné trendy
Mali by ste zvážiť veci, ktoré doteraz ovplyvnili priemyselné trendy, ako napríklad vplyv globalizácie a technologických inovácií, konkurencia iných spoločností a vkus spotrebiteľov. Je tiež potrebné vziať do úvahy regulačné podmienky a ekonomické podmienky na globálnej, národnej a miestnej úrovni. Ďalšie veci, ktoré je potrebné zvážiť, napríklad:
- Ako rýchlo sa veľkosť trhu zmení za jeden rok? Päť rokov? Desať rokov?
- Aké sú očakávania rastu veľkosti relevantného trhu?
- Aké faktory ovplyvňujú rast trhu? Ovplyvňuje nová demografia trh? Menia sa demografické údaje trhu?
Krok 3. Zvážte prekážky vstupu priemyslu alebo expanziu trhu
Bariérou môže byť konkurencia na trhu, ale môže to byť aj nedostatok financií alebo talentu, regulačné a patentové bariéry. Ak napríklad vstúpite do produktového radu s mikročipom alebo sa doňho rozšírite, budete potrebovať zariadenia a stroje v hodnote miliárd rupií. A čo viac, na výrobu a navrhovanie čipov potrebujete inžinierov a programátorov. Ostatné spoločnosti budú súťažiť nielen o vašich zákazníkov, ale aj o vašich zamestnancov. Všetky tieto veci je potrebné vziať do úvahy pri určovaní prekážok vstupu do priemyslu.
Krok 4. Poskytnite popis hlavných konkurentov v tomto odvetví
Používajte podrobné štatistické informácie o príjmoch, pracovnej sile a produktoch. Ukážte svoje minulé obchodné pohyby, budúce produkty a trhové stratégie. Zahrňte analýzu zdrojov, výrobu a reguláciu. Analýza spoločnosti by mala byť čo najúplnejšia; Konkurenčné výhody a nevýhody môžu vzniknúť odkiaľkoľvek.
- Používa konkurencia billboardy, rozhlas, televíziu, internet alebo printové reklamy? Aké metódy sú účinné? Uveďte, či môže vaša spoločnosť konkurovať marketingovým úrovniam iných spoločností.
- Poznáte najnovšie inovácie alebo chyby, ktorých sa dopúšťajú konkurenti. Učte sa z chýb a úspechov konkurencie.
Krok 5. Určte pozíciu svojej spoločnosti v tomto odvetví
Použite vyvinutý rámec spolu s informáciami o konkurentoch, prekážkach expanzie alebo implementácie, trendoch v odvetví a dostupnosti pozornosti spotrebiteľa, aby ste určili pozíciu spoločnosti v odvetví a porovnali ju s konkurenciou. Zahrňte štatistické informácie o firme a buďte úprimní o výhodách a nevýhodách, ktorým spoločnosť čelí.
Časť 3 z 3: Analýza písania
Krok 1. Začnite správu širokým popisom analyzovaného odvetvia
Otvorte odsek s históriou priemyslu. Napíšte odsek alebo dva o veľkosti, produkte a geografickom rozsahu priemyslu vrátane výrobných a spotrebiteľských centier. Ďalej ukážte pozíciu svojej spoločnosti v širšom kontexte odvetvia a v popredí uveďte, ako môžu odvetvové trendy spôsobiť, že implementácia obchodného návrhu bude vyzerať lukratívne.
-
Určte súčasnú fázu cyklu priemyslu. Je toto odvetvie:
- Práve sa objavil? (priemysel je stále veľmi nový a rastie menej ako 5% ročne)
- Rásť, pestovať? (priemysel rastie stabilne o niečo viac ako 5% ročne)
- Triasť? (spoločnosť prejde zlúčením alebo konsolidáciou a/alebo dôjde k kolapsu inej spoločnosti)
- Zrelý? (rast spoločnosti sa spomaľuje na menej ako 5% ročne)
- Znížiť? (žiadny rast po dlhšiu dobu)
Krok 2. Poskytnite analýzu trhu
Ukážte očakávania rastu priemyslu, trendy v produktoch a technológiách a faktory ovplyvňujúce konkurenciu. Charakterizujte konkurenčné prostredie vo všeobecnosti. Vo zvyšku podnikateľský plán načrtne stav konkurencie.
Odvetvie zdravotníctva rýchlo rastie a je vo všeobecnosti ziskové so stabilnou zákazníckou základňou a ľahko vstupujúcim odvetvím. Spoločnosti by sa mali vyhýbať odvetviam, ktoré klesajú v raste, sú nerentabilné, vysoko konkurenčné alebo ktorých je ťažké zadať
Krok 3. Popíšte názory zákazníkov a demografické informácie
Analýza trhu by mala vysvetliť, kto sú najväčšie skupiny zákazníkov a jedinečnosť každej skupiny. Ako starí sú zacielení zákazníci? Sú zamerané rasy a etnické skupiny? Aké sú ich priania a potreby?
- Vžite sa do kože zákazníka. Zamyslite sa nad tým, čo zákazníci videli a zažili pri prvom stretnutí s vašim výrobkom alebo službou. Zvážte spôsob, akým zákazníci myslia pri výbere produktu alebo služby.
- Okrem toho zvážte svoju súčasnú zákaznícku základňu, zamyslite sa nad tým, ako rozšíriť svoj produkt alebo službu, aby ste prilákali nových zákazníkov a udržali existujúcich pred konkurenciou.
Krok 4. Použite analýzu na strategizáciu do budúcnosti
Podrobne popíšte stratégiu vo svojom podnikateľskom návrhu. Zahrňte podrobný časový harmonogram a konkrétne ciele, ako sú výnosy a podiel na trhu, ktoré chcete dosiahnuť. Popíšte marketingové stratégie, nápady na vývoj produktov a problémy s pracovnou silou, ktoré ovplyvňujú rastúcu pozíciu vašej spoločnosti v tomto odvetví.
Zavrite správu s návrhom. Vyhlásenia ako „Na základe súčasného stavu na trhu sa odporúča implementovať nasledujúci podnikateľský návrh“, po ktorom nasleduje hrubý náčrt vášho návrhu, aby bolo možné prechod na celkové plánovanie vykonať hladko
Krok 5. Skontrolujte svoju správu
Zhutnite svoje správy na správnu veľkosť a ľahko sa spravujú. Priemyselné analytické správy majú spravidla 2-3 strany. Nastavte dĺžku správy podľa toho, ako je prezentovaná. Ak je správa súčasťou podnikateľského plánu, je vhodné, aby bola analytická správa stručná a výstižná. Ak bude správa prezentovaná nezávisle, môžete slobodne nahlasovať podrobné údaje a podrobnosti.
Tipy
- Pretože správy z priemyselnej analýzy sú často súčasťou podnikateľského plánu a majú naznačiť, ako spoločnosť maximalizuje svoje zisky, koniec vašej správy je najdôležitejší.
- Pred dokončením správy určite urobte úplné vyšetrenie.
- Priemyselná analýza nie je len analytickou správou; všetky informácie musia byť poskytnuté s cieľom zaistiť kontinuitu spoločnosti.
