Ak si myslíte, že sa vám v práci skutočne darí, nebojte sa požiadať o zvýšenie platu. Mnoho zamestnancov sa zdráha požiadať o zvýšenie platu, aj keď je to vhodné. Ospravedlňujú sa ako „ekonomika je práve v kríze“alebo „teraz nie je vhodný čas“. Ak sa takto cítite, potom je načase konať podľa plánu, ako získať lepšiu výplatu. Ak chcete vedieť, ako požiadať o zvýšenie platu, postupujte podľa týchto krokov.
Krok
Metóda 1 zo 4: Zhromažďovanie informácií
Krok 1. Uistite sa, že máte správne dôvody
Získať zvýšenie platu vo väčšine spoločností je ťažké realizovať, pokiaľ nemáte správne dôvody. Napríklad dostať pracovnú ponuku v inej spoločnosti alebo pracovať nad rámec popisu práce konzistentne, efektívne a pravidelne.
- Ak ste „hviezdny zamestnanec“, dobrá spoločnosť vám okamžite poskytne bonus, aby ste boli spokojní. Uvedomte si, že je to celkom štandardná taktika, ktorá naznačuje, že spoločnosť minula viac, ako je jej ročný rozpočet, a zabráni vám požiadať o zvýšenie. to znamená, že musíte poznať svoju spôsobilosť podľa objektívnych kritérií (pozri nižšie) a musíte byť vytrvalí.
- Ak ste so šéfom vyjednali dohodu o plate, môže byť teraz ťažšie žiadať ďalšie. Váš šéf si myslí, že ste s aktuálnym platom spokojní, a financie spoločnosti nebudú zaťažené bez dobrého dôvodu.
- Buďte opatrní pri využívaní iných pracovných ponúk ako výhovoriek. Z tohto dôvodu vám môže zavolať váš šéf; ponuka práce musí byť skutočná a ste ochotní ju prijať, ak bude vaše zvýšenie platu odmietnuté. Pripravte sa na odchod zo spoločnosti!
Krok 2. Majte realistické očakávania
Ak je spoločnosť už „nad rozpočtom“a trpí recesiou, krátením financií alebo z iného dôvodu, počkajte radšej na neskôr. Počas recesie vám niektoré spoločnosti nebudú môcť zvýšiť plat, ale neohrozí to vašu prácu. To však neznamená, že je to dôvod na odloženie žiadosti o zvýšenie na neurčito.
Krok 3. Zoznámte sa so zásadami spoločnosti
Prečítajte si príručku pre zamestnancov (a firemný intranet, ak ju máte), alebo ešte lepšie, porozprávajte sa s príslušným personálnym oddelením. Tu je niekoľko vecí, ktoré je potrebné vedieť:
- Potrebuje spoločnosť každoročnú kontrolu výkonnosti na určenie platu?
- Je zvýšenie platu podľa pevného rozvrhu alebo podľa hodnosti?
- Kto môže prijímať rozhodnutia (alebo byť požiadaný o zvýšenie platu)?
Krok 4. Zistite, či ste hodní - objektívne
Je ľahké to pochopiť, najmä ak máte pocit, že pracujete viac, ako sa očakávalo, ale musíte to objektívne ukázať zhodnotením, či máte väčšiu hodnotu ako ktokoľvek iný v spoločnosti. Mnoho zamestnávateľov tvrdí, že nezvyšujú mzdu, kým pracovník neurobí o 20% viac práce, ako keď začal pracovať. Tu je niekoľko vecí, ktoré môžete zhodnotiť:
- Popis vašej práce
- Vaše zodpovednosti vrátane manažmentu alebo vedenia úloh
- Dlhoročné skúsenosti a seniorita v pracovnej sile
- Vaše vzdelanie
- Vaša poloha
Krok 5. Zhromažďujte trhové údaje pre rovnakú pozíciu
Aj keď ste to urobili pri prvom vyjednávaní o plate, vaše úlohy a zodpovednosti sa už možno rozšírili. Pozrite sa na rovnakú úroveň v spoločnosti, aby ste zistili, či ostatní ľudia dostávajú za rovnakú prácu rovnakú mzdu. Zistite platové rozpätie tých, ktorí v oblasti, kde pracujete, vykonávajú rovnakú prácu ako vy. Získanie trhových údajov pre porovnateľné pozície vám môže pomôcť pri argumentácii pri rokovaní so zamestnávateľom. Porovnateľné pozície môžete skontrolovať na stránkach Salary.com, GenderGapApp alebo Getraised.com.
Aj keď tieto informácie pomôžu pri príprave argumentov, nepoužívajte ich ako hlavný dôvod zvýšenia; tieto informácie vám hovoria iba o správnom plate a nie o vašom šéfovi
Metóda 2 zo 4: Príprava argumentov
Krok 1. Pripravte si zoznam svojich úspechov
Tento zoznam vám pripomenie vaše vlastné hodnoty a poskytne objektívny základ pre vaše potreby. Niektorí ľudia veria, že úspechy v písaní budú užitočné, ak ich predstavíte nadriadeným, a iní veria, že úspechy je potrebné povedať iba ústne. To bude závisieť od preferencií vášho šéfa, dynamiky vášho vzťahu s vašim šéfom a vašej úrovne pohodlia pri čítaní vašich vlastných úspechov.
- Ak sa rozhodnete svojho šéfa verbálne presvedčiť, zapamätajte si zoznam úspechov.
- Ak sa rozhodnete predložiť písomnú kópiu svojmu zamestnávateľovi na odporúčanie, nechajte ju najskôr niekomu skontrolovať.
Krok 2. Skontrolujte svoju pracovnú históriu
Venujte zvláštnu pozornosť projektom, na ktorých ste pracovali, problémom, ktoré ste pomohli vyriešiť, a tomu, ako sa obchodné operácie a zisky od začiatku zlepšili. Je to viac než len robiť svoju prácu dobre, ako sa od vás očakáva, ale pracovať nad rámec svojich pracovných povinností. Niekoľko otázok, na ktoré by ste mali myslieť pri vytváraní hádok medzi ostatnými:
- Dokončili ste alebo ste pomohli dokončiť náročný projekt? A získať z problému pozitívny výsledok?
- Chystáte sa prejsť míľu alebo dodržujete naliehavý termín? Pokračujete v tom aj naďalej?
- Prevzali ste niekedy iniciatívu? V zmysle čoho?
- Prekračujete rámec povinností? V zmysle čoho?
- Šetríte spoločnosti čas alebo peniaze?
- Vyvíjate systémy alebo procesy?
- Podporujete alebo koučujete ostatných? Ako uviedla Carolyn Kepcher: „Jeden príliv môže zdvihnúť všetky lode“, šéfovia chcú počuť, že pomáhate druhým.
Krok 3. Zamyslite sa nad svojou budúcou hodnotou pre spoločnosť
Vďaka tomu bude váš šéf vedieť, že ste vždy o krok vpred v myslení na budúcnosť spoločnosti.
- Zaistite si dlhodobé ciele a ciele, z ktorých bude mať spoločnosť v budúcnosti prospech.
- Uspokojiť zamestnancov bude jednoduchšie ako viesť pohovory a prijímať nových zamestnancov. Aj keď to nechcete hovoriť priamo, zdôraznenie vašej budúcnosti v spoločnosti na vášho šéfa určite zapôsobí.
Krok 4. Rozhodnite sa o úrovni požadovaného zvýšenia
Je dôležité nebyť chamtivý a zostať realistický.
- Taktika pýtať si fantastický plat nie je dobrý nápad, pretože váš šéf bude vašu požiadavku považovať za smiešnu.
- Rozbaľte to, aby číslo, ktoré žiadate, neznie príliš veľké; napríklad požiadajte o ďalších 40 dolárov týždenne namiesto 2 080 dolárov ročne.
- Môžete tiež vyjednať viac ako len o zvýšení platu. Môžete požiadať o iné veci výmenou za peniaze, napríklad akcie alebo akcie v spoločnosti, príspevky na oblečenie, príspevky na prenájom alebo dokonca akcie. Požiadajte o služobné auto alebo lepšie. Ak je to vhodné, prediskutujte výhody, hodnosť a zmeny vo svojich povinnostiach, riadení alebo povinnostiach.
- Buďte pripravení robiť kompromisy a zjednávať. Aj keď ste neposkytli nereálne číslo, stále môžete očakávať výhodnú kúpu, ak váš šéf žiadosť prijme.
Krok 5. Nebojte sa klásť otázky
Napriek tomu, že získať zvýšenie platu môže byť náročné, je to lepšie, ako premýšľať o tom, že o zvýšenie nepožiadate.
- Najmä ženy sa častejšie boja požiadať o zvýšenie platu, pretože neexistuje žiadny tlak na žalovanie alebo nútenie. Považujte to za príležitosť ukázať, že vám dosť záleží na rozvoji trajektórie kariéry, ktorá prospeje vášmu aj vášmu pracovisku.
- Vyjednávanie je naučená zručnosť. Ak sa bojíte vyjednávať, nájdite si čas a naučte sa to robiť pri rôznych príležitostiach, než sa obrátite na svojho šéfa.
Krok 6. Vyberte správny čas
Dôvodom, prečo bolo žiadosti vyhovené, bol správny čas. Čo ste doteraz urobili, aby ste boli pre spoločnosť alebo organizáciu hodnotnejší? Nemá zmysel žiadať o zvýšenie, ak ste pre spoločnosť nepreukázali uspokojivé výsledky - bez ohľadu na to, ako dlho ste tam boli.
- Správny čas je, keď je vaša hodnota pre spoločnosť zjavne vysoká. To znamená, že požiadať o zvýšenie je potom, čo ste predviedli vynikajúci úspech, napr. Zorganizovanie veľmi úspešnej konferencie, získanie fantastickej spätnej väzby, zabezpečenie zmluvy pre veľkého klienta, produkovanie vynikajúcej práce, ktorú si pochvaľujú outsideri atď.
- Nežiadajte zvýšenie, ak spoločnosť práve utrpela veľkú stratu.
- Požiadať o zvýšenie platu na základe „dlhého času s vami“je nebezpečné, pretože budete považovaní za časomerača a nie za zamestnanca, ktorý sa zaujíma o vývoj spoločnosti. Nikdy nehovorte svojmu šéfovi: „Som tu rok a zaslúžim si zvýšenie platu.“váš šéf bude mať tendenciu hovoriť: „Takže?“
Metóda 3 zo 4: Žiadosť o zvýšenie
Krok 1. Dohodnite si stretnutie a porozprávajte sa so svojim šéfom
Ušetrite si čas. Ak zrazu budete hovoriť o zvýšení platu, budete vyzerať nepripravení - a budete vyzerať, že si to nezaslúžite. Nemusíte dávať prílišný pozor, ale nájdite si šéfa, o ktorom viete, že vás nebude rušiť. Keď napríklad ráno začnete chodiť do práce, povedzte svojmu šéfovi: „Predtým, ako odídeš z kancelárie, je tu niečo, o čom by som chcel prediskutovať.“
- Pamätajte si, že tvárou v tvár žiadosti je oveľa ťažšie odmietnuť ako listy alebo e-maily.
- Vyhnite sa pondelku, ktorý je dňom, kedy môžete vybaviť milión vecí, alebo piatku, kedy má váš šéf mimo kancelárie veľa o čom premýšľať.
Krok 2. Prezentujte sa dobre
Buďte sebavedomí, nebuďte arogantní a zostaňte pozitívni. Na upokojenie hovorte slušne a jasne. A nakoniec, pamätajte, že nie je ťažké nabrať odvahu a požiadať o zvýšenie platu! Pri rozhovore so šéfom sa mierne nakloňte, ak si sadnete. To pomôže vybudovať dôveru.
- Začnite tým, že poviete, ako vás vaša práca baví. Priateľstvo pomôže vytvoriť vzťah so svojim šéfom.
- Pokračujte v diskusii o svojich úspechoch. Toto vám ukáže, prečo je pre vás zvýšenie platu dôležité.
Krok 3. Požiadajte o zvýšenie konkrétnym spôsobom a potom počkajte na odpoveď od svojho šéfa
Nehovorte len: „Chcem zvýšenie.“Povedzte svojmu šéfovi, koľko peňazí chcete zarobiť v percentách, napríklad chcete zarobiť o 10% viac. Môžete tiež hovoriť o tom, o koľko by sa váš ročný plat chcel zvýšiť. Čokoľvek poviete, buďte čo najkonkrétnejší, aby šéf videl, že ste si to premysleli. Tu sú veci, ktoré sa môžu stať:
- Ak šéf okamžite povie „nie“, pozrite si nasledujúcu časť.
- Ak šéf odpovie „Nechajte ma najskôr sa nad sebou zamyslieť“, požiadajte nabudúce, aby ste znova otvorili túto diskusiu.
- Ak váš šéf hneď súhlasí, povedzte niečo ako: „To myslíš vážne?“aby posilnil svoju myseľ, potom pokračujte „zozbierajte šéfov sľub“(pozri nižšie).
Krok 4. Poďakujte svojmu šéfovi za váš čas
To je dôležité bez ohľadu na odpoveď, ktorú dostanete. Môžete dokonca ísť „viac“tým, že svojmu šéfovi dáte viac, ako očakával, napríklad poďakovanie alebo pozvanie na obed na poďakovanie. Môžete tiež odoslať ďakovný e-mail, aj keď ste už poďakovali.
Krok 5. Vyplňte sľub svojho šéfa
Ak odpoviete áno, poslednou prekážkou nie je zvýšenie platu. Je možné, že váš šéf zabudol. Nespúšťajte hneď záver, že zvýšenie platu prebieha a bude sa diať. Niečo sa pokazilo: šéf môže čeliť odmietnutiu zo strany vyššie postavených zamestnancov alebo čeliť problémom s rozpočtom atď.
- Nechajte svojho šéfa cítiť sa zle kvôli porušeniu sľubu (napríklad povedzte svojmu priateľovi, že požiadal o zvýšenie platu, ale jeho šéf to porušil). Malo by sa to robiť jemne a múdro.
- Opýtajte sa, kedy váš šéf uplatní zvýšenie. Jemným spôsobom, ako to dosiahnuť, je opýtať sa, či je niečo, čo potrebujete podpísať, aby ste mohli okamžite získať zvýšenie.
- Vykonajte ďalšie opatrenia a povedzte svojmu šéfovi: „Myslím si, že všetko bude zariadené do konca mesiaca po schválení papierovania“atď.; toto je pokračovanie.
Metóda 4 zo 4: Riešenie odmietnutia
Krok 1. Neurazte sa
Ak toto odmietnutie ovplyvní vašu prácu, váš šéf bude mať pocit, že ste sa rozhodli správne. Ak budete pôsobiť dojmom, že máte zlý prístup alebo nechcete, aby vás odmietli, váš šéf vám s menšou pravdepodobnosťou zvýši plat. Potom, čo váš šéf urobí konečné rozhodnutie, zostaňte priateľskí. Nevychádzajte len z miestnosti a zabuchnite dvere.
Krok 2. Opýtajte sa svojho šéfa, čo ste mohli urobiť inak
Svedčí to o vašej ochote zohľadniť názor svojho šéfa. Možno sa obaja dokážete dohodnúť na zvýšených povinnostiach a aktivitách v priebehu určitého obdobia, ktoré postupne povedie k novému názvu práce a zvýšeniu. Ukáže tiež odhodlanie voči vašej práci a vašu schopnosť tvrdo pracovať. Váš šéf vás bude považovať za tvrdého pracovníka a bude si na vás pamätať, keď bude sezóna zvyšovania platov.
Ak ste hviezdny zamestnanec, pokračujte v dobrej práci a opýtajte sa znova v priebehu niekoľkých mesiacov
Krok 3. Pošlite nám nasledujúci e-mail s poďakovaním
Toto poskytuje písomnú poznámku k dátumu, ktorú si môžete pripomenúť pri budúcich rokovaniach, a tiež pripomenúť svojmu šéfovi, že ste vďační za rozhovor, ktorý sa uskutočnil, a ukázať, že budete pokračovať.
Krok 4. Buďte vytrvalí
Vaša túžba po zvýšení je teraz známa a váš šéf musí premýšľať o možnosti, že by ste si mohli hľadať prácu inde. Nastavte si čas, kedy budete žiadať vrátenie. Do tej doby sa práce určite držte. Neflákajte sa len preto, že ste sklamaní, že ste nedostali zvýšenie platu.
Krok 5. Zvážte hľadanie iného zamestnania, ak sa situácia nezmení
Nemali by ste byť spokojní, keď toho, čo si zaslúžite, je menej. Ak sa uchádzate o vyšší plat, ako si spoločnosť môže dovoliť, môže byť pre vás lepšie, ak sa uchádzate o inú pozíciu s vyššími platbami - či už vo vašej súčasnej spoločnosti alebo v inej. Starostlivo premýšľajte o tejto možnosti; nekonajte unáhlene len preto, že váš rozhovor so šéfom nedopadol dobre.
Je lepšie prijať rozhodnutie diskusie a robiť svoju prácu veľmi dobre, aby ste si zaslúžili zvýšenie platu. Ak však uplynulo niekoľko mesiacov a napriek tvrdej práci ste nezískali uznanie, ktoré si zaslúžite, nerobte si zle, keď zvažujete ponuky od iných spoločností
Tipy
- Žiadosť o zvýšenie platu nemôžete odôvodniť jednoducho tým, že „potrebujem peniaze“. Oveľa lepšie je dokázať, že ste hodní, tým, že zdôrazníte svoju hodnotu pre spoločnosť. Dokumentácia úspechov je dobrý spôsob, ako to dosiahnuť. Zahrňte napríklad všetky svoje úspechy do „prezentácie“, ktorou ukážete svojmu šéfovi, „podvádzania“pri odporúčaní pri vyjednávaní o zvýšení platu alebo listu so žiadosťou o stretnutie, na ktorom sa o tom bude diskutovať. Buďte konkrétni a použite existujúce príklady.
- Predtým, ako požiadate o zvýšenie alebo zvýšenie prospechu, uistite sa, že ste skončili so všetkými projektmi, úlohami a problémami. Požiadať o zvýšenie uprostred niečoho, na čom pracujete, málokedy funguje. Nezabudnite, že čas je dôležitý!
- Očakávajte zvýšenie a nepožadujte ho. Môžete sa napríklad opýtať svojho šéfa, čo môžete urobiť pre zvýšenie platu alebo hodinovej mzdy v blízkej budúcnosti, namiesto toho, aby ste trvali na zvýšení minulých úspechov.
- Majte primerané počty (napríklad z platových prieskumov) a buďte pripravení vyjednávať. Priateľský, ale pevný pri vyjednávaní a nie emocionálny. (Pamätajte si, že ide o pracovnú záležitosť, nie osobnú.) Ak vám zamestnávateľ neposkytne uspokojivé zvýšenie platu, dohodnite si výhody, ako je bonus na základe výkonu alebo nadčasy, mimoriadne výhody alebo iné výhody. Nech už sa vám podarí vyjednať akýkoľvek výsledok, požiadajte o to písomne s autorizačným podpisom.
- Ak je to možné, zlepšite si kvalifikáciu. Na senioritu nemusíte dlho čakať. Lepšia kvalifikácia znamená, že môžete zamestnávateľom ponúknuť viac. Vykonajte triedu, certifikáciu alebo licenciu alebo sa naučte novú zručnosť, ktorá je užitočná na pracovisku. Pomocou týchto úspechov ukážte, že si teraz zaslúžite viac, ako ste boli zvyknutí.
- Pozrite sa na svoje aktuálne pracovné povinnosti a očakávania. Uistite sa, že to všetko robíte naplno bez toho, aby ste si to museli pripomínať alebo si veľmi pomáhať od ostatných zamestnancov. Odtiaľto identifikujte oblasti, ktoré by bolo možné efektívnejšie riešiť úpravou, systematizáciou alebo zmenou postupov. Pamätajte si, že manažéri považujú zvýšenie platu za odmenu za vynikajúcu prácu, nie za čas, ktorý je potrebné vykonať na minimum.
- Zvážte požiadanie o väčšiu zodpovednosť za zdôvodnenie zvýšenia. Bude to lepšie, ako len požiadať o viac peňazí, najmä ak vaše súčasné povinnosti nevyžadujú viacnásobné pracovné povinnosti a váš šéf si myslí, že vaša výplata je slušná.
- Pri žiadosti o zvýšenie platu sa riaďte velením. Ak je napríklad vašim priamym nadriadeným nadriadený, nechoďte priamo za vedúcim útvaru. Namiesto toho sa najskôr obráťte na svojho priameho nadriadeného a nechajte ho, aby vám povedal ďalšie kroky.
- Informácie týkajúce sa žiadosti o zvýšenie platu nájdete v smernici o zamestnaneckom poriadku (alebo v podobnom dokumente). Ak je v zozname uvedený postup zvýšenia platu, postupujte podľa tohto postupu. Ak však existuje bezpodmienečná politika, ktorá tvrdí, že váš šéf nemôže zvýšiť platbu mimo cyklu, bude lepšie, ak sa budete držať pri ďalšej kontrole a požiadať o zvýšenie platu lepšie ako obvykle. Požiadať o zvýšenie je pravdepodobne lepšie, ako ísť proti systému.
- Mnoho spoločností sa prihlásilo na prieskum platov v odbore. O tieto informácie požiadajte šéfa pri určovaní vašej novej kompenzácie, najmä ak si myslíte, že váš súčasný plat je výrazne nižší ako u vašich rovesníkov. To poskytne dôveryhodnosť starostlivému porovnaniu.
Pozor
- Diskusiu zamerajte na svoju prácu a hodnoty. Neprinášajte osobné problémy, vrátane finančných alebo iných, ako dôvody, prečo potrebujete zvýšenie platu. Ukázať osobnú slabosť v práci nie je niečo, o čom by váš šéf chcel vedieť. Diskutujte o hodnote svojich služieb.
- Nevyhrážajte sa, že prestanete, ak nedostanete zvýšenie. Toto málokedy funguje. Bez ohľadu na to, ako veľmi ste pre spoločnosť cenní, nemali by ste mať pocit, že ste nepostrádateľní. Mnoho ďalších stále túži dozvedieť sa o vašej práci za menej peňazí. Ak sa rozhodnete prepustiť zo zamestnania bez zvýšenia mzdy, neuvádzajte to ako dôvod v liste o odstúpení.
- Vedzte, že váš šéf má termíny a rozpočty, na ktoré treba pamätať.
- Šéfovia majú oveľa viac skúseností s vyjednávaním. Najväčšou chybou zamestnanca je, že nie je pripravený rokovať.
- Zostaň pozitívny. Nepoužívajte tento čas na sťažnosti na manažment, spolupracovníkov, pracovné podmienky alebo čokoľvek iné. A neťahajte ostatných kolegov do porovnávania platov. Bude vás to stáť, aj keď ich budete komplimentovať. Ak máte problém, položte ho slušne a ponúknite mu návrhy v inom čase, než keď žiadate o zvýšenie.
