Precvičovanie presvedčovacích schopností vám pomôže v obchodných alebo osobných vzťahoch. Naučiť sa budovať pádne argumenty, prezentovať ich a porozumieť ľuďom, s ktorými sa hádate, vám umožní presvedčiť kohokoľvek, či sa pokúšate presvedčiť klienta, aby si kúpil, alebo presvedčiť svojich rodičov, aby vás prepustili až do neskorého víkendu.. Ďalšie informácie nájdete v nižšie uvedenom sprievodcovi.
Krok
Metóda 1 z 3: Vykladanie dobrých argumentov
Krok 1. Pochopte tému
Uistite sa, že rozumiete téme, o ktorej diskutujete, a svojmu vlastnému pohľadu, či už ide o subjektívne problémy, ako je to, ktoré je lepšie medzi Goodfellasom a Krstným otcom, alebo keď sa pokúšate presvedčiť rodičov, aby vás nechali celú noc vonku, alebo debaty o morálnych otázkach, ako je trest smrti. Urobte si prieskum a nerobte zbytočné a neoverené predpoklady.
Ak niečo predávate, napríklad auto, musíte poznať špecifikácie a výhody auta, ktoré predávate. Okrem toho musíte tiež študovať ďalšie autá predávané na trhu, aby ste zistili, čo sa líši od auta, ktoré predávate, a urobiť z neho najlepšiu voľbu
Krok 2. Zistite rozsah diskusie
Pri niektorých argumentoch potrebujete vedieť viac ako fakty. Nestrácajte čas diskusiou o tom, či je Eiffelova veža krásna alebo nie, ak naozaj chcete povedať, že je ikonická. Zistite rozsah svojej diskusie a potom na základe toho pripravte argumenty.
Ak sa napríklad chcete presvedčiť, že Socha slobody je krajšia ako Eiffelova veža, budete musieť porozumieť architektúre a estetike, aby ste o tom mohli diskutovať, ako aj o faktoch o oboch, kto ich navrhol, a o ďalších potrebných kritériách. postaviť argument
Krok 3. Rozviňte svoje odôvodnenie
Správne argumentovať je niečo ako postaviť stôl-chcete, aby boli vaše hlavné body dobre podložené platnými dôvodmi a dôkazmi, rovnako ako stôl stoja nohy. Ak nemáte pádne, vecné dôvody alebo podporné dôkazy, váš argument bude ľahko vyvrátený. Rovnako ako pri písaní eseje alebo diplomovej práce musíte vysvetliť hlavné body, ktoré chcete sprostredkovať, a poskytnúť podporné dôkazy a skutočnosti, ktoré ich podporia.
Ak je vašim hlavným argumentom „moderné umenie je nudné“, nájdite dôvod pre toto tvrdenie. Zakladáte tento argument na skutočnosti, že moderné umenie je ľahké napodobniť? Je to preto, že moderné umenie je príliš populárne? Uveďte správne dôvody a fakty, aby bol váš argument silnejší
Krok 4. Posilnite svoje úvahy jasnými príkladmi a dôkazmi
Na vysvetlenie svojho argumentu musíte použiť zapamätateľné a zapamätateľné detaily. Ak sa niekoho pokúšate presvedčiť, že The Beatles sú najlepšia kapela všetkých čias, budete to mať ťažké, ak nepoznáte ani názov albumu, ktorý sa vám páči, alebo nepočúvate jeho hudby, aby pri hádke prinášal všeobecné odkazy.
Krok 5. Trochu sa vzdajte, aby ste vyhrali hádku
Ak prijmete od druhého človeka bod, ktorý nie je taký dôležitý, a potom ukážete, že dokážete zmeniť jeho názor a zostať otvorení, ak existujú presnejšie fakty, urobí druhého človeka otvorenejším prijať vaše argumenty a uhol pohľadu. Ak ste ochotní pripustiť niektoré body v argumente, aby ste vyhrali argument ako celok, potom budete v silnejšej pozícii.
Rozdiel medzi diskusiou a argumentom je v tom, že argumenty môžu postupovať nad rámec racionality a pochádzať z ega. Jedna alebo obe strany v hádke nechcú byť nazývané nesprávne a obe si tak vymenia názory, aby ich argument bol uznaný
Metóda 2 z 3: Predkladanie argumentov
Krok 1. Buďte sebavedomí a asertívni
Ak ste si vytvorili pádny argument spolu s podpornými faktami a dôkazmi, potom musíte urobiť to, čo chcete urobiť, sebaisto a presvedčivo, pretože váš argument bude silnejší.
- Byť asertívny neznamená byť prehnane agresívny a arogantný. Verte svojim argumentom, ale zostaňte otvorení alternatívam.
- Zamyslite sa nad sebou ako odborník v oblasti, ktorú poviete, pomocou dobrých príkladov a pádnych dôvodov, aby bolo ľahké uveriť tomu, čo hovoríte. Aby ste sa uistili, že váš pohľad na The Beatles je správny, musíte v hudbe najskôr znieť veľmi dobre.
Krok 2. Urobte svoj argument osobnejším
Neoficiálne dôkazy zvyčajne nie sú platným podporným príkladom. Ale zdieľanie anekdoty, ktorá vyvoláva empatiu, vám môže pomôcť presvedčiť druhého. Táto anekdota nemusí nič dokazovať, ale môže byť dostatočne presvedčivá.
Ak chcete niekoho presvedčiť, že trest smrti je nesprávny, pokúste sa dotknúť morálneho svedomia druhej osoby a nepriamo urobte emocionálny argument. Vyhľadajte príbehy o ľuďoch, ktorí boli neprávom zatknutí a mali by byť odsúdení na smrť, a potom príbeh rozprávajte správnym tónom, aby ste zdôraznili nízku ľudskú hodnotu trestu smrti
Krok 3. Upokojte sa
Rozprávať nonstop ako blázon je zlý spôsob, ako presvedčiť ostatných. Buďte si istí argumentmi, dôvodmi, dôkazmi a podpornými príkladmi, ktoré ste pripravili, a svojim uhlom pohľadu. Tak budete môcť hovoriť veci pokojne a sebavedomo, pretože ste si istí, že máte pravdu.
Metóda 3 z 3: Porozumenie súperovi
Krok 1. Buďte ticho a počúvajte
Osoba, ktorá hovorí najviac, nie vždy vyhrá hádku alebo presvedčí druhú osobu. Naučiť sa pozorne počúvať je metóda, ktorá sa pri hádke používa len zriedka. Aj keď sa to nemusí javiť ako aktívny spôsob, ako presvedčiť ostatných, počúvanie druhej osoby s cieľom porozumieť pohľadu druhej osoby vám pomôže presvedčiť druhú osobu o alternatíve. Pochopte argumenty, ciele, motivácie a presvedčenie druhej osoby.
Krok 2. Hovorte zdvorilo
Udržujte s ním očný kontakt, používajte s ním primeraný a vyvážený tón hlasu a pri rozprávaní zostaňte pokojní. Vhoďte otázky, ak nejaké existujú, a počúvajte ho, keď hovorí. Neprerušujte ho, keď hovorí a nedokončil.
Vzájomný vzájomný rešpekt je veľmi dôležitý. Ak si vás nebudú vážiť, nebudete schopní presvedčiť ostatných. Rešpektujte teda svojho partnera, tým ho tiež oceníte
Krok 3. Poznajte ciele a motivácie druhej osoby
Ak viete, čo ten druhý chce, môžete nájsť riešenie pre túto túžbu. Keď poznáte motív argumentu a uhol pohľadu, upravte spôsob, akým je váš argument prezentovaný, aby ho druhá osoba pochopila a prijala.
Argument, či by ľudia mali vlastniť zbrane, sa v skutočnosti môže viac zamerať na otázky osobnej slobody a zodpovednosti. Bolo by teda lepšie vyriešiť tento problém, ako byť príliš konkrétny v súvislosti so zbrojnými licenciami. Opýtajte sa toho druhého, či si je vedomý niektorých skutočností, ktoré vidíte
Krok 4. Získajte jeho dôveru
Zdôraznite a spojte svoj argument s jeho uhlom pohľadu. Uznajte niektoré body, ktoré urobí, ak má pravdu, ale stále by ste sa mali pokúsiť zmeniť jeho celkový uhol pohľadu. Ak dokážete poskytnúť nepopierateľné fakty, dôkazy a logiku, dokážete toho druhého presvedčiť a sám uzná, že súhlasí s vašim uhlom pohľadu, ak ho podáte zdvorilo a pekne.
Tipy
- Ak chcete niekoho presvedčiť, musíte veriť svojim vlastným argumentom. Ak sa pokúšate niekoho presvedčiť, aby klamal, musíte najskôr klamať sám sebe. Neukážte ani najmenšie zaváhanie, pretože keď budete pôsobiť pochybovačne, nikto vám to neuverí, ale ak svojmu argumentu veríte, budete ho môcť s presvedčením vyjadriť.
- Nenúťte ľudí, aby zmenili názor. Urobte to predložením logických faktov a dôkazov.
- Vždy buďte priateľskí a rešpektujte ostatných, aj keď ten druhý nechce zmeniť názor.
- Viera môže vyblednúť. Deň alebo dva dni alebo týždeň potom, čo niekoho o niečom presvedčíte, sa táto osoba môže vrátiť k svojmu starému presvedčeniu.
- Udržujte očný kontakt a podávajte rozumné argumenty.
- Aby ste udržali očný kontakt s davom, pozerajte sa jeden druhému do očí a pritom stále uvádzajte svoje argumenty.
- Byť zdvorilý.
- Noste zodpovedajúce oblečenie, vďaka ktorému budete pôsobiť presvedčivo.
- Vždy sebavedomý a sebavedomý. Pozrite sa druhému do očí a predložte zdravý argument. Aj keď sa jeho myšlienky nezmenia, mali by ste zostať zdvorilí a sklopiť hlavu.
- Kupujte a čítajte knihy o predajných technikách.
Pozor
- Niektorí ľudia nikdy nezmenia svoj uhol pohľadu alebo presvedčenie a to je ich právo. Tak si to vážte.
- Ak sa niekto zdá byť zaujatý, položte mu rozumné otázky, vďaka ktorým pochybuje o svojom presvedčení. Potom len uvoľnite svoje názory a argumenty. Je to však on, kto rozhodne, či vám verí alebo nie.
- Ak s vami druhá osoba nesúhlasí, nehádajte sa. Pomocou logiky a jasných príkladov vysvetlite, prečo by mal vášmu argumentu veriť.
