Brožúry sú marketingový nástroj, ktorý umožňuje potenciálnym zákazníkom mať v digitálnej ére niečo hmatateľné ako teraz. Brožúry s krásnym dizajnom, farbami a fotografiami môžu vášmu produktu alebo službe pomôcť dobre sa predávať na trhu. Brožúry môžu robiť niekoľko vecí: ukázať potenciálnu perspektívu spoločnosti, podrobnejšie vysvetliť produkt alebo ponúknuť vzorku niektorých produktov na prilákanie zákazníkov. Vytváraním stručných a atraktívnych brožúr môžete zvýšiť svoje tržby a prilákať viac zákazníkov.
Krok
Časť 1 z 3: Zúženie témy
Krok 1. Buďte konkrétni
Brožúry sú cenným fyzickým marketingovým nástrojom a používajú sa na zvýšenie tržieb. Na rozdiel od webových stránok poskytujú brožúry iba obmedzený priestor na vloženie informácií. Pri písaní brožúry buďte konkrétni o výrobku alebo službe, ktoré sa predávajú.
- Nesnažte sa vtesnať príliš veľa tém do jednej brožúry. Napriek tomu, že brožúry možno použiť na poskytnutie všetkých informácií o vašej ponuke, je často lepšie vytvoriť niekoľko brožúr. Ku každému produktu alebo službe môžete vytvoriť brožúru.
- Napríklad, ak spoločnosť poskytuje služby obnovy miestností doma, ako je kuchyňa, kúpeľňa alebo obývačka, bolo by efektívnejšie vytvoriť jeden typ brožúry pre jednu izbu.
- Namiesto vyplnenia brožúry rozsiahlymi informáciami je najlepšie zamerať sa iba na jednu tému. Jedna brožúra možno pojednáva iba o renovácii kuchyne. Zahrňte konkrétne informácie o jednej miestnosti, aby ste mohli vysvetliť každý detail, od typov dlaždíc, ktoré sú k dispozícii, až po výber farieb úchytiek skrinky.
Krok 2. Postavte sa ako čitateľ brožúr
Predpokladajme, že ste sa k tejto brožúre dostali náhodou. Hneď ako to uvidíte, položte si otázku, aké informácie chcete z brožúry okamžite získať. Napíšte si túto otázku a odpovedzte na ňu. Tieto odpovede môžete použiť ako návod na výrobu brožúr.
- Identifikujte svoje cieľové publikum. Zamyslite sa nad tým, kde ľudia získajú tento leták. Kto sú oni? Píšete brožúry pre zákazníkov, ktorí hľadajú produkt alebo službu? Vytvorili ste túto brožúru pre tím investorov alebo členov predstavenstva?
- Hlas, tón a informácie v brožúre sa budú líšiť v závislosti od toho, kto bude vašu brožúru čítať.
- Ak chcete zahrnúť informácie o spôsoboch rekonštrukcie kuchyne tak, aby zodpovedala vkusu potenciálnych zákazníkov, používajte odľahčené vety a informácie o životnom štýle. Zahrňte informácie o možnostiach materiálov a rôznych modeloch, ktoré poskytujete. Zamerajte sa na to, ako sa budú potenciálni zákazníci cítiť, keď uvidia vašu ponuku. Odporúčame vám vytvárať obsah podľa výhod, ktoré môžete poskytnúť.
- Ak je brožúra zameraná viac na podnikových ľudí alebo na pozadí B2B (business to business), je najlepšie zahrnúť viac faktov a čísiel. Zamerajte sa na informácie, ktoré ukazujú, ako má váš produkt pozitívny finančný vplyv na investorov alebo iné firmy.
Krok 3. Zdôraznite výhody produktu
Namiesto toho, aby ste poskytli iba prehľad základných funkcií, je najlepšie zamerať sa na konkrétnu tému, ktorá vám umožní podrobne ju vysvetliť. Funkcie popisujú produkt alebo službu; Výhoda popisuje, ako táto funkcia pomôže čitateľovi.
- Zvážte zaradenie sekcie častých otázok (často kladené otázky), ktorá odpovie na najčastejšie kladené otázky.
- Brožúry sú výrobky, ktoré budú ľudia nosiť so sebou. Preto musíte rýchlo a efektívne poskytnúť dostatočné relevantné informácie. Brožúra bude slúžiť ako náhrada za vašich marketingových pracovníkov.
Krok 4. Zlikvidujte všetky irelevantné informácie
Nebudete môcť zahrnúť všetko, čo chcete sprostredkovať, do jednej brožúry. Pretože je priestor obmedzený, je dôležité si uvedomiť, že nie všetky informácie sú relevantné. Zlikvidujte všetky informácie, ktoré priamo neovplyvňujú hlavný produkt alebo službu.
- Vyhodenie informácií neznamená opustenie jadra marketingového materiálu. Stále by ste mali zahrnúť logo alebo obrázok spoločnosti, popis spoločnosti a sekciu, v ktorej môžu čitatelia nájsť ďalšie informácie a koho kontaktovať.
- Ak napríklad píšete brožúru o renovácii kuchyne, nemusíte uvádzať informácie o ďalších miestnostiach. Jednoducho uvediete všetky ostatné miestnosti, na ktorých môžete tiež pracovať. Nestrácajte priestor v brožúre podrobným prediskutovaním ďalších miestností.
Časť 2 z 3: Nastavenie rozloženia
Krok 1. Vyberte rozloženie
Najpoužívanejším typom brožúry je trojnásobný model. Rozloženie brožúry si však môžete vybrať v závislosti od informácií, ktoré chcete poskytnúť.
- Teraz, keď je téma zúžená, môžete začať písať kópiu brožúry. Dávajte pozor na počet potrebných segmentov. Vytvorte súhrn, ktorý vám pomôže určiť, koľko miesta v brožúre je potrebných.
- V štandardnej trojnásobnej brožúre je jeden horizontálny list papiera rozdelený na 6 segmentov. Segmenty 2, 3 a 4 sú vnútorné segmenty a zvyčajne obsahujú najdôležitejšie informácie. Segment 2 je v záhybe a zvyčajne obsahuje rozsiahle informácie s otázkami a odpoveďami. Tieto informácie povzbudzujú čitateľov, aby verili, že produkt bude odpoveďou na všetky problémy, s ktorými sa čitatelia stretávajú. Segmenty 3 a 4 sa zvyčajne rozširujú a diskutujú hlbšie. Tento segment poskytuje informácie a presviedča čitateľa, že riešenie problému je vo vašej brožúre.
- Segment 1 je predný kryt. Táto oblasť láka čitateľa, aby si vzal brožúru. Obvykle sa to robí pomocou obrázkov, ktoré vyžarujú pozitívne pocity. Cieľom tohto segmentového dizajnu je prinútiť čitateľa otvoriť brožúru. Zahrňte 1–2 riadky viet, ktoré čitateľovi sľubujú výhody.
- Segment 5 je zadný sklad a zvyčajne obsahuje referencie a kupóny.
- Segment 6 zvyčajne obsahuje kontaktné informácie, ako sú telefónne čísla, webové stránky a mapy.
- Existuje mnoho typov záhybov a rozložení, ktoré je možné použiť na brožúry. Niektoré brožúry vyzerajú ako knihy alebo brožúry, zatiaľ čo iné obsahujú vložky alebo výstrižky. Nebojte sa, že by ste museli nosiť bežný trojnásobný model. Usporiadanie informácií je v zásade rovnaké pre všetky modely rozloženia. Predná strana slúži na zobrazenie výsledkov, ktoré je možné získať po použití produktu alebo služby v brožúre. Nasledujúca stránka obsahuje odpovede a ponuky. Posledná časť potom prináša podnety na prihlásenie sa a kontaktné informácie.
Krok 2. Využite výhody voľného miesta v brožúre
Bez ohľadu na štýl alebo rozloženie, ktoré si vyberiete, musíte využiť dostupný priestor na maximum. To znamená, nájsť rovnováhu medzi obrázkami a písaním.
- Napriek tomu, že brožúry poskytujú čitateľom cenné informácie, je najlepšie nevyplniť celé strany alebo segmenty blokmi textu. Nikto nebude čítať vašu brožúru, ak je plná prílišného písania. Tu vám pomôžu obrázky a grafika.
- Nezmenšujte veľkosť textu, aby ste mohli zahrnúť viac slov. Ak sa slová, ktoré chcete zahrnúť, nezmestia na hárok brožúry, znamená to, že vaša brožúra je príliš „vychytená“.
- Obrázky a grafika vám skutočne pomôžu poskytnúť dôležité informácie vizuálne. Môžete tiež zahrnúť malý popis textu popisujúceho súvisiacu fotografiu alebo obrázok.
Krok 3. Zaujmite čitateľa krytom alebo predným panelom
Predný kryt je časť, ktorá núti ľudí zdvihnúť a prečítať si váš leták. Pútavá fotografia alebo grafika je oveľa efektívnejšia ako text.
- Použite fotografie, ktoré zobrazujú ponúkaný produkt alebo službu.
- Ukážte ľuďom, že sa im váš produkt alebo služba páči. Spolu so skvelými fotografiami nezabudnite zahrnúť aj text, ktorý „hovorí priamo“k čitateľovi. Položte otázku alebo spomeňte výhody, ktoré chcú vaši čitatelia brožúr.
- Slogan a 1-2 riadky textu na obálke poskytnú čitateľovi dostatok informácií na to, aby si vašu brožúru vyzdvihol. Tento slogan tiež vytvára dostatok tajomstva na to, aby zaujal čitateľa a prinútil ho čítať ďalej na nasledujúcu stránku alebo sekciu.
Krok 4. Rozdeľte informácie na časti
Na vnútornej table pomocou nadpisov rozdeľte dlhé odseky textu. Priestor v brožúre je dosť obmedzený a nepoužívajte ho celý na dlhé riadky textu.
- Príliš veľa písania spôsobí, že ľudia budú leniví čítať vašu brožúru. Namiesto dlhých odsekov alebo sekcií je najlepšie použiť krátke sekcie a vety.
- Bodkovaný alebo očíslovaný zoznam ďalej oddelí text, aby bol čitateľnejší. Táto technika tiež pritiahne oči ľudí k brožúre.
- Na oddelenie segmentov a rozdelenie brožúry použite hrubé nadpisy. Poskytujte rôzne typy obsahu a informácií pre rôzne segmenty. Ak diskutujete o kuchynskom zariadení v jednej sekcii brožúry o službách prestavby kuchyne, použite iný panel alebo segment a zvýraznite ďalšie aspekty svojej ponuky, ako je osvetlenie a stolárstvo. Rozdelenie brožúry na segmenty umožňuje čitateľovi zostať zaujatý a nie zahltení jeho čítaním.
Časť 3 z 3: Vytváranie obsahu
Krok 1. Hovorte priamo k čitateľovi
Oslovte čitateľa ako „vy“, aby ste si s ním vybudovali vzťah. Prispôsobením brožúry vytvoríte spojenie medzi vami a potenciálnym zákazníkom.
- Inteligentné rozprávanie so svojimi čitateľmi udrží potenciálnych zákazníkov záujem.
- Brožúra by mala začínať a končiť u zákazníka. Predtým, ako sa pustíte do predmetu brožúry, ktorá vysvetľuje všetky skvelé veci, ktoré môžete ponúknuť, nalákajte zákazníkov odpovedaním na otázky a proti všetkým námietkam.
- Zamerajte obsah na poskytovanie informácií, ktoré predávajú vaše funkcie prostredníctvom výhod. Vytvorte príklady zo skutočného sveta alebo prípadové štúdie.
- Skúste odpovedať na otázky o tom, ako je produkt alebo služba prínosom pre potenciálnych zákazníkov.
Krok 2. Zamerajte sa na obsah brožúry
Vaším cieľom je udržať záujem a koncentráciu čitateľa. Prezentujte obsah podľa toho, aký typ čitateľa chcete touto brožúrou zaujať.
- Ak píšete brožúru s cieľom poskytnúť návod, zahrňte informácie o spoločnosti, ktoré čitatelia ešte nepoznajú. Poskytnite stručný popis histórie spoločnosti a jej rozdielov a výhod oproti iným podobným spoločnostiam.
- Ak je však brožúra prednáškou predaja, zákazník už pozná históriu vašej spoločnosti. Nenudte ich a neváhajte pokračovať v ďalšom segmente poskytovaním nudných informácií.
- Udržujte obsah brožúry relevantný pre jej účel. Uistite sa však, že brožúra je dostatočne stručná, aby nestratila záujem čitateľa.
- Váš obsah by mal zdôrazňovať výhody, ktoré poskytuje, a nielen funkcie. Namiesto toho, aby ste jednoducho poskytovali obsah, ktorý predvádza váš produkt, zahrňte atmosféru životného štýlu. Ukážte, ako váš produkt alebo služba zlepší život zákazníka. Môžete to urobiť zobrazením obrázkov, ktoré ukazujú šťastných ľudí, ktorí používajú váš produkt. Vysvetlite, prečo sú súčasní zákazníci spokojní.
- Zbavte sa nudných detailov. Čitatelia nemusia vedieť každý malý detail o tom, ako renovujete kuchyňu. Čitatelia budú mať väčší úžitok zo spôsobu, akým vynakladáte schopnosti a kompetentný dizajn, aby ste vyrábali vysokokvalitné produkty v správnej atmosfére.
Krok 3. Použite posudky
Získajte cenové ponuky od spokojných zákazníkov, ktoré môžete zahrnúť do brožúr. Nezabudnite uviesť celé meno zákazníka a všetky relevantné informácie, ktoré pomôžu osvedčeniu pôsobiť legitímne.
Odporúčania sú skvelým spôsobom, ako potenciálnym zákazníkom poskytnúť ďalšie dôvody na pokračovanie v čítaní. Ohlasy tiež podporujú životný štýl a riešenia sľúbené v brožúre
Krok 4. Ukončite brožúru výzvou na akciu
Nasmerujte čitateľa na ďalší krok.
- To sa dá dosiahnuť tak, že čitateľov povzbudíte, aby navštívili vašu predvádzaciu miestnosť, alebo zavolajte na kontaktné číslo a dohodnite si stretnutie.
- Skúste urobiť vnútornú výzvu na akciu. Skúste znova použiť slová a obrázky, ktoré vyvolávajú emócie. Ľudia môžu skôr konať, ak dokážete vytvoriť empatiu. Ak brožúra ponúka služby prestavby kuchyne, priložte obrázok, ktorý ukazuje šťastnú rodinu, ako jedí chutné jedlo v krásnej kuchyni. Potom sa vnútorná povolacia veta v brožúre pokúsi pozvať čitateľov, aby vás kontaktovali a získali tak krásnu kuchyňu, ako je tá na fotografii.
Tipy
- Vyhnite sa žargónu alebo výrazom špecifickým pre dané odvetvie. Táto fráza „podcení“autenticitu vašej brožúry.
- Rozhovor s potenciálnymi zákazníkmi priamo. Skúste si vytvoriť osobnú skúsenosť.
- Urobte brožúry krátke a stručné.
- Používajte obrázky, ktoré z čitateľa vyžarujú pozitívne pocity.
- Udržujte svoj hlas a tón konzistentný a hovorte s čitateľom inteligentne. Písanie by však tiež nemalo byť príliš suché ani vecné/strnulé. Považujte brožúry za prostriedok na rozprávanie príbehov
- Pri písaní brožúr používajte vždy presvedčivý jazyk, aby nevyzeral nudne.
