Mnoho zdatných podnikateľov radšej kúpi existujúce podnikanie, ako by malo začať nové. Kúpa podniku, ktorý už funguje, ponúka mnoho výhod, napríklad osvedčené produkty a služby, zamestnancov, ktorí boli vyškolení a dobre poznajú podnikanie a sú schopní dlhodobo udržať kontinuitu podnikania. Kúpu firmy je možné vykonať aj vtedy, ak nemáte vo vrecku ani cent.
Krok
Časť 1 z 3: Nájdenie a zotrvanie v podniku
Krok 1. Nájdite si ideálnu firmu
Pred kúpou firmy zvážte, aký typ podnikania chcete podnikať. Aj keď plánujete prerobiť svoju obchodnú jednotku, aby ste dosiahli zisk, budete musieť obchodnú jednotku behom určitého obdobia prevádzkovať a rozvíjať. Okrem toho hľadanie ideálneho podnikania pomôže identifikovať obchodné jednotky, ktoré je potrebné kúpiť.
Krok 2. Nájdite obchodnú jednotku, ktorej vlastník odchádza
Preskúmajte miestne obchodné jednotky a ich vlastníkov vo vašom meste. Obchodná jednotka je obvykle pripravená na predaj, ak sa vlastník chystá odísť do dôchodku alebo prejsť na novú obchodnú príležitosť. Väčšiu šancu môžete mať pri firme, ktorej vlastník odchádza do dôchodku, pretože vlastník má spravidla tendenciu rýchlo predať obchodnú jednotku. Nájsť tieto obchodné jednotky je však dosť ťažké. Skúste tieto tipy na nájdenie obchodných jednotiek na predaj:
- Porozprávajte sa s právnikom alebo účtovníkom, ktorí spolupracujú s miestnymi firmami.
- Porozprávajte sa priamo s majiteľom firmy. Aj keď vlastník nemá v úmysle predať svoju firmu, môže poznať majiteľa inej obchodnej jednotky, ktorý chce predať svoju firmu.
- Prečítajte si miestne publikácie a vyhľadajte majiteľov, ktorí sa blížia k dôchodku.
Krok 3. Príďte v pravý čas
Ak chcete získať dobrú cenu, musíte ponúkať v správny čas. Presné načasovanie však skutočne závisí od majiteľa firmy. Napríklad, ako už bolo spomenuté, vlastník firmy sa už snaží odísť do dôchodku. Okrem toho majitelia firiem majú tendenciu predať svoju firmu počas recesie alebo zhoršujúcich sa ekonomických podmienok, aby si udržali finančné zdravie. V tejto situácii ako kupujúci čelíte pomerne vysokému riziku, ale môžete sa hazardovať a pokúsiť sa rýchlo rozbehnúť svoje podnikanie, aby ste sa vyhli kríze.
Krok 4. Nájdite si právnika
Pri nákupe LBO (špekulačný nákup s pákovým efektom), tj. Nákupe firmy bez použitia osobných peňazí, potrebujete dobrého obchodného zástupcu, ktorý zabezpečí, aby bola dohoda vypracovaná správne.
Využite právnika, ktorý sa špecializuje na obchodný predaj, a nie generálneho prokurátora. Deje sa tak, aby sa zabránilo chybám, ktoré sa môžu vyskytnúť v obchodných transakciách
Časť 2 z 3: Nákup obchodných jednotiek
Krok 1. Nájdite firmu, ktorá ponúka financovanie predajcom
Niektorí predajcovia firiem ponúkajú pôžičku na financovanie nákupu svojej firmy. Keď nájdete firmu, ktorá sa predáva s financovaním vlastníkom firmy, ste na pol ceste k nákupu firmy bez použitia osobných peňazí.
- Majte na pamäti, že takmer žiadny vlastník firmy neponúka 100% financovanie z predajnej ceny. V rámci transakcie budete stále musieť vykonať „zálohu“. Túto zálohu je možné získať z iných zdrojov financovania, takže si stále môžete kúpiť firmu bez použitia osobných peňazí.
-
Majitelia firiem sú ochotní financovať nákup svojich obchodných jednotiek spravidla z dvoch dôvodov:
- Majiteľ firmy verí vo svoju obchodnú jednotku.
- Majiteľ firmy vám dôveruje, že dobre riadite svoju firmu.
- To však tiež znamená, že trh pre podnik je dosť obmedzený, čo znamená málo kupujúcich. V dôsledku toho je predávajúci povinný zlikvidovať svoje podnikanie so zľavou.
Krok 2. Vytvorte kreatívnu ponuku
Ak majiteľ firmy váha poskytnúť 100% financovanie, urobte s kúpou firmy atraktívnu ponuku. Ponúknite napríklad lepšiu výplatu alebo úrokovú sadzbu. Kupujúci napríklad môže ponúknuť prácu niekoľko mesiacov bez platenia a zároveň dávať všetky zisky predávajúcemu.
Krok 3. Nájdite majiteľa firmy, ktorý chce byť pasívnym investorom
Niekoľko majiteľov za tie roky tvrdo pracovalo na riadení svojich firiem. Tento majiteľ chce ísť do dôchodku, ale stále potrebuje príjem zo svojej firmy. Takíto majitelia vám predajú svoje podnikanie, ak získajú určitý príjem zo zisku obchodnej jednotky.
V takom prípade musíte ešte vykonať zálohu. V priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov ste však povinní zložiť časť zisku bývalému majiteľovi. Táto metóda je podobná financovaniu predávajúcim, rozdiel je v tom, že platby bývalým majiteľom sú založené na úspechu podniku. Okrem toho tiež nie ste zadĺžení
Krok 4. V prípade potreby nájdite druhý zdroj financovania
Majitelia ochotní financovať 100% nákupu obchodnej jednotky sú zriedkaví. Preto potrebujete druhý zdroj financovania.
Môžete skúsiť požičať si v banke, ale zvyčajne je proces získania pôžičky pre malú firmu veľmi dlhý a komplikovaný. Banky spravidla neradi financujú firmy až do 100%. Vaše najlepšie možnosti sú často u iných investorov
Krok 5. Pozvite ostatných investorov
Ak nemôžete financovať nákup inými spôsobmi, budete nútení nájsť si ďalšieho partnera. Títo partneri môžu poskytnúť požadované finančné prostriedky výmenou za časť budúcich ziskov obchodnej jednotky. Môžete si dokonca priniesť „pasívneho partnera“, ktorý nemá aktívnu zodpovednosť za firmu.
Okrem toho odporúčame vydať preferované akcie rôznym investorom (možno rodine a priateľom) alebo vydať nezabezpečené pôžičky
Časť 3 z 3: Pokrytie doplatkov
Krok 1. Rozhodnite sa, či kupujete samotnú firmu alebo len aktíva
Rozdiel spočíva v predpoklade dlhu, ktorý podnik má. Ak kupujete iba majetok, tieto pôžičky vám nie sú dlžné. Ak však kúpite firmu ako celok, dlhy, ktoré mala predtým, pokryjete vy. Tento rozdiel určite ovplyvní vaše rozhodnutia, napríklad pokiaľ ide o kúpnu hodnotu spoločnosti a harmonogram platieb vlastníkovi firmy.
Krok 2. Dohodnite si dohodu tak, aby vám ešte zostali finančné prostriedky
Aj keď bol nákup financovaný druhým majiteľom a partnerom, určite nechcete nechať svoj bankový účet prázdny. Odporúčame vám rezervovať si finančné prostriedky na odmeny za advokáty, rozpočtovanie kapitálu a pracovný kapitál.
Pred predložením ponuky by ste vždy mali určiť výšku pôžičky od vlastníka a ďalšie zdroje. Tak budete mať istotu, že ste urobili ponuku, ktorá vám ponechá určité finančné prostriedky
Krok 3. Posúďte, či sú potrebné dodatočné finančné prostriedky na prevádzkový kapitál
Ak si kúpite firmu za 100 000 000 IDR, ktorá je úplne financovaná z pôžičky, úspešne ste si kúpili firmu bez použitia osobných peňazí. Na podnikanie však stále potrebujete pracovný kapitál. Stále musíte platiť nájomné, platy zamestnancov, náklady na vodu a elektrinu a podobne. Zaistite, aby mala spoločnosť stále určitý pracovný kapitál. Môžete ho získať od svojich investorov alebo použiť príjem a aktíva podniku na vygenerovanie požadovaného kapitálu.
Krok 4. Využite príjmy hotovosti z vášho podnikania
To vám pomôže nezvyšovať dlh. Budete však potrebovať analýzu a projekcie budúceho peňažného toku podniku, aby ste zaistili, že podnik bude mať dostatočný kapitál na spustenie. Ak si nemyslíte, že by ste mohli robiť projekciu obchodného peňažného toku, vyhľadajte odbornú radu alebo použite projekciu pomocou bankára.
Krok 5. Na vytvorenie zisku použite existujúce aktíva
Hľadajte príležitosti na predaj alebo recykláciu zariadenia alebo iného majetku vo vlastníctve obchodnej jednotky. To poskytne príležitosť získať ďalší príjem bez investovania. Môžete napríklad predať zariadenie alebo si prenajať vozidlo, ktoré sa bude používať menej často. Tieto príležitosti sa môžu líšiť v závislosti od podnikania, preto preskúmajte všetky dostupné aktíva a zhodnoťte ich potenciálnu hodnotu.
Môžete to urobiť iba vtedy, ak je majetok zastavený ako záruka predávajúcemu
Krok 6. Financujte svoje podnikanie pohľadávkami a pôžičkami na zásoby
Factoring je rýchly spôsob financovania predajom pohľadávok (so zľavou) tretej strane. Naproti tomu pôžičky s pohľadávkami financujú podnik tým, že ako zábezpeku používajú pohľadávky. Firma teda musí splatiť svoje dlhy alebo stratiť práva na pohľadávky, ktoré má.
- Pri financovaní faktoringom tretia strana okamžite poskytne 75-80 percent hodnoty pohľadávky, aby podnik mohol pokryť rôzne náklady, ktoré má. Zvyšok mínus zľava tretím stranám sa poskytne neskôr, keď príde platba od zákazníka. Požiadajte bankára o postúpenie tretej strane, ktorá ponúka faktoring.
- Factoring nie je lacný kapitál a je zvyčajne drahší ako úverové pôžičky.
Krok 7. Generujte príjem z majetku
Vyhľadajte majiteľov firiem, ktorí tiež vlastnia nehnuteľnosti súvisiace s ich podnikaním. Potom spíšte zmluvu, ktorá zahŕňa prenájom nehnuteľnosti s možnosťou nákupu pri splatnosti. Alebo môžete pôvodnú nehnuteľnosť refinancovať v hotovosti od iných dlžníkov.
Krok 8. Zvážte refinancovanie alebo poskytnutie ďalších pôžičiek
Ak nič nepomôže, môžete si požičať finančné prostriedky na pokrytie nákladov na prevádzkový kapitál. Jednou zo skvelých možností je vziať si pôžičku na zásoby. Tieto pôžičky v zásade financujú podnik na kúpu produktu, ktorý sa predáva, za predpokladu, že zásoby sú držané ako kolaterál pôžičky. Pretože však banky majú problém s predajom zásob držaných ako kolaterál, mnohé z nich sa zdráhajú poskytnúť tento typ pôžičky.
