Ak chcete podnikať, čítate správnu stránku. Byť podnikateľom je vysoké riziko, ale vysoká návratnosť. Samozrejme plný tlaku, ale aj odmien a úspechov. Nie je to také ťažké, ako sa zdá - pokiaľ budete usilovní, trpezliví a samozrejme budete mať vynikajúci nápad, budete svojim šéfom skôr, ako si myslíte!
Krok
Metóda 1 z 5: Testovanie vašej osobnosti
Krok 1. Zamyslite sa nad svojimi prioritami
Položte si niekoľko otázok o tom, čo chcete a aké podnikanie. Čo pre teba znamená dosahovanie životných cieľov? Čo je pre teba dôležité? Čo ste ochotní obetovať?
Zvážte, čo musíte obetovať, aby sa tieto priority a ciele stali realitou. Sú to nejaké peniaze? Je čas s priateľmi a rodinou?
Krok 2. Zistite, či je vaša osobnosť vhodná na podnikanie
Byť svojim vlastným šéfom je pre mnohých snom, ale niektorí ľudia sa k tomuto životnému štýlu hodia viac ako ostatní. Vedieť, ako budete reagovať na udalosti, vám pomôže dosiahnuť vaše ciele.
- Ste spokojní s viacerými povinnosťami? Podnikatelia často nie sú podporovaní a zodpovední za úspech alebo neúspech svojho podnikania.
- Máte radi interakciu s inými ľuďmi? Takmer všetci podnikatelia sa musia obzvlášť na začiatku vysporiadať s veľkým počtom zákazníckych služieb. Ak nie si dobrý v jednaní s ľuďmi, budeš mať problém podnikať.
- Dokážete prijať neistotu a dokonca aj zlyhanie? Dokonca aj tí najúspešnejší podnikatelia, ako sú Bill Gates, Steve Jobs a Richard Branson - neuspeli v podnikaní, často neraz niekoľkokrát, predtým, ako našli vzorec, ktorý fungoval.
- Rástli ste v riešení problémov a kreatívnych riešeniach? Podnikatelia na všetkých úrovniach čelia mnohým problémom, ktoré vyžadujú kreatívne riešenia. Vysoká tolerancia voči frustrácii a schopnosť myslieť zvnútra aj zvonka vám ako podnikateľovi prospeje.
Krok 3. Vytvorte si zoznam svojich silných stránok
O svojich silných a slabých stránkach buďte k sebe úprimní. Keď hovoríte s potenciálnymi investormi alebo predávate klientom, potrebujete veľmi jasnú predstavu o svojich silných stránkach, aby ste im ich mohli oznámiť.
Krok 4. Buďte odhodlaní uspieť
Energia a odhodlanie vás ako začínajúceho podnikateľa prevedie mnohými prekážkami. Buďte dostatočne idealistickí, aby ste verili v seba, ale pragmatickí, aby ste prijali realitu okolností.
Metóda 2 z 5: Založenie nadácie
Krok 1. Vymyslite geniálny nápad
Väčšina podnikov začína s jednou presvedčivou myšlienkou - či už ide o službu, ktorú ľudia potrebujú, produkt, ktorý uľahčuje život, alebo kombináciu týchto dvoch. Svet podnikania je plný skvelých myšlienok (a mnohých nie príliš geniálnych). To, čo vás odlíši, je, či nájdete výklenok, ktorý by ste vyplnili.
- Na to, aby ste boli úspešní, nemusíte vytvárať niečo prevratné alebo úplne nové. V jednej veci musíte byť lepší ako vaši konkurenti.
- Úspešnejší budete skôr vtedy, ak robíte niečo, čo poznáte a máte radi. Dostať sa do sveta počítačového programovania môže znamenať veľkú ziskovosť vášho podnikania, ale ak nemáte srdce, nebudete mať vášeň neustále sa presadzovať.
- Ak máte problémy s prichádzaním s nápadmi, vytvorte si zoznam vecí o svojom cieľovom trhu, napríklad kde nakupujú a čo nakupujú. Zúžte zoznam na tri typy, náklady na úložisko, čas zostavenia a popularitu. Nájdite najľahší a najrealistickejší produkt, ktorý môžete ponúknuť.
Krok 2. Preskúmajte svoj trh
Kľúčom k začatiu podnikania je vedieť, či je po vašom produkte alebo službe dopyt. Ponúka to, čo ponúkate, niečo, čo nie je také dobré, ako by to malo byť? Je to potreba, ktorej ponuka (ponuka) nespĺňa dopyt (dopyt)?
- Existuje mnoho zdrojov bezplatných informácií o odvetví. Hľadaj na internete odvetvia a obchodné združenia súvisiace s vašim cieľovým trhom a prečítajte si články a tlačové vyhlásenia, ktoré publikujú. Cenné demografické informácie môžete získať aj z údajov zo sčítania ľudu.
- Ciputra Entrepreneurship má webovú stránku so skvelými radami, ako získať nápady pre podnikanie, robiť prieskum trhu, písať podnikateľský plán a získavať investorov. Ak začínate podnikať, je to spoľahlivý zdroj neoceniteľných informácií.
Krok 3. Porozprávajte sa s potenciálnymi zákazníkmi/klientmi
Môžete mať najlepší produkt alebo službu na svete, ale ak za to nikto nie je ochotný zaplatiť, vaše podnikanie skrachuje. Rozhovor s inými ľuďmi vám tiež pomôže byť pripravení presvedčiť investorov.
Keď hovoríte s potenciálnymi zákazníkmi, požiadajte ich o úprimnú spätnú väzbu. Priatelia sa môžu snažiť byť zdvorilí, keď navrhnete svoje nápady, ale kritická spätná väzba, ktorá poukazuje na slabé stránky alebo problémy, bude oveľa užitočnejšia, aj keď nie vždy príjemná na počúvanie
Krok 4. Zistite, na čo môžete staviť
Podnikanie je vždy hra rizika a zisku, ale často sú riziká väčšie (najmä na začiatku). Spočítajte všetky svoje aktíva a zistite, koľko peňazí (a tiež času a úsilia) skutočne potrebujete investovať.
Okrem zváženia úspor, kreditu a ďalších zdrojov kapitálu zvážte aj to, ako dlho môžete vydržať bez zisku. Malé podniky len zriedka dosiahnu okamžitý zisk; môžeš si dovoliť nebrať výplatu niekoľko mesiacov alebo dokonca rokov?
Krok 5. Pochopte myšlienku „prijateľnej straty“
Podľa „Forbes“je „prijateľná strata“myšlienka, v ktorej musíte najskôr určiť možné straty v obchode a investovať len toľko, koľko si môžete dovoliť, ak vaše podnikanie nejde tak, ako sa očakávalo. To obmedzuje rozsah strát, ak sa vám podnikanie nedarí.
Krok 6. Zamerajte sa na ciele, nie na plány
Jednou z najdôležitejších vecí na podnikaní je flexibilita. Nemôžete ovládať všetko, čo sa týka vašej firmy, a prispôsobenie je nevyhnutné na prežitie. Ak ste príliš oddaní plánu, môžete si sami pomôcť.
Metóda 3 z 5: Napíšte svoj podnikateľský plán
Krok 1. Vytvorte si podnikateľský plán
Podnikateľský plán konkrétne popisuje, ako bude vaša spoločnosť vyzerať (komu sa bude slúžiť? Čo poskytuje?), Poskytne analýzu trhu vrátane podrobného popisu produktu alebo služby a finančné prognózy spoločnosti v nasledujúcich 3 až 5 rokoch.. Ak máte v úmysle prilákať investorov, budú chcieť vidieť podrobný a dôkladný podnikateľský plán.
Krok 2. Napíšte popis spoločnosti
Toto je stručný súhrn vášho podnikania, na čo potrebuje slúžiť a aké sú jeho výhody v porovnaní s inými podobnými podnikmi. Buďte konkrétni a konkrétni, ale struční - predstavte si to ako ihrisko pre výťah (krátke a presvedčivé ihrisko pre predaj).
Krok 3. Prezentujte svoju analýzu trhu
Keď urobíte dobrý prieskum trhu, mali by ste byť schopní povedať podrobnosti o zvolenom odvetví alebo oblasti, cieľovom trhu a plánovanom podiele na trhu.
Jednou z chýb, ktorých sa dopúšťa veľa začínajúcich podnikateľov, je to, že nedokázali zúžiť cieľový trh a pokúsili sa predať na príliš široký trh. Aj keď je ľahké byť v pokušení uveriť, že každý potrebuje váš produkt alebo službu a bude sa im páčiť, pravdou je, že nie. Je v poriadku začať v malom
Krok 4. Zadajte časť o organizácii a riadení
Aj keď sa vaša spoločnosť v súčasnosti skladá iba z vás, zahrňte túto sekciu, aby ste poskytli informácie o tom, kto je vlastníkom spoločnosti, aké sú jej zodpovednosti a ako budete štruktúrovať svoje podnikanie pri raste (budete mať predstavenstvo? Čo je zoradiť sa?). Investori chcú zistiť, či ste premýšľali o budúcnosti spoločnosti.
Krok 5. Poskytnite informácie o svojom produkte alebo službe
Toto je časť, v ktorej môžete byť konkrétni o tom, čo presne vaše podnikanie zákazníkom ponúka. Kde budete predávať Na aké potreby slúži? Akú má konkurenčnú výhodu oproti iným podobným výrobkom?
- Poskytnite podrobnosti z pohľadu zákazníka. Keď sa rozprávate s potenciálnymi zákazníkmi, mali by ste mať dobrú predstavu o tom, čo si myslia o vašom produkte alebo službe.
- Ak plánujete predávať výrobky alebo služby chránené autorskými právami, uveďte akékoľvek patentové informácie alebo spôsoby, akými plánujete chrániť svoje duševné vlastníctvo. Investori nechcú investovať do podnikania, len aby videli jeho produkty uzurpované konkurenciou.
Krok 6. Popíšte svoju marketingovú a predajnú stratégiu
Táto časť sa zameria na to, ako podnik plánuje prilákať a udržať si zákazníkov. Ako plánujete osloviť svojich cieľových zákazníkov? Ako využijete marketing na rozvoj svojho podnikania? Máte už potenciálnych zákazníkov alebo sa chystáte začať náhodne?
Krok 7. Popíšte žiadosť o financovanie
Ak hľadáte investora alebo bankový úver, musíte presne uviesť, čo potrebujete na začatie podnikania. Mali by ste zadať sumu, ktorú ste investovali sami, koľko peňazí potrebujete od ostatných investorov a (čo je najdôležitejšie), ako plánujete finančné prostriedky použiť.
Investori majú radi špecifiká. Žiadosti o financovanie, ktoré jednoducho hovoria „Potrebujem desať miliárd rupií“, bývajú menej presvedčivé ako žiadosti, ktoré uvádzajú náklady a výdavky
Krok 8. Načrtnite svoje finančné prognózy
Ak práve začínate, nemáte veľkú históriu finančných transakcií, ktoré by ste mohli zahrnúť. Musíte zahrnúť všetky záruky, ktoré máte na zaručenie pôžičky, ale zahrnúť len tie, na ktoré ste skutočne pripravení staviť.
- Musíte tiež zahrnúť informácie o potenciálnych finančných údajoch. Vyzerá to len na vytváranie čísel, ale v skutočnosti to musí zahŕňať údaje z analýzy trhu. Ako si vedú konkurenti? Aké sú ich výdavky a peňažné toky? Toto môže byť použité pri vytváraní projekcií pre vašu spoločnosť.
- Zaistite, aby sa vaše finančné prognózy zhodovali s čiastkou vo vašej žiadosti o financovanie. Ak vaše prognózy ukazujú, že potrebujete 5 miliárd rupií, ale požadujete iba 2 miliardy, tento investor sa môže zdať, že ste to neplánovali dobre.
Krok 9. V prípade potreby zahrňte prílohy
Ak práve začínate, je lepšie zahrnúť ďalšie dokumenty, aby ste zvýšili svoju dôveryhodnosť. Užitočné môžu byť prílohy, ako sú referenčné listy, ktoré vám môžu povedať o vašej kvalifikácii a schopnostiach alebo o úverovej histórii.
Krok 10. Napíšte zhrnutie
Táto sekcia skutočne existuje najskôr, ale než budete písať, budete si musieť počkať, kým sa vám vybavia všetky plány. Zhrnutie je „portrétom“vášho podnikania ako celku: jeho cieľov, poslania a predstavenia vám a spoločnosti. Ako nový podnikateľ by ste mali vyzdvihnúť svoje znalosti a skúsenosti s produktom alebo službou, ktorú si vyberiete. Nie viac ako jedna stránka.
Metóda 4 z 5: Príprava vašej propagácie
Krok 1. Vytvorte ihrisko výťahu
Tento druh propagácie sa nazýva výťahové ihrisko, pretože by malo byť stručné a dostatočne informačné, aby odhalilo, kto ste, aké je vaše podnikanie a prečo by ich to malo zaujímať - a to všetko za krátky čas, kým sa dostanete do výťahu.
- Najprv zvážte problém alebo potrebujete adresy svojej firmy. Často sa to efektívne vyjadruje ako otázka, a preto televízne reklamy často začínajú otázkami ako „Vedeli ste …“alebo „Ste unavení …“alebo „Mali ste niekedy problémy s …“
- Za druhé, zvážte, ako váš produkt alebo služba rieši problémy, ktoré ste identifikovali. Toto by nemalo byť viac ako 1 alebo 2 vety, ale malo by byť čo najkonkrétnejšie bez toho, aby sa stalo žargónom.
- Po tretie, popíšte hlavné výhody vášho produktu alebo služby. Môže to byť opis toho, ako tento produkt alebo služba prináša zákazníkovi niečo alebo ako si počína v porovnaní s konkurenčnými výrobkami.
- Nakoniec zvážte, čo potrebujete od investorov, aby vaše podnikanie fungovalo. Táto sekcia môže byť dlhšia, pretože musí vyjadriť vaše základné potreby, skúsenosti a dôveryhodnosť a prečo by investori mali veriť, že môžete byť úspešní.
- Urobte si krátke ihrisko vo výťahu! Mnoho odborníkov navrhuje nie viac ako minútu. Pamätajte si: rozpätie pozornosti ľudí je krátke. Rýchlo si získajte svojich poslucháčov, alebo si ich nevyhráte vôbec.
Krok 2. Vytvorte PowerPoint, ktorý zhrnie váš obchodný plán
Mal by zhrnúť všetky informácie v podnikateľskom pláne. Mali by ste byť schopní to predložiť bez uponáhľania asi 15 minút.
Krok 3. Cvičte svoje (propagačné) ihrisko
Zo začiatku môžete byť nervózni z propagácie svojho podnikania, preto cvičte. Môžete si precvičiť prezentáciu výšky výťahu a diskusiu o svojom podnikateľskom pláne s priateľmi, spolupracovníkmi a ďalšími kolegami.
Krok 4. Požiadajte o spätnú väzbu
Možno ste spočiatku urobili chybu. Požiadajte o úprimnú spätnú väzbu od ľudí, s ktorými trénujete. Vyjadrujete svoje myšlienky jasne? Znieš nervózne? Hovoríte príliš rýchlo alebo príliš pomaly? Kde potrebujete viac vysvetliť a existuje vysvetlenie, ktoré by sa malo skrátiť?
Metóda 5 z 5: Hovorte o svojich nápadoch s ostatnými
Krok 1. Sieť, sieť, sieť
Zúčastnite sa veľtrhov obchodu a priemyslu o svojom odbore a porozprávajte sa s organizátormi. Pripojte sa k príslušným profesijným združeniam. Vybudujte si silnú sociálnu sieť s inými podnikateľmi, a to online (pomocou sociálnych médií a profesionálnych stránok, ako je Linkedin) aj osobne.
- Účasť na sieťových podujatiach, ako sú veľtrhy organizované obchodnými komorami, je skvelý spôsob, ako sa spojiť s inými podnikateľmi vo vašej oblasti. Tieto vzťahy vám môžu poskytnúť podporu, nápady a príležitosti.
- Veľkorysý voči ostatným. Nemyslite si, že vytváranie sietí s inými podnikateľmi je len to, čo vám môžu poskytnúť. Keď ponúkate rady, nápady a podporu druhým, pravdepodobne budú chcieť pomôcť aj vám. Nikto nemá rád pocit, že je vykorisťovaný.
- Venujte pozornosť myšlienkam iných ľudí. Aj keď s niekým priamo súťažíte, stále sa od neho môžete poučiť. Môžete sa poučiť z chýb iných ľudí, ako aj z ich úspechov, ale iba vtedy, ak ich budete počúvať.
Krok 2. Vybudujte si silnú značku
Musíte byť schopní efektívne komunikovať o svojom podnikaní s ostatnými osobne aj online, a to znamená mať silnú značku. Profesionálna vizitka, webová stránka a účty sociálnych médií (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube atď.), Ktoré atraktívnym a súvislým spôsobom poskytujú informácie o vašej firme, ukážu, že to so svojou firmou myslíte vážne. Poskytuje to tiež príležitosť ostatným vidieť a dozvedieť sa o vás.
- Pozrite sa na stránky a značky niekoľkých úspešných spoločností. Pozrite sa, čo majú spoločné, aké zaujímavé veci robia a skúste zodpovedajúci vzorec priradiť svojej vlastnej značke. Nikdy však nekradnite ani nekopírujte duševné vlastníctvo iných ľudí.
- Zvážte založenie profesionálneho blogu, najmä ak sa nachádzate v sektore služieb. Môže to byť vynikajúci spôsob, ako predviesť svoje skúsenosti a nápady, a pomôcť investorom a zákazníkom, aby vás lepšie spoznali.
Krok 3. Požiadajte kontakty zo siete, aby vás presmerovali na investorov
Je pravdepodobné, že poznáte ľudí, ktorí poznajú niekoho, kto chce investovať. Mnoho investorov sa nepozerá na slepé podania (obchodné plány odoslané bez pozvania), ale radi si vypočujú propagačné akcie od podnikateľov, ktorých odporúča niekto, koho poznajú a ktorému dôverujú.
Nezabudnite túto láskavosť vrátiť, kedykoľvek je to možné. Ostatní vám budú ochotnejší pomôcť, ak budú mať pocit, že im pomôžete, keď môžete. Dobrý úmysel je pre podnikateľov dôležitý
Krok 4. Získajte investorov
Propagujte svoj nápad k potenciálnym investorom, aby zarobili peniaze na založenie vašej spoločnosti. Typ podnikania, ktoré začnete, určí, kto je ochotný do neho investovať. Networking je skvelý spôsob, ako si vypočuť investičné tipy a príležitosti.
- Majte na pamäti, že rizikoví kapitalisti (v podnikateľskom svete často označovaní ako VC) sa zameriavajú na dve veci: koľko peňazí môžu zarobiť investovaním do vášho podnikania a ako dlho tieto zisky vydržia. Napriek tomu, že sa každoročne začínajú státisíce podnikov, iba asi 500 nájde investorov do rizikového kapitálu.
- Ak poskytujete profesionálne služby, ako je poradenstvo, účtovníctvo, právo alebo medicína, zvážte uzavretie partnerstva s niekým, kto už má v tejto profesii zavedené. Niekto, kto je oboznámený s vašou oblasťou (a vašou znalosťou), s väčšou pravdepodobnosťou investuje do vášho úspechu.
- Začať s malým a uspokojiť v prvom rade niekoľko zákazníkov je veľmi pravdepodobná cesta k úspechu. Ak môžete začať podnikať bez toho, aby ste míňali veľa peňazí, je to pravdepodobne vaša najlepšia stávka.
Krok 5. Predať
Predávajte a distribuujte svoje výrobky. Keď zarobíte, podnikáte! Testujete svoju teóriu trhu, zisťujete, čo skutočne funguje a čo nie, a získavate palivo pre ďalšie nápady a rozvoj. Zostaňte flexibilní a tvrdo pracujte!
Tipy
- Podnikanie je ťažké, aj keď ste už úspešní. Snažte sa udržiavať zdravé vzťahy s priateľmi a rodinou, aby ste mali potrebnú emočnú podporu.
- Nemusíte to robiť sami. Najmä v prípade nového podnikania, ako je právnická kancelária alebo reštaurácia, tím skúsených a zručných ľudí zvýši vaše šance na úspech.
- Neuspokojte sa, keď ste úspešní. Podniky sa musia naďalej prispôsobovať meniacim sa potrebám trhu a požiadavkám spotrebiteľov, aj keď sa im darí. Pokračujte v práci v sieti, spojte sa so zákazníkmi a inovujte.
