Vytvorenie reklamy, ktorá láka potenciálnych spotrebiteľov, sa môže zdať náročné, ale v skutočnosti nie je také zložité, ako by ste si mohli myslieť. Čím jednoduchšie, tým lepšie. Reklama vyjadruje jedinečnosť, excelentnosť a inovatívnosť vašej značky. Reklama je v dnešnej trhovej ekonomike nepostrádateľná. V digitálnom svete sa reklama veľmi rýchlo vyvíja. Dnes mnoho spoločností opustilo tradičné reklamné médiá a obrátilo sa na sociálne siete. Aj keď použité médiá už nie sú rovnaké, základné princípy reklamy sa nezmenili. Pri navrhovaní, písaní, navrhovaní a testovaní reklamy postupujte podľa nižšie uvedených krokov.
Krok
Časť 1 zo 4: Pochopenie cieľov reklamy
Krok 1. Identifikujte svoj cieľ
Vaša firma alebo produkt môže upútať pozornosť mnohých spotrebiteľov, ale na reklamné účely sa odporúča zacieliť na konkrétnejší spotrebiteľský segment. Pochopte, že jedna reklama neupúta pozornosť každého a vyberte pre tento projekt najdôležitejších spotrebiteľov. Napríklad:
- Ak inzerujete detský kočík, vašou cieľovou skupinou budú pravdepodobne noví rodičia/matky, nie ľudia, ktorí nemajú deti.
- Ak vytvárate reklamu na grafickú kartu, vaša cieľová skupina bude pravdepodobne dostatočne počítačovo zdatná, aby si uvedomila, že môže svoju grafickú kartu upgradovať.
Krok 2. Popíšte svoje cieľové publikum
Čím podrobnejší bude váš popis, tým konkrétnejšia (a pravdepodobne aj efektívnejšia) bude vaša reklama. Predstavte si svojho cieľového zákazníka a odpovedzte na nasledujúce otázky:
- Aký je ich približný vek a pohlavie?
- Žijú vo veľkom meste alebo na vidieku?
- Koľko zarábajú? Sú to riaditelia bohatej spoločnosti alebo študenti a študenti, ktorí musia byť šetrní?
- Aké produkty konzumujú? Používajú iné výrobky vyrobené aj vašou spoločnosťou?
Krok 3. Popíšte vzťah spotrebiteľa k vášmu produktu
Keď opíšete životný štýl a demografické informácie o cieľovom spotrebiteľovi, zvážte interakcie spotrebiteľa s vašim výrobkom. Zvážte nasledujúce:
- Kedy použijú váš produkt? Použijú ho okamžite alebo iba v prípade potreby?
- Ako často používajú váš produkt? Raz? Každý deň? Raz za týždeň?
- Uvedomia si čoskoro výhody/funkcie vášho produktu alebo by ste ich to mali naučiť?
Krok 4. Spoznajte svojich konkurentov
Existujú ďalšie produkty, ktoré majú rovnakú funkciu ako tie vaše? Našťastie ste to pri navrhovaní produktu vzali do úvahy - teraz zvážte, ako môže vaša reklama poraziť (alebo doplniť) reklamy vašich konkurentov, a popremýšľajte o tom, ako budú reagovať na tie vaše.
Zamyslite sa nad tým, či existujú aj ďalšie produkty okrem vášho, ktoré fungujú rovnako? Ak je to tak, zamerajte sa na rozdiely, najmä na to, prečo je váš produkt lepší ako konkurencia
Krok 5. Popíšte svoj trh
Zvážte umiestnenie svojho produktu - je trendový a v móde práve teraz? Ak je to tak, položte si otázku, čím a ako môžete svoj výrobok odlíšiť od ostatných produktov, ktoré už sú na trhu dostupné. Mali by ste sa zamyslieť aj nad mapou konkurencie a dnešnými zákazníkmi. Položte si nasledujúce otázky:
- Poznajú už zákazníci vašu značku a dôverujú jej?
- Chcete presvedčiť ľudí, ktorí v súčasnosti používajú produkt konkurencie, aby prešli na váš produkt?
- Zamerali by ste sa na nich aj bez aktuálneho riešenia? Je váš produkt jediný taký?
Krok 6. Vypracujte stratégiu
Na základe informácií, ktoré už máte o svojich reklamných cieľoch a o tom, ako hodnotia váš produkt, ste teraz pripravení premýšľať o reklamných stratégiách. Vaša stratégia musí brať do úvahy tri veci známe ako 3C: Company (vaša spoločnosť), Customer (vaši potenciálni zákazníci) a Competition (konkurencia).
Stratégia je komplexná téma, ale ak svoju pozornosť zameriate na želania, silné stránky a akcie troch hráčov (vy, vaši zákazníci a vaši konkurenti), v priebehu času môže ktokoľvek vytvárať komplexné stratégie
Časť 2 zo 4: Písanie reklám
Krok 1. Vytvorte slogan pútajúci pozornosť
Udržujte vety krátke a zábavné; väčšina produktov nepotrebuje viac ako šesť alebo sedem slov. Ak to vyslovujete a znie to ťažko stráviteľne, zmeňte to. Nech už použijete akúkoľvek vetu, váš slogan by mal byť schopný upútať pozornosť spotrebiteľov a presvedčiť ich, že váš výrobok sa líši od ostatných produktov. Zvážte použitie:
- Rima - „Ja a ty, milujem Dancow.“
- Humor - „Je to veľké … ale ochotní sa podeliť?“
- Slovné hračky - každý bozk začína na „Kay“
- Imaginatívne - zlaté stránky: „Nechajte svoje prsty behať“
- Metafora - „Rozžiarte svoju červenú“
- Aliterácia - „Dag dig dug duer Daia“
- Osobné stretnutie - Motel 6: „Rozsvietime vám svetlá“
- Blahosklonné vyhlásenie - pivo Carlsberg má v Kodani nápis: „Pravdepodobne najlepšie pivo v meste“.
Krok 2. Vytvorte nezabudnuteľnú reklamu
Vaša správa by mala byť ľahko zapamätateľná, keď sa spotrebiteľ chystá uskutočniť nákup. Ak vaša reklama používa bežné slová (napríklad „nové a vylepšené“, „zaručené“alebo „bonus“- čokoľvek iné?), Bude vaša reklama na nerozoznanie od ostatných. Navyše, poslucháči sú tak zvyknutí na reklamu slov, že ich už nepočúvajú. (Pozrite sa na krok Toma Waitsa vpravo hore a vypočujte si nezmyselné slová skombinované do reklamy.)
- To, čo si spotrebitelia myslia, nie je také dôležité ako to, ako sa cítia. Ak sú spokojní s vašou značkou, potom ste urobili svoju prácu.
- Prekvapte svojich čitateľov, aby ich upútali pozornosť, najmä keď máte dlhú správu. Táto dlhá reklama na životné prostredie napríklad nepúta pozornosť, ak nepoužíva konfrontačný slogan; ak chcú čitatelia poznať význam vtipu, mali by čítať ďalej.
- Všimnite si rozdielu medzi zábavným a kontroverzným. Používanie praktických vtipov na upútanie pozornosti je bežnou metódou, ale neprekračujte hranice - chcete, aby bol váš produkt známy svojou funkčnosťou, nie vkusnou reklamou.
Krok 3. Používajte presvedčovacie techniky
Pamätajte si, že presvedčovanie nie je to isté ako „presvedčenie“. Ide o to, ako prinútiť spotrebiteľov, aby mali pocit, že váš produkt je lepší ako ostatné výrobky. U väčšiny ľudí to, čo cítia, určuje, čo si kúpia. Nasleduje niekoľko osvedčených metód, vďaka ktorým bude vaša reklama nezabudnuteľná. Okrem iného:
- Opakovanie: Zopakujte kľúčové prvky a urobte svoj výrobok nezabudnuteľným. Ľudia často musia počuť vaše meno znova a znova, kým si uvedomia, že ho už počuli (krátka komerčná pieseň je jedným zo spôsobov, ako to urobiť, aj keď niekedy to môže znieť otravne). Ak používate túto metódu, hľadajte niečo kreatívnejšie a nepoužívajte očividné opakovanie používané v Budweiserových reklamách („bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er“). Ľudia si myslia, že nenávidia opakovanie, ale pamätajú si to a tým ste urobili polovicu práce.
- Dôvod: Vyzývanie spotrebiteľov, aby našli dôvody, prečo výrobok alebo službu nepoužívať.
- Humor: Rozosmievanie spotrebiteľov vás urobí sympatickejším a zapamätateľnejším. Tento spôsob je veľmi dobre komunikovaný s úprimnosťou. Nie ste v tomto odvetví najpopulárnejším podnikom? Inzerujte, že váš front je kratší.
- Časový tlak: Presvedčiť spotrebiteľov, že čas je veľmi obmedzený. Najbežnejšími spôsobmi sú časovo obmedzené ponuky, rýchly predaj a podobné akcie. Ale opäť nepoužívajte nezmyselné slová, na ktoré vaši potenciálni zákazníci rýchlo zabudnú.
Krok 4. Spoznajte svojich zákazníkov
Dávajte pozor na vek, úroveň príjmu a záujmy svojho cieľa. Mali by ste tiež vziať do úvahy tón a vzhľad svojej reklamy. Často kontrolujte, ako reaguje vaša cieľová reklama. Aj tá najchytrejšia reklama bude neúčinná, ak nebude nalákať spotrebiteľov na kúpu vášho produktu. Ako príklad:
- Deti spravidla potrebujú viac podnetov, to znamená, že musíte upútať ich pozornosť na viacerých úrovniach (farba, zvuk a obraz).
- Tínedžeri milujú humor a reagujú na partnerské trendy a vplyvy.
- Dospelí budú svedomitejší a budú reagovať na kvalitu, vtipný humor a hodnotu, ktorú produkt ponúka.
Krok 5. Nájdite spôsoby, ako spojiť s vašou reklamou priania spotrebiteľov
Skontrolujte svoju stratégiu. Zamerajte sa na najatraktívnejšie vlastnosti vášho produktu. Prečo je váš produkt atraktívny? Čím sa líši od podobných produktov? Čo sa vám na produkte najviac páči? Tieto otázky sú dobrým krokom k spusteniu reklamy.
- Položte si otázku, či je váš produkt alebo služba inšpirujúca. Predávate produkt, vďaka ktorému budú mať spotrebitelia lepší pocit zo svojho sociálneho a ekonomického postavenia? Môžete napríklad predať lístky na večierok so zbierkami, ktoré sú navrhnuté tak, aby sa cítili elegantne a luxusne, aj keď sú ceny lístkov výrazne nižšie, ako si môžu dovoliť špičkoví spotrebitelia. Ak predávate produkty, ktoré inšpirujú, vytvorte reklamu, ktorá vyžaruje luxus.
- Zistite, či výrobok, ktorý predávate, slúži ako všeobecný nástroj. Ak predávate vysávače určené na uľahčenie života spotrebiteľom, použite inú taktiku. Nekladte dôraz na luxus, sústreďte sa na to, ako váš produkt poskytuje zákazníkom príležitosti na relaxáciu a duševnú pohodu.
- Existuje nesplnená potreba, stres v mysli spotrebiteľa, ktorý by mohol vytvoriť trh pre váš produkt? Vykonajte pre svoj produkt analýzu medzier v potrebách.
Krok 6. Uistite sa, že sú uvedené všetky relevantné informácie
Ak vaši spotrebitelia potrebujú poznať vašu polohu, telefónne číslo alebo webovú stránku (alebo všetky), aby získali prístup k vašim výrobkom, zahrňte tieto informácie do svojich reklám. Ak inzerujete udalosť, zadajte miesto, dátum, čas a cenu lístka.
Najdôležitejším prvkom je „príkaz akcie“. Čo by mali spotrebitelia urobiť bezprostredne po zhliadnutí vašej reklamy? Uistite sa, že to vedia
Krok 7. Rozhodnite, kedy a kde inzerovať
Keď inzerujete udalosť, začnite ju propagovať najmenej 6 až 8 týždňov vopred, ak je vaše cieľové publikum viac ako 100 ľudí; ak je to menej, spustite reklamu 3 až 4 týždne vopred. Ak inzerujete produkt, zamyslite sa nad tým, kedy budú spotrebitelia váš produkt najviac potrebovať.
Ak napríklad inzerujete vysávač, váš výrobok sa môže predávať jednoduchšie v lete, keď ľudia budú vykonávať jarné upratovanie (tradícia veľkého upratovania domácností obľúbená v Európe a Severnej Amerike)
Časť 3 zo 4: Navrhovanie reklám
Krok 1. Vyberte obrázok, ktorý si ľahko zapamätáte
Jednoduchá, ale prekvapivo spravidla najlepšia voľba. Napríklad táto nápadná a farebná silueta reklamy na iPod je veľmi abstraktná, ale pretože vyzerá inak ako ostatné reklamy, ľudia ju ľahko rozpoznajú.
Krok 2. Ukážte rozdiel medzi svojimi hlavnými konkurentmi
Burger je len hamburger, ale ak takto premýšľate, svoj produkt nikdy nepredáte. Pomocou reklamy zvýraznite výhody svojho produktu oproti výrobkom konkurencie. Aby ste sa vyhli súdnym sporom, používajte iba vyhlásenia o svojom produkte, nie ich.
Táto reklama na Burger King sa napríklad vysmieva veľkosti Big Macu tým, že doslovne uvádza: že ide o box Big Mac, takže spoločnosť McDonald's nemá žiadny dôvod na súdne spory
Krok 3. Vytvorte návrh loga firmy (voliteľné)
Obrázok hovorí tisíc slov a ak je logo efektívne použité, slová už nie sú potrebné (logo Nike tick, logo Apple nahryznutého jablka, žltý oblúk McDonald's, logo Chevron „V“). Ak vytvárate televíznu alebo tlačenú reklamu, vytvorte jednoduchý, ale pútavý obrázok, ktorý sa vryje do pamäti publika. Zvážte nasledujúce body:
- Už máte logo? Ak je to možné, vymyslite nový a kreatívny spôsob, ako to prezentovať iným spôsobom.
- Máte spoločnú farebnú schému, s ktorou pracujete? Ak je vaša značka ľahko rozpoznateľná podľa farieb reklamy alebo loga, pomôžte im tým. McDonald's, Google a Coca-Cola sú dobrým príkladom.
Krok 4. Nájdite softvér alebo techniku na vytvorenie reklamy
Spôsob vytvorenia reklamy závisí od toho, aké médium budete používať. Uvedomte si, že ak začínate od nuly, budovanie zručností používať aplikáciu pre návrh alebo vytvárať vlastné návrhy bude nejaký čas trvať. V týchto prípadoch môže byť užitočnejšie (a menej zdrvujúce) obrátiť sa na weby na voľnej nohe, ako sú Craigslist a 99designs, ktoré vám pomôžu. Ak to chcete vyskúšať sami, tu sú návrhy, ako začať:
- Ak vytvárate drobnú tlač (napríklad leták alebo časopis), skúste použiť program ako Adobe InDesign alebo Photoshop. Alebo ak hľadáte bezplatný program, použite GIMP alebo Pixlr.
- Ak vytvárate videoreklamu, skúste použiť aplikáciu iMovie, Picasa alebo Windows Media Player.
- Na hlasové reklamy môžete použiť Audacity alebo iTunes.
- V prípade rozsiahlych reklám (ako sú bannery alebo billboardy) možno budete musieť na ich vytvorenie použiť tlačovú službu. Požiadajte o programy, ktoré odporúčajú.
Časť 4 zo 4: Testovanie reklám
Krok 1. Požiadajte spotrebiteľa, aby kontaktoval konkrétnu osobu menom
Ak majú spotrebitelia napríklad možnosť zavolať do vašej kancelárie potom, čo sa im zobrazí reklama, požiadajte ich, aby „zavolali Ayesha“. V ďalšej reklame ich požiadajte, aby „kontaktovali Sarwediho“. Nezáleží na tom, či Aisyah alebo Sarwedi skutočne existujú alebo nie; dôležité je, aby osoba v telefóne zaznamenala, koľko ľudí hľadá Aisyah alebo Sarwedi. Počet hovorov môže slúžiť ako indikácia, ktorá reklama viac púta pozornosť.
Krok 2. Rozvoj online sledovania údajov
Ak je na vašu reklamu možné kliknúť alebo smeruje spotrebiteľov na konkrétnu webovú stránku, uvidíte, ako si vaša reklama vedie. Pomôcť vám môže mnoho online nástrojov na sledovanie.
- Zviditeľnite svoju reklamu, ale nie rušivo. Ľudia zvyčajne nemajú radi obrie reklamy, kontextové reklamy, ktoré sa zobrazujú, a čokoľvek, čo len náhodne prehráva hudbu.
- Ak sa vám zdá, že je vaša reklama nepríjemná, ľudia ju pravdepodobne vypnú. Výsledkom je, že sa vašej reklame málo vidí.
Krok 3. Presmerujte spotrebiteľov na iné odkazy na vašej webovej stránke
Je to skvelý spôsob, ako priamo porovnať výkonnosť dvoch spoločne publikovaných reklám. Nechajte svoj web, aby pri každej testovanej reklame smeroval na inú stránku, a potom sledujte, koľko ľudí prejde na každú stránku. Teraz máte jednoduchý a nenápadný spôsob, ako zistiť, ktoré reklamy si najviac získavajú pozornosť ľudí.
- Sledujte počet ľudí, ktorí si prezerajú jednotlivé reklamné stránky. Tak bude pre vás jednoduchšie zistiť, ktoré sú dobré a ktoré nie. Možno použiť aj jednoduché počítadlo.
- Aj keď sa vám určitý dizajn skutočne páči, vaša cieľová reklama nemusí byť. Ak vaša reklama nezískava veľa zhliadnutí, vyskúšajte iný prístup.
Krok 4. Ponúknite kupóny pomocou rôznych farieb
Ak je zdieľanie kupónov súčasťou vašej reklamnej stratégie, uistite sa, že každý kupón má inú farbu, aby ste mohli jednoduchšie vypočítať počet kupónov podľa farby.
Neradi nosíte farby? Využite výhody rôznych tvarov, veľkostí a písem
Krok 5. Vypočítajte celkovú odpoveď, ktorú vaša reklama dostane
Tento krok vám umožní vyhodnotiť, ako dobre fungovala vaša prvá reklama, a potom sa naučiť, ako to urobiť neskôr lepšie. Položte si nasledujúce otázky a potom prispôsobte svoju ďalšiu reklamu na základe toho, čo ste sa dozvedeli.
- Zvýšili sa tržby po vašej reklame alebo naopak klesli?
- Prispieva vaša reklama k zvýšeniu predaja?
- Zistite dôvod zmeny rýchlosti predaja produktu. Je to kvôli reklame alebo veciam, ktoré nemôžete ovplyvniť (napr. Ekonomická recesia).
Tipy
- Skontrolujte svoju reklamu mnohokrát.
- Menej je lepšie. Čím menej materiálu budú musieť spotrebitelia prečítať alebo počuť, tým lepšie pre vašu reklamu.
- Reklama stojí veľa peňazí a dobrá reklama vám skutočne prospeje. Najatie profesionálneho inzerenta môže byť tou správnou voľbou.
- Ak je to možné, používajte aktívne slovesá ako „kúpiť teraz“.
- Vyhnite sa používaniu nekvalitných farieb alebo malých písiem; To odpútava pozornosť spotrebiteľov od reklamy. Nezabudnite, že ľudské oko priťahujú jasné farby a ak nepoužívate živé farby, vašej reklame sa nevenuje veľká pozornosť. Urobte zo svojho dizajnu odlišujúcu funkciu, nielen pridanú úvahu.
- Zaistite, aby bola vaša reklama dobre umiestnená. Váš cieľ to musí vidieť.
- Zvážte budúcnosť. Reklama by mala brať do úvahy moderné trendy v dizajne, technológiách a jazyku, ale nechcete, aby sa ľuďom vaša reklama zobrazovala o 10 rokov neskôr a boli prekvapení nevhodným obsahom vašej reklamy.
- Vráťte sa, prečítajte si svoju reklamu a položte si otázku: „Zaujíma ma táto reklama?“Alebo „Je tento produkt dobré, aby som si ho kúpil?“.
