Marketingové poradenstvo je profesia, ktorá vyžaduje schopnosť motivovať zákazníkov a poskytovať klientom rady, napríklad opravou toho, ako zákazníkov najlepšie zaujať. Marketingoví poradcovia musia okrem poskytovania poradenstva vykonávať aj rôzne činnosti, napríklad: hodnotenie potrieb zákazníkov klientskych spoločností, plánovanie a realizáciu propagácie prostredníctvom sociálnych médií alebo iných médií, zisťovanie účinnosti marketingových stratégií pomocou rôznych analytických nástrojov. Poplatky za marketingového poradcu sa zvyčajne platia na základe projektu a ich výška sa výrazne líši v závislosti od oblasti podnikania a individuálnych schopností. Ak sa chcete stať marketingovým poradcom, musíte urobiť niekoľko vecí, počínajúc získaním bakalárskeho titulu, pracovnými skúsenosťami a získavaním klientov.
Krok
Časť 1 z 3: Práca v marketingu
Krok 1. Získajte bakalársky titul z marketingu, obchodu alebo komunikácie
Mnoho vysokých škôl má marketingové zameranie. Predtým, ako sa stanete marketingovým poradcom, musíte mať bakalársky titul z marketingu. Okrem marketingového titulu môže byť marketingový poradca aj obchodný alebo komunikačný titul. Bez ohľadu na to, aký odbor si vyberiete, absolvujte kurzy, ktoré vám budú pri práci prospešné.
- Každá univerzita ponúka mnoho odborov, ale vyberajte si kurzy, ktoré poskytujú podrobné informácie o stratégiách marketingových produktov/služieb, predstavovaní značiek, rozpoznávaní a osvojovaní si určitých demografických údajov, reklame, získavaní autorských práv a vytváraní finančného rozpočtu.
- Pred užitočným výberom si prečítajte popis každého kurzu.
- Poraďte sa s akademickým poradcom o plánoch kariéry. Opýtajte sa, ktoré kurzy musíte absolvovať a čo musíte urobiť, aby ste dosiahli svoje kariérne ciele.
Krok 2. Zapojte sa do združenia študentov vysokých škôl obchodu a marketingu
Jeden zo spôsobov, ako získať skúsenosti pred absolvovaním vysokej školy, je účasť na rôznych aktivitách študentských asociácií marketingovej a obchodnej divízie. Využite túto príležitosť a uplatnite to, čo ste sa naučili, a podrobne porozumejte procesu. Okrem toho môžete tieto skúsenosti zahrnúť do svojho životopisu a vybudovať sieť s majiteľmi firiem. To vám uľahčí nájsť si prácu po ukončení štúdia.
Krok 3. Pripravte si portfólio
Marketingoví poradcovia zvyčajne musia pripraviť portfólio, aby potenciálnym klientom predviedli svoje schopnosti. Pripravte si online alebo tlačené portfólio, ktoré bude popisovať, čo ste urobili. Vo svojom portfóliu uveďte svoju referenčnú históriu vzdelania, pracovné skúsenosti, kontaktné informácie a niektoré svoje úspechy.
- Ak ste niekedy vytvorili webovú stránku, navrhnite novú webovú stránku a potom nahrajte svoje portfólio. Na zobrazenie osobného portfólia môžete tiež použiť wordpress.org alebo Tumblr.
- Ak ste sa niekedy pripojili k študentskému združeniu alebo ste boli na stáži, uveďte tieto skúsenosti a priložte všetky materiály, ktoré ste pripravili pre marketingové aktivity klientov. Pred odoslaním akéhokoľvek takéhoto materiálu na webovú stránku požiadajte o povolenie.
- Ak ešte nemáte klienta, použite materiál, ktorý ste pripravili, ako prácu v kurze.
- Ukážkové ukážky materiálu: logá, propagačné články, letáky a odkazy na webové stránky alebo sociálne médiá, ktoré vytvoríte.
Krok 4. Požiadajte o prácu v marketingovej spoločnosti
Pred kariérou marketingového poradcu by ste mali hľadať skúsenosti v marketingovej spoločnosti. Voľné miesta hľadajte ako začínajúci zamestnanec, aby ste získali potrebné skúsenosti. Vyberte si prácu, ktorá poskytuje príležitosti na nepretržité školenia a povýšenie.
Ak sa chcete uchádzať o zamestnanie, pripravte si životopisy a žiadosť o zamestnanie podľa kvalifikačných kritérií uvedených v inzeráte. Ukážte, že máte schopnosti, ktoré náborár potrebuje. Nepreceňujte svoje schopnosti
Krok 5. Rozvíjajte profesionálnu kariéru v marketingu
Kým sa stanete konzultantom, musíte nejaký čas pracovať, pretože podnikatelia prijmú odborných konzultantov, ktorí majú niekoľkoročnú prax. Preto budete musieť niekoľko rokov pracovať v marketingu, aby ste zdokonalili svoje schopnosti. Usilujte sa o propagáciu tým, že sa budete zaoberať náročnými úlohami a podáte čo najlepší výkon.
Časť 2 z 3: Staňte sa marketingovým poradcom na čiastočný úväzok
Krok 1. Vytvorte plán
Organizačné schopnosti a schopnosti riadiť čas sú kľúčové schopnosti, ktoré musíte mať, aby ste sa stali konzultantom. Predtým, ako sa rozhodnete zmeniť povolanie, pokračujte v práci ako obvykle a zvažujte prácu, ktorú skutočne chcete. Ak sa chcete rozhodnúť, či sa chcete stať konzultantom, odpovedzte na nasledujúce otázky:
- Aké ciele a dôvody sú základom vašej túžby zmeniť povolanie stať sa konzultantom? Ak nemáte dostatočne veľkú obchodnú víziu alebo dostatočne silnú motiváciu zostať na pozícii konzultanta, môžete sa dostať do problémov. Pred rozhodnutím sa zamyslite nad krátkodobými a dlhodobými cieľmi.
- Musíte získať certifikáciu alebo získať špeciálnu licenciu? V závislosti od marketingovej špecializácie, ktorej pôsobíte, budete možno potrebovať špeciálny certifikát alebo povolenie pracovať ako konzultant. Než sa rozhodnete, vyhľadajte si o tom informácie.
- Máte dostatočné skúsenosti na prácu marketingového poradcu? Zvážte, či vám vaše skúsenosti umožňujú splniť potreby klienta alebo potrebujete ďalšie pracovné skúsenosti.
- Máte dostatočne širokú sieť, aby ste mohli začať kariéru konzultanta? Na začiatku kariéry marketingového konzultanta na čiastočný úväzok by ste mali mať veľa potenciálnych klientov. Zvážte potenciálnych klientov, ktorých môžete kontaktovať, a zistite, či ste schopní vytvárať siete.
- Máte manažérske schopnosti? Ako konzultant musíte mať manažérske schopnosti, pretože musíte spravovať plány, riadiť podnikanie a komunikovať s klientmi. Zistite, či ste schopní tieto veci robiť.
Krok 2. Získajte požadované certifikáty a licencie
Ak musíte získať certifikáty a licencie predtým, ako sa stanete konzultantom, pripravte sa na zmenu povolania. Aj keď to nie je potrebné, zvážte získanie certifikácie marketingovou organizáciou, aby ste klientom dokázali, že ste certifikovaní ako poradcovia.
Napríklad: Môžete získať špeciálnu certifikáciu od Indonézskej marketingovej asociácie, aby ste boli pripravení súťažiť a zvýšiť dôveru pri interakcii s klientmi
Krok 3. Určte podiel na trhu, ktorý chcete obslúžiť
Predtým, ako sa stanete konzultantom, musíte určiť, ktorým klientom budete slúžiť. Namiesto marketingových poradenských služieb pre všetkých môžete výberom konkrétneho podielu na trhu získať viac klientov. Zamerajte sa na hľadanie klientov v malých skupinách s určitými kritériami.
Napríklad: vyberte segment trhu, ktorý pozostáva z trendových majiteľov butikov v meste alebo lekárov, ktorí práve začínajú
Krok 4. Definujte značku ako obchodnú identitu
Značky sú nevyhnutné na udržanie štandardov služieb a na prilákanie nových klientov. Pri definovaní značky zvážte, kto sú vaši klienti a čo potrebujú. Keď inzerujete a poskytujete služby, všetko, čo robíte, musí zodpovedať značke, ktorú používate.
- Napríklad: na to, aby ste mohli poskytnúť konzultáciu majiteľovi butiku, musíte porozumieť svetu módy a vždy vyzerať módne. Uistite sa, že vyberiete logo, značku a vzhľad, ktoré tomu zodpovedajú.
- Buďte trpezliví, pretože zavedenie značky si vyžaduje čas a dôsledné úsilie.
Krok 5. Zistite, koľko platia iní marketingoví poradcovia
Určiť výšku poplatkov za poradenstvo nie je jednoduchá vec. Aby ste určili pomerne konkurencieschopnú sadzbu, skúste zistiť, koľko ostatní konzultanti účtujú za rovnakú službu. Pri určovaní sadzieb tak neurobíte sebazničujúce rozhodnutia a neodstránite pochybnosti.
Vyhľadajte online informácie o službách a sadzbách marketingového poradcu, ale môžete tiež zavolať a informovať sa priamo. Vyberte si niekoľko konzultantov alebo spoločností vo vašom meste a požiadajte ich, aby vám poslali brožúru so zoznamom typov služieb a poplatkov za poradenstvo
Krok 6. Preskúmajte možnosť spolupráce s väčšou marketingovou poradenskou spoločnosťou
Začatie kariéry marketingového poradcu na čiastočný úväzok a hľadanie klientov môže byť niekedy náročné. Ak nie ste pripravení začať podnikanie v oblasti marketingového poradenstva sami, zvážte, či nie je potrebné pripojiť sa k inej poradenskej spoločnosti, aby bola bezpečnejšia.
Krok 7. Komunikujte online tak často, ako je to možné
Bez ohľadu na to, akým spôsobom sa rozhodnete stať sa marketingovým poradcom, nezabudnite komunikovať so svojimi priateľmi online. Ak často komunikujete a vaši potenciálni klienti stále rastú, bude pre vás jednoduchšie zmeniť povolanie a stať sa marketingovým poradcom, akonáhle budete pripravení.
Časť 3 z 3: Začatie podnikania s vlastným marketingovým poradcom
Krok 1. Určite umiestnenie firmy
Potom, čo ste sa rozhodli stať sa marketingovým poradcom, musíte určiť umiestnenie svojej firmy, napríklad doma alebo si prenajať priestor ako kanceláriu. Práca z domu znamená úsporu peňazí, ale kancelárske priestory vám poskytnú väčšiu flexibilitu a pohodlnejšie sa stretnete s klientmi. Vopred zvážte každú možnosť, aby ste si mohli vybrať tú najlepšiu.
Krok 2. Najmite zamestnancov
Keď začínate podnikať, možno ešte nepotrebujete zamestnancov, ale keď rastiete, je najlepšie mať niekoho, kto vám pomôže zdvihnúť telefón a vykonávať jednoduché úlohy. Pred prijatím do zamestnania premýšľajte o tom, čo budete potrebovať v budúcnosti, a určte si úlohy, ktoré môže zvládnuť niekto iný.
Majte na pamäti, že prijímanie do zamestnania je možné vykonať kedykoľvek, ak vám zvýšená aktivita dáva veľmi zabrať, ale vyhodiť nepotrebných zamestnancov je oveľa ťažšie
Krok 3. Určte poplatok za konzultáciu
Využite informácie o poplatkoch za konzultácie, ktoré ste získali počas výskumu, a určte vlastnú sadzbu. Potom vytvorte brožúru, v ktorej sú uvedené typy dostupných poradenských služieb a ich ceny.
- Nezabudnite, že musíte nastaviť konkurencieschopnú sadzbu, ale byť schopný pokryť všetky prevádzkové náklady.
- Pri vytváraní brožúry nezabudnite zahrnúť informácie o hodinových konzultačných poplatkoch, sadzbách za projekt a službách mentorstva.
Krok 4. Ukážte svoje podnikanie na trh
Marketing vašej firmy je rovnako dôležitý ako pomoc klientom predávať ich firmu. Poradenské služby môžete uvádzať na trh prostredníctvom brožúr, telefonátov, inzerovať v novinách alebo sociálnych médiách, prezentovať ako verejný rečník alebo požiadať klientov o odporúčanie.
- V brožúre poskytnite informácie o aktivitách, ktoré robíte, prečo si zaslúžite konzultáciu a kto sú vaši klienti.
- Ak chcete obchodovať prostredníctvom telefónu, pripravte si vopred koncept konverzácie a pred telefonovaním si niekoľkokrát zacvičte.
- Ak chcete inzerovať, zvoľte publikáciu, ktorú si klienti prečítajú vo vašej cieľovej demografickej skupine. Napríklad: s cieľom získať klientov v sektore zdravotníctva umiestnite reklamu do časopisu, ktorý zodpovedá danej demografickej skupine.
- Ak je to možné, preskúmajte možnosť dobrovoľníckej konzultácie hovorením.
- Opýtajte sa ochoty klientov, ktorí sú už pravidelnými zákazníkmi, poskytnúť referencie.
