Máte nápad na nový produkt? Možno je váš domáci jablkový džem obľúbený u vašich priateľov a rodiny a uvažujete o tom, že by ste zo svojho koníčka urobili podnikanie. Alebo možno chcete začať s opatrovateľskou službou, ale nie ste si istí, či je dopyt vo vašom okolí dostatočne vysoký na to, aby tento projekt stál za ten čas a úsilie. Alebo možno pracujete v miestnej samospráve a máte za úlohu dohliadať na výstavbu nového parku, ale nie ste si istí, ako začať svoj výskum. Vo všetkých týchto prípadoch budete mať prospech z vykonania štúdie uskutočniteľnosti. Jednoducho povedané, štúdia uskutočniteľnosti je proces, keď testujete životaschopnosť myšlienky: bude to fungovať? Napriek tomu, že konkrétne otázky, ktoré by ste si mali položiť, sa budú líšiť v závislosti od povahy vášho projektu alebo myšlienky, existuje niekoľko základných krokov, ktoré je možné použiť na všetky štúdie uskutočniteľnosti. Pokračujte v čítaní, aby ste sa dozvedeli základné kroky.
Krok
Časť 1 z 5: Rozhodnutie, či potrebujete vypracovať štúdiu uskutočniteľnosti
Krok 1. Vykonajte predbežnú analýzu
Znie to zvláštne, keď poviete, že musíte urobiť predbežnú štúdiu uskutočniteľnosti, aby ste zistili, či je potrebné urobiť štúdiu uskutočniteľnosti, ale je to pravda! Malý predbežný prieskum vám pomôže rozhodnúť sa, či potrebujete vykonať ďalšie dôkladné vyšetrovanie. Bližšie vysvetlíme v nasledujúcich krokoch.
Krok 2. Zvážte svoje možnosti
Vykonanie dôkladnej štúdie uskutočniteľnosti je časovo náročný a niekedy aj dosť nákladný proces. Chcete sa teda pokúsiť ušetriť čas a peniaze na preskúmanie svojich najsľubnejších myšlienok.
Ak uvažujete o tom, že by ste napríklad z džemu urobili biznis, mali by ste identifikovať ďalšie možné alternatívy tohto podnikania, než sa rozhodnete urobiť dôkladnú štúdiu uskutočniteľnosti. Uvažovali ste napríklad o tom, že by ste na trhu predávali iba jablká?
Krok 3. Začnite odhadovať náročnosť vášho nápadu
Všetci vaši priatelia a rodina môžu byť radi, že dostanete džem, ktorý vyrobíte, a ktorý dáte ako darček, ale rovnako ako sa im váš výrobok páči, existuje všeobecný pocit, že spotrebitelia nie sú ochotní minúť ďalšie peniaze na ekologické, domáce produkty.
- Predtým, ako sa rozhodnete investovať čas a peniaze do kompletnej štúdie uskutočniteľnosti, musíte realisticky posúdiť, či je alebo nie je vaša myšlienka alebo nie je potrebná. Ak je to tak, potom môžete prejsť k hlbšej myšlienke. Ak nie, môžete prejsť k ďalšiemu nápadu.
- Ak chcete predávať lokálne, navštívte obchody a prezrite si ich regály: ak nemajú regály na vystavovanie organických džemov alebo domácich produktov, môže to znamenať, že o tieto výrobky nie je záujem. Podobne, ak na farmárskom trhu nie je žiadny alebo len veľmi málo predajcov ponúkajúcich džemové výrobky, môže to byť preto, že kupujúci nemajú záujem.
- Ak chcete predávať online, môžete pre svoj produkt vytvoriť vyhľadávanie podľa kľúčových slov a venovať pozornosť počiatočným písmenám, ktoré sa objavia: ak sa zdá, že veľa ľudí podniká rýchlo a zbesilo, je veľká šanca, že existuje dopyt. pre váš produkt. Ak chcete byť schopní súťažiť, budete musieť byť rozhodnutí.
Krok 4. Začnite odhadovať, ako urobiť súťaž
Možno ste už presvedčení, že po vašom nápade alebo službe skutočne existuje dopyt. Musíte však vedieť aj to, s akou konkurenciou sa stretnete.
- Napríklad aj keď má vaše mesto aktívny poľnohospodársky trh, ak existuje desať predajcov, ktorí predávajú domáce džemy, želé a nátierky, mali by ste sa zamyslieť nad tým, či môžete konkurovať alebo ponúknuť spotrebiteľom iný a hodnotnejší výrobok.
- Podobne, ak chcete predávať online, chcete začať tým, že zistíte, ako ľudia predávajú rovnaký výrobok, alebo či na trhu dominuje popredná značka. Môžete súťažiť? Začnite premýšľať o tom, ako môžete dosiahnuť špeciálne postavenie na trhu.
Krok 5. Zvážte výzvy, ktoré máte pred sebou
Predtým, ako pristúpite k vypracovaniu štúdie uskutočniteľnosti, mali by ste zvážiť, či existujú nejaké neprekonateľné prekážky.
- Ak máte napríklad domáce zvieratá, ktoré vám kedykoľvek prídu do domu, nemôžete doma vyrábať jedlo na predaj. Džem si musíte pripraviť v samostatnej budove.
- Ak nemôžete splniť túto potrebu, minúť potrebné finančné prostriedky alebo urobiť niečo súvisiace, je dobré tento nápad na chvíľu odložiť.
Krok 6. Rozhodnite sa, či si najmete odborného konzultanta
Ak vaše počiatočné vyšetrovanie ukáže, že realizovateľnosť vášho nápadu je úspešná, najatie služieb konzultanta vám môže pomôcť zorganizovať a vykonať štúdiu uskutočniteľnosti. V závislosti od povahy vášho projektu môžete potrebovať aj ďalšie správy od profesionálov, ako sú technici (ak vám napríklad bude pridelené, aby ste zistili, či je projekt verejných prác realizovateľný).
- Dôkladne preskúmajte svoje potreby najímania špecialistu a zistite, koľko to bude stáť. Musíte sa uistiť, že váš rozpočet je dostatočný na pokrytie týchto nákladov, alebo ak sú náklady v tejto fáze príliš vysoké, možno nebudete ochotní alebo neschopní pokračovať v štúdiu.
- Chcete, aby bola vaša záverečná správa čo najobjektívnejšia, a preto dajte každému, koho najímate, najavo, že chcete úprimné odpovede a že ich neprijímate k tomu, aby vám poskytovali požadované odpovede.
Krok 7. Vytvorte časový rozvrh
Realizácia štúdie uskutočniteľnosti môže byť zapojeným procesom a môže vám zaberať veľa času. Ak vaša predbežná analýza naznačuje, že váš nápad je dobrý a potrebujete dokončiť podrobnejšiu štúdiu, chcete sa uistiť, že ste schopní dokončiť prácu podľa plánu.
Je správa založená na vašich potenciálnych investoroch, šéfovi alebo mestskom zastupiteľstve podľa dátumu? Ak je to tak, pracujte spätne podľa dátumu a stanovte si termín, dokedy je potrebné dokončiť jednotlivé fázy štúdie
Časť 2 z 5: Vykonávanie analýzy a výskumu trhu
Krok 1. Získajte informácie o trhu
Keď ste si istí, že máte potenciálny pracovný nápad, musíte sa čo najviac dozvedieť o aktuálnych trhových podmienkach pre vaše produkty a služby, o tom, ako sa menia a ako ich môžete zadať. Vykonali ste svoj počiatočný prieskum trhu, ale teraz sa musíte ponoriť hlbšie.
- Ak dúfate, že predáte svoj džem, choďte von a porozprávajte sa s predajcami a majiteľmi obchodov o tom, kde získavajú svoje tovary a koľko pre nich podnik robí. Pozrite sa napríklad na to, či sú predajcovia na farmárskom trhu ochotní hovoriť o svojich skúsenostiach, sú schopní pracovať na plný úväzok pri predaji svojho tovaru, alebo je to len hobby alebo vedľajší obchod?
- Môžete nájsť množstvo miestnych obchodov ochotných predávať miestnu produkciu; Budete sa chcieť dozvedieť, o ktoré položky je najväčší dopyt, alebo či dôjde k poklesu predaja určitých položiek v určitom časovom období v roku. Vidia napríklad nárasty tržieb okolo prázdnin, ale veľký pokles v januári? Chcete zistiť, ako stabilné sú vaše tržby.
Krok 2. Využite údaje z ekonomického sčítania
Podrobnejšie informácie o dopyte po vašom produkte alebo službe by ste mali nájsť v štúdii vládneho ekonomického sčítania, ktoré sa spravidla vykonáva každých päť rokov.
- Majitelia firiem sa pýtajú na svoje tržby, počet zamestnancov, obchodné náklady a typy produktov a ďalšie veci.
- Aktuálne údaje o ekonomickom sčítaní môžete nájsť online a prispôsobiť svoje vyhľadávanie tak, aby ste sa dozvedeli čo najviac o svojej oblasti podnikania, trhu a najmä svojej komunite.
Krok 3. Priamy prieskum komunity
Najlepším spôsobom, ako sa čo najviac dozvedieť o prianiach a potrebách svojich potenciálnych zákazníkov, je urobiť s nimi rozhovor a položiť im konkrétne otázky.
Pozrite sa napríklad na to, či sú zákazníci na farmárskom trhu ochotní vyplniť prieskumy alebo sa ich spýtať na ich nákupné zvyky a záujmy, prípadne im môžete bezplatne poskytnúť vzorky vašich produktov
Krok 4. Vykonajte prieskum trhu
Okrem osobného rozhovoru s ľuďmi môžete tiež osloviť ľudí, o ktorých si myslíte, že si ich kúpia alebo z ktorých budú mať prospech, a to tak, že im napíšete prieskum, ktorý vyplnia. Ak to urobíte, nezabudnite zahrnúť predplatenú obálku s odpoveďou, aby vám mohli zaslať výsledky prieskumu späť.
V závislosti od svojho zákazníka môžete dosiahnuť lepšie výsledky vykonaním prieskumov telefonicky alebo e -mailom. Môžete tiež nasmerovať ľudí na stránky prieskumov pomocou sociálnych médií, ako sú Twitter alebo Facebook
Krok 5. Navrhnite svoj prieskum starostlivo
Uistite sa, že bez ohľadu na to, akú metódu sa rozhodnete dozvedieť sa o potrebách a prianiach zákazníkov, urobte si čas na vytvorenie podrobných a konkrétnych otázok pre svoj prieskum.
- Ak chcete napríklad predávať svoj džem, určite sa opýtajte, kto džem kúpil ľuďom doma a pre koho bol kúpený (napríklad je to pre ich deti?). Skúšali ma, hm nemôže zistiť, koľko peňazí sú ochotní minúť.
- Opýtajte sa ich tiež, čo sa im páči na ich súčasnej značke: farba, konzistencia, spoločnosť, ktorá ju vyrába a podobne.
Krok 6. Analyzujte tvrdenia svojich konkurentov na trhu
Je tiež dôležité, aby ste vedeli, aký veľký podiel na trhu majú vaši konkurenti a ako dlho si pozíciu držia. To vám povie, či môžete reálne vlastniť významný podiel na trhu.
- Ak napríklad zistíte, že na trhu s džemom dominujú miestne spoločnosti a výsledky vašich rozhovorov ukazujú, že kupujúci sú značke veľmi lojálni, môžete pristúpiť k ďalšiemu nápadu.
- Ak ste to ešte neurobili, určite využite aktuálne informácie z Ekonomického sčítania ľudu.
Krok 7. Identifikujte svoj potenciálny podiel na trhu
Keď pochopíte, ako sa vaši konkurenti dostávajú na trh, musíte odhadnúť, ako sa môžete prihlásiť aj vy. Chcete, aby vyšli výsledky vašej štúdie uskutočniteľnosti s čo najpresnejšími číslami a percentami, ako ste zadali a ako budete v budúcnosti rásť.
Vedeli by ste napríklad uspokojiť 10% ľudí, ktorí uviedli, že uprednostňujú bio džem? Ovplyvní to, koľko džemu vyrobíte?
Časť 3 z 5: Vedenie organizácie a technická analýza
Krok 1. Rozhodnite sa, kde budete pracovať
Časť štúdie uskutočniteľnosti by sa mala zamerať na podrobné poznanie, kde budete pracovať.
- Budete napríklad potrebovať kancelárske priestory, ktoré slúžia ako sídlo vašich obchodných operácií alebo projektu, alebo budete potrebovať špeciálny doplnok, ak napríklad plánujete rozšírenie záhrady pre svoje podnikanie.
- Zaistite, aby ste mali prístup do priestorov a zariadení, ktoré potrebujete, a preštudujte si všetky potrebné nájomné zmluvy alebo povolenia.
Krok 2. Rozhodnite sa, ako štruktúrovať vašu spoločnosť alebo tím
Ak nekráčate do tohto projektu sami, musíte sa zamyslieť nad tým, akú pomoc (prenajatú alebo dobrovoľnú) potrebujete od ostatných. Nasledujúce otázky by ste mali vážne zvážiť:
- Čo vaši zamestnanci potrebujú? Aké kvalifikácie sa vyžadujú od vašich zamestnancov? Spĺňa niekto kritériá pre dobrovoľný nábor alebo nábor? Ako vidíte potreby zamestnancov pri raste vášho podnikania alebo rozvoja projektu?
- Potrebujete správnu radu? Aké kvalifikácie sú požadované? Kto sa ujme funkcie?
Krok 3. Rozhodnite sa, aké materiály budete potrebovať
Toto je bod, v ktorom by ste mali starostlivo preskúmať a uviesť všetky položky, ktoré budete potrebovať pre každú konkrétnu fázu vášho projektu:
- Aké základné materiály potrebujete? Kde ich možno nájsť? Ste napríklad schopní dopestovať všetko svoje ovocie alebo ho musíte kúpiť z inej záhrady, najmä ak je mimo sezóny? Koľko cukru a pektínu je potrebných na každodenné činnosti? Potrebujete pre ne ísť do veľkoobchodu alebo je možné ich doručovať pravidelne?
- Tiež by ste mali premýšľať o menších detailoch, napríklad o tom, aké materiály budete potrebovať na zabalenie a odoslanie produktu, ak vyrábate niečo na predaj. Nezabudnite tiež zahrnúť potreby, ako sú kancelárske potreby.
Krok 4. Poznáte svoje náklady na materiál
Aj keď budete v neskorších fázach štúdie uskutočniteľnosti podrobnejšie informácie o svojom rozpočte, pri skúmaní ich dostupnosti si vezmite na vedomie ceny materiálov, ktoré budete potrebovať.
Poznamenajte si, či môžete porovnávať obchody s potrebným materiálom alebo či ste viazaní jediným zdrojom
Krok 5. Identifikujte všetky požadované technológie
Musíte sa tiež zamyslieť nad tým, či konkrétnu technológiu potrebujete alebo nie, a preskúmať jej dostupnosť a ceny.
Aj keď napríklad neplánujete fyzicky otvoriť obchod a dúfate, že budete predávať svoje výrobky online, stále budete potrebovať prístup k spoľahlivému počítaču, kvalitnému fotoaparátu a možno aj softvéru na správu objednávok a informácií o platbe
Časť 4 z 5: Vykonávanie finančnej analýzy
Krok 1. Načrtnite svoje náklady na spustenie
Dôležitou súčasťou vašej štúdie uskutočniteľnosti je podrobný rozpočet, ktorý by mal zahŕňať náklady, ktoré budete potrebovať na začatie podnikania alebo projektu.
- Napríklad: aké zariadenie kúpiť alebo prenajať? Potrebujete špeciálne pozemky alebo budovy? Potrebujete špeciálne vybavenie alebo stroje? Presne určte, koľko to bude stáť.
- Vaše začiatočné náklady sú náklady, ktoré je potrebné vynaložiť na začatie podnikania, ale nie sú (spravidla) pravidelnými výdavkami, keď už je podnik alebo projekt v prevádzke.
Krok 2. Odhadnite svoje prevádzkové náklady
Na podnikanie existujú každodenné výdavky, ktoré zahŕňajú náklady na nájom, materiál a platy, ktoré musíte pravidelne kryť.
Krok 3. Odhadnite svoje predpokladané zárobky
Využite svoj prvotný prieskum aktuálnych cien porovnávacích položiek, ktorý vám pomôže určiť cenu vašej služby alebo produktu. Na základe toho, aký veľký podiel na trhu očakávate, že môžete dosiahnuť, a na základe vašich očakávaných výrobných nákladov a cien, aké sú vaše očakávané ziskové marže?
- Mali by ste zahrnúť informácie o tom, či je váš graf príjmu stabilný alebo sa v priebehu času zvyšuje. Aby ste to mohli vypočítať, začnite tým, že starostlivo odhadnete svoje fixné náklady (čo vždy miniete na prenájom, nevyhnutné veci, plat atď.). Môžete vypočítať hrubú a jednoduchú predpoveď rastu svojho zisku.
- Jednoduchá forma predpovedá pomalší rast s primeraným zvýšením vašich fixných nákladov, zatiaľ čo hrubá forma je optimistickejšia v tom, koľko môžete očakávať rast, ak sa dopyt po vašom produkte stabilne zvyšuje a vaše prevádzkové náklady zostanú relatívne stabilné?
Krok 4. Odhadnite výsledky iných typov projektov
Možno neplánujete predať produkt alebo službu, namiesto toho urobte štúdiu uskutočniteľnosti, aby ste zistili, či je projekt verejných prác možný. Ak je to tak, nemusíte sa obávať finančných výsledkov, ale napriek tomu chcete odhadnúť prínos pre komunitu z vášho projektu.
- Koľko ľudí bude ťažiť z tejto služby a akým spôsobom? Na zodpovedanie tejto otázky by ste mali byť schopní použiť výsledky svojho prieskumu.
- Ak napríklad študujete realizovateľnosť nového parku, mali by ste sa najskôr opýtať miestnych obyvateľov, ako často park navštevujú, prečo ho navštevujú a či by tam chodili častejšie, ak by bol prerobený existujúci park alebo nový špeciálny park. vyrobené. To všetko môžete použiť na odhad dlhodobého vplyvu projektu na mesto.
Krok 5. Identifikujte svoje zdroje financovania
Musíte vedieť, ako si môžete dovoliť pokryť všetky svoje celkové náklady na implementáciu. Starostlivo teda popíšte všetky svoje zdroje príjmu a finančné prostriedky.
Máte napríklad nejaké úspory, ktoré by ste si mohli vziať? Potrebujete investorov, a ak áno, ako ich identifikujete? Potrebujete si zabezpečiť bankový úver? Boli ste vopred schválený?
Krok 6. Crunch čísla
Posledným krokom pri príprave finančného aspektu vašej myšlienky je urobiť to, čo sa nazýva analýza zisku.
- Odpočítajte všetky odhadované náklady k odhadovaným zárobkom, aby ste zistili, či si môžete dovoliť náklady na spustenie a prevádzku a dosiahnuť zisk. Musíte byť schopní určiť, či je zisková marža dostatočne veľká alebo nie.
- Aj keď projekt nie je zameraný na zarábanie peňazí, stále musíte venovať pozornosť číslam: vzhľadom na množstvo času a úsilia, ktoré bolo vynaložené, bude dostatok ľudí, ktorí budú mať z dlhodobého hľadiska prospech, aby projekt stál za to pracovať. na?
Časť 5 z 5: Dokončenie štúdie uskutočniteľnosti
Krok 1. Zhromaždite všetky informácie
Potom, čo ste dokončili každú fázu štúdie, musíte zorganizovať svoje zistenia.
Zhromaždite výsledky svojho prieskumu, dôkazy, ktoré priniesli členovia vášho tímu alebo konzultanti, ktorých ste najali, váš rozpočet atď
Krok 2. V prvom rade venujte pozornosť svojim finančným predpovediam
Vo väčšine prípadov bude najväčšia životaschopnosť vašej myšlienky viesť k otázke peňazí. Vážne a úprimne sa pozrite na to, aké ziskové marže očakávate od svojho podnikania, a zistite, či ste s týmito číslami spokojní a v bezpečí.
- Máte dostatočné finančné zabezpečenie, aby ste sa dokázali vyrovnať s nevyhnutným alebo očakávaným vplyvom? Aj keď si napríklad môžete dovoliť nové kuchynské vybavenie pre svoju firmu na výrobu džemov, môžu nastať situácie, kedy budete musieť za opravy zaplatiť. Bude podobne vaše podnikanie schopné odolávať zlému obdobiu zberu?
- Ak sú vaše čísla príliš tesné, než si vôbec všimnete neočakávaný (a zvyčajne nevyhnutný) vplyv alebo náraz, možno ho budete musieť odložiť.
Krok 3. Vyrovnajte svoje odhadované obchodné zisky s vašimi osobnými finančnými potrebami
Ak dúfate, že sa svojim novým podnikaním uživíte, musíte mať osobný rozpočtový plán.
- Keď odhadnete zisk, ktorý zo svojho podnikania dosiahnete, rozhodnite sa, či zisk pokryje vaše životné náklady.
- Navyše musíte mať na pamäti faktor nepredvídaných výdavkov, ako je platba za opravu auta alebo núdzový zdravotný fond.
Krok 4. Dávajte pozor na ľudské náklady na váš projekt
Aj keď sa vám čísla zdajú slušné, musíte myslieť na to, koľko času, úsilia a pozornosti si tento výlet vyžiada. Beriete vy, vaša rodina a/alebo vaši priatelia výzvu za výzvou?
Krok 5. Analyzujte svoje zistenia
Keď vezmeme do úvahy všetky súvisiace riziká a potenciálne prínosy, zdá sa vám tento projekt sľubný?
Možno ste boli poverení organizáciou tejto štúdie a rozhodnutie dať tomuto projektu zelenú, leží na niekom inom. Mali by ste však urobiť vlastnú analýzu na základe toho, čo ste zistili, aby ste do správy mohli zahrnúť svoje závery
Krok 6. Napíšte a zdieľajte
Výsledky štúdií sú zbytočné, kým sa nedostanú k tým správnym ľuďom. Možno budete musieť vyplniť túto správu o uskutočniteľnosti kvôli sebe, aby ste sa sami dozvedeli, či je váš nápad uskutočniteľný alebo nie.
- Navyše chcete, aby boli vaše zistenia prehľadne usporiadané a zapísané pre vašu budúcu potrebu, a je veľmi pravdepodobné, že vaši potenciálni investori budú chcieť študovať aj vaše študijné výsledky.
- Ak vás vašou spoločnosťou alebo mestským oddelením poverí dokončiť túto štúdiu pre niekoho iného, budete musieť zabezpečiť, aby sa výsledky vášho výskumu včas dostali k správnym ľuďom.
- Ak je vašou zodpovednosťou nahlásiť svoje zistenia, prezentáciu si precvičte a majte k dispozícii rozdávky a/alebo vizuálne ukážky, ktoré môžu účastníkom pomôcť jasne sledovať váš proces a zistiť, ako ste prišli k svojmu konečnému záveru.
