Online marketing znamená reklamu a marketing využívajúci internet na predaj produktu alebo služby. Táto metóda môže zvýšiť priamy predaj prostredníctvom elektronického obchodu (elektronický obchod) alebo priniesť potenciálnych zákazníkov z webových stránok alebo e-mailov (e-mail). Môžete si vybrať z rôznych špecializovaných oblastí internetového marketingu, vrátane obsahového marketingu, affiliate marketingu, e -mailového marketingu a používania sociálnych médií.
Krok
Metóda 1 zo 4: Výber online stratégie
Krok 1. Naučte sa definíciu obsahového marketingu
Obsahový marketing je stratégia predaja vášho produktu alebo služby. Táto stratégia vás zapojí ako odborníka vo vašom odbore vytváraním a zdieľaním obsahu súvisiaceho s tým, čo predávate. Obsah môže zahŕňať blogové príspevky, videá, online kurzy alebo e-knihy. Cieľom je pritiahnuť a udržať si jasne definovaného čitateľa, ktorý si kúpi váš produkt alebo službu.
Krok 2. Napíšte blog
Ak vlastníte firmu, založenie blogu zvážte ako súčasť svojho marketingového plánu. Môžete písať články s návodom, recenzie na produkty, odpovede na otázky a príspevky o nadchádzajúcich udalostiach. Blogy poskytujú väčšiu flexibilitu ako iné formy sociálnych médií, ako je Facebook alebo Twitter, pretože ste vlastníkom obsahu a nie ste viazaní žiadnymi pravidlami ani obmedzeniami tretích strán. Pokiaľ vaše písanie obsahuje kľúčové slová alebo frázy a odkazy na interný alebo externý obsah, môžete zlepšiť optimalizáciu vyhľadávania na svojich webových stránkach. Blogy prinášajú predaj, pretože môžete zahrnúť informácie o produkte a odkazy na stránky s produktmi.
Krok 3. Vytvorte video
Podľa Cisco predstavovalo video v roku 2014 64 percent spotrebiteľského internetového prenosu a očakáva sa, že do roku 2019 sa zvýši na 80 percent. Video je veľmi obľúbené, pretože je pútavé a umožňuje ľuďom získať informácie a zábavu, ktoré sú ľahko stráviteľné. Keďže je množstvo informácií ľahko dostupných, veľa ľudí chce rýchlo zistiť, o čom video je, a prejsť na ďalšie informácie. Vytvárajte kreatívne videá, ktoré zákazníkom poskytnú znalosti o vašom produkte. Prispôsobte video svojim zákazníkom. Okrem toho propagujte svoje videá na viacerých kanáloch sociálnych médií.
Krok 4. Napíšte elektronickú knihu (e-knihu)
Price Waterhouse Cooper predpovedá, že príjmy z predaja elektronických kníh v USA sa zvýšia z 2,31 miliardy dolárov (zhruba 30 biliónov rupií) v roku 2011 na 8,69 miliardy dolárov (zhruba 113 biliónov rupií) v roku 2018. Tento údaj predstavuje nárast o 276 miliárd rupií. percent. Keďže popularita elektronických kníh sa výrazne zvýšila, zvážte použitie tohto typu média na spojenie so svojimi zákazníkmi. Obchodníci s obsahom vytvárajú tituly, ktoré sami vydávajú, na platformách, ako je Amazon Kindle Direct Publishing, a sprístupňujú tieto knihy zadarmo. E-knihy môžu pomôcť získať predajných potenciálnych zákazníkov, poskytnúť zákazníkom informácie o vás a vašich produktoch, vybudovať vašu značku a ponúknuť cenné informácie vašim cieľovým čitateľom.
Krok 5. Vytvorte infografiku
Infografika je vizuálne zobrazenie informácií. Infografika predvádza váš obsah pomocou prvkov vizuálneho dizajnu. Infografika môže ilustrovať pointu z článku pri prenášaní samostatnej správy. Infografika je účinná, pretože dokáže rýchlo sprostredkovať komplexné informácie atraktívnym a zrozumiteľným vizuálom. Použite infografiku na prenos údajov z prieskumov, vysvetlenie fungovania vášho produktu alebo služby alebo porovnávanie produktov alebo služieb.
Krok 6. Učte online kurzy
Naučte svoje špeciálne schopnosti v triede. Môžete učiť jednotlivo alebo ich ponúknuť online. Možnosti dostupné pre ponúkanie vašich online kurzov zahŕňajú odoslanie materiálu e -mailom, uverejnenie na vašom webe alebo jeho publikovanie na online platforme, ako je Udemy.
- Výučba online kurzov je praktický a výnosný spôsob, pretože učíte iba raz a môžete ich používať znova a znova, aby ste sa spojili so svojimi zákazníkmi.
- Vytvorte užitočný kurz, ktorý splní potreby vašich zákazníkov, a vytvorte bežiaci systém na propagáciu tohto videa a prilákanie nových predplatiteľov.
Krok 7. Hostite webinár
Webináre sú workshopy alebo semináre poskytované prostredníctvom webu. Stránky ako GoToWebinar vám umožňujú organizovať a nahrávať webové semináre. Webináre sa ľahko vykonávajú, pretože sa môžete spojiť s mnohými ľuďmi z ktorejkoľvek časti sveta. Rovnako ako videá a infografiky sú webináre vizuálne, takže účinne pútajú a oslovujú vašich návštevníkov.
Metóda 2 zo 4: Budovanie online prítomnosti značky
Krok 1. Pochopte základy budovania prítomnosti online alebo online značky
Ak vlastníte firmu, potrebujete webovú stránku. Web nemusí byť skvelý, ale potenciálnym zákazníkom by mal sprostredkovať dôležité informácie. Tieto informácie zahŕňajú kontaktné informácie o vašej firme, popis produktu, internetový obchod atď.
Optimalizáciou pre vyhľadávače (SEO) zabezpečte, aby sa váš web nenachádzal na poslednej stránke vyhľadávačov. Na to musíte mať na svojich webových stránkach zaujímavý a jedinečný obsah, používať kľúčové slová a odosielať spätné odkazy na iné webové stránky
Krok 2. Naučte sa definíciu platenej reklamy
Platená reklama sa niekedy nazýva aj marketing vo vyhľadávačoch (SEM) alebo marketing za kliknutie (PPC). Tieto podmienky je možné používať zameniteľne a odkazujú na nákup alebo prenájom návštevnosti prostredníctvom online reklamy. Aj keď to môže byť drahé, táto stratégia je účinná, pretože sa dá merať a použiť na zacielenie na konkrétne miesto na vašom cieľovom trhu. Musíte tomu však skutočne porozumieť a vyvinúť úspešnú stratégiu.
LinkedIn, Google, Facebook a Twitter ponúkajú platenú reklamu
Krok 3. Pochopte rôzne predajné modely
Najčastejšie používanými formami platenej reklamy sú platba za tisíc (cena za míľu / CTZ) a platba za kliknutie (cena za kliknutie / CZK). Reklamy s CTZ sú bannery, ktoré sa zobrazujú v hornej časti webovej stránky. Platíte paušálne podľa počtu zobrazených reklám. Reklamy s CZK sú platené reklamy, ktoré sa zobrazujú na stránke s výsledkami vyhľadávania Google alebo na okraji stránky na Facebooku. Platíte za každé kliknutie na vašu reklamu.
CTZ je platba za 1000 zobrazení. To znamená, že vaša reklama sa bude zobrazovať, ale nie nevyhnutne čítať alebo zobrazovať. CZK je oveľa drahšia, pretože čitateľ musí na reklamu kliknúť, aby sa dostal na webovú stránku
Krok 4. Vytvorte reklamnú stratégiu
Použite stratégiu, ktorá vám umožní vyťažiť maximum z reklamy. Musíte vedieť správny čas, aby sa vaša reklama v pravý čas dostala k vášmu cieľovému publiku. Okrem toho by ste mali používať stratégiu, ktorá sa zameriava na polohu, správanie alebo návyky prehliadania cieľového publika.
- Denné lúčenie vám umožňuje spravovať, ako často a kedy sa majú vaše reklamy zobrazovať počas celého dňa.
- Retargeting je technológia založená na súboroch cookie. Keď na váš web príde nový návštevník, v jeho prehliadači sa nastaví súbor cookie. Súbory cookie zobrazujú vaše reklamy pri prehliadaní webu. Majte na pamäti, že nechcené súbory cookie môžu mať negatívny vplyv na predajcov.
- Geotargeting (geotargeting) predáva reklamy zákazníkom v konkrétnych geografických polohách.
- Internetové zacielenie nájde vašich zákazníkov na základe ich aktivity pri prehliadaní.
- Behaviorálne zacielenie hľadá zákazníkov na základe ich histórie nákupov.
Krok 5. Vyberte reklamnú sieť
Použite informácie o svojom cieľovom publiku na vyhodnotenie rôznych sietí a výber správnej siete pre svoju reklamu. Čo funguje pre iné firmy, nemusí fungovať pre vás. Zamyslite sa nad tým, ako chcete zacieliť na čitateľov a nad vizuálnym vzhľadom svojej reklamy.
- Rozhodnite sa, či chcete zacieliť medzi podnikateľmi (B2B) alebo spotrebiteľských čitateľov. Tiež definujte svojich cieľových zákazníkov na základe ich demografických údajov alebo záujmov.
- Zvážte používateľskú skúsenosť s vašou reklamou. V závislosti od siete, ktorú si vyberiete, sa zákazníkom môže zobraziť vaša reklama na základe kľúčových slov, ktoré hľadali, produktov, ktoré si kúpili, ich záujmov alebo názvu ryby.
- Vyberte si formát reklamy, ktorý je vizuálne príťažlivý, ale zodpovedá vašej značke a jasne vyjadruje vašu firmu.
Metóda 3 zo 4: Spojenie so zákazníkmi pomocou e -mailového marketingu
Krok 1. Naučte sa definíciu e -mailového marketingu (e -mail)
E -mailový marketing je odosielanie správ o vašej firme skupine ľudí prostredníctvom e -mailu. Tento marketing vám umožňuje propagovať vaše podnikanie a zostať v kontakte so svojimi zákazníkmi. Môžete podať inzerát, obchodnú žiadosť alebo žiadosť o predaj alebo dar. Je to lacný a efektívny spôsob, ako osloviť veľkých zákazníkov. Môžete tiež zoskupiť svoj zoznam e -mailov a odosielať rôzne typy e -mailov rôznym predplatiteľom.
Krok 2. Použite automatizáciu
Využite technológiu automatizácie na odosielanie tisícov e -mailov predplatiteľom z vášho marketingového zoznamu. Tento softvér môže segmentovať váš zoznam a odosielať cielené a naplánované e -maily vašim predplatiteľom. Vaši zákazníci tak budú mať pocit, že ich kontaktujete osobne. Medzi softvérové spoločnosti pre automatizáciu elektronickej pošty patria Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot a Eloqua.
Krok 3. Dodržujte zákony, ktoré upravujú SPAM
Prečítajte si zákon CAN-SPAM Federálnej obchodnej komisie. Tieto pravidlá podrobne opisujú požiadavky na komerčný e -mail, poskytujú predplatiteľom možnosť odhlásiť sa z vášho odberu alebo od vás prijímať e -maily a za porušenie pravidiel poskytujú prísne sankcie. Toto pravidlo sa vzťahuje na všetky komerčné e -maily vrátane hromadných e -mailov (hromadných e -mailov), súkromných správ pre jednotlivcov, obchodných správ medzi podnikmi (B2B) a e -mailov odosielaných zákazníkom.
- Osoba alebo firma odosielajúca správu musí byť jasne identifikovateľná.
- Subjekty nesmú podvádzať.
- Musíte uviesť, že vaša správa je reklama.
- Vaša správa musí obsahovať platnú fyzickú adresu, ktorá zákazníkom poskytne informácie o vašej polohe.
- Musíte ponúknuť mechanizmus odhlásenia, ktorý je možné použiť do 10 pracovných dní.
- V skutočnosti, ak si na správu svojho e -mailového marketingu najmete inú spoločnosť, je vašou zodpovednosťou dodržiavať zákony.
Krok 4. Zmerajte miery interakcie a konverzie
Spočítajte počet otvorení vášho e -mailu zákazníkmi. Spočítajte tiež počet návštev vašich stránok, ktoré prichádzajú z každej e -mailovej kampane. Zistite, ako často môže otváranie e -mailov viesť k predaju. Zistite celkové výnosy generované každou e -mailovou kampaňou. Tieto informácie použite na navrhnutie ďalšej e -mailovej kampane.
Metóda 4 zo 4: Generovanie predaja pomocou affiliate marketingu
Krok 1. Naučte sa definíciu affiliate marketingu
S affiliate marketingom súhlasíte s propagáciou súvisiacich produktov na vašom blogu alebo webovej stránke pomocou tlačidiel affiliate odkazu. Keď návštevník vášho blogu alebo webovej stránky klikne na tlačidlo pridruženého odkazu, bude presmerovaný na webovú stránku predajcu. Ak nakúpia, získate províziu. Provízie za jeden predaj sa môžu pohybovať od 1 USD (130 000 Rp) do 10 000 USD (130 000 000 Rp, 00). Suma, ktorú zarobíte, závisí od typu produktu, ktorý propagujete.
Krok 2. Pochopte základy toho, ako funguje affiliate marketing
Mnoho online maloobchodníkov, ktorí predávajú výrobky alebo služby, ponúka aj programy pre pobočky. Ak sa rozhodnete pripojiť sa k partnerskému programu spoločnosti, získate odkaz na tracker, ktorý môžete uverejniť na svojom blogu. Keď návštevník klikne na odkaz, odkaz uloží do jeho prehliadača súbor cookie, napríklad na 60 dní. Ak si návštevník kúpi produkt z webu predávajúceho v uvedenom časovom období, získate províziu z predaja.
- Väčšina spoločností vám poskytne hotový textový odkaz, banner alebo tlačidlo. Stačí skopírovať kód a umiestniť ho na svoj web, aby ste mohli zákazníkov začať odporúčať predajcovi.
- Zákazníci môžu súbory cookie svojho prehliadača kedykoľvek odstrániť. To znamená, že váš partnerský odkaz nebude použitý.
Krok 3. Pochopte dôvody, prečo je affiliate marketing ziskový
Affiliate marketing je lacný. Nielenže je to zadarmo, keď sa zaregistrujete do partnerského programu, ale tiež sa nemusíte starať o skladovanie alebo odosielanie produktov alebo poskytovanie zákazníckych služieb. Affiliate marketing je navyše zdrojom pasívneho príjmu. Môžete zarobiť peniaze, aj keď nepracujete s počítačom. Nakoniec môžete pracovať z domu.
Krok 4. Porovnajte affiliate marketing s inými druhmi speňažovania blogu
Medzi ďalšie spôsoby speňažovania blogu patrí predaj reklamného priestoru sponzorom alebo registrácia v službe umiestnenia reklamy, ako je AdSense. Vďaka týmto programom dostanete peniaze vždy, keď zákazník klikne na reklamu zobrazenú na vašej webovej stránke.
- Mnoho ľudí, ktorí zarábajú veľa peňazí prostredníctvom reklamy, má stovky, ak nie tisíce webových stránok. Píšu kvalitný obsah s optimalizáciou pre vyhľadávače (SEO), ktorá prináša návštevnosť ich stránok.
- Za kliknutie dostanete zaplatené niekoľko centov. Na svoj web musíte každý deň prilákať tisíce návštevníkov, aby ste zarobili niekoľko dolárov denne. Ak prilákate toľko návštevníkov, môžete prostredníctvom affiliate marketingu zarobiť viac peňazí.
Krok 5. Vyberte produkty, ktoré sú relevantné pre vašich návštevníkov
Zamyslite sa nad návštevnosťou, ktorá navštívi váš blog. Ak píšete o šití na blogu, nemusí mať zmysel pridružené odkazy na zariadenia na zdvíhanie závaží. Je pravdepodobné, že vaši čitatelia nebudú mať o produkt záujem. To znamená, že je menej pravdepodobné, že kliknú na tento pridružený odkaz, nehovoriac o tom, že si prostredníctvom tohto odkazu kúpia produkt.
Položte si otázku, či by ste produkt používali a či by z neho mala úžitok väčšina vašich čitateľov. Ak je, môže to byť dobrý produkt pre odkazy na pobočky
Krok 6. Propagácia fyzických produktov
Fyzické výrobky sú tovary, ktoré si zákazníci môžu kúpiť. Provízie za fyzické produkty sa zvyčajne pohybujú od 4 percent do 10 percent. Vyberte program pre pobočky, ktorý nastaví súbory cookie, ktorých platnosť nevyprší 60 až 90 dní. Tým sa predlžuje časové obdobie, počas ktorého môžete získavať provízie.
- Ak chcete nájsť affiliate program k produktu, ktorý chcete propagovať, vyhľadajte na internete výraz „affiliate program s názvom produktu“alebo „partnerský program s názvom produktu“. Vyhľadajte napríklad „program pridruženia zelenej kávy“.
- Alebo, ak hľadáte produkt s konkrétnym cieľovým trhom (špecializovaným trhom), môžete vyhľadať výraz „váš partnerský program pre váš cieľový trh“, „váš špecializovaný partnerský program“, „váš špecializovaný partnerský program alebo váš“-cielené programy pre pridruženie k trhu “. Vyhľadajte napríklad „pridružený program pre webový design“.
Krok 7. Propagácia informačných produktov
Informačné produkty vytvárajú autori blogov alebo iní autori, aby ich niečo naučili. Informačnými produktmi môžu byť napríklad kurzy alebo elektronické knihy (e-knihy). Ak chcete vyhľadať tieto programy pre pobočky, zvyčajne musíte kontaktovať priamo autora alebo autora blogu. Provízie za informačné produkty sa zvyčajne pohybujú od 30 percent do 50 percent.
Provízia je oveľa vyššia, pretože predávajúci nemusí platiť náklady na výrobu a dopravu
Krok 8. Propagácia služby
Zamyslite sa nad službami, ktoré používate a ktoré pravdepodobne použijú vaši čitatelia. Autor blogu o rodičovstve môže napríklad propagovať služby starostlivosti o deti alebo doučovanie. Propagáciou služby môžete získavať opakujúce sa provízie, pretože návštevníci vášho blogu si môžu túto službu kupovať znova a znova. Provízie za programy pridružené k službám sa zvyčajne pohybujú od 15 percent do 30 percent. Niektoré programy pre pridružené služby môžu v závislosti od typu služby platiť vyššie provízie.
