Stať sa veľkoobchodníkom je úžasný spôsob, ako zarobiť peniaze z domu. Či už chcete doplniť svoj súčasný príjem o niečo viac peňazí v hotovosti, alebo sa stanete veľkoobchodníkom ako hlavným zamestnaním, existuje mnoho rôznych typov spoločností, do ktorých sa môžete dostať. Na dobré obchody s dodávateľmi a získavanie dobrých cien od kupujúcich budete potrebovať dobré obchodné a obchodné schopnosti.
Krok
Časť 1 z 3: Stanovenie úsilia
Krok 1. Rozhodnite sa, čo chcete predať
Hlavným cieľom veľkoobchodníka je hromadne nakupovať tovar za relatívne nízku cenu za kus a potom ho predávať v menších množstvách za zvýšenú cenu. Aby ste úspešne obchodovali, musíte si kúpiť položky, ktoré majú pevnú hodnotu, a umožniť vám ich predať so ziskom. Vykonajte dôkladný prieskum trhu a zistite, ktorý typ produktu je pre vaše podnikanie vhodný.
- Ak máte špecializované znalosti v určitej oblasti, využite ich. Ak máte skúsenosti s prácou v konkrétnom odvetví, môže to byť pre vás obrovská výhoda.
- Dôležitým faktorom toho, ako sa stať dobrým veľkoobchodníkom, sú dobré obchodné schopnosti. Ak sa vo výrobku, ktorý predávate, cítite sebaisto, je pravdepodobnejšie, že budete presvedčivým predajcom.
Krok 2. Zvážte typ veľkoobchodného podnikania, ktoré chcete vykonávať
Existuje množstvo rôznych typov veľkoobchodných spoločností, takže skôr, ako prídete príliš ďaleko, by ste mali mať jasnú predstavu o základoch podnikania, ktoré chcete prevádzkovať. Najbežnejší typ je známy ako „všeobecný veľkoobchodník“. spoločnosti, ktoré predávajú veľké množstvá tovaru od jedného alebo viacerých dodávateľov a potom ich predávajú v menších množstvách za vyššiu cenu za kus, zvyčajne patria do tejto kategórie. Medzi ďalšie typy veľkoobchodných spoločností patria:
- Špeciálny veľkoobchodník môže mať veľa dodávateľov a kupujúcich, ale stále sa špecializuje na konkrétne odvetvie alebo produktový rad.
- Veľkoobchodníci s určitými výrobkami nakupujú a predávajú iba jeden konkrétny typ výrobku, napríklad obuv.
- Veľkoobchodníci so zľavou poskytujú zľavnené položky, často preto, že sú „repasované“, ukončené alebo sú vrátené.
- Veľkoobchod '' dropshipping '' je podnikanie, ktoré nakupuje a predáva tovar ako každý iný veľkoobchodník, ale bez toho, aby sa o tovar skutočne staral, ale odosielal ho priamo od dodávateľa kupujúcemu.
- Online veľkoobchodníci sú ľudia, ktorých firmy pôsobia online a nemajú kamenný obchod. To môže byť lacnejší spôsob podnikania, ale obmedzí to množstvo zásob, ktoré môžete spravovať.
Krok 3. Vykonajte finančné ohodnotenie
Po vykonaní prieskumu trhu a vytvorení jasnejšieho obrazu o type veľkoobchodného podnikania, ktoré chcete založiť, musíte zhodnotiť svoju finančnú situáciu. Prístup k kapitálu, ktorý máte, bude mať veľký vplyv na typ podnikania, ktoré zakladáte a udržujete. Mali by ste vedieť, že veľkoobchodná činnosť môže trvať dva až päť rokov, kým začne dosahovať veľké zisky.
- Ak máte spočiatku obmedzené finančné prostriedky, zvážte začatie malého online podnikania a rozšírenie znalostí a skúseností pri budovaní zásoby finančných prostriedkov.
- Akonáhle budete mať pripravenejšiu likviditu, môžete začať s rozširovaním svojich podnikateľských aktivít.
- Nesnažte sa rozšíriť svoje podnikanie nad rámec svojich financií. Zadĺženie sa pri začatí podnikania so sebou prináša ďalšie riziká a je potrebné sa mu vyhnúť.
Krok 4. Vytvorte si podnikateľský plán
Dôležitou súčasťou každého úspešného podnikania je dôkladný a premyslený podnikateľský plán. Musíte to zaviesť, aby ste posilnili svoj strategický plán. Musíte tiež definovať základné hodnoty svojho podnikania a spôsob, akým ich budete prevádzkovať. Plán by mal obsahovať analýzu existujúceho trhu a tiež projekciu toho, ako chcete rozšíriť svoje podnikanie.
- Budete musieť zadať informácie o výrobkoch, ktoré chcete kúpiť a predať, a stratégii, ako to urobiť.
- Zahrňte finančný súhrn a informácie o tom, ako a kedy plánujete dosiahnuť zisk.
- Na začiatku si môžete pozrieť niekoľko príkladov plánovania veľkoobchodného podnikania na internete.
Časť 2 z 3: Nastavenie veľkoobchodného podnikania
Krok 1. Rozšírte svoju online prítomnosť
Po naplánovaní a vykonaní výskumu pre vaše podnikanie a trh je načase rozvinúť svoju obchodnú prítomnosť. Kúpte si doménové meno a vytvorte si webovú stránku, ktorá osloví vašich potenciálnych kupujúcich a potenciálnych dodávateľov. Doménu si môžete kúpiť pomerne rýchlo a lacno.
Nezabudnite tiež rozšíriť svoje pôsobenie na sociálnych médiách a prepojiť všetky svoje online online portály
Krok 2. Spravujte zákonné a regulačné požiadavky
Pred začatím obchodovania sa musíte uistiť, že sú k dispozícii všetky potrebné zákonné povolenia a licencie. To znamená, že musíte získať oprávnenie na podnikanie. To zahŕňa založenie vašej firmy ako právnickej osoby a získanie federálneho daňového identifikačného čísla (známeho tiež ako identifikačné číslo zamestnanca alebo EIN) v USA alebo identifikačného čísla daňovníka (NPWP) v Indonézii. O EIN alebo DIČ môžete požiadať online. Ak chcete zaregistrovať svoju firmu, navštívte webovú stránku US Small Business Administration alebo https://www.pajak.go.id v Indonézii.
Možno budete musieť získať viac povolení a riadiť sa inými predpismi špecifickými pre váš región. Všetky podrobnosti o svojej oblasti nájdete online
Krok 3. Pochopte rôznych dodávateľov
Ak chcete ihneď začať predávať, musíte sa dohodnúť so spoľahlivým dodávateľom. Toto je veľmi dôležitý aspekt vášho podnikania a to, ako sa k nemu postavíte, bude závisieť od typu veľkoobchodného podnikania, ktoré rozvíjate. Uistite sa, že rozumiete rôznym typom dodávateľov.
- Štyrmi hlavnými skupinami dodávateľov sú výrobcovia, nezávislí remeselníci, dovozné zdroje a distribútori.
- Distribútormi sú často ďalší veľkoobchodníci, ktorí nakupujú z rôznych zdrojov a predávajú ich so ziskom.
- Nájdite si čas na skutočný prieskum dodávateľov a pochopte, ako fungujú, komu dodávajú a aké množstvo.
Krok 4. Vyhodnoťte dodávateľa
Keď získate jasný obraz o existujúcich dodávateľoch, mali by ste sa pokúsiť nájsť správneho dodávateľa pre svoje podnikanie. Musíte myslieť nielen na cenu, ktorú ponúka dodávateľ. Náklady na podnikanie so spoločnosťou sú viac ako len cena; Mali by ste vedieť spoľahlivosť a rýchlosť vybavenia objednávky, ako aj kvalitu samotného tovaru. Na začiatku môže byť ťažké určiť, preto sa pozrite na posudky iných spoločností a záznamy o dobrých obchodných postupoch.
- Ďalším faktorom, ktorý je potrebné zvážiť, je umiestnenie dodávateľa. Ak je dodávateľom výrobca so sídlom v zahraničí, s dodaním tovaru a dodatočným časom na doručenie tovaru na miesto určenia sú spojené ďalšie náklady.
- Dodatočné náklady je možné znížiť znížením nákupných nákladov, tieto faktory však starostlivo zvážte.
Krok 5. V prípade potreby získajte fyzické miesto
V závislosti od typu veľkoobchodu, ktorý vediete, bude možno potrebné mať fyzické miesto, kde prebieha proces objednávania a skladovanie zásob. Ak začínate s malým podnikaním, možno budete môcť vykonávať veľkoobchodnú činnosť zo suterénu alebo garáže. Jedným zo spôsobov, ako znížiť náklady, je podnikať z domu, a tým znížiť nájomné a sadzby.
Časť 3 z 3: Zvyšovanie zisku
Krok 1. Rozvíjajte marketing
Keď je vaše podnikanie už v štádiu „nepretržitej činnosti“(chod podniku je založený na finančných okolnostiach), zvážte, aké kroky môžete podniknúť, aby ste zvýšili zisky a zarobili viac peňazí na svojom veľkoobchodnom obchode. Prvá vec, na ktorú treba myslieť, je, ako môžete rozvojom marketingu zvýšiť tržby. Nejde len o zvýšenie vašej prítomnosti a propagáciu vášho podnikania prostredníctvom sociálnych médií, aj keď by ste to mali robiť aj vy. Musíte vymyslieť spôsoby, ako rozvinúť svoju ponuku pre kupujúcich a komunikovať jasnejšie.
- Zvážte zameranie sa na jeden produkt naraz a vývoj konkrétnych propagačných kampaní pre konkrétne produktové rady.
- Ak predávate tovar iným podnikom, uistite sa, že ste zapojení do dobrých sietí a portálov B2B („medzi podnikmi“). Existuje mnoho fór a záznamov, ktoré vám umožňujú zaregistrovať sa a zvýšiť svoju prítomnosť v obchodnom kruhu.
Krok 2. Upravte cenovú stratégiu
Zmena cenovej stratégie môže mať značný vplyv na vaše marže. Môžete sa pokúsiť zvýšiť väčšie objednávky od zákazníkov zavedením cien balíkov. To dáva zmysel najmä vtedy, ak predávate tovar maloobchodným predajniam alebo iným podnikateľským subjektom než jednotlivým zákazníkom. Nájdite si čas na starostlivé rozhodovanie o cenách pre svoju firmu. Stratégia stanovovania cien balíkov môže vyzerať nasledovne:
- Ak kupujúci kúpi 100 jednotiek produktu A, cena je 13 000 rubľov za jednotku.
- Ak si kupujúci kúpi 50 jednotiek produktu A, cena je 16 000 rubľov za jednotku.
- Ak kupujúci kúpi 10 jednotiek produktu A, cena je 20 000 rp za jednotku.
Krok 3. Uvažujte o „dropshippingovom“systéme, ktorý zefektívni vaše podnikanie
Jednou z možností, ako zvýšiť zisky, je zníženie prevádzkových nákladov vašej firmy. Čoraz obľúbenejším spôsobom podnikania vo veľkoobchode je implementácia systému „dropshipping“. Ak spustíte tento systém, môžu vám vzniknúť veľmi nízke náklady, pretože o tovar sa skutočne nestaráte.
- Dostanete objednávku a odošlete ju dodávateľovi, ktorý potom produkt dodá. To môže byť spôsob vstupu na trh s relatívne malými potrebnými financiami.
- Napriek tomu, že náklady budú nižšie, marža na jednotku bude tiež nižšia. Vykonajte veľa prieskumov a opýtajte sa dodávateľov na ceny, aby ste určili možný zisk.
Krok 4. Zmeňte dodávateľa
Ak si myslíte, že môžete získať lepšiu ponuku od iného dodávateľa, alebo sa vám zdá ťažké jednať s viacerými dodávateľmi, môžete zvážiť obmedzenie počtu dodávateľov, s ktorými obchodujete. Užšie a vybudované vzťahy s menším počtom dodávateľov môžu zvýšiť efektivitu, znížiť náklady a ušetriť čas.
- Zvážte spoľahlivosť dodávateľa, celkové náklady (nielen cenu za jednotku) a ich ochotu nadviazať s vami silné partnerstvo.
- Zvážte tiež, či tento dodávateľ rozširuje svoj sortiment a obchodné postupy. Ak sa zdajú byť malátni alebo nekráčajú s dobou, môžu sa vo svojom odvetví adaptovať a prosperovať.
Krok 5. Uzavrite s dodávateľom novú zmluvu
Rovnako ako pri hľadaní nových ponúk s novými dodávateľmi by ste mali vždy preskúmať potenciál zlepšenia podmienok dohôd s existujúcimi dodávateľmi. To nemusí znamenať opätovné prerokovanie všetkých zmlúv, ale požadovanie dostupných zliav, špeciálnych ponúk a nižších sadzieb pri väčších objednávkach. Obchodné subjekty, ktoré predávajú iným podnikateľským subjektom, sú často cenovo flexibilnejšie ako maloobchodné podniky.
- Ak sa s dodávateľom poznáte už dlho, možno budete môcť získať značnú zľavu z ceny vašej objednávky.
- Ak si objednáte viac ako určitú sumu, môžete získať zľavu, a tým ušetriť peniaze.
- Kontaktujte niekoho na strane dodávateľa, aby ste sa presvedčili, že poznáte všetky možnosti zníženia nákladov na nákup.
Tipy
- Ak potrebujete začať podnikať bez vonkajších nákladov, môžete zvážiť požiadanie potenciálnych kupujúcich o zaplatenie zálohy a peniaze potom použiť na zaplatenie výrobcom.
- Môžete tiež získať dôkazy od kupujúcich, že majú v úmysle kúpiť, a potom ich použiť ako vyjednávaciu silu, aby ste zistili, či môžete objednávku získať na úver.
