Schopnosť vedieť, čo chcete, a požiadať o to, čo chcete, je veľmi dôležitá. Ak neviete ako, strávite zvyšok života rezignovane, namiesto toho, aby ste svoj život žili tak, ako chcete. Začnite tým, že sa zamyslíte nad tým, čo skutočne chcete, a precvičte si to. Potom sa uistite, že žiadosť zadáte v správnom čase, jasne, sebavedomo a s rešpektom. Bez ohľadu na to, či odpoviete „áno“alebo „nie“, odpovedzte láskavo a pripravte sa na ďalší pokus požiadať o to, čo chcete.
Krok
Časť 1 z 3: Predtým, ako sa opýtate, premýšľajte
Krok 1. Rozhodnite sa presne, čo chcete
Neponáhľajte sa požiadať o to, čo si myslíte, že chcete. Radšej dobre premýšľajte, aby ste sa mohli opýtať presne. V opačnom prípade pravdepodobne dostanete odpoveď „nie“alebo dostanete niečo, čo nie je presne to, čo ste chceli.
- Napríklad ste v práci vyčerpaní a v strese, ale aké riešenie vlastne chcete? Chcete zmeniť rozvrh? Mierna zmena v pracovných povinnostiach? Rôzne zamestnania?
- Ak si nie ste istí, poraďte sa s dôveryhodným priateľom, mentorom alebo terapeutom. Nakoniec sa však musíte rozhodnúť.
Krok 2. Napíšte svoju požiadavku a dôvody
Ak je to napísané na papieri, môžete sa uistiť, že želanie je jasné a rozumné. Ak chcete napríklad zvýšiť, napíšte „Chcem zvýšiť, pretože …“v hornej časti stránky. Potom nižšie napíšte niektoré dôvody.
- Napríklad „pracujem 2 roky bez zvýšenia mzdy“, „zvýšil som výkonnosť svojho oddelenia“, „môj plat je nižší ako u spolupracovníka s rovnakou zodpovednosťou“, „teraz sa starám mojej chorej matky, okrem vlastných dvoch detí. “
- Ak si stále nie ste istí, či je vaša požiadavka jasná a rozumná, ukážte ju ľuďom, ktorým dôverujete, a požiadajte ich o vyjadrenie.
Krok 3. Buďte si istí, necítite sa previnilo
Ak je vaša túžba jasná a rozumná, nie je dôvod cítiť sa vinný z toho, že to chcete a že o to požiadate. Pamätajte si, že môžete požiadať o to, čo chcete, nielen požiadať o to, čo skutočne potrebujete.
- Neexistuje žiadna záruka, že sa vaše priania splnia, ale máte právo požiadať.
- Vybudujte si dôveru jednoduchými vyhláseniami typu „Zaslúžim si to“.
Krok 4. Zvážte, koho sa pýtate
Čím viac poznáte túto osobu a dokážete predvídať jej odpoveď, tým väčšia je pravdepodobnosť, že vašej žiadosti bude vyhovené. Upravte s osobou drobné detaily, načasovanie a znenie požiadavky, ale uistite sa, že stále žiadate to, čo skutočne chcete.
- Ak napríklad viete, že váš šéf má zvyčajne lepšie náladu skoro ráno, neplánujte na konci dňa požiadať o zvýšenie platu.
- Alebo, ak viete, že svokra miluje lichotenie, uistite sa, že tento prvok použijete pri rozhodovaní, čo chcete povedať.
- Pýtajte sa však, čo skutočne chcete, a nie na ich verziu.
Krok 5. Nacvičte si predkladanie žiadostí pred zrkadlom alebo s priateľom
Rovnako ako prednes, čítanie básne alebo spievanie, prax vám pomôže lepšie sa pýtať. Postavte sa pred zrkadlo alebo si zaznamenajte slová, ktoré budete používať, rôznymi kombináciami fráz a dôvodov. Ešte lepšie je cvičiť pred dôveryhodnými priateľmi, ktorí vám môžu poskytnúť cenné informácie.
Priateľ si napríklad môže všimnúť, že máte sklonenú hlavu. Ak budete mať hlavu hore a nadviažete očný kontakt, budete pôsobiť sebavedomejšie a upokojujúcejšie
Krok 6. Vyberte si správny čas, ale nečakajte na ideálny čas
Ak je váš šéf ráno zvyčajne šťastný, požiadajte ráno o zvýšenie platu. Neodkladajte však požiadavku, aby ste čakali na perfektné ráno, pretože nikdy nepríde. Keď budete vedieť, čo chcete a prečo, prihláste sa čo najskôr!
Možno si hovoríte: „Toto nie je ten správny deň“alebo „Budúci týždeň, ak nie si zaneprázdnený prácou“. Nezabudnite, že presne viete, čo chcete, zaslúžite si to a nastal čas o to požiadať
Časť 2 z 3: Podanie žiadosti
Krok 1. Pýtajte sa pekne a úctivo, ale priamo a sebavedomo
Mali by ste sa pýtať s úsmevom, nie s pochmúrnou tvárou. Váš postoj by mal byť príjemný, nie rozrušený. Nebuďte však takí rafinovaní, aby sa vaša požiadavka zdala polovičatá. Najlepší spôsob je pravdepodobne „pevný a úctivý“.
- Neváhajte a buďte neurčití, napríklad „Myslel som, že by sme si mali kúpiť loď“.
- Namiesto toho to povedzte priamo: „Zlatko, chcem, aby sme si kúpili loď.“
- Slová ako: „Chcem zvýšiť a chcem to hneď!“bolo by to príliš konfrontačné. Medzitým „Myslíte si, že je tu šanca, že by som jedného dňa mohol dostať malý plat, ak si myslíte, že si to zaslúžim?“príliš slabý.
Krok 2. Urobte žiadosť čo najkonkrétnejšou
Rozmýšľali ste o tomto želaní, teraz sa uistite, že to vie aj dotknutá strana. Ujasnite si to, začínajúc slovami „chcem“alebo „chcem“.
- Napríklad: „Pak Djarot, chcem obsadiť prázdnu kanceláriu v tom rohu.“
- Pre prehľadnosť použite vyhlásenia „I“alebo „I“. Odmietnutie je pravdepodobnejšie, ak vaše slová sú niečo ako: „Uvažovali by ste, že mi dáte prázdnu kanceláriu v rohu?
Krok 3. Požiadajte o viac (alebo menej), ako chcete, iba v určitých podnikateľských scenároch
Predavači niekedy používajú techniku „jednoducho dovnútra“a žiadajú menej, ako chcú (aby zvýšili šance na prijatie), a potom pokračujú v tom, čo skutočne chcú. Alebo vyskúšajte metódu „šok vopred“, ktorá požaduje viac, ako by chceli, aby sa ich následné a skutočné požiadavky zdali rozumnejšie.
- Nepoužívajte však túto techniku pri podávaní žiadostí priateľom alebo rodine a používajte ju iba v profesionálnom kontexte opatrne.
- Ľudia zvyčajne očakávajú (a tolerujú) predajcov, že budú používať túto techniku, ale nemajú radi, keď ju používa priateľ alebo partner.
- Ak chcete zvýšiť, je prirodzené začať s vyšším (ale stále rozumným) číslom, ako ste v skutočnosti očakávali. Ak chcete povýšenie, nepožiadajte o to, aby ste boli regionálnym manažérom, ak naozaj chcete byť asistentom obchodného manažéra.
Krok 4. Na podporu žiadosti uveďte iba jedno odôvodnenie
Aj keď ste uviedli 10 skvelých dôvodov na kúpu plážovej vily, povedzte o tom svojmu partnerovi iba jeden. Načrtnutie 10 dôvodov ho nechá zmäteného a ešte váhavejšieho, či súhlasiť.
- Aj keď si napríklad myslíte, že plážová vila je okrem podpory duševného zdravia aj dobrou investíciou, ako najlepšie odôvodnenie si môžete vybrať nasledujúce dôvody: „Chcem, aby sme si kúpili plážovú vilu, pretože to bude miesto, kde budeme strávte mnoho rokov s našou rodinou. “
- Vyberte si odôvodnenie, ktoré je podľa vás najsilnejšie, pokiaľ sa jeden necíti účinnejší voči osobe, s ktorou sa stretávate.
- Ak by ste tentoraz uviedli iba jedno odôvodnenie a bolo by zamietnuté, bolo by jednoduchšie žiadosť „znova zabaliť“nabudúce s iným odôvodnením.
Krok 5. ultimátum poskytnite iba vtedy, ak dokážete akceptovať dôsledky
Nerobte prázdne hrozby, len aby sa vám splnilo želanie. Ak vás odmietnu, budete musieť čeliť nechceným následkom alebo sa pokúsiť nešikovne sa tomu vyhnúť.
- Ak to nemyslíte vážne, napríklad nehovorte „chcem zvýšenie alebo skončím“alebo „chcem naplánovať naše manželstvo hneď alebo sa rozídeme“.
- Ak opakovane dávate ultimáta bez následkov, ostatní vás budú vnímať ako manipulatívnych a nedôveryhodných.
Časť 3 z 3: Riešenie spätnej väzby
Krok 1. Pozorne počúvajte odpoveď
Po vyjadrení túžby dajte stranám šancu reagovať. Pozorne počúvajte odpoveď a vopred si premyslite, ako vyhovuje vašej požiadavke. Ak to potrebujete, úctivo požiadajte o objasnenie.
Napríklad: „Ste ochotní dať 5% nárast namiesto 8%?“Toto objasnenie môžete použiť ako odrazový mostík pre ďalšie rokovania
Krok 2. Ak je vaša požiadavka splnená, poďakujte a uznajte
Keď sa odvážiš opýtať, niekedy to dostaneš. Ak to funguje, prejavujte uznanie a vďačnosť, aj keď to, čo ste dostali, bolo skutočne to, čo ste si zaslúžili.
- Skúste jednoduché slová ako: „Ďakujem veľmi pekne. Naozaj si toho vážim."
- Alebo prejavte podrobnejšie uznanie, napríklad: „Ďakujem, pán Rudi. Naozaj si vážim čas, ktorý ste venovali vypočutiu mojej žiadosti a súhlasil so zmenou rozvrhu na stredu a piatok. “
Krok 3. Nebuďte príliš sklamaní alebo rozrušení, ak vás odmietnu
Ako sa hovorí: „Nemôžeme vždy dostať to, čo chceme“. Aj keď je vaša požiadavka odôvodnená a podaná najpresvedčivejším spôsobom, možnosť odmietnutia stále existuje. Nepredpokladajte, že ten, kto odmietne vaše priania, vás nenávidí alebo voči vám má zášť. Jednoducho akceptujte, že ste to skúsili a nefungovalo to.
- Namiesto toho, aby ste boli sklamaním z odmietnutia, začnite sa pripravovať na najbližšiu príležitosť na predloženie ďalšej žiadosti a držte si vieru, že uspejete.
- Nezabudnite poďakovať. Napríklad: „Ďakujem, že ste zvážili moju žiadosť, pán Budi. Vážim si čas, ktorý ste si na mňa vypočuli. “
Krok 4. Začnite plán a znova sa opýtajte iným spôsobom
Slovo „nie“dnes neznamená „nie“navždy. V nasledujúcich troch alebo šiestich mesiacoch môžete svojho šéfa požiadať o zvýšenie platu, požiadať priateľa, aby sa presťahoval, alebo požiadať rodičov o auto. Nepýtajte sa však úplne rovnako.
