Úlohou predajcu vo farmaceutickom sektore (farmaceutický obchodný zástupca alebo v Indonézii bežne nazývaný „med rep“v bežnom jazyku) je vzdelávať lekárov a ďalší zdravotnícky personál o najnovšom vývoji vo farmaceutickom priemysle a predvádzať najúčinnejšie metódy manipulácie. a liečba. Chcete si precvičiť svoj predajný talent v profesionálnom pracovnom prostredí? Zaujíma vás najnovší vývoj vedy a techniky? Staňte sa predajnou silou vo farmaceutickej oblasti a pracujte ako ambasádor pre farmaceutický priemysel a prinášajte dôležité znalosti a liečbu zdravotníckym zariadeniam a spotrebiteľom v núdzi.
Krok
Časť 1 z 3: Vstup do farmaceutického priemyslu
Krok 1. Absolvujte bakalársky titul
Požiadavka stať sa predajcom vo farmaceutickej oblasti je ukončiť bakalársky titul na uznávanej univerzite. Ešte lepšie je, ak absolvujete diplom v príbuznom odbore, akým je napríklad veda.
- Diplom z vedy vám nielenže poskytne znalosti o najnovších medicínskych objavoch, ale tiež vám pomôže komunikovať s inými lekárskymi odborníkmi.
- Užitočným spôsobom, ako zlepšiť svoje predajné schopnosti, je aj prednáška alebo kurz v obchode.
- Všeobecne platí, že väčšina farmaceutických spoločností bude zvažovať bakalársky titul v akejkoľvek oblasti, pretože bakalársky titul dokazuje vašu schopnosť ovládať nové informácie a vašu disciplínu pokračovať.
Krok 2. Získajte licenciu/certifikáciu
Oficiálnu certifikáciu ako dobrovoľník vo farmaceutickej oblasti môžete získať od miestneho úradu (napríklad v USA, „certifikovaného národného farmaceutického zástupcu“alebo certifikácie CNPR® od „národnej asociácie farmaceutických zástupcov“). Tento typ certifikátu dokazuje, že máte znalosti požadované farmaceutickými spoločnosťami o dostupných produktoch a preštudovali ste si podmienky predaja produktov. Vzdelanie k získaniu tejto certifikácie vám navyše pomôže zdokonaliť vaše predajné techniky.
V USA majú všetci absolventi certifikačného programu CNPR® prístup k zariadeniu na hľadanie práce s názvom „NAPRx® Career Center“, špeciálnej vládnej webovej stránke, kde farmaceutické spoločnosti hľadajú zamestnancov na obsadenie dostupných pozícií
Krok 3. Nadviažte vzťah s univerzitou
Kým ste na vysokej škole, začnite pracovať v sieťach a zúčastnite sa priemyslu, využívajte výhody rôznych zdrojov dostupných vo vašom areáli.
- Zúčastnite sa veľtrhov práce. Niekoľko veľkých farmaceutických spoločností prijíma pracovníkov priamo z univerzitných areálov. Oblečte sa profesionálne a pripravte sa na pohovor na mieste. Urobte všetko pre to, aby ste sa zaregistrovali čo najskôr, pretože zoznam pracovníkov na podobných akciách sa zvyčajne rýchlo naplní.
- Využite ponuky voľných miest. Tento cenný zdroj vás spojí s užitočnými informáciami o trhu práce a kariérnymi poradcami, ktorí vám môžu pomôcť pri vytváraní životopisu alebo pri presadzovaní vašich kariérnych vyhliadok.
Krok 4. Získajte pracovné skúsenosti ako predajca
Ako predajca vo farmaceutickej oblasti sa vaša kariéra točí okolo predaja. Keď sa chystáte predávať informácie o produkte, musíte sa cítiť pohodlne a profesionálne, keď hovoríte pred osobou alebo skupinou ľudí. Mať predchádzajúce skúsenosti ako predajca je obrovská výhoda, ktorú môžete zahrnúť do životopisu.
Spoločnosti hľadajú predajcov, ktorí sú dobrí v presviedčaní a majú vynikajúce komunikačné schopnosti. Čím viac budete vo svete predaja cvičiť, tým budete lepšie pripravení na pohovor
Krok 5. Vybudujte sieť
Zostaňte v kontakte s odborníkmi z vašej vysokej školy. Dajte im vedieť, že poznáte svoje kariérne ciele. Nástup na pozíciu predavača vo farmaceutickom sektore je náročný, pretože mnohé spoločnosti otvárajú ponuky miest iba vtedy, ak dostupné pozície nie sú úspešne obsadené jednotlivými odporúčaniami.
- Porozprávajte sa s lekármi a iným zdravotníckym personálom a opýtajte sa ich na mená predajcov, ktorí im zvyčajne slúžia. Ak máte možnosť, obráťte sa priamo na predajcov a oblastných manažérov. Dobrá referencia od predajcu je oveľa užitočnejšia ako váš životopis.
- Vyhľadajte náborárov, ktorí pracujú aj vo farmaceutickom sektore.
- Hľadajte veľtrhy práce vo farmaceutickej oblasti, aby ste sa mohli spojiť v rámci odvetvia.
Krok 6. Sledujte aktuálne informácie o odvetví, ktoré máte
Prečítajte si publikované výročné správy, správy a správy o kapitálovom trhu. Nájdite všetko, čo potrebujete o konkurenčných produktoch a spoločnostiach. Niektoré dobré zdroje na pridávanie informácií sú:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- „Centrum FDA pre hodnotenie a výskum drog“
- „Lexi Comp Nové informácie a produkty“
Časť 2 z 3: Získanie práce vo farmácii
Krok 1. Vytvorte si dobrý životopis
Farmaceutické spoločnosti dostávajú stovky zaslaných životopisov každý deň, takže váš životopis musí vyčnievať z radu. Váš životopis by mal byť zacielený priamo na spoločnosť, na ktorú zacieľujete. To znamená, že budete musieť urobiť rôzne úpravy svojho životopisu pre každú cieľovú spoločnosť.
- Svoje úspechy by ste mali zapísať do životopisu. Pamätajte si, že toto je práca ako predajca. Ide o to, že sa musíte „predať“každej spoločnosti, do ktorej idete.
- Profesionálni autori životopisov poskytujú služby, ktoré vám pomôžu posilniť obsah životopisu, ktorý píšete / zostavujete. Ak máte problémy, môžete využiť ich služby za poplatok.
Krok 2. Vytvorte „Chvályhodnú knihu“(knihu špeciálne navrhnutú tak, aby zvýraznila vaše úspechy a schopnosti)
„Brag Book“je v podstate portfólio pre predajcov vo farmaceutickej oblasti. Vytvorte kópie všetkého, čo chcete, vrátane originálov, a naskenujte originály do počítača. Naskenovanou kópiou vytvorte jeden kompletný súbor „Brag Book“. Túto „knihu chvály“nemusíte odosielať pri každej žiadosti o zamestnanie. Keď sa vám podarí upútať pozornosť náborového manažéra v spoločnosti, pre ktorú pracujete, dajte mu vedieť, že v prípade potreby máte digitálnu kópiu knihy „Chvála“. Vytlačte kópiu a vytvorte z nej profesionálne vyzerajúci tvar. Vaša „Kniha chvály“musí obsahovať príslušné dokumenty a listy preukazujúce vaše profesionálne úspechy vrátane:
- obsah,
- ŽIVOTOPIS,
- správa o hodnotení výkonnosti od spoločnosti,
- výsledky hodnotenia výkonu,
- vysokoškolské prepisy,
- odporúčací list,
- pozitívne e-maily,
- marketingové materiály
- iné osvedčenia o vzdelaní,
- fotografie trofejí, plakety, osvedčenia o uznaní.
Krok 3. Adresujte svoj životopis správnej osobe
Môžete sa prihlásiť prostredníctvom webovej stránky spoločnosti, ale najlepším spôsobom je kontaktovať kontakty vo vašej sieti a využiť mená odborníkov v tomto odvetví, aby ste mohli zaslať svoj životopis priamo príslušným a autorizovaným stranám.
Krok 4. Počas pohovoru použite svoju „knihu chvály“
Noste so sebou vytlačenú „knihu chvály“s vedomím, že náborový manažér to môže vziať ako svoj súbor. Zamerajte sa na to, aby ste počas pohovoru vo svojej „Chválenej knihe“upútali pozornosť manažéra tým, že poukážete na konkrétnu tému v knihe. Uistite sa, že ste oboznámení s celým obsahom knihy.
- Zvýraznite svoju „knihu chvály“a urobte z nej podporný faktor pre každú z vašich odpovedí. Anketár sa môže napríklad opýtať na predajné ciele, potom môžete správu o hodnotení alebo výsledky hodnotenia výkonnosti zobraziť vo svojej „knihe chvály“.
- Spôsob, akým počas rozhovoru použijete „Knihu chvály“, vás odlíši od konkurencie a taktiež ukáže manažérovi náboru svoje predajné schopnosti.
Krok 5. Ovládajte svoj pohovor
Využite svoje znalosti a znalosti v odbore a vytvorte základ pre svoju verbálnu odpoveď. Niektoré otázky preveria vaše znalosti o práci, zatiaľ čo iné sa budú týkať predaja a produktov.
Ukážte svoje nadšenie pre prácu. Podeľte sa o svoj osobný príbeh z farmaceutickej oblasti, aby ste urobili silný dojem
Krok 6. Položte otázky o práci
Predveďte svoje predajné schopnosti položením otázok o práci na konci pohovoru. Na konci rozhovoru položte otázky ako: „Existujú vo mne určité kvalifikácie, ktoré by ste v ďalšej fáze tohto procesu mohli považovať za negatívne?“
- Opýtajte sa, či si myslíte, že sa vám ozve, ak vám to anketár ešte nepovedal.
- Zvláštne poďakovanie pošlite každému manažérovi náboru, ktorý súhlasil, že sa s vami stretne. Ak vás nedokážu najať, môžu poznať niekoho iného z rovnakého odvetvia, ktorý vás môže najať. Udržujte profesionálny vzťah s každým, koho stretnete, pretože to je kľúčové.
Časť 3 z 3: Práca ako predajca vo farmácii
Krok 1. Pochopte mzdy a výhody, ktoré dostanete
- Predavači pracujúci v etablovaných farmaceutických spoločnostiach získajú okrem miezd aj balíček ďalších výhod, medzi ktoré často patria služobné autá, služobné cesty, úradné účty nákladov, akcie spoločnosti, rôzne bonusy, zdravotné a životné poistenie a preplatenie nákladov na školenie alebo vzdelávanie. a dôchodkové plány.
- Zabezpečte tieto veci tým, že sa svojej spoločnosti opýtate na možnosti výhod, ktoré máte k dispozícii.
Krok 2. Buďte na vrchole svojho tréningu
Väčšina farmaceutických spoločností poskytuje školenia pre nových predajcov na pracovisku. Niektoré spoločnosti dokonca poskytujú náhradu školného za prebiehajúce kurzy farmácie alebo v iných príbuzných odboroch.
Ako predajca vo farmaceutickej oblasti sa od vás bude očakávať, že sa budete počas svojej kariéry naďalej usilovať o príslušné vzdelávanie
Krok 3. Poznáte svoje zodpovednosti
Väčšina predajcov vo farmaceutickom sektore pracuje na základe provízií podľa príslušnej deľby práce. Budete zodpovední za plánovanie a účasť na predajných stretnutiach s lekárskymi odborníkmi a zdravotníckymi pracovníkmi, budete držať krok s vývojom a nájsť nových zákazníkov pre vašu spoločnosť. Budete tiež zodpovední za účasť na konferenciách vo farmaceutickom priemysle, vystúpenie na podujatiach organizovaných farmaceutickou spoločnosťou, pre ktorú pracujete, a za ďalšie vzdelávanie ako pracovná sila súvisiaca s lekárstvom.
- Okrem vykonávania predajných povinností budete musieť v mene svojej spoločnosti vykonať aj terénny výskum. To zahŕňa prieskum vzorcov predpisovania, výdaja a výdaja liekov a monitorovanie reakcií na nové liečebné metódy.
- Táto práca sa odohráva v rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí plnom najnovších technológií. Snažte sa vyniknúť v každej znalostnej výzve a sebavedomo a zanietene odovzdávajte zákazníkom informácie o najnovšom ošetrení. Máte tak príležitosť podeliť sa s komunitou o najnovšie spôsoby liečby a metódy liečby chorôb vrátane niektorých, ktoré sú užitočné pri záchrane životov ľudí s touto chorobou.
- Budete zodpovední za stanovenie vlastného rozvrhu a samostatnú prácu. Pretože funguje na základe provízie, môžete večery a víkendy využívať na budovanie vzťahov s tými, ktorých máte vo svojich kontaktoch a sieti, v záujme perspektívy budúceho predaja.
Krok 4. Buďte v tomto odvetví náskok
S časom a skúsenosťami budete mať možnosť postúpiť na administratívne pozície, takže budete mať na starosti dohľad nad prácou nových predajcov. Tvrdo pracujte, dosahujte svoje ciele a pokračujte vo vzdelávaní, aby ste sa vyšplhali na rebríček vo farmaceutickom priemysle.
Tipy
- Farmaceutický priemysel v Indonézii je väčšinou sústredený vo veľkých mestách ako Jakarta, Bandung a Surabaya. Kandidáti žijúci v týchto mestách majú preto výraznú výhodu, keď v tejto oblasti existujú voľné pracovné miesta.
- Osoby so silným vzdelaním v oblasti zdravotníckych vied, obchodu a štatistiky zvyčajne priťahujú pozornosť náborových pracovníkov.
