Hodnota ponuky 300 000 IDR, môžem získať hodnotu ponuky 400 000 IDR? Môžem získať ponukovú hodnotu 500 000 IDR? Čo hovoríte na hodnotu ponuky 600 000 IDR? Väčšina ľudí si myslí, že ich primárnou zručnosťou je šialene rýchly, ale jasný rozhovor o licitátorovi, ale v skutočnosti existuje mnoho ďalších. Ich zapojenie do zákulisia je pre úspech aukcie rovnako dôležité ako ich talent pre generovanie ponúk. Dražitelia vykonávajú mnoho úloh, ako je marketing, vzťahy s verejnosťou, obchodný manažment, účtovníctvo a základná administratíva. Ak sa chcete stať aukcionárom, vykonajte nasledujúce kroky.
Krok
Časť 1 zo 4: Vstup do podnikania
Krok 1. Získajte stredoškolský diplom alebo diplom o rovnocennosti (GED)
Na to, aby ste sa mohli kvalifikovať na získanie licencie (alebo aby ste ju brali vážne), musíte získať diplom alebo ekvivalent. Absolvujte hodiny reči, marketingu, histórie, obchodu a poľnohospodárstva v škole. Tento kurz vám pomôže pripraviť sa na rôzne úlohy požadované ako aukcionára,.
Aj keď vysoká škola nie je dôležitá, môže byť užitočná. Nedávny prieskum verejnej mienky uskutočnený NAA (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Association, 35% má titul, zatiaľ čo ďalších 36% má vysokoškolské skúsenosti
Krok 2. Zúčastnite sa aukcie
Toto je prirodzený prvý krok k tomu, aby ste sa stali aukcionárom. Začnite navštevovať aukcie! Dávajte si pozor na úlohy, ktoré dražobníci plnia počas typického aukčného dňa. Sledujte jeho činy, rozhodnutia a schopnosti. Je toho oveľa viac, ako len rýchlo hovoriť!
Krok 3. Pracujte na čiastočný úväzok v aukčnej spoločnosti
Ak ste na strednej škole alebo len hľadáte skúsenosti, začnite pracovať pre aukčnú spoločnosť, ktorá robí akékoľvek zvláštne práce, ktoré sa vám môžu dostať do rúk. Aj keď len organizujete veci na predaj alebo zametáte podlahu, otvára vám to príležitosti.
- Slúži ako pomocníci na okraji kruhu, ktorí odovzdávajú položky dražobníkom a pomáhajú ovládať davy.
- Pracujte ako vedúci ponuky. Dražitelia potrebujú pomoc s identifikáciou každého, kto robí ponuky, najmä počas uponáhľaných a preplnených aukcií. Orgány dohľadu nad ponukami identifikujú uchádzačov, ktorí nie sú pre dražobníka viditeľní.
- Pomáha zaistiť aukcie pred ich začiatkom. Dražitelia sa spoliehajú na pomoc pri rozbaľovaní, organizovaní a usporadúvaní predmetov aukcie na prezeranie a prihadzovanie. Získajte viac informácií o firme v spolupráci s inštalačným tímom.
Krok 4. Študujte národné a miestne predpisy týkajúce sa požadovaných licencií
Teraz, keď ste získali skúsenosti, páči sa vám, čo vidíte? Môžete si vybrať medzi získaním licencie a účasťou na aukcii. V súčasnosti vyžaduje licenciu 37 štátov v USA. Pokračujte v licenčných pokynoch stanovených vašim štátom.
Niektoré štáty vyžadujú, aby ste chodili na školu spojenú s NAA, niektoré štáty vyžadujú rok alebo dva skúsenosti predtým, ako vám bude umožnené vykonať záverečnú skúšku, niektoré vyžadujú prax a niektoré štáty povolia kombináciu vyššie uvedených typov skúseností. … Ak môžete získať praktické skúsenosti, možno nebudete musieť kurz absolvovať
Krok 5. Začnite pracovať na charitatívnej akcii
To je pravda - „nepotrebujete“, aby ste boli vydražiteľom charitatívnej akcie. Ide v zásade o dobrovoľnícku prácu (nezarábate žiadne peniaze), takže je otvorená každému, kto je taký láskavý a daruje svoj čas. Je to skvelý spôsob, ako začať s tvorbou životopisu a zverejnením svojho mena. Časom je to všetko o vašej povesti. Je to tiež dobre mienené; spomenuli sme to predtým?
Časť 2 zo 4: Získanie licencie
Krok 1. Postupujte podľa aukčnej školy
Aj keď to nie je vždy povinné, je to určite cenná skúsenosť. Pokiaľ ste nevyrastali s kladivom v ruke namiesto cumlíka (alias vstup do rodinného podniku), môže to byť cesta pre vás. NAA má na svojej webovej stránke zoznam škôl.
-
V súčasnosti má NAA školy v USA, Kanade, Južnej Afrike a pobočky v Austrálii. V závislosti od vašej polohy môžete získať kurzy, ktoré trvajú iba niekoľko týždňov, alebo budete musieť stráviť takmer rovnaký čas ako štandardný semester vysokej školy. Nech je to čokoľvek, nebude to trvať dlho.
Vyberte si medzi školou na mieste alebo virtuálnym programom. Dražobné školy existujú po celom svete a mnoho programov je ponúkaných online. Zúčastníte sa kurzov call-to-call, marketingu a základného manažmentu podniku
Krok 2. Vykonajte stáž
Niektoré americké štáty, ako napríklad Ohio a Tennessee, vyžadujú 1 alebo 2 roky praxe (v uvedenom poradí), než budete môcť vykonať skúšku. Ale bez ohľadu na pravidlá vo vašej oblasti je dobré začať získavať pracovné skúsenosti čo najskôr.
Existuje niečo také ako preukaz vydražiteľa. Toto je spravidla odrazový mostík (často sa vyžaduje) v štátoch, ktoré „skutočne“vyžadujú pred skúškou pracovné skúsenosti. Poplatky za skúšky sa v súčasnosti vo väčšine oblastí pohybujú od niekoľko miliónov rupií
Krok 3. Vykonajte skúšku
Vo väčšine oblastí sa skúšky ponúkajú štvrťročne. Váš štát zvyčajne poskytuje informácie o teste, ako je zelená kniha v Texase. Ale keďže ste už v sieti aukcionárov, budete mať aj veľa ďalších zdrojov na štúdium.
Niektoré štáty majú recipročné zákony. To znamená, že vaša licencia je platná v štátoch, ktoré uznávajú licencie z vášho štátu, ale nie v iných štátoch. Ak chcete licenciu v štáte, ktorý vás nepozná, budete musieť splniť ich požiadavky a absolvovať skúšky
Krok 4. Odošlite svoju žiadosť o licenciu
Potom, čo urobíte skúšku a úspešne ju zložíte (ak neuspejete, budúci rok to môžete urobiť znova dvakrát), môžete požiadať o licenciu! Obvykle to len dokazuje, že ste svoju prácu vykonali a že ste legitímny licitátor. Bezpečné! A áno, toto bude stáť ďalších niekoľko miliónov rupií.
Krok 5. Pripojte sa k profesionálnej organizácii
Takmer každý štát v Amerike má profesionálnu organizáciu pre dražobníkov. Existujú aj národné organizácie, ktoré ponúkajú členom ďalšie vzdelávanie a ďalšie zdroje. NAA je skvelé miesto, kde začať. Existuje mnoho súťaží a konferencií, ktorých sa môžete zúčastniť aj vy.
Mnoho organizácií, a to aj na štátnej úrovni, poskytuje aukcionárom testovacie príležitosti na preukázanie ich schopností. Právne postavenie alebo akreditácia zvyšuje vašu dôveryhodnosť a profesionalitu ako aukcionára
Krok 6. Postarajte sa o ďalšie kariéry
Je dosť ťažké stať sa cez noc úspešným aukcionárom. Pokračujte v bežnej práci alebo zostaňte v súčasnej kariére, kým sa vám nepodarí nájsť úspech, ktorý by nahradil pravidelný príjem. Väčšina dražobníkov začína s brigádami.
Časť 3 zo 4: Získavanie udalostí
Krok 1. Pracujte pre aukčnú spoločnosť alebo aukčný dom
Väčšina aukčných spoločností je samostatne zárobkovo činná-ľudia ako vy, ktorí začínajú ako dražitelia a potom začnú podnikať. Existuje však niekoľko „domov“, ktoré sú prepojené sieťou a sú dosť veľké. Rovnako ako každý podnikateľ, niektorí sú lepší ako ostatní, ale nikdy neviete, kým to neskúsite.
Skúste nájsť aukčnú spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vašu špecializáciu (poľnohospodárstvo, starožitnosti atď.) A je ochotná pracovať s vami a vašim plánom. Poskytujú návod? Koľko účtujú? Budete robotníkom alebo dodávateľom? To sú veci, ktoré je potrebné vziať do úvahy pri hľadaní práce
Krok 2. Staňte sa odborníkom na rôzne témy
Dražitelia sú často vyhľadávaní pre svoje odborné znalosti v danej oblasti. Musíte sa na predmet pozrieť a byť schopný zhruba povedať, aký je a aké faktory sú preň dôležité. Ak vynecháte sériu, môžete začať cenu „príliš“príliš vysoko. Tu sú najbežnejšie podtémy aukcií:
- Získajte informácie o hospodárskych zvieratách a poľnohospodárstve. Mnoho aukcií predáva dobytok a poľnohospodársku techniku.
- Získajte znalosti o starožitnostiach. Aukcie pravidelne obsahujú starožitnosti a môže byť užitočné mať k dispozícii informácie o historických dobách a historických položkách.
-
Aukčné vozidlá ako odborník. Získajte informácie o značke, modeli, roku, motore a jedinečných informáciách o vozidlách.
Niektoré štáty, ako napríklad Tennessee, majú špeciálne licencie pre verejných dražobníkov automobilov
Krok 3. Ukážte svoju aukciu na trh
Budete zodpovední za účasť na aukcii. Ak chcete získať záujemcov, musíte najskôr predať aukciu na správnom médiu, na správnom mieste, v správnom čase a správnym ľuďom. Ak aukcia pokračuje a produkt nefunguje, váš klient nebude šťastný.
Je veľmi dôležité poznať prítomných uchádzačov. Ak vydražíte obsah domu a väčšinou ide o spomienky Elvisa a tisíce LP platní, je to veľmi odlišné od predaja obsahu domu, ktoré tvorí všetko moderné umenie 19. storočia a jemný porcelán. Šírka vašej siete tu bude veľmi, veľmi dôležitá
Krok 4. Choďte hľadať príležitosti
Ak žijete v menej obývanej oblasti, inde očividne získate viac. Zvážte vytváranie sietí vo vašej oblasti alebo sa dokonca presťahujte do regiónu, ktorý sa stará o vašu špecializáciu (pre začiatok len plný fariem alebo len bohatý). Čím viac ľudí dokážete osloviť, tým viac príležitostí máte na to, aby ste sa vybudovali.
Časť 4 zo 4: Vystúpte na vrchol
Krok 1. Precvičte si výzvu na predkladanie ponúk
Používajte zrkadlo, nahrávajte sa, hlasno prihadzujte a používajte svoje schopnosti na verejnosti. Ak ste niekedy boli na aukčnej škole, tak vám s tým začnú. Vyvolávanie ponúk je umenie, rovnako ako kreslenie predmetov do aukcie a jednanie so zákazníkmi. Zlepšite svoje schopnosti pravidelným cvičením.
Vypisovanie ponúk je najviditeľnejšou súčasťou práce dražebníka, ale je to len malá časť. Aj keď je to dôležité, na začiatku musíte byť aj charizmatickí, skvelí predajcovia a mať dobré administratívne schopnosti
Krok 2. Staňte sa zabávačom
Dobrý aukcionár nie je len niekto, kto pozná svoj produkt a dokáže veľmi rýchlo hovoriť a pritom zachovať jasnosť. Zabavia celú miestnosť! Dražobník, ktorý očarí svoje publikum, môže zvýšiť cenu až o 20%. Nerobte z davov a aukcií bezcenné.
- Ak to stále nie je jasné, budete takmer vždy pracovať na provízii. Čím viac teda prinútite účastníkov minúť svoje peniaze, tým lepšie pre vás. Takže musíte, aby to fungovalo!
- Do istej miery presvedčíte účastníkov, aby zaplatili viac. Ľudia automaticky začnú váhať, keď cena stúpne - je vašou úlohou presvedčiť ich a presvedčiť (bez toho, aby o tom vedeli), že zvýšením stávky urobili správne rozhodnutie.
Krok 3. Používajte etiku
Dobrí aukcionári sú často dosť nóbl. Možno pracujete s predmetmi s vysokou hodnotou a váš postoj by mal byť primeraný. Uchádzač nie je „neznáma žena v oranžovom klobúku“a vy nikoho nemenujete, aby prihadzoval. Pracujete s dámami a pánmi a ruky by mali byť vždy s otvorenými dlaňami.
Ak ste v televízii, bude na to existovať iný protokol - budete musieť príležitostne pozdraviť svojich nových poslucháčov. Zvýšte svoje kúzlo, buďte veľmi diplomatickí a noste pestrofarebnú kravatu alebo top
Krok 4. Vedzte, že je to oveľa viac práce, ako sa zdá
Popri všetkých prípravných prácach, ktoré musíte vykonať (práca s klientmi, práca s agentmi a podobne) a strážení stánku v čase samotnej aukcie, vytriedite každý malý detail, ktorý sa v ten deň stal. A to je veľa!
