Prevádzkovanie vlastného podnikania je stresujúce, ale skvelá voľba kariéry a života. Vyžaduje si to váš čas a sústredenie. Začnite tým, že budete žiť svoju prácu, až sa nakoniec postavíte, aby mohla fungovať. Existuje množstvo názorov na to, ako začať podnikať. Prečítajte si nižšie niekoľko základných myšlienok a pokynov, ktoré vám pomôžu začať.
Krok
Časť 1 zo 7: Získanie nápadov
Krok 1. Generujte nápady
Predtým, ako urobíte čokoľvek iné, budete potrebovať nápady na podnikanie. To by vás malo zaujímať, pretože toto nové podnikanie vás bude stáť veľa času a peňazí.
Generujte podnikateľské nápady identifikáciou vecí, ktoré ľudia potrebujú a ktoré nikto iný neposkytol, ktoré nie sú k dispozícii tam, kde sa nachádzate, alebo ktoré môžete poskytnúť lepšie ako ktokoľvek iný
Krok 2. Zvážte, či je to možné
Predtým, ako sa do toho dostanete príliš hlboko, premýšľajte o tom, či je váš nápad dostatočne uskutočniteľný. Sú ľudia skutočne ochotní minúť peniaze, aby ich získali? Generuje dostatočný zisk, aby vydržal? Musíte sa tiež presvedčiť, či je myšlienka funkčná. Mať počítač, ktorý z ničoho nič magicky generuje jedlo, je zábava, ale je to nemožné (pokiaľ nie ste Doraemon.)
Krok 3. Zaistite, aby bol nápad jedinečný
Nech už je váš nápad akýkoľvek, uistite sa, že je čo najviac jedinečný. Pomôže vám to výrazne eliminovať alebo bojovať so svojimi súpermi, vďaka čomu bude vaše podnikanie úspešnejšie. Mierna zmena konceptu existujúceho produktu (napr. Výroba modrej stužky z konceptu červenej stužky) zvyčajne nestačí na to, aby sa z neho stal podnik, buďte čo najkreatívnejší!
Časť 2 zo 7: Vytvorenie podnikateľského plánu
Krok 1. Stanovte svoje prevádzkové náklady
Budete potrebovať solídny obchodný plán, ktorý predložíte každému investorovi a najlepší spôsob, ako začať, je určiť si základné prevádzkové náklady. Nastaví sa spodný limit a pomôže vám určiť, koľko peňazí je potrebných na výrobu produktu alebo ponúkanie požadovanej služby. To zahŕňa výrobné náklady, dopravu, dane, platy zamestnancov, prenájom pracoviska atď.
Vedieť, aké sú vaše prevádzkové náklady, je dôležité pri určovaní, či bude vaše podnikanie ziskové, pretože na to, aby bolo vaše podnikanie v prevádzke, budete potrebovať viac ako tieto základné náklady
Krok 2. Určite svoj potenciálny cieľový trh
Buď realistický. Reálne, koľko ľudí bude používať vašu firmu? Koľko sú ochotní zaplatiť za vaše služby? Ak sú tieto čísla príliš nízke na náklady na podnikanie, mali by ste svoje plány prehodnotiť alebo zmeniť.
Krok 3. Určte záves
Budete si musieť vopred naplánovať všetky problémy, ktoré by vám mohli brániť v úsilí.
- Vyhodnoťte svojich súperov; ak je ich podiel na trhu alebo ich ponuka produktov príliš silné a stabilné, budete ťažko vstupovať na trh. Nikto nechce kúpiť rovnakú alebo drahšiu verziu už existujúceho produktu alebo služby.
- Musíte tiež preskúmať príslušné pravidlá a zákony, najmä pokiaľ ide o dane. Mali by ste sa obrátiť na úrady a získať informácie od daňového úradu.
- Zaistite, aby nevznikali žiadne prekážajúce náklady, napríklad zariadenie je príliš drahé na to, aby bolo podnikanie ziskové. Napríklad automobil nebol uvedený na trh spoločnosťou Ford, kým nenašiel spôsob, ako ho lacno vyrobiť vybudovaním účinnejšieho vybavenia.
Časť 3 zo 7: Vytvorenie marketingového plánu
Krok 1. Určte rozpočet
Keď máte všeobecnú predstavu o tom, koľko peňazí by ste mali minúť, napíšte rozpočet na marketing, ktorý ukazuje množstvo peňazí, ktoré sú k dispozícii na reklamu.
Krok 2. Vytvorte nápad, ktorý vyhovuje vášmu rozpočtu
Keď viete, koľko peňazí máte, vypočítajte si náklady na rôzne druhy marketingu a príďte s nápadmi, ktoré sú vhodné a nákladovo efektívne pre ich rozsah. Ak máte napríklad veľa peňazí na marketing, môžete zvážiť reklamu. Ak nemáte takmer žiadne peniaze, musíte sa zamyslieť nad tým, ako efektívne využívať sociálne siete, čo je veľmi efektívny spôsob, ktorý nestojí veľa peňazí.
Krok 3. Zistite, kedy a kde uvádzať na trh
Keď poznáte typ požadovaného marketingu, zamyslite sa nad najúčinnejšími miestami na trh a v aký čas, deň, mesiac alebo rok je najoptimálnejšie na dosiahnutie zamýšľaného trhu.
- Mali by ste sa uistiť, že používate marketing, ktorý je vhodný pre typ ľudí, od ktorých očakávate záujem o váš produkt alebo službu. Napríklad takmer nemá zmysel používať sociálne siete na reklamu plavieb na lodiach vo veku 55 a viac rokov. Na druhej strane, ak inzerujete svoj nový tanečný klub, tlačené noviny nemusia byť tou najlepšou voľbou. Nemá zmysel inzerovať firmu, ktorá je k dispozícii iba v Chicagu, ľuďom v Seattli, preto vezmite do úvahy aj fyzickú polohu.
- Ak je vaša služba sezónna, mali by ste zvážiť najlepší čas na inzerciu počas roka. Televízne reklamy je navyše potrebné načasovať, aby ich správna demografia sledovala pri vysielaní.
Časť 4 zo 7: Získanie finančných prostriedkov
Krok 1. Porozprávajte sa so svojou bankou
Porozprávajte sa s bankou, ktorá s vami už má dobré vzťahy. Opýtajte sa, aké typy počiatočných pôžičiek ponúkajú a ako môžu ťažiť z vášho podnikania. Použitím banky, ktorú už poznáte, bude mať táto banka ľahký prístup k vašim finančným záznamom a bude s vami ochotnejšie investovať.
Krok 2. Nájdite miestnych investorov
Ak vám banková pôžička nebude stačiť, nájdite si miestneho investora. Môžu existovať miestni obchodní magnáti alebo iní bohatí ľudia, ktorí majú záujem na vašom úspechu. Hľadaj ľudí vo svojom okolí, ktorí by mohli mať financie a motiváciu, aby ti pomohli.
Krok 3. Nájdite kapitalistu alebo veľkorysého investora
Darcovia sú ľudia s vysokým čistým bohatstvom a kapitalisti sú spoločnosti. Oba financujú vysoko rizikové podniky pre partnerstvá a často zahŕňajú skúsenosti, odborné znalosti v oblasti manažmentu a zmluvy. Obvykle pracujú prostredníctvom sietí alebo asociácií.
Krok 4. Priblížte sa k priateľom a príbuzným
Ľudia, ktorí vás poznajú už dlho, sú si istí vašimi schopnosťami a úprimnosťou vašich zámerov. Sú to tiež ľudia, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že s vami budú solidárni, ak sú veci v počiatočných fázach vášho podnikania ťažké alebo potrebujete peniaze navyše. Vysvetlite však, že peniaze sú alokované ako rizikový kapitál a mohli by prísť o peniaze úplne alebo by nemohli byť v krátkom čase vrátené.
Krok 5. Využite davové financovanie
Ak stále nemôžete získať dostatok finančných prostriedkov, použite webovú stránku na získanie financií, ktoré potrebujete na začiatok. Tieto zdroje financovania majú niekoľko výhod: nemusíte zarábať úroky zo zarobených peňazí (pretože ide o peniaze používané na poskytnutie skutočného produktu alebo služby) a pomôžu vám nielen upútať záujem o vašu ponuku, ale tiež vám pomôžu vybudovať zákaznícku základňu … Začnete podnikať so stovkami alebo tisíckami zákazníkov, ktorí sú pripravení stáť vo fronte a sú ochotní povedať ostatným o vašej ponuke.
Krok 6. Nahlásiť
Bez ohľadu na to, odkiaľ vaše finančné prostriedky pochádzajú, nezabudnite svojim poskytovateľom finančných prostriedkov pravidelne poskytovať kľúčové prevádzkové, strategické a účtovné informácie, zvyčajne dvakrát ročne. Je vhodné zorganizovať zasadnutie správnej rady, ak sa ho môžu fyzicky zúčastniť všetci. Ak nie, urobte to prostredníctvom telekonferencie.
Časť 5 zo 7: Infraštruktúra budov
Krok 1. Zaobstarajte si kanceláriu
Na podnikanie budete potrebovať priestor. Môže to mať formu domácej kancelárie, ak skutočne potrebujete malý priestor a nemáte zamestnancov, alebo to môže byť dielňa alebo sklad. Hľadajte skôr prenájmy v lacných štvrtiach alebo podnikateľských inkubátoroch ako vymyslené adresy. Niektoré univerzity poskytujú priestor na nízky prenájom novým podnikateľským aktivitám založeným na inovatívnych vedeckých myšlienkach. To závisí od toho, čo budete robiť a ako veľmi svoje úsilie plánujete. Zaistite, aby bol priestor kódovaný a legálny pre zamýšľané použitie a aby bol pod rozpočtom.
Krok 2. Nákup zariadenia
Kúpte si všetko, čo potrebujete, aby ste mohli začať. Môžu to byť mechanické zariadenia, počítače, telefóny alebo remeselné potreby; záleží čo robíš. Skúste nákup v obchodnej dodávateľskej spoločnosti, pretože budú mať výraznú zľavu. Ak máte málo kapitálu, prenájom je tiež atraktívnou možnosťou, aby ste nemrhali peniazmi.
Krok 3. Vytvorte záznamový systém
Od riešenia daní, až po zistenie, prečo 2 000 dolárov záhadne chýbalo pri vyhľadávaní záznamov o zákazníkoch s cieľom zistiť, či pani Jonesová zaplatila svoj účet alebo nie, chcete dobrý systém na uchovávanie záznamov, ktorý pomôže vašej firme fungovať hladko a efektívne. Investujte do skríň, štítkov a softvéru na digitálne poznámky, aby ste mali organizáciu a kontrolu.
Časť 6 zo 7: Budovanie zákazníckej základne
Krok 1. Využite marketing a vzťahy s verejnosťou
Chcete osloviť potenciálnych zákazníkov spôsobmi, ktoré v nich vyvolajú záujem využiť vašu firmu. Toto je obzvlášť dôležité, keď práve začínate, tj. Predtým, ako budete mať určitú opakujúcu sa zákaznícku základňu.
- Inzerujte spôsobom, ktorý upúta pozornosť zákazníka s minimálnym úsilím a dúfajme, že viac než zaujme jeho predstavivosť. Buďte kreatívni a zvádzajte správne aspekty zákazníkov, ktorých chcete využiť pre svoje podnikanie.
- Ponúknite bezplatné ukážky toho, čo robíte, správnym ľuďom, aby vás ľudia pochválili tým, čo ponúknete. Ústna správa (tj dobré vzťahy s verejnosťou) je najlepší spôsob, ako prilákať nových zákazníkov. Ak dostanete negatívnu spätnú väzbu, opravte problém kladne. Ľudia budú menej posudzovať chyby, ak ste ochotní ich opraviť.
Krok 2. Použite trochu mriežky v starom štýle
Choďte na konferencie, charitatívne večierky, stretnutia s doplnkovými firmami a kdekoľvek inde, kde sa vaši zákazníci pravdepodobne sústredia. Inými slovami: choďte na verejnosť a komunikujte s ľuďmi. Využite svoje priateľstvá na stretnutie s ľuďmi, ktorí by vám mohli pomôcť. Tento druh interakcie je veľmi dôležitý pre začatie podnikania. Koniec koncov, nemôžete žiť vo vákuu.
Krok 3. Získajte dobré znalosti zákazníckych služieb
Buďte dobrí v interakcii s ľuďmi. Trénujte sa v čítaní medzi riadkami toho, čo ľudia hovoria. Zistite, ako splniť potreby, o ktorých oni sami nevedia. Zistite, ako urobiť ľudí šťastnými. Buďte očarujúce. Hlavne buďte pokorní. Zákazník nemá vždy pravdu, ale musíte byť schopní zákazníka presvedčiť, že má pravdu.
Krok 4. Majte sieťovú stránku
Svet sa dostal na internet. Každý podnik, ktorý chce prežiť nasledujúcich desať rokov, musí mať webovú stránku. Ľudia ho budú používať na to, aby vás kontaktovali, zistili vašu polohu, zistili otváraciu dobu, pýta sa vás, navrhujú a možno si dokonca kúpia váš produkt alebo službu. Tým, že máte sieťovú stránku a služby dostupné na internete, budete môcť rozšíriť šírku svojich služieb cez svoje miestne hranice alebo dokonca po celom svete.
Časť 7 zo 7: Prijímanie platieb
Krok 1. Musíte zaplatiť
Nedovoľte, aby vás ľudia používali. Požadujte platbu v určitom časovom období (podľa vašich služieb). Účtujte ľuďom tak rýchlo, ako môžete. Ak niekto mešká s platením, porozprávajte sa s ním. Ak budete tieto problémy ignorovať a dúfate, že samy zmiznú, stanete sa bezplatnou prácou pre ľudí a vaše podnikanie sa zrúti.
Krok 2. Získajte kreditnú kartu
Len málo ľudí stále dôsledne platí za váš produkt alebo službu v hotovosti. Ak prijímate kreditné a debetné karty, uľahčí vám to podnikanie, ako aj vedenie záznamov a účtovníctvo. Ak sa chcete vyhnúť prebíjaniu alebo udržať svoju firmu flexibilnejšiu, zvážte použitie Square. Tento nástroj je možné nainštalovať do smartfónu alebo tabletu a umožňuje poškriabať kreditné karty vašich zákazníkov.
Krok 3. Vytvorte online systém
Ak plánujete predávať produkty online, musíte si nastaviť online platobný systém. Služby ako Paypal to veľmi uľahčujú. Zistite, ktorá metóda je pre vás najvhodnejšia. Uistite sa však, že akýkoľvek systém, ktorý používate, je bezpečný. Nechcete, aby boli vaše informácie alebo informácie o zákazníkoch hacknuté alebo zneužité.
Tipy
- Zaistite, aby váš produkt/služba oslovovala širokú verejnosť, región a komunitu, a to nielen z vášho vlastného pohľadu. Ak nie, čím ho urobíte zaujímavým? Buď múdry.
- Opýtajte sa ľudí, ktorých poznáte, ktorí vedú firmy z domu. Môžu vám pomôcť začať.
- Zaistite, aby vaša firma pôsobila profesionálne a príjemne na pohľad. Vytvorte profesionálne logo, konzistentnú značku a profesionálne sieťové stránky, ktoré budete zálohovať. Existuje niekoľko skupín, ktoré vám s tým pomôžu, napríklad: Startyourownbusiness.net.au a vistaprint.com.au.
- Uvedomte si, že rozbeh vášho podnikania bude nejaký čas trvať. Väčšina firiem nevytvára hneď zisk, takže si to naplánujte aj vo svojom osobnom živote. Budete sa obetovať, aby ste boli svojim vlastným šéfom.
- Využite bezplatné zdroje. Vaša miestna knižnica obsahuje mnoho užitočných odkazov na založenie spoločnosti, písanie podnikateľských plánov, marketing a informácie špecifické pre vaše odvetvie. Asociácia malých podnikov, obchodné komory, webová stránka AMEX pre malé podniky, asociácie pre váš priemysel, asociácie podľa etnickej príslušnosti … to všetko ponúka školenia, materiály, vytváranie sietí a niekedy aj financovanie. Ďalšou dobrou možnosťou je SCORE, skupina vedúcich pracovníkov na dôchodku, ktorí poskytujú poradenstvo pri zahájení podnikania.
- Pri prijímaní ľudí sa uistite, že ste pracovníka dôkladne skontrolovali a urobili s ním pohovor. Uistite sa, že získate ich skutočné informácie, pasy, preukazy totožnosti, predchádzajúce zamestnania, licencie a mnoho ďalších, ktoré ukazujú, že sú úplne úprimní a spoľahliví.
- Zabezpečte jednoduché a dostupné platby. Prijímajte kreditné karty, ponúkajte mesačné splátky, propagujte produkty nákupom jednej a získajte jednu bezplatnú ponuku alebo zľavnené ceny.
Pozor
- Uistite sa, že si doprajete dostatok času na osobný život. Uistite sa, že máte dostatok času na cvičebný program alebo si urobíte čas na stretnutie s rodinou.
- Dávajte si pozor na príliš priateľských akcionárov. Môžu vás oklamať. Obchod potrebuje vaše zdroje, ktoré musíte dávať s vášňou a dobrovoľne … Vyhnite sa odkladaniu, pretože mnoho dobrých nápadov zomrie. Keď sa v niečom rozhodnete, choďte do toho, zistite to a porozprávajte sa o tom s odborníkom v tejto oblasti, aj keď si potrebujete dohodnúť stretnutie.
