Budovanie a udržanie vlastného podnikania nie je len cestou k bohatstvu - je to spôsob, ako si splniť svoje životné sny a nájsť osobné uspokojenie. Nie je to jednoduchá cesta, ale je to cesta, po ktorej museli prejsť všetci veľkí podnikatelia v celej histórii. Začatie podnikania je jednoduchšie, ak máte veľkú hotovostnú rezervu, ale aj napriek tomu, že nie ste bohatí, môžete úspešné podnikanie vybudovať od nuly s inteligenciou, vytrvalosťou a odhodlaním. Ak ste ochotní tvrdo pracovať a poučiť sa zo svojich chýb, máte vzácnu príležitosť vybudovať úspešné podnikanie, na ktoré môžete byť hrdí.
Krok
Časť 1 z 3: Začíname
Krok 1. Držte sa svojej aktuálnej práce
Udržiavaním spoľahlivého zdroja obživy si predchádzate starosťami o to, ako splatiť hypotéku, a problémom s obrovskými dlhmi. Budete však musieť pracovať ešte tvrdšie. V ideálnom prípade, keď je vaše nové podnikanie v prevádzke, môžete postupne prejsť z práce na plný úväzok v starom zamestnaní na poradenstvo alebo na čiastočný úväzok. Jedného dňa môžete prejsť k svojmu plnohodnotnému podnikaniu. Aj keď v skutočnom svete tento proces nie je taký hladký, je vždy bezpečnejšie, než úplne opustiť prácu a ísť si za nesplneným snom.
- Táto prvá etapa je ešte dôležitejšia, ak sa musíte postarať o rodinu. Neničte budúcnosť svojej rodiny tým, že opustíte svoj primárny zdroj vstupu a budete požadovať osobné sny. Aj keď môže byť ťažšie zosúladiť vedľajšie projekty s každodenným pracovným a rodinným životom, je to oveľa bezpečnejšie.
- Ak si myslíte, že by ste v budúcnosti chceli začať podnikať, vyhnite sa uzatváraniu podmienenej pracovnej zmluvy, ktorá obmedzuje vašu schopnosť získať ďalšie zdroje príjmu. Nebojte sa preštudovať si zmluvu s advokátom.
Krok 2. Vypracujte podnikateľský plán
Ako zarobis peniaze Ak na túto otázku neviete odpovedať, netrápte sa. Cieľom ziskových inštitúcií je zarobiť peniaze - pred začatím podnikania si pripravte podrobný plán, ako to urobiť. Skúste si odpovedať na nasledujúce otázky - sú dosť základné a zatiaľ nie sú podrobné:
- Koľko vás bude stáť poskytnutie tohto produktu alebo služby zákazníkom?
- Akú cenu účtujete zákazníkom za váš produkt alebo službu?
- Ako budete neskôr rozvíjať svoje podnikanie?
- Ako bude vaša firma ponúkať niečo lepšie ako vaši konkurenti?
- Akých ľudí potrebujete zamestnať? Dá sa práca vykonávať bez týchto ľudí?
Krok 3. Vykonajte konkurenčnú analýzu
Kto sú vaši konkurenti? Ako účtujú cenu za produkt alebo službu, ktorá je ekvivalentná vašej ponuke? Môžete reálne poskytnúť tento produkt alebo službu v lepšej kvalite alebo za nižšiu cenu? Ak áno, gratulujeme - pravdepodobne môžete! Preskúmajte trh a rovnako aj firmy, ktoré našli (a ešte nenašli) úspech na tomto trhu, na ktorý sa pokúšate vstúpiť.
Nie všetky odvetvia majú rovnakú úroveň jednoduchosti vstupu. Inštitút pre výskum podnikania IBISWorld odporúča určitým odvetviam ambície malých podnikateľov, pretože vstupné náklady sú malé a potenciál rastu je vysoký. Patria sem: správa ľudských zdrojov a výhod, pouliční predajcovia, online aukcie a elektronický obchod, špeciálne etnické supermarkety, výroba vína/alkoholu, publikovanie na internete a mnoho ďalších
Krok 4. Preskúmajte a otestujte svoje nápady
Príprava a plánovanie sú nevyhnutné pred začatím akéhokoľvek podnikania. Ak môžete, hľadajte príležitosti na „testovaciu operáciu“. Ak napríklad uvažujete o otvorení reštaurácie, vyskúšajte si najskôr varenie pre dom uctievania alebo školskú zbierku a zistite, či dokážete ovládať rušnú atmosféru kuchyne a určiť, či je vaše jedlo dobre prijaté. Môžete tiež vyskúšať prieskumy potenciálnych zákazníkov s cieľom posúdiť, či budú často používať vaše hypotetické podnikanie.
Podnikateľský plán je meniaci sa dokument. Ak sú výsledky vášho výskumu alebo skúšky v rozpore s vašimi súčasnými plánmi, nebojte sa zmeniť svoj podnikateľský plán alebo začať od nuly. Robiť to môže byť frustrujúce, ale je to múdrejší krok, ako riskovať, že vaša firma zlyhá a vy sa pýtate prečo
Krok 5. Hľadajte príležitosti na lacné rozvíjanie zručností
Ak máte nápad na podnikanie, na ktorý nemáte schopnosti ani znalosti, získajte potrebné školenie čo najlacnejšie. Skúste sa dohodnúť so vzdelávacím inštitútom alebo spoločnosťou, aby vás vyškolili výmenou za služby, ktoré poskytujete. Zadajte stáž na čiastočný úväzok. Hľadaj možnosti, ako získať praktické znalosti od šikovných priateľov, rodiny a známych. Mali by ste si pritom udržiavať zdroj príjmu - ak to znamená, že si musíte predĺžiť čas na školenie, je to v poriadku.
Ak sa kvôli tomu musíte vrátiť do školy, požiadajte o akékoľvek štipendijné programy a balíky finančnej pomoci, na ktoré máte nárok. Správa papierovania môže byť časovo náročná, ale výplata (vo forme ušetrených peňazí) stojí za to
Krok 6. Maximalizujte svoje existujúce aktíva
Pri vytváraní novej firmy od nuly by ste mali čo najviac využiť zdroje, ktoré už máte. Napríklad z osobného auta urobte služobné auto. Premeňte svoju garáž na dielňu. Niektoré z dnešných veľkých spoločností (najznámejšie sú Apple a Facebook) začali od skromných začiatkov - napríklad garáže, pivnice a internáty. Neváhajte a maximalizujte využitie položiek, ktoré už máte!
Ak máte domov, namiesto prenájmu kancelárie ho používajte ako štartovacie miesto pre svoje podnikanie. Tak ušetríte peniaze, ktoré sa používajú na zaplatenie nájomného. Pokiaľ ide o dane, možno by ste si mali zapísať niektoré časti domu, ktorými sú domáce kancelárie
Krok 7. Zefektívnite svoj plán zamestnania
Platenie zamestnancov je drahé, najmä ak chcete najať kvalifikovaných odborníkov. Na začiatku urobte svoju pracovnú silu čo najmenšiu, aby ste minimalizovali náklady. USA Small Business Administration (SBA) odporúča, aby asi 50% vašich ziskov smerovalo na nábor zamestnancov. Ak dokážete pracovať na všetkých aspektoch podnikania bez toho, aby ste sa namáhali, choďte do toho najskôr. V opačnom prípade si najmite čo najmenej ľudí, aby mohli vykonávať prácu bezpečne a profesionálne. Ako podnikanie rastie, zistíte, že je potrebné prirodzene pridávať zamestnancov.
Všimnite si toho, že v závislosti od toho, kde žijete a typu ľudí, ktorých zamestnávate, môže byť od vás okrem základnej mzdy požadované aj zaplatenie zdravotného poistenia zamestnanca
Krok 8. Požiadajte priateľov a/alebo rodinu o pôžičku
Keď sa pokúšate vybudovať firmu od nuly, vaša kreativita a tvrdá práca môžu nahradiť veľa peňazí. Môžete však dosiahnuť bod, v ktorom nemôžete postúpiť bez trochy peňazí. Môžete napríklad potrebovať drahý nástroj, ktorý nevlastníte a nemôžete si ho požičať. Mnoho malých firiem dostane pomoc od dobrého príbuzného alebo priateľa. Predtým, ako s pôžičkou súhlasíte, sa však uistite, že ste písomne uviedli podmienky pôžičky - ako dlho budete musieť zaplatiť, koľko bude splátka atď.
Mať doložku, ktorá hovorí, že ak podnik zlyhá, budete mať viac času na splatenie dlhu (alebo ho nebudete musieť splatiť vôbec) môže byť veľmi dobrý nápad
Krok 9. Zaistite si legálnu pôžičku pre malé firmy
Mnoho vlád ponúka pôžičkové programy špeciálne navrhnuté tak, aby pomohli malým podnikom prosperovať. V USA je SBA inštitúciou, ktorá tieto programy prevádzkuje. Najpoužívanejším pôžičkovým programom SBA je program 7 (a), ktorý vyžaduje, aby malé podniky spĺňali rôzne predpoklady na správne používanie svojich peňazí. Tieto predpoklady hovoria, že podnik musí:
- Pracujte so ziskom
- Podľa pokynov SBA ako kritéria označovania za „malý“podnik
- Pôsobí v USA alebo na jeho územiach/majetkoch
- Majte dostatok vlastného kapitálu (aka, majte hodnotu.)
- Pred registráciou vyskúšal všetky rozumné zdroje finančných prostriedkov
- Dokáže ukázať, že potrebujete pôžičku
- Byť schopný ukázať, ako používať peniaze, ktoré majú zmysel
- Nebuďte zlobiví so žiadnymi existujúcimi pôžičkami od vlády
Krok 10. Šírte ďalej
Aj najlepšie riadený podnik na svete zlyhá, ak nikto nevie, že existuje. Je to príležitosť, ako kompenzovať nedostatok kapitálu vlastnou tvrdou prácou - ak si nemôžete dovoliť televízne reklamy alebo billboardy, skúste vytlačiť letáky a rozdať ich na konci týždňa. Choďte od domu k domu a propagujte svoju firmu u susedov. Vytvorte si vlastný banner a zaveste ho pred miesto podnikania. Oblečte si honosné oblečenie a na rušnú ulicu umiestnite tabuľku. Urobte to najbláznivejšie, čo môžete o svojom novom podnikaní šíriť - jednoducho to urobte. Ak peniaze nestačia, budete musieť obetovať svoju sebaúctu k počiatočnému marketingovému úsiliu.
-
Teraz máte tiež potenciál osloviť svojich online zákazníkov prostredníctvom úspešnej kampane v sociálnych médiách. Sociálne médiá sú efektívnym spôsobom, ako sa malá firma môže predvádzať svojim zákazníkom online. Najlepšie zo všetkého je, že sa vaša firma môže bezplatne pripojiť k väčšine webových stránok sociálnych médií. Vytvorte si účet na Facebooku, Twitteri alebo iných sociálnych médiách a prinútite svojich zákazníkov, aby si vás pridali do svojho online sociálneho kruhu (prípadne ponúkaním výhod zákazníkom, ktorí to robia), aby ste ich mohli informovať o ponukách a akciách.
Majte však na pamäti, že online zákazníci sú zvyknutí byť bombardovaní reklamami. Snažte sa, aby bol váš online obsah skutočne zábavný alebo nezabudnuteľný - budete obľúbenejší, ak budete sociálne siete používať výlučne ako miesto na inzerovanie
Časť 2 z 3: Myslite ako podnikateľ
Krok 1. Kultivujte vášeň a vytrvalosť
Začať s vlastným podnikaním môže byť veľmi, veľmi náročné, najmä na začiatku, keď si ešte „pohrávate“so svojim novým obchodným modelom. Ak máte radi svoje podnikanie - ak vás oblasť zaujíma - práca je teraz jednoduchšia. Ak je vaša vášeň pre vašu prácu taká veľká, že sa cítite previnilo kvôli tomu, že na nej môžete zarobiť peniaze, môžete si byť istí, že ste si vybrali niečo, čo je pre vás to pravé. Ak ste so svojou prácou spokojní, udržať si pevnú vôľu je jednoduché, pretože nebudete spokojní, kým zo seba nevydáte to najlepšie!
Nájdite svoju oblasť záujmu a rozvíjajte schopnosti v tejto oblasti prostredníctvom štúdia, školiacich kurzov a praktického uplatňovania znalostí a zručností. Hľadajte spôsoby, ako zarobiť peniaze na svojich záujmoch, namiesto toho, aby ste sa pokúšali „prinútiť“svoju každodennú prácu o výplatu niečomu, čo vás baví
Krok 2. Pripravte sa na to, že sa zmeníte
Keď sa pustíte do vlastného podnikania, pravdepodobne prídete na to, že musíte vo svojich návykoch urobiť razantné zmeny a že aj vaše najzákladnejšie postoje sa budú musieť prispôsobiť vašim novým požiadavkám. Flexibilita je veľkým prínosom, ak ste novým majiteľom malej firmy, pretože sa budete musieť niekoľkokrát „transformovať“, aby ste zistili správny postoj k zvolenému odboru. Pamätajte si, že začatie vlastného podnikania vyžaduje dlhé hodiny a je veľmi koncentrované - zmeňte svoje správanie, aby ste boli schopní venovať pozornosť a vyčleniť čas, ktorý pre vás táto nová práca vyžaduje.
Napríklad „nemáte radi skoré vstávanie?“Ste „nízkoenergetický?“Ak sa slávnostné otvorenie vašej reštaurácie uskutoční o týždeň, už to nebudete môcť urobiť! Zmeňte svoje návyky dnes - nastavte si budík veľmi skoro a vypite veľkú kávu
Krok 3. Využite nekonvenčné zdroje finančných prostriedkov
Nemusíte tak hľadať filantropa alebo investora do trustového fondu. To neznamená, že je nemožné získať finančné prostriedky na váš vysnený štart! Ľudia, ktorí majú dobré nápady (ale nemajú peniaze), si dnes jednoduchšie získajú pozornosť ľudí, ktorí peniaze majú (ale nápady nemajú). Zvážte napríklad reklamu svojho projektu na serveri s cloudovým zdrojom, ako je Kickstarter. Stránky, ako sú tieto, vám umožňujú rozšíriť vašu myšlienku na internet ako celok - ak si ľudia online myslia, že je váš nápad dobrý a váš podnikateľský plán dáva zmysel, rozhodnú sa spolufinancovať náklady na spustenie!
Ďalším spôsobom, ako získať financie pre vašu malú firmu, je zaregistrovať sa do štartovacej súťaže. Tieto súťaže zvyčajne organizujú obchodné školy z veľkých univerzít (najmä z univerzít v oblasti San Francisco Bay, ako sú Berkeley a Stanford), ktoré poskytujú mladým podnikateľom príležitosť predať svoje nápady bohatým kapitalistom. Víťazi zvyčajne v týchto súťažiach získavajú počiatočné prostriedky na začatie podnikania
Krok 4. Dajte zákazníka na prvé miesto
Jeden spoľahlivý spôsob, ako odlíšiť vaše nové podnikanie od zavedených konkurentov, je jednoducho byť priateľskejší a osobnejší ako ostatní ľudia - ľudia. Páči sa mi to malý podnik s vrelým „rodinným“pocitom. Nastavte si ako primárny cieľ potešiť svojich zákazníkov prostredníctvom kvalitných výsledkov a priateľských služieb.
- Skúste porozumieť tomu, čo zákazník chce. Nájdite najlepší spôsob, ako uspokojiť tieto túžby. Hlavným cieľom akéhokoľvek podnikania je spokojnosť zákazníkov. (Druhým cieľom by mala byť kvalita, náklady/prínosy, vzhľad, funkčnosť produktu/služby atď.)
- Nezabudnite, že zákazník má „vždy pravdu“- aj keď je to predstierané alebo nelogické. To neznamená, že sa musíte riadiť hlúpymi rozmarmi zákazníkov - skôr musíte zaistiť, aby sa každý zákazník cítil rešpektovaný.
Krok 5. Ponúknite niečo, čo má väčšiu hodnotu ako vaša konkurencia
Peniaze sú dôležité. Pre väčšinu zákazníkov sú peniaze „konečným súčtom“- niečo, čo sa počíta, keď sa rozhodujú, za ktoré produkty a služby zaplatia. Zákazníci chcú kvalitu, ktorá stojí za ich peniaze, a neradi sa cítia „oklamaní“. Využite to! Ponúknite lepšiu ponuku ako vaši konkurenti - robiť rovnakú prácu lacnejšie vám určite pomôže. Pri rozhodovaní o cenovej štruktúre vašej firmy však dbajte na to, aby boli vaše ziskové marže chránené - vždy musíte byť schopní zaplatiť nájomné.
Dodržte svoje sľuby a nenechajte sa pokúšať vytvárať falošné reklamy, pretože rýchlo poškodia vás a vašu povesť firmy
Krok 6. Premeňte svoju kreativitu na svoje peniaze
Vráťte svojej firme „základy“. Na začiatku sa snažte zaistiť, aby bola vaša firma čo najštíhlejší. Minimalizujte potrebu peňazí, ktorú je zo začiatku ťažké získať, a agresívne zvýšte predajnú aktivitu rozvíjaním a implementáciou vlastných kreatívnych nápadov a konceptov. Vždy myslite vo veľkom. Jeden skvelý nápad môže mať hodnotu tisíc dolárov.
Krok 7. Na zmluvy a partnerstvá reagujte opatrne
Uistite sa, že ste starostlivo zvážili všetky obchodné vzťahy alebo partnerstvá, do ktorých ste vstúpili. Zamestnávajte iba ľudí, ktorým dôverujete, alebo s nimi spolupracujte. Ak sa rozhodnete nadviazať partnerstvo s niekým alebo s firmou, ktorej dôverujete, pred formalizáciou vzťahu sa uistite, že sú zapísané podmienky vášho vzťahu.
- Zaplatiť si za splnomocnenie zástupcu môže byť veľmi dobrý nápad. Náklady na sankcie môžu byť vysoké, ale dobre napísaná zmluva vám môže mnohonásobne ušetriť počiatočné investície v dlhodobom horizonte, pretože vám zabráni v tom, aby vás vaši partneri používali.
- Pri rozhovore so spolupracovníkmi dávajte pozor na používanie výrazu „partner“, pretože právny koncept zmenky môže byť pre vás neskôr škodlivý, najmä ak začínate zarábať.
Krok 8. Budujte svoje vyjednávacie schopnosti
Keď všetko ostatné zlyhá, vyjednávajte, vymieňajte a obchodujte. Sebavedomé a inteligentné vyjednávacie schopnosti sú jedným z charakteristických znakov skutočného podnikateľa. Je to cenná zručnosť, na ktorej je možné stavať, pretože posilňuje vaše prirodzené porozumenie podniku a zvyšuje vašu dôveru. Bez ohľadu na to, či prijímate nového zamestnanca, kupujete vybavenie alebo podpisujete obchodné partnerstvo, nebojte sa zjednávať a urobiť ponuku, ktorá vám prospeje - v najhoršom prípade je odpoveď „nie“. Pustite sa do toho (pri zabezpečení zákonných práv) a môžete byť príjemne prekvapení výsledkami.
Skúste zájsť na blší trh - tu máte zvyčajne dovolené (dokonca aj povzbudzované) handrkovať sa s jastrabmi, aby ste si mohli dať menej rizikové cvičenie
Časť 3 z 3: Buďte v bezpečí a rozumní
Krok 1. Spoľahnite sa na rodinu, priateľov a blízkych, nemusíte to robiť sami
Aj keď so svojim blízkym nenadviažete obchodný vzťah (čo je skvelý nápad), na začiatku (a neskôr, keď to pôjde do tuhého), sa môžete na tohto človeka spoľahnúť. Rodina a priatelia vám môžu ponúknuť veľkú emocionálnu podporu počas vašej podnikateľskej cesty. Keď ste v depresii až do bodu zlomu, táto podpora môže ovplyvniť, či budete tlačiť za úspechom alebo sa vzdať.
- Porozprávajte sa so svojou rodinou a ubezpečte sa, že súhlasí s osnovou vášho podnikateľského plánu, pretože kedykoľvek budete musieť vyčerpať zdroje, čas, peniaze, zdravie a myseľ svojej rodiny. Je preto spravodlivé, aby vedeli, kam ich zapojíte.
- Potom, čo ste boli svojim vlastným šéfom vo svojom podnikateľskom živote, vás môže lákať predstierať, že ste šéfom doma. Nesledujte toto pokušenie. Oddeľte obchodné záležitosti od vecí v domácnosti - urobte z neho pravidlo, že o svojej firme nebudete diskutovať napríklad pri večeri.
Krok 2. Poznáte svoje práva
Riadne porozumieť obchodnému právu (najmä zmluvnému právu, daniam a právnym požiadavkám na vedenie malej firmy) je pre podnikateľa cenná zručnosť. Ak môžete, je dobré sa pred začatím podnikania predstaviť v tejto oblasti práva. Ak ste si v tejto právnej oblasti skutočne istí, môžete ušetriť peniaze, ktoré by mohli byť použité na právne poradenstvo. Vyhnete sa tiež bolesti hlavy zo snahy porozumieť komplexným obchodným a daňovým dokumentom.
Ak však zákon nepoznáte, požiadajte o pomoc. Peniaze, ktoré vynaložíte na právnika, vám môžu ušetriť veľa peňazí na počiatočnej investícii, napríklad tým, že sa vyhnete zlým zmluvám
Krok 3. Dávajte pozor na svoj fyzický, duševný a emocionálny stav
Ak stratíte zdravie, prídete o všetko. Zdravé telo, myseľ a cit sú životne dôležité pre úspech ako vlastník firmy. Zvlášť na začiatku, kde hodiny môžu byť veľmi dlhé a práca môže byť veľmi náročná. Napriek tomu by ste sa vždy mali snažiť venovať dostatok času cvičeniu, spánku a „odpočinku“. Starajte sa o tieto veci dobre, ako by mali - udrží vás to zdravých a zdravých. Pamätajte si, že ak ste paralyzovaní, nemôžete podnikať.
Skúste si zaobstarať poistenie ochrany príjmu, najmä ak vašej práci hrozí úraz - živnostníci v dôsledku toho nemôžu riskovať svoj príjem
Krok 4. Vyrovnajte prácu so životom
Všetko nie je nadbytočné. Žite život s rovnováhou, aj keď začínate podnikať takmer bez peňazí. Strata perspektívy života vás z dlhodobého hľadiska ochudobní (emocionálne - nie nevyhnutne finančne), takže nikdy nestojí za to riskovať. Nikdy nepremeškajte nočný spánok. Nepracujte na polovicu. Vždy si urobte čas na rodinu, koníčky a samozrejme seba. Váš život by mal byť zdrojom šťastia a záujmu - nielen pracovnou príležitosťou.
Okrem toho by ste sa nemali spoliehať na lieky, ktoré vám pomôžu pri výkonnostných schopnostiach, ani nenahradiť plán zdravého stravovania a cvičenia. To vás z dlhodobého hľadiska poškodí a bude vás viesť k iracionálnym a emocionálnym rozhodnutiam, ktoré v podnikaní nikdy nie sú dobré
Tipy
- Pokúste sa čo najviac vyhnúť požičiavaniu peňazí. Peniaze sú kráľ. Nechaj to tak. Ak nemáte peniaze, nepoužívajte ich a neberte si žiadne veľké finančné prostriedky na chirurgické zákroky, ktoré sú v akejkoľvek fáze „dôveryhodné“.
- Skúste sa najskôr vyhýbať uzatváraniu dlhodobých zmlúv, akými sú napríklad obchodné lízingy alebo zmluvy na dobu určitú pre zamestnancov. Keďže neviete s istotou, ako to dopadne v prvom roku prevádzky (experimentálna fáza), dávať si veľké predsavzatia, ako je toto, nie je rozumné. Nerob to.
- Nedbalo sa nedeľte o svoj podnikateľský nápad s ostatnými. Ukradli vám váš geniálny podnikateľský nápad? Ak máte, možno už nebudete takí hlúpi. Prvok zrady môže zničiť dôveru. V tomto prípade je prevencia lepšia ako liečba.
- Porozprávajte sa so skúsenými podnikateľmi o ich nápadoch začať úplne od základov.
